Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы

МОДЕЛЬ
РАЗРАБОТКИ
LANDING PAGE: 
МЕТОДИКИ, ПРИЕМЫ И
КЕЙСЫ
Павел
Красавцев
Руководитель в  
агентстве iBrush.ru

ПАВЕЛ

КРАСАВЦЕВ
РУКОВОДИТЕЛЬ В
АГЕНТСТВЕ IBRUSH.RU
МОДЕЛЬ
РАЗРАБОТКИ
LANDING PAGE: 
МЕТОДИКИ,
ПРИЕМЫ И КЕЙСЫLANDING
PAGES
Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru

Нетология
О ЧЕМ БУДЕМ
ГОВОРИТЬ?
• О каких лендингах пойдет речь
• Немного про лидогенерацию
• Типичные ошибки до и в процессе разработки
• Модель разработки Landing page в iBrush
• Про конверсию и другие метрики
Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru

Нетология
РАЗБЕРЕМ ПОНЯТИЯ
Целевая страница (англ. «landing page» или «продающая
страница»)
!
Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения
аудитории.
Целевая страница обычно содержит информацию о продажах того
или иного продукта или услуги, логически продолжая текст
поискового запроса, ссылки или объявления.
!
Главной задачей таких страниц является превращение обычного
посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к
целевому действию.

Нетология
• Страница приземления рекламного
или органического трафика с целью
улучшения показателей РК.
!
• Одностраничный сайт, нацеленный
на продажи товаров или услуг.
Быстрый поток заявок.

Одностраничный сайт,
нацеленный на продажи
товаров или услуг. Быстрый
поток заявок.


Нетология
ЧТО ТАМ У НАС
ПО ПЛАНУ…

Ваш сайт

(скучный и непонятный)
1000 человек  
пришли на сайт

Ваш сайт

5 лидов  
(звонки или заявки)

Ваш сайт

5 лидов  
1 сделка

(конверсия отдела  
продаж 20%)

Ваш сайт

5 лидов  
1 сделка

продаж 20%)
Лендинг 
(все как надо ☺ )
пришли на лендинг

Ваш сайт

5 лидов  
1 сделка

продаж 20%)
Лендинг 
50 лидов

Ваш сайт

5 лидов  
1 сделка

продаж 20%)
Лендинг 
50 лидов
10 сделок

продаж 20%)

Ваш сайт

5 лидов  
1 сделка

продаж 20%)
Лендинг 
(все как надо ☺)
50 лидов
10 сделок

продаж 20%)
0,5%

конверсия
5%

конверсия

Нетология
ЧТО ТАМ У НАС
ПО ПЛАНУ…

Нетология
КРОШКА СЫН ПРИШЕЛ К ОТЦУ
И СКАЗАЛА КРОХА…
• Цель – касание с клиентом, а не продажа;

• Нужно минимизировать трение пользователя, а не
наоборот;

• Обязательное прототипирование. (Axure)
• Избегать воды «воды» и общих фраз. Только по
существу;

• Никто не знает наверняка. Все спорные моменты – в
A/B тест;

• Минимум внешних ссылок. Лучше вообще без них.

Нетология
Предложение на вашем лендинге должно
быть таким, что пользователь,
заинтересованный в вашем товаре или
услуге, должен быть полным глупцом, если
не оставит заявку или не позвонит.
ИСПОЛЬЗУЙ «МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ»!

Шутка, конечно. Просто сокращайте трение к действию..
ХАЛЯВА — ЭТО ХОРОШО, А БЕЗ
ХАЛЯВЫ ПЛОХО.

Нетология
Все предложения, требующие ответственности за
отправленную заявку на следующем шаге:
!
• Отправьте заявку на покупку
• Отправьте заявку на заказ
• Забронируйте, и так далее
ПЛОХИЕ ПРИМЕРЫ

Нетология
Первый месяц использования – бесплатно!

Бета-версия программы – бесплатно!

Примерка одежды или обуви – бесплатно!
!
Первый шаг – всегда бесплатно!

!
ХОРОШИЕ ПРИМЕРЫ

Нетология
ПОСПЕШИШЬ – ЛЮДЕЙ
НАСМЕШИШЬ!
НАЧИНАЙ С ПРОТОТИПА
Это плохо:
1. Придумали идею
2. Изложили дизайнеру

3. Поняли, что все не так ☹
4. Дизайнер не может вас
понять, обычное дело.
5. Отправили в верстку
6. Поняли, что все не так ☹
А это хорошо:
1. Придумали идею
2. Сделали бумажный прототип
3. Сделали прототип в Axure
4. Протестировали на людях

5. Все ок? Отдали дизайнеру

6. Сверстали, запустили, все ок!

Нетология
ПИШИ ПО СУЩЕСТВУ,
ИЗБЕГАЙ ОБЩИХ ФРАЗ И «ВОДЫ»
У нас качественные материалы
Качество соответствует евро стандарту ISO 457123.13!
Наши двери универсальны
Двери Софья можно ставить в спальню, ванную и на кухню!
Все виды дополнительных услуг
Можем порезать, сварить оцинковать или согнуть любые трубы.

Нетология
• Цель – касание с клиентом, а не продажа

• Нужно минимизировать трение пользователя, а не наоборот

• Обязательное прототипирование. (Axure)
• Избегать воды «воды» и общих фраз. Только по существу
• Минимум внешних ссылок. Лучше вообще без них.

• Никто не знает наверняка. Все спорные моменты – в A/B тест

Нетология
МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LP
AIDA (ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION) 
Attention – привлечение внимания (сильный заголовок)
Interest – стимуляция интереса, фото, 7 причин работать с нами.
Desire – желание, сколько можно заработать, чего можно
достичь.
Action – действие, демонстрация клиенту необходимых шагов
для достижения желаемого.
Как выстраивать информацию на странице

Мы в iBrush интерпретируем это проще.
При попадании на лендинг пользователь должен оказаться в
информационном туннеле, где он будет последовательно
получать ответы на свои вопросы:
!
• Что вы делаете и куда я попал?
• Почему нужно купить?
• Почему у вас?
• Почему сейчас?

!

Со временем появились «стандартные» блоки, которые
можно использовать практически на всех лендингах.
!
Вот они:

1. Счетчик обратного отсчета (таймер)
2. Предложение по МНП  
(модель неизбежных продаж)
3. Форма захвата на первом экране
4. Сквозные точки захвата на всем лендинге
5. Почему мы? УТП, 5 причин работать с нами
6. Как мы работаем, схема работы
7. Описание типов продукта с «захватом»
8. Портфолио, кейсы, и так далее
 
9. Отзывы (живые люди с фото)
10. Метрики доверия (цифры, достижения)
11. Гарантия результата (конкретно)
12. Указание конкретных сроков
13. Знаменитые логотипы-партнеры
14. Концентрация на проблеме, диалог с
пользователем
15. Описание продукта в деталях
16. О нас, блок доверия с лицом
НАБОР ПРОДАЮЩИХ БЛОКОВ
Список не полный, постоянно наполняется ☺

Временной Количественный
СЧЕТЧИК ОБРАТНОГО ОТСЧЕТА

ФОРМА ЗАХВАТА НА ПЕРВОМ 
ЭКРАНЕ ЛЕНДИНГА

СКВОЗНЫЕ ФОРМЫ ЗАХВАТА

5 ПРИЧИН РАБОТАТЬ С НАМИ

ТИПЫ ПРОДУКТОВ С ФОРМОЙ
ЗАХВАТА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

КЕЙСЫ И ПОРТФОЛИО ДОЛЖНЫ
ПОВЫШАТЬ ДОВЕРИЯ, А НЕ
ВЫЗЫВАТЬ СОМНЕНИЯ

МЕТРИКИ ДОВЕРИЯ. ЧТО ЭТО?

ЛОГОТИПЫ ПАРТНЕРОВ

ДИАЛОГ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА В
ДЕТАЛЯХ

О НАС, БЛОК ДОВЕРИЯ С
ЛИЦОМ

Нетология
ЧТО ОБЩЕГО
У ВСЕХ БЛОКОВ?
Понимание пользователя,
что вы – эксперт в своем деле.
Доверие.

Нетология
ПРО КОНВЕРСИЮ И ДРУГИЕ
ВАЖНЫЕ ШТУКИ…
Какой должна быть конверсия? Любой!
Точнее не так. Конечно, чем выше тем лучше. Но зачастую
в погоне за конверсией можно запросто потерять смысл…
Вот вам пример:

Нетология
В ПОГОНЕ ЗА КОНВЕРСИЕЙ
Рекламный бюджет  
100 000 рублей
Погоня за конверсией
Дорогой целевой трафик
200 рублей/клик. 500 посетителей!
Трафик целевой? Супер!
Значит высокая конверсия 20%
500 посетителей * 20% конверсии
Получим 100 лидов!
Супер-пупер? Не факт!
Рекламный бюджет  
100 000 рублей
Погоня за смыслом
Недорогой околоцелевой трафик
12 рублей/клик. 8333 посетителя!
Трафик околоцелевой, конверсия
ниже! Всего 3%
8333 посетителей * 3% конверсии
Получим 250 лидов!
Разница в 2,5 раза! Вот это супер!
100 лидов,
по 1000 руб. за лид
250 лидов,
по 400 руб. за лид

Нужно обязательно считать:
!
• Стоимость заявки (лид)
• Стоимость звонка (лид)
• Стоимость продажи (сделки)
А конверсию увеличивать только в рамках  
допустимой стоимости этих показателей.
!
Размер конверсии зависит не только от лендинга, а от качества и стоимости
трафика. Но это уже совсем другая история…
КАКИЕ ВЫВОДЫ?

ПАВЕЛ

КРАСАВЦЕВ
РУКОВОДИТЕЛЬ В
АГЕНТСТВЕ IBRUSH.RU
PAVEL.KRASAVTSEV@GMAIL.COM
!
FB.COM/PAVEL.KRASAVTSEV
!
WWW.IBRUSH.RU
!
LANDING.IBRUSH.RU
СПАСИБО!

Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы

More from Нетология

Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы