Презентация со Startup Субботы

1. РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

2. 1) Подтвердить что продукт решает
проблему на большом рынке.
2) Получение от клиентов денег –
только подтверждение соответствия
решения, но не цель как таковая.
Цель:

4. • Будет ли работать решение?
• Какие слабые стороны у решения?
• Цена соответствует?
• Клиент готов купить?
• Какой профиль «раннего последователя»,
готового купить?

5. Ценностное предложение (ЦП) =
Проблема + Решение/Продукт

6. Контрольные точки:
•Как продукт решает проблему клиента?
•В чем его выгоды, преимущества?
•Чем вы отличаетесь от конкурентов?

7. Зачем?
1)Без ценности нет масштабируемости.
2)Ценность позволяет управлять ценой.
3)Продажа без ценности – впаривание.
4)Впаривание порождает недовольных клиентов.

8. Правило 4U
Когда Выформулируете ценностное предложение, Вы
должны ответить «да»не менее чем на 3вопроса:
— Полезно/Useful?
— Уникально/Unique?
— Детально/Ultra-specific?
— Нужно сейчас/Urgent?

10. «Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет
покупки на этапе строительства»
«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной
рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента.
Бесплатная настройка до 31 декабря»
«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или
вернем деньги по договору»
Примеры заголовков

11. Напишите короткий текст, который будет
отображать почему ваш продукт:
— useful/чем полезен
— unique/уникальный – чем это лучше чем у
конкурента
— ultra-specific/что он делаетконкретно
— urgent/почему нужен сейчас
Сделайте свои «4U»