Документ описывает стратегии ценообразования и продажи товаров, включая инструменты селинга, такие как cross-sell, up-sell и down-sell. Приводится ассортиментная матрица для управления продажами и облегчения процесса покупки для клиентов, а также описываются типичные ошибки при её внедрении. Включены советы по формированию и контролю ассортимента товаров, а также генерации повторных продаж.

1. Ценообразование
и эффективная продажа товара

2. ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!

3. Ассортиментная матрица + ценообразование
Инструменты Селинга (Cross-sell, Up-sell, Down Sell)
Стратегия продаж товара
Типичные ошибки
Примеры
О ЧЁМ ПОГОВОРИМ:

4. ДВЕ НОВОСТИ!
+ если это сделаете,
100% будут результаты!
- после этой встречи у вас
абсолютно ничего не
изменится…

5. АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА
Зачем:
1.Для правильно управления инструментами продаж
(Cross-sell, Up-sell, Down Sell)
2. Облегчает покупку для пользователя (правильное
создание категорий на сайте)

6. КЛИЕНТЫ ДЕЛЯТЬСЯ НА 3
КАТЕГОРИИ:
• Халявщики
• Соотношение цены качества
• Статус + качество
Вывод?

7. ИНСТРУМЕНТЫ СЕЛИНГА
Cross-sell – продажа сопутствующих товаров (примеры)
Up-sell – перевод клиента на более дорогой
товар(примеры)
Down Sell – снижение цены, с переводом на более
дешёвый, но более маржинальный товар. (примеры)

9. КАК ПРОДАТЬ ВСЕМ?

10. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРА
=0. ОДП
1. Товар локомотив
2. инструменты Селинга
4. Многошаговые продажи
Генерация повторных продаж – серии полезный видео
обзоров вашего товара. Отзывы ваших довольных
клиентов. В общем поводы что бы писать: модель 4
касаний.

11. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ:
1. Определение формата магазина и его Ц.А
2. Подбор ассортимента с помощью статистики ключевых слов яндекс, гугл
3. Сравнение собственного ассортимента с ассортиментом конкурента
4. Определение основных групп товаров (категорий, под категорий)
5. Формирование сопутствующих товаров
6. Выделение маржинальных и Up-sell товаров
7. Формирование VIP товаров
8. Внедрение матрицы
9. Контроль сотрудников и проверка
результатов внедрения

12. 1. Не правильная выборка ЦА
2. Залёт на товаре локомотиве
3. Дефективные скрипты продаж
4. Мало повторных продаж и рекомендаций
5. Клиента забывают после первой продажи
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ:

13. КЕЙСЫ
+
ВОПРОСЫ
?

14. Что ещё посмотреть…
http://www.businessconsulting.org.ua/proverte-svoj-biznes/
• Левитас «Больше денег от
Вашего бизнеса»
• Воронка
• Магазина на диване
• Чек листы для анализа
бизнеса

15. Консалтинговое агентство
готовых бизнес решений
(096)-039-77-36, (093)-714-43-63
boss@uni.co.ua
www.uni.co.ua
vk.com/followdreams
facebook.com/stanislavtsis
Цыс Станислав