Downloaded 25 times
Uploaded byКомплето
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менеджеров по продажам
Документ посвящён важности контент-маркетинга для B2B компаний, описывая его роль в генерации качественного контента и привлечении клиентов. Приводятся примеры успешных кампаний и исторические факты, подтверждающие эффективность данного подхода. Представлены стратегии по созданию и распространению контента, а также рекомендации по взаимодействию с целевой аудиторией.
More Related Content
Similar to Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менеджеров по продажам
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менеджеров по продажам
- 1. Контент-маркетинг как сделать так,чтобы клиенты сами осаждали ваших менеджеров по продажам
- 2. • совладелец игенеральный директор маркетинговой группы “Комплето” • представитель Нидерландского Института Маркетинга в России • состою в Совете Гильдии Маркетологов • преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология» • опыт в электронном маркетинге с 1999 года • более 350 рекламных кампаний в Интернете Кто я такой?
- 3. Повышаем прибыль, спомощью построения Системы Электронного Маркетинга (СЭМ) для B2B компаний и на сложных рынках www.completo.ru
- 4. www.maed.ru Онлайн-обучение практическому маркетингупо программам Нидерландского Института Маркетинга: • директор по маркетингу (NIMA B) • маркетолог-практик (NIMA A) • интернет-маркетинг для B2B
- 5.
- 6. Концепция интенсификации коммерческих усилий характернадля США 30-70 годов На каком уровне сейчас находится большинство компаний в России? Немного теории маркетинга
- 7.
- 8. По данным исследованиямкомпании Nielsen http://texterra.ru/blog/kak-prodavat-s-pomoshchyu-kontenta-bez-reklamy-i-navyazyvaniya.html Прямой рекламе меньше доверия
- 10.
- 11. Контент-маркетинг — это генерациякачественного, актуального интересного и самое главное — полезного контента, который позволяет потребителям решить свои определенные задачи. Это планомерная работа по созданию и распространению полезного для потребителя контента (тексты, видео, графика и т.д.).
- 12. Социальные медиа Публикации на своём сайте email рассылка Блог Конференции Разбор примеров Видео Статьи на других сайтах Белыекниги Онлайн презентации Вебинары Инфографика
- 13.
- 14. В чем пользаэтого подхода?
- 15.
- 16.
- 17. • Вопросы сценой отходят на второй план • Коллеги по цеху вас уважают • Легко находить сотрудников • Текущие клиенты довольны • Адвокаты бренда Лояльность
- 18. • Построение бренда •Удешевление лидов • Стабильная генерация лидов • Без прямой рекламы будет рост Капитализация
- 19.
- 20. 1891 – ОгюстЭткер (August Oetker) на обратной сторонне коробков с пекарским порошком для теста писал небольшие рецепты для домохозяек. В 1911 он начал публиковать очень успешную книгу рецептов. За последние 100 лет книга притерпела много изменений и является одной из самый популярных и известных книг рецептов в мире (19 млн. печатных экземпляров). Контент-маркетингу 125 лет!
- 21. 1895 – американскаякомпания, которая производит сельскохозяйственную и лесорубую John Deere, выпустила журнал The Furrow (борозда), в рассказывала фермерам, как правильно вести сельскохозяйственный бизнес и получать большую прибыль. Журнал выходит до сих пор. 1,5 млн. читателей в 40 странах, на 12 языках. Контент-маркетингу 125 лет!
- 22.
- 23. • Проведение конкурсов,спецпроектов, вирусное видео, тестирование - в общем активности, рассчитанные на увеличение охвата аудитории. • Партнерский маркетинг • Встраивание примеров “случаев из жизни”, “как бывает”, “надо же такому случиться” в смежные порталы/блоги/видеоканалы/конференции/обзоры. • Создание подконтрольных инфоресурсов (порталов, блогов, групп) по смежным или отдаленным темам. • Захват “условно нетематического” трафика контекстной рекламой и другими платными каналами и обработка на подконтрольных посадочных страницах или порталах.
- 24. 1. Исследования 2. Статьи/книги/ видео / вебинары в формате “как сделать”, “что выбрать”, “чем отличаются” и т.д. 3. Компании по возврату людей на сайт или подписную страницу на базе ретаргетинга 4. Выстраивание всех возможных точек контакта с целевой аудиторией - подписка на рассылку, вступление в группы социальных сетях 5. Активности из предыдущего шага ( охватные мероприятия, партнерский маркетинг, использование собственных ресурсов).
- 25. 1. Качественный контенту вас на сайте: каждая страница сайта - посадочная. Значит, должна быть верстка текста, иллюстрации, визуализация данных, преимущества, примеры расчетов стоимости, выгоды, скачиваемые материалы, видео. 2. Захват конкурентного трафика - приводить по запросам конкурентов на свои площадки. 3. В контекстной рекламе будьте умнее конкурентов - не продавайте, а приводите людей на сайт и обучайте. 4. Вместо вашего сайта, вести трафик на независимые обзоры, исследования, блоги, посадочные. 5. Активно работать в несезон, когда идет сбор информации (обычно в это время все конкуренты вялые, и бюджетов никто не выделяет).
- 26. 1. Представить“товар лицом”(качественные фото, видео, тур, 3D-модель). 2. Показать процесс использования товара. 3. Показать отзывы реальных клиентов 4. Возможность провести тест-драйв продукта (офлайн и/или онлайн). 5. Предложить сделать заказ 6. Возврат людей на страницу в случае ухода, через ретаргетинг
- 28. 1. Всех посетителей,обратившихся в компанию, но не купивших товар, отнести к отдельному сегменту и определить затраты на их привлечение; потенциально ценных клиентов “взять в работу” - email, late-ретаргетинг, прозвоны. 2. Посетителей, купивших ваш товар, отнести в сегмент владельцев (группа, блог, раздел сайта) - общение, советы, инструкции, обмен опытом, встречи, вебинары. 3. Всех клиентов, негативно настроенных после использования вашего продукта - алгоритм отработки, мониторинг отзывов и сглаживание негатива. 4. Всех положительно настроенных клиентов - email- маркетинг, прозвон, формат “с этим товаром покупают”. 5. Положительные отзывы - алгоритм сбора, публикация, рассылка, “прокачка” для SEO. 6. Партнерская программа.
- 29. 1. Заготовить механикидля рекомендаций - email рассылка, приглашение в группу через социальные сети или заготовленный пост для социальных сетей. 2. Партнерская программа
- 30.
- 31. Помним для когопишем контент
- 32. Откуда брать темы? •Из отделов продаж • Подсмотреть у других экспертов (и со смежных тематик тоже) • Опрос своих клиентов • Кейсы • В погоне за трендами • Из социальных сетей • Брейн-шторминг • Брать топовый контент с запада и адаптировать к себе • Информационные запросы из поискового ядра
- 33.
- 34.
- 35.
- 36. Опрос и егорезультаты http://maed.ru/blog/work-with-client/otnoshenie-k-marketingovomu-obrazovaniyu-v-rossii/
- 37.
- 38.
- 39.
- 40. • Content Watch •Copyscape • Miratools • Advego Plagiatus • Проверка орфографии Полезные сервисы
- 41.
- 42. Нужно уметь «упаковывать»информацию в наиболее удобный для клиентов тип контента
- 43. Электронный журнал /моб.версия http://www.deere.com/en_US/docs/html/brochures/publication.html?id=0221ba28
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59. • Сайты, блоги •Группы в социальных сетях • Лидеры мнений • Тематические порталы • E-mail рассылки • Офлайн-издания СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ / ЧУЖИЕ Если не поливать (прокачивать), контент не взойдёт! Где будем сеять контент?
- 60. Свои: •Исходя из собранныхзапросов и тем от клиентов, формирование плана публикаций / видео / презентаций Сайты / блоги / тематические порталы / печатные издания Чужие: •Составление списка площадок •Выход на контакт с редактором, блогером, интернет- маркетологом •Написание статей под запрос площадки, но с учетом своей семантики и проблематики
- 61.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65. Либо используя встроенную биржу Вконтакте- http://vk.com/exchange Либо связываясь напрямую с администраторами групп Публикация в группах
- 66. http://vk.com/ads При создании объявленийвыбираем «Запись в сообществе». Рекламный пост в ленте новостей
- 67. 1. Использование встроенных возможностейпо типу таргетинга 2. Использование Церебро для сбора ядра активной аудитории в ВК 3. Настройка ретаргетинга для сбора базы Таргетированная реклама
- 68.
- 69. Свои: •Разработка стратегии ипозиционирования рассылки •Создание триггерных рассылок •Периодический выпуск •Привлечение на страницу подписки с разных каналов E-mail маркетинг Чужие: •Кроссмаркетинг
- 70.
- 71.
- 72.
- 73.
- 74.
- 75. В обмен наконтент
- 76. В обмен наконтент - сегментация
- 77.
- 78.
- 79. 1. Цели контент-маркетинга 2.Сегментация целевой аудитории 3. Поиск мест концентрации целевой аудитории 3. Анализ конкурентов 4. Выбор каналов распространения контента 5. Выбор типа контента под каждый канал 6. Разработку операционного плана по генерации контента и его распространению Алгоритм разработки стратегии
- 80. Клиент: интернет-магазин 3D-принтеров Хотимпопуляризовать эту технологию в России, получить статус экспертов в данной отрасли и получать 120 заявок ежемесячно с средним чеком в 90 000 рублей. 1. Цели КМ
- 81. • Архитекторы ипроектировщики • Ювелиры • Стоматологи • Работники сувенирной отрасли • Хенд-мейд мастера • Домохозяйки • Студенты 2. Сегменты ЦА
- 82. • Поисковая система •Тематические ресурсы • Группы в социальных сетях • Лидеры мнений • E-mail рассылки • Онлайн и офлайн мероприятия • Каналы на youtube 3. Поиск мест концентрации
- 83. • Анализ семантики •Анализ качества контента • Анализ периодичности • Анализ смысловой нагрузки • Качество контента 4. Анализ конкурентов
- 84. •Блог компании •Канал наYoutube •Вебинар-платформа •Социальные сети •E-mail 5. Выбор каналов распространения
- 85. Блог компании ▪ Обзорыновых моделей ▪ Пошаговый алгоритм изготовления ▪ Интересные истории из отрасли ▪ Самые сложные проекты Канал на Youtube ▪ Обучающие ролики ▪ Самые сложные проекты Вебинар-платформа ▪ Учебный курс 6. Выбор типа контента под каналы
- 86. На год, наквартал, месяц, неделю Месяц: •4 статьи в блоге с прокачкой в соцсетях •3 раза в неделю публикация в Фейсбуке •1 вебинар на своей площадке и 1 на сторонней •Выкладка видео на youtube и прокачка •1 инфографика с посевом в группах •2 выпуска email-рассылки 7. Разработка операционного плана
- 87.
- 88.
- 89. Наша команда Спикеры, генераторыосновного контента – 2 Контент-маркетолог – 1 Копирайтеры – 1 + 0.5 + 0.5 Ивент-менеджер – 1 Специалист по рекламе в социальных сетях – 1 Веб-мастер – 1 Дизайнер – 0.5 Арт-директор – 0.3 SEO-оптимизатор – 0.3 9.1 человека!
- 90.
- 91. Спасибо за внимание! av@completo.ru– пишите www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить @GavrikovAndrey - фолловьте www.completo.tv - смотрите видео www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации