تتناول الدورة كيفية تسويق النفس بشكل فعّال من خلال تحسين السيرة الذاتية، مهارات المقابلة، وبناء العلاقات المهنية. يتم استخدام أدوات مثل تحليل سوات لتحديد نقاط القوة والضعف وتحقيق الأهداف الوظيفية. تتضمن الدورة أيضًا استراتيجيات للوصول إلى النجاح في سوق العمل المتغير.

1. :‫دورة‬
‫لسوق‬ ‫نفسك‬ ‫تسوق‬ ‫كيف‬
‫؟‬ ‫العمل‬
Market Yourself
:‫المقدم‬
‫العامر‬ ‫عبدا‬

2. ‫اللعبة‬ ‫قواعد‬Rules of the Game
‫ساعتك‬ ‫اضبط‬‫جوالك‬ ‫اغلق‬‫جيدا‬ ‫استمع‬
‫شارك‬‫إسأل‬‫ملظحظاتك‬ ‫دون‬

3. ... ‫الدورة‬ ‫محاور‬
‫؟‬ ‫نفسك‬ ‫طور‬
‫التوظيف‬
‫المقابلة‬
‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫كتابة‬
‫علقاتك‬ ‫دائرة‬ ‫كون‬
‫الفوز‬ ‫استراتيجيات‬

4. ‫؟‬ ‫نفسك‬ ‫طور‬
!!! ‫هدفك‬ ‫ظحدد‬
‫تحليل‬SWOT
‫النجاح‬ ‫معادلة‬
‫التطوير‬ ‫مجال ت‬
‫مهارا ت‬ ‫يطلب‬ ‫يوم‬ ‫وكل‬ ‫متغير‬ ‫العمل‬ ‫سوق‬
. ‫جديدة‬
,‫ستيفن‬ ‫النهاية‬ ‫علي‬ ‫عينك‬ ‫ضع‬
‫كوفي‬‫قدراتك‬ ‫علي‬ ‫تعرف‬
... ‫ومهاراتك‬
... ‫جيدا‬ ‫السوق‬ ‫ادرس‬
... ‫يطلبك‬ ‫العمل‬ ‫اجعل‬

5. !!! ‫هدفك‬ ‫حدد‬
‫الرسالة‬
‫الرؤية‬
‫الهداف‬
‫الهداف‬ ‫انواع‬
: ‫المدى‬ ‫قصيرة‬‫يوم‬ ‫من‬ ‫تتراوح‬ ‫اهداف‬
. ‫سنة‬ ‫الي‬
: ‫متوسطة‬ ‫اهداف‬‫الي‬ ‫سنة‬ ‫من‬ ‫اكثر‬4
. ‫سنوات‬
: ‫طويلة‬ ‫اهداف‬. ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫اكثر‬
‫من‬ ‫طويلة‬ ‫مدة‬ ‫بعد‬ ‫اليها‬ ‫الوصول‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫النهائية‬ ‫رؤيتك‬
. ‫الشورى‬ ‫مجلس‬ ‫عضو‬ ‫أكون‬ ‫أن‬ ‫مثل‬ , ‫الزمن‬
‫والمسلمين‬ ‫السلم‬ ‫خدمة‬ ‫مثل‬ , ‫الحياة‬ ‫في‬ ‫رسالتك‬

6. ‫تحليل‬SWOT
‫العوامل‬ ‫تحليل‬
‫الداخلية‬
‫قوة‬ ‫نقاط‬
‫ضعف‬ ‫نقاط‬
‫العوامل‬ ‫تحليل‬
‫الخارجية‬
‫امكانيا ت‬
‫معوقا ت‬
‫جيد‬ ‫بشكل‬ ‫النجليزية‬ ‫باللغة‬ ‫التحدث‬ ‫اجيد‬ , ‫قوتي‬ ‫نقاط‬
‫الخجل‬ ‫مشكلة‬ ‫من‬ ‫اعاني‬ : ‫ضعفي‬ ‫نقاط‬ .
,‫امكانيا ت‬‫المعلومات‬ ‫تكنولوجيا‬ ‫قطاع‬
.‫جدد‬ ‫خريجين‬ ‫الي‬ ‫وبحاجة‬ ‫جدا‬ ‫قوي‬
, ‫معوقا ت‬‫القتصادية‬ ‫البلد‬ ‫اوضاع‬

7. ‫النجاح‬ ‫معادلة‬
‫ة‬‫ب‬‫غ‬‫ر‬‫ة‬‫ص‬‫ر‬‫ف‬‫ة‬‫ر‬‫د‬‫ق‬
‫رفق‬

8. ‫التطوير‬ ‫مجالت‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫م‬‫ادختسا يف كسفن روط استخدا‬‫ي‬‫ادختسا يف كسفن روط ف‬‫ك‬‫ادختسا يف كسفن روط نفس‬‫ر‬‫مادختسا يف كسفن روطو‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫ادختسا يف كسفن روط الحاسوب‬.
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ج‬‫ادختسا يف كسفن روط برام‬‫م‬‫استخدا‬Ms ‫ادختسا يف كسفن روط‬
Office ‫ادختسا يف كسفن روط‬. ‫ادختسا يف كسفن روط‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط العربي‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط باللغ‬‫ة‬‫الطباع‬
.‫والنجليزية‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط اللغ‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط مجا‬‫ي‬‫ادختسا يف كسفن روط ف‬‫ك‬‫ادختسا يف كسفن روط نفس‬‫ر‬‫مادختسا يف كسفن روطو‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫ادختسا يف كسفن روط النجليزية‬.
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬. ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط والكتاب‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط القراء‬‫و‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ة‬‫المحادث‬
‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫أخري‬‫مهارات‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ر‬‫ادختسا يف كسفن روط التقاري‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط كتاب‬
Reporting ‫ادختسا يف كسفن روط‬Skills ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط الفعا‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط الصتصا‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
Communication ‫ادختسا يف كسفن روط‬
Skills
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ق‬‫ادختسا يف كسفن روط فري‬‫ن‬‫ادختسا يف كسفن روط ضم‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط العم‬
Teamwork
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ط‬‫ادختسا يف كسفن روط الضغ‬‫ت‬‫ادختسا يف كسفن روط صتح‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط العم‬
Working ‫ادختسا يف كسفن روط‬Under ‫ادختسا يف كسفن روط‬

9. ‫التوظيف‬
‫في‬ ‫الجامعي‬ ‫التستاذ‬ ‫جرانوفتر‬ ‫مارك‬ ‫اجري‬
‫وظيفة‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫طرق‬ ‫حول‬ ‫دراتسة‬ ‫ةفيظو يلع لوصحلا قرط لوح ةسارد وجاكيشيكاجو‬
‫أن‬ ‫الدراتسة‬ ‫وجدت‬ , ‫نأ ةساردلا تدجو‬56‫علي‬ ‫يحصلون‬ ‫ممن‬ % ‫يلع نولصحي نمم‬
, ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫الشخصية‬ ‫المعارف‬ ‫ةفيظو يلع لوصحلا قرط لوح ةسارد وجاكيشبكة‬ ‫علي‬ ‫اعتمدوا‬ ‫وظائف‬
‫علي‬ ‫والموظف‬ ‫العمل‬ ‫رب‬ , ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫الطرفين‬ ‫كل‬ ‫وأكد‬
‫عن‬ ‫للبحث‬ ‫كوتسيلة‬ ‫الشخصية‬ ‫للمعارف‬ ‫نع ثحبلل ةليسوك ةيصخشلا فراعملل مهيلضفتفضليهم‬
‫وظيفة‬ . ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫أن‬ ‫وجدت‬ ‫هارفارد‬ ‫جامعة‬ ‫النشر‬ ‫دار‬ ‫نع ثحبلل ةليسوك ةيصخشلا فراعملل مهيلضفتها‬‫ر‬‫نش‬ ‫دراتسة‬ ‫وفي‬74.5% ‫يلع نولصحي نمم‬‫عينة‬ ‫من‬
, ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫المعارف‬ ‫ةفيظو يلع لوصحلا قرط لوح ةسارد وجاكيشبكة‬ ‫عبر‬ ‫وظيفتهم‬ ‫علي‬ ‫حصلوا‬ ‫الدراتسة‬9.9% ‫يلع نولصحي نمم‬, ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫العلنات‬ ‫عبر‬
8.9% ‫يلع نولصحي نمم‬, ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫التوظيف‬ ‫ةفيظو يلع لوصحلا قرط لوح ةسارد وجاكيشركات‬ ‫عبر‬6.7% ‫يلع نولصحي نمم‬‫أخرى‬ ‫وتسائل‬ ‫عبر‬ .

10. ‫وظيفة‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫طرق‬
‫والمجلت‬ ‫الجرائد‬ ‫في‬ ‫البحث‬
‫النترنت‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫بالشركات‬ ‫المباشر‬ ‫التصال‬
‫التوظيف‬ ‫نع ثحبلل ةليسوك ةيصخشلا فراعملل مهيلضفتب‬‫ا‬‫مك‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫الشركات‬ ‫زيارة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫البحث‬

11. ‫وظيفة‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫متطلبات‬
‫شهادات‬
‫خبرات‬
‫علقات‬
‫معرفة‬
‫مهارات‬

12. ‫نموذج‬
‫اعلن‬
‫وظائ‬
‫ف‬

13. ‫نموذج‬
‫اعلن‬
‫وظائ‬
‫ف‬

14. ‫المقابلة‬
‫ادختسا يف كسفن روط‬‫المقابلة‬:‫في‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬ ‫مسئول‬ ‫بين‬ ‫يتم‬ ‫الذي‬ ‫اللقاء‬ ‫هي‬
( )‫الوظيفة‬ ‫لشغل‬ ‫المتقدم‬ ‫المرشح‬ ‫وبين‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫المنشأة‬
‫المرشح‬ ‫صلحية‬ ‫مدى‬ ‫تقييم‬ ‫لغرض‬ ‫وذلك‬ ‫أخرى‬ ‫جهة‬ ‫من‬
.‫الوظيفة‬ ‫لشغل‬
. ‫الختيار‬ ‫مقابلة‬
‫مجموعة‬ ‫مع‬ ‫المقابلة‬
. ‫أشخاص‬
.‫المقابلت‬ ‫من‬ ‫سلسلة‬
. ‫الهاتف‬ ‫عبر‬ ‫المقابلت‬
‫النترنت‬ ‫عبر‬ ‫المقابلت‬
‫الشخصية‬ ‫المقابلت‬ ‫أنواع‬
‫الشخصية‬ ‫المقابلت‬ ‫أتسئلة‬
: ‫المفتوحة‬ ‫التسئلة‬‫بـ‬ ‫إجابتها‬ ‫يمكن‬ ‫ل‬ ‫التي‬ ‫التسئلة‬ ‫وهي‬
.(.‫ل‬ ‫أو‬ ‫)نعم‬
‫المغلقة‬ ‫التسئلة‬‫بـ‬ ‫إجابتها‬ ‫نع ثحبلل ةليسوك ةيصخشلا فراعملل مهيلضفتكون‬ ‫التي‬ ‫التسئلة‬ ‫وهي‬ :
.(.‫ل‬ ‫أو‬ ‫)نعم‬

15. ( ) ( )‫في‬ ‫تفعل‬ ‫ل‬ ‫و‬ ‫افعل‬ ‫قائمة‬
‫للمتقدم‬ ‫الشخصية‬ ‫المقابلت‬
‫والوظيفة‬ ‫الشركة‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬
.‫لك‬ ‫المناسبة‬
‫المقابلت‬ ‫على‬ ‫تمرن‬
.‫صديق‬ ‫مع‬ ‫الشخصية‬
‫الكافي‬ ‫الوقت‬ ‫نفسك‬ ‫امنح‬
.‫للستعداد‬
‫الوقت‬ ‫في‬ ‫المقابلة‬ ‫رتب‬
.‫لك‬ ‫المناسب‬
‫قبل‬ ‫المقابلة‬ ‫موعد‬ ‫أكد‬
.‫المحدد‬ ‫الموعد‬
‫المقابلة‬ ‫إلى‬ ‫توجه‬
.‫بمفردك‬
‫المقابلت‬ ‫أنواع‬ ‫تفهم‬
.‫المختلفة‬
‫الذي‬ ‫الراتب‬ ‫مقدار‬ ‫حدد‬
.‫بحكمة‬ ‫ترغبه‬
.‫لئقا‬ ‫مظهرك‬ ‫ليكن‬
‫تقابل‬ ‫من‬ ‫مع‬ ‫تعامل‬
.‫باحترام‬
.‫التصال‬ ‫بقضية‬ ‫اهتم‬
‫حدود‬ ‫وفي‬ ‫بإيجاز‬ ‫أجب‬
.‫الموضوع‬
.‫تبالغ‬ ‫ول‬ ‫الحقيقة‬ ‫قل‬

16. ‫المقابلة‬ ‫أسئلة‬ ‫نموذج‬
‫في‬ ‫تعلمه‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫الذي‬ ‫الشي‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫القريب؟‬ ‫المستقبل‬
‫عملك‬ ‫من‬ ‫شهور‬ ‫ستة‬ ‫بعد‬ ‫نفسك‬ ‫تخيل‬
‫للعمل‬ ‫حبك‬ ‫سبب‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫ماذا‬ ،‫لدينا‬
‫هنا‬.
‫إلى‬ ‫تذهب‬ ‫يجعلك‬ ‫الذي‬ ‫الشئ‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫سوف‬ ‫لنك‬ ‫بسعادة‬ ‫تشعر‬ ‫وأنت‬ ‫عملك‬
‫بعملك؟‬ ‫تقوم‬
‫إلى‬ ‫تذهب‬ ‫يجعلك‬ ‫الذي‬ ‫الشئ‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫سوف‬ ‫لنك‬ ‫بتعاسة‬ ‫تشعر‬ ‫وأنت‬ ‫عملك‬
‫رغبة‬ ‫لديك‬ ‫وليس‬ ‫بعملك‬ ‫تقوم‬
‫بالذهاب؟‬
‫عملك‬ ‫طبيعة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫تركت‬ ‫السابق؟ولماذا‬
‫الخيرة؟‬ ‫وظيفتك‬
‫أن‬ ‫ترغب‬ ‫ل‬ ‫والذي‬ ‫السئ‬ ‫المدير‬ ‫صف‬
‫المستقبلي‬ ‫مديرك‬ ‫يكون‬.
‫ولماذا؟‬ ‫لديك‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫أفضل‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ... ‫ذلك‬ ‫وبعد‬
‫لديك؟‬
‫بحاجة‬ ‫لست‬ ‫أنك‬ ‫لدرجة‬ ‫ثريا‬ ‫عجارملا ءامسأب ًادعتسم نكنت‬ ‫إذا‬
‫للعمل؟‬ ‫تذهب‬ ‫يجعلك‬ ‫قد‬ ‫الذي‬ ‫ما‬ .‫لتعمل‬

17. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬
,‫فمثل‬ ‫بها‬ ‫خاصة‬ ‫ذاتية‬ ‫سيرة‬ ‫لها‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يتطلب‬ ‫وظيفة‬ ‫كل‬
,‫السيرة‬ ‫تظهر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫نفسي‬ ‫كمرشد‬ ‫للعمل‬ ‫تتقدم‬ ‫عندما‬
. ‫مهندس‬ ‫وليس‬ ‫مرشد‬ ‫انك‬ ‫الذاتية‬
. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫لكتابة‬ ‫قاعدة‬ ‫يوجد‬ ‫ل‬
‫تجهيز‬ ‫عمل‬ ‫عن‬ ‫باحث‬ ‫كل‬ ‫يحتاج‬
‫إلى‬ ‫لتقديمها‬ ‫الذاتية‬ ‫سيرته‬
‫عن‬ ‫المعلنة‬ ‫والشركات‬ ‫المؤسسات‬
.‫أن‬ ‫يجب‬ ‫وبالتالي‬ ‫العمل‬ ‫فرص‬
‫عن‬ ‫معبرة‬ ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫تكون‬
‫قدرات‬ ‫من‬ ‫الفرد‬ ‫يملكه‬ ‫ما‬ ‫كل‬
‫وخبرات‬ ‫علمية‬ ‫ودرجات‬ ‫ومهارات‬
‫منشورة‬ ‫وأبحاث‬ ‫وجوائز‬.
‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫كتابة‬ ‫فان‬ ، ‫وعليه‬
‫جيدة‬ ‫وبلغة‬ ‫مناسبة‬ ‫بطريقة‬
‫بشكل‬ ‫الفرد‬ ‫على‬ ‫ستنعكس‬
‫مرشح‬ ‫كأفضل‬ ‫يظهر‬ ‫بحيث‬ ،‫إيجابي‬
‫عنها‬ ‫المعلنة‬ ‫العمل‬ ‫لفرصة‬.

18. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬
( )‫تابع‬
‫قدرتك‬ ‫تعكس‬ ‫والتي‬ ‫تتمناها‬ ‫التي‬ ‫الوظيفة‬ ‫إلى‬ ‫العبور‬ ‫بوابة‬ ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫تمثل‬
‫ملمئم‬ ‫بشكل‬ ‫الذاتية‬ ‫سيرتك‬ ‫كتابة‬ ‫خل ل‬ ‫من‬ ، ‫نفسك‬ ‫تقديم‬ ‫على‬.
‫نفسك‬ ‫لتسويق‬ ‫تستخدمها‬ ‫أداة‬.
‫الرفراد‬ ‫لغربلة‬ ‫المؤسسة‬ ‫وتستخدمها‬
‫المقابلة‬ ‫قبل‬.
‫تشكيل‬ ‫على‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫تساعد‬
‫وعن‬ ‫عنك‬ ‫/عقلية‬ ‫ذهنية‬ ‫صورة‬
‫نشاطاتك‬.
‫لصاحب‬ ‫وتظهر‬ ‫للمقابلة‬ ‫تؤهلك‬
‫أن‬ ‫له‬ ‫وتسمح‬ ، ‫مناسبتك‬ ‫مدى‬ ‫العمل‬
‫بسرعة‬ ‫مؤهلتك‬ ‫ويقدر‬ ‫يخمن‬ .

19. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫نموذج‬
) ‫رقم‬1(
YOUR NAME
222FIRST STREET, CALGARY,
T3A-3Y5
PHONE (403) 000-0000•
E-MAILME@HOME.COM
OBJECTIVE
EDUCATION
200x - 200x
WORK EXPERIENCE
200x - 200x
SKILLS
REFERENCES
‫النموذج‬
‫المريك‬
‫ي‬
‫المريكي‬ ‫النموذج‬ ‫علي‬ ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬
‫فقط‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬ ‫من‬ ‫مكونة‬

20. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫نموذج‬
) ‫رقم‬2(
. ‫الشخصية‬ ‫المعلومات‬
. ‫المؤهلت‬
. ‫الخبرات‬
‫حصلت‬ ‫التي‬ ‫الدورات‬
. ‫عليها‬
. ‫المهارات‬
. ‫المعرفون‬
‫النموذج‬
‫العربي‬
01, ‫مايو‬2007,‫التدريب‬ ‫في‬ ‫التقنية‬ ‫الوسائل‬ ‫دور‬
. - , ,‫الكمودور‬ ‫فندق‬ ‫غزة‬ ‫استثمار‬ ‫التدريب‬ ‫مؤتمر‬
‫الخبرات‬ ‫عجارملا ءامسأب ًادعتسم نكتابة‬ ‫طريقة‬
‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫في‬ ‫الحداث‬ ‫ترتيب‬ ‫يتم‬
. ‫التاريخ‬ ‫حسب‬ ‫القديم‬ ‫إلي‬ ‫الحديث‬ ‫من‬

21. ‫السيرة‬ ‫كتابة‬ ‫في‬ ‫شائعة‬ ‫أخطاء‬
‫الذاتية‬
. ‫الكذب‬
. ‫الملئية‬ ‫الخطاء‬
. ‫واللوان‬ ‫الخطوط‬ ‫تغير‬
‫عن‬ ‫الفصاح‬ ‫من‬ ‫الكثار‬
‫أرائك‬ ‫من‬ ‫نفسك‬
)‫الكلم‬ ‫خير‬ ‫ومعتقداتك‬
. ( ‫ودل‬ ‫قل‬ ‫ما‬
‫بشكل‬ ‫النقاط‬ ‫كتابة‬
. ‫مختصر‬
. ‫الوضوح‬ ‫عدم‬

22. !!! ‫العلقات‬ ‫دائرة‬ ‫كون‬
‫المهني‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫تكونها‬ ‫التي‬ ‫النسانية‬ ‫العلقات‬ ‫د‬ّ ‫تع‬ُ
- –‫قدرة‬ ‫لديه‬ ‫الذي‬ ‫والشخص‬ ، ‫الكنز‬ ‫بمثابة‬ ‫الشخصي‬ ‫أو‬
‫اجتماعي‬ ‫بذكاء‬ ‫يتمتع‬ ‫متينة‬ ‫إنسانية‬ ‫علقات‬ ‫تكوين‬ ‫على‬
‫أنت؟‬ ‫تملكه‬ ‫فهل‬
:‫المتبادلة‬ ‫المنافع‬ ‫نظرية‬
‫يستفيد‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫متينة‬ ‫العلقات‬ ‫تظل‬ ‫لكي‬
‫العلقة‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫العلقة‬ ‫طرفي‬ ‫كل‬
‫الطرفين‬ ‫أحد‬ ‫يحصل‬ ‫وعندما‬ ،‫القدر‬ ‫وبنفس‬
‫تبدأ‬ ‫الرخر‬ ‫الطرف‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫منافع‬ ‫على‬
.‫العلقة‬ ‫لنقطاع‬ ‫رخطيرة‬ ‫بوادر‬

23. ‫النسانية‬ ‫العلقات‬ ‫تكوين‬ ‫طرق‬
1.‫بشكل‬ ‫زيارات‬
‫مع‬ ‫متواصل‬
. ‫المؤسسات‬
2.‫العلقات‬ ‫تجديد‬
‫القديمة‬
3.. ‫تحابوا‬ ‫تهادوا‬
4.. ‫التعارف‬
5.‫المناسبات‬ ‫استغلل‬
.
6.‫دفتر‬ ‫كون‬
75%‫العلةقة‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫يصرف‬ ‫وةقتنا‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمن‬.
‫اجتماعي‬ ‫بطبعة‬ ‫السنسان‬ .

24. ‫الول‬ ‫النطباع‬
‫على‬ ‫يحكم‬ ‫الذي‬ ‫هو‬ ‫الول‬ ‫السنطباع‬ ‫ان‬
‫او‬ ‫بالنجاح‬ ‫الرخرين‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمع‬ ‫علةقتك‬
. ‫الفشل‬
‫لسننا‬ ‫فيها‬ ‫سنفشل‬ ‫علةقاتنا‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمن‬ ‫كثير‬
‫هذه‬ ‫وتتم‬ ‫سيئة‬ ‫ورسائل‬ ‫اسنطباعا‬ ‫سنعطي‬
. ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمنا‬ ‫واعية‬ ‫غير‬ ‫بطريقة‬ ‫العملية‬
‫أن‬ ‫سنقرر‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمعينة‬ ‫ثواسني‬ ‫رخلل‬ ‫فى‬ ‫اسننا‬
‫أو‬ ‫ةقريب‬ , ‫عدو‬ ‫أو‬ ‫صديق‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمنا‬‫ا‬‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نم‬‫ا‬ ‫الذي‬
‫بعيد‬

25. ‫بشكل‬ ‫اولي‬ ‫انطباعا‬ ‫تبني‬ ‫كيف‬
‫؟‬ ‫ايجابي‬
‫البتسامة‬.
” ” :‫صدقة‬ ‫أرخيك‬ ‫وجه‬ ‫في‬ ‫تبسمك‬ ‫النبي‬
‫التحية‬
:‫النبي‬””‫بينكم‬ ‫السلم‬ ‫افشوا‬ ‫تحاببتم‬ ‫فعلتموه‬ ‫ان‬ ‫شئ‬ ‫على‬ ‫ادلكم‬ ‫آل‬
‫المصافحة‬
:‫النبي‬ ‫ل‬‫ه‬ُ ‫ح‬َ‫ُه‬ ‫ف‬َ‫ُه‬‫صا‬َ‫ُه‬ ‫ف‬َ‫ُه‬ ‫ه‬ِ ‫ف‬‫د‬ِ ‫ف‬‫ي‬َ‫ُه‬‫ب‬ِ ‫ف‬ ‫ذ‬َ‫ُه‬‫رخ‬َ‫ُه‬ ‫أ‬َ‫ُه‬‫و‬َ‫ُه‬ ‫ه‬ِ ‫ف‬ ‫ي‬ْ‫ِه‬‫ل‬َ‫ُه‬‫ع‬َ‫ُه‬ ‫م‬َ‫ُه‬ ‫ل‬َّ‫م‬‫س‬َ‫ُه‬ ‫ف‬َ‫ُه‬ ‫ن‬َ‫ُه‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نم‬ِ ‫ف‬ ‫ؤ‬ْ‫ِه‬ ‫م‬ُ ‫ل‬ْ‫ِه‬‫ا‬ ‫ي‬َ‫ُه‬ ‫ق‬ِ ‫ف‬‫ل‬َ‫ُه‬ ‫ذا‬َ‫ُه‬‫إ‬ِ ‫ف‬ ‫ن‬َ‫ُه‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نم‬ِ ‫ف‬ ‫ؤ‬ْ‫ِه‬ ‫م‬ُ ‫ل‬ْ‫ِه‬‫ا‬ ‫ن‬َّ‫م‬ ‫إ‬ِ ‫ف‬
‫ر‬ِ ‫ف‬ ‫ج‬َ‫ُه‬ ‫ش‬َّ‫م‬ ‫ال‬ ‫ق‬ُ ‫ر‬َ‫ُه‬ ‫و‬َ‫ُه‬ ‫ر‬ُ ‫ث‬َ‫ُه‬‫نا‬َ‫ُه‬‫ت‬َ‫ُه‬‫ي‬َ‫ُه‬ ‫ما‬َ‫ُه‬ ‫ك‬َ‫ُه‬ ‫ما‬َ‫ُه‬ ‫ه‬ُ ‫يا‬َ‫ُه‬‫طا‬َ‫ُه‬ ‫رخ‬َ‫ُه‬ ‫ت‬ْ‫ِه‬ ‫ر‬َ‫ُه‬
‫التعارف‬
)‫م‬ْ ‫ك‬ُ ‫نا‬َ ‫ل‬ْ ‫ع‬َ ‫ج‬َ ‫و‬َ ‫ثى‬َ ‫أن‬ُ ‫و‬َ ‫ر‬ٍ ‫ك‬َ ‫ذ‬َ ‫من‬ّ ‫كم‬ُ ‫نا‬َ ‫ق‬ْ ‫ل‬َ ‫رخ‬َ ‫نا‬ّ ‫إ‬ِ ‫س‬ُ ‫نا‬ّ ‫ال‬ ‫ها‬َ ‫ي‬ّ ‫أ‬َ ‫يا‬َ ‫تعالي‬
‫ه‬َ ‫ل‬ّ ‫ال‬ ‫ن‬ّ ‫إ‬ِ ‫م‬ْ ‫ك‬ُ ‫قا‬َ ‫ت‬ْ ‫أ‬َ ‫ه‬ِ ‫ل‬ّ ‫ال‬ ‫د‬َ ‫عن‬ِ ‫م‬ْ ‫ك‬ُ ‫م‬َ ‫ر‬َ ‫ك‬ْ ‫أ‬َ ‫ن‬ّ ‫إ‬ِ ‫فوا‬ُ ‫ر‬َ ‫عا‬َ ‫ت‬َ ‫ل‬ِ ‫ل‬َ ‫ئ‬ِ ‫با‬َ ‫ق‬َ ‫و‬َ ‫با‬ً ‫عو‬ُ
.(‫ر‬ٌ ‫بي‬ِ ‫رخ‬َ ‫م‬ٌ
‫بالعين‬ ‫لتواصل‬
‫العيون‬ ‫لغة‬

26. ‫التسويق‬ ‫رخطة‬
‫عن‬ ‫ملخص‬
‫الخطة‬
‫أكون‬ ‫من‬
‫تحليل‬swot
‫التسويقية‬ ‫الخطة‬
‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
‫الدارة‬
‫الميزانية‬
‫التمويل‬
‫اهداف‬ , ‫رؤية‬ , ‫رسالة‬
‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمعوةقات‬ , ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمكاسنيات‬‫ا‬ , ‫ضعف‬ , ‫ةقوة‬ ‫سنقاط‬
. ‫عملية‬ ‫رخطوات‬ , ‫؟‬ ‫سنفسك‬ ‫تسوق‬ ‫كيف‬
‫التنفيذ‬ ‫رخطوات‬
‫والمتابعة‬ ‫الرةقابة‬
‫والتسويقية‬ ‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬ ‫تكاليف‬
‫تمويل‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫وسائل‬
‫الخطة‬ ‫عن‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمختصر‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نملخص‬

27. ‫الفوز‬ ‫استراتيجيات‬
.‫ك‬‫مجال‬‫حدد‬
, ‫وتغلب‬‫قوتك‬ ‫نقاط‬ ‫علي‬ ‫تعرف‬
.‫ضعفك‬ ‫نقاط‬ ‫علي‬
.‫أهدافك‬‫علي‬ ‫للحصول‬ ‫رخطط‬
.‫ك‬‫ومهارات‬‫قدرتك‬ ‫من‬ ‫طور‬
.‫ة‬‫جديد‬‫علقة‬ ‫يوم‬ ‫كل‬ ‫كون‬
.‫القدامى‬‫أصحابك‬ ‫مع‬ ‫تواصل‬
, ‫شئ‬‫هنا‬ ‫يوم‬ ‫كل‬ ‫أكثر‬ ‫اقرأ‬
.‫جديد‬
, ‫سوق‬‫تدرخلك‬ ‫ل‬ ‫وحدها‬ ‫شهادة‬
!!‫العمل‬
‫الحصول‬‫علي‬ ‫تساعدك‬ ‫رخبرتك‬

28. ‫النهاية‬ ‫في‬
..‫لكم‬ ‫ل‬ً ‫جزي‬ ‫شكرا‬