Длина лендингов должна соответствовать уровню осведомленности целевой аудитории и быть достаточной для убедительной аргументации, а не просто объяснения. Важно понимать потребности клиентов и предоставлять им решения, а также использовать вопросы и аналитику для определения их состояния осведомленности. Процесс создания лендинга включает ценностное предложение, логику причин выбора и завершение продажи.

1. Насколько длинными должны быть
ваши лендинги?

2. Какими вопросами чаще всего задаются маркетологи?
«Как мне быстрее
написать текст?»
«Насколько длинным
должен быть тест на
лендинге?»
Если вы не желаете
инвестировать
время
в ваши тексты, то
никакая статья не
сможет вам
помочь.
Рассмотрим подробнее

3. Вы не «создаете длинные тексты»- вы формируете
аргументацию.
Основная наша цель не «научить»
людей. Наша цель- побудить людей
к совершению определенного
действия.

4. При написании
контента
попытайтесь убедить
людей в следующем:
• Вы понимаете их ситуацию,
потребности и заботы.
• У вас есть решение их проблем.
• Вы предлагаете наиболее
подходящее им решение на
рынке.
• Клиентам следует сделать первый
шаг к выбору вашего решения
прямо сейчас.

5. Какой объем текста вам нужен,
чтобы убедить людей?
Ответ на этот вопрос поможет
понять, насколько длинной
должна быть страницы.
Вам нужно аргументировать, а
не объяснять.

6. Начните с аргументов типа ЕТТ (если так, то)
• Если вы управляете компанией, то хотите увеличить
прибыль.
• Если вы хотите увеличить прибыль, то вы работаете с
клиентом.
• Если вы работаете с клиентом, значит, у вас существуют
почасовые и проектные ставки.
• Если у вас существуют почасовые и проектные ставки, то
вашим сотрудникам нужно эффективнее использовать
свое время.
• …

7. Какова степень осведомленности вашего клиента?
Если вы продаете снег эскимосу (например из-за глобального
потепления) , то процесс продажи снега пройдет проще,
чем, скажем, с африканцем.
Все потому, что эскимос в данном случае:
• Испытывает потребность
• Знает все о снеге и его преимуществах

8. Существует 5 основных стадий или состояний осведомленности,
в которых могут пребывать ваши посетители.
• Полная осведомленность: ваш клиент знаком с
продуктом и заинтересован в нем, его интересуют лишь
детали сделки.
• Знает продукт: покупатель знает, что вы продаете, но не
уверен, нужно ли ему это.
• Знает решение: человек знает, чего хочет, но не в курсе,
что ваш продукт может разрешить его проблему.
• Знает проблему: клиент чувствует, что есть проблема, но
не знает ее решения.
• Полное незнание: нет никаких знаний, мнений и,
возможно, проблем, связанных с вашей сферой.

9. Ваша страница должна быть настолько
длинной, насколько это необходимо для
аргументации, адресованной клиентам в
их состоянии осведомленности.

10. Как можно определить состояние осведомленности ваших
посетителей?
Используйте опрос в сплывающей форме с вопросами типа:
• Как вы о нас узнали?
• Вы раньше о нас слышали?
• Вас что-нибудь интересует прямо сейчас?
Используйте аналитику, чтобы изучить соотношение новых
Посетителей и тех, кто зашел на сайт повторно.

11. В контекстной рекламе ключевая
фраза может послужить вам весьма
явным индикатором уровня
осведомленности.
Если вы используете ретаргетинг,
ваши посетители, скорее всего,
знают о продукте или полностью
осведомлены.

12. Процесс создания лендинга обычно проходит 3 этапа:
1. Начните с конкретного ценностного предложения
2. Основываясь на степени осознанности, в которой
пребывает посетитель, логически подтолкните его к
причинам выбрать именно вас
3. Закрытие продажи. Важно делать переходы между
основными пунктами аргументации: это поможет людям
сохранить концентрацию внимания.

13. Так насколько же длинной должна быть целевая страница?
Как и многое другое, длина лендинга зависит от ваших
посетителей. Вы не можете создать стиль целевой страницы
и разместить там контент, не ориентируясь на целевую
аудиторию.
Узнайте больше о своих
посетителях, изучите их!

14. Высоких вам конверсий!