Landing pages

Landing Pages -
конверсионные
страницы для рекламы
Докучалов Александр Викторович
Руководитель отдела Интернет-Маркетинга AstraMediaGroup

Что такое Landing Page
• Цель страницы – конверсия посетителей в обращения;
• Одно предложение;
• Понятна аудитория и как ее привлечь.
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы

Недостатки
• Представляет только один товар / услугу;
• Не работает на бренд.

Преимущества
• Проще тестировать и довести до целевых показателей конверсии;
• Финансовые затраты на изготовление невелики, поэтому LP
хорошо подходит для тестирования новых ниш и продуктов;

• Конверсия всегда выше, чем у сайта за счет:
• Ограничения навигации;
• Глубокой проработки страницы для ее целевой аудитории;
• Практически отсутствует нецелевая посещаемость.
рекламы

Процесс работы
1. Подготовка продающего контента;

2. Дизайн, верстка, программирование,
релиз, запуск рекламы.

3. Тестирование и доработка.
рекламы

Подготовка продающего контента
Этап 1. Сбор информации.
1. Характеристики целевой аудитории:
• Что заставляет ЦА не спать ночами? Что их сильно беспокоит?
Какие у них проблемы?
• Чего они боятся?
• Кто их раздражает, сердит?

• Какие события в их жизни повторяются каждый день?
• Есть ли предвзятость в том как они принимают решения?
• Есть ли общие признаки: возраст, пол, образ жизни, профессия,
интересы, черты характера и т.д.?
• Что их может замотивировать совершить покупку? (выгода в деньгах,
Безопасность, одобрение окружающих, признание и т.п.)

• Опишите детально своего идеального клиента.
рекламы

2. Характеристики рынка:
• Куда движется рынок в целом? Основные тренды.
• Кто уже успешно продает этому рынку?
• Кто уже пробовал продать этому рынку безуспешно?
• Есть ли в этом рынке специфичная терминология?
рекламы

3. Описание товара / услуги и копмании с позиции клиента:
• Есть ли в вашем продукте, в компании или в сотрудниках что-то
такое, что вызовет доверие во время продажи?

Это могут быть награды, сертификаты, статьи, опыт работы,
количество клиентов и т.д.

• Важные цифры и факты, относящиеся к продукту. Это может
быть статистика, исследования, которые подкрепят
ваши заявления.

Статистика, графики или диаграммы, относящиеся к индустрии в
целом?
• 5 главных выгод ваших клиентов, которые им приносит ваш товар
или услуга.
• Что входит в услугу / комплектация товара?
рекламы

• Какие этапы проходит процесс оказания услуги / поставки товара.

• Главные преимущества для клиента в работе именно с вами,
в сравнении с конкурентами.

• 5 основных возражений клиентов и потенциальных клиентов при
покупке.

• Какие гарантии вы предлагаете?

• Продайте/опишите ваш товар/услугу своими словами.

• Напишите недостатки товара/услуги/компании и как вы можете о
них написать/преодолеть.

• Какие изображения (и подписи к ним) могли бы помочь вам
продать товар / услугу.
• Характеристики, свойства продукта: чем больше тем лучше.
рекламы

• Для кого предназначен товар/услуга?
• Кому не подойдет?
• Какие задачи решает?
• От каких проблем избавляет?

• Другие способы решения тех же проблем / задач.
• Преимущества и недостатки именно вашего способа.
рекламы

4. Подготовка отзывов:
• Вопросы для сбора видео или аудиоотзывов.
• Написать самим текстовые отзывы, используя информацию о
продукте. Использовать:
• Возражения клиентов (все закрыть отзывами);
• Причину, по которой они совершили покупку этого товара у вас.

• Выгоды, которые они получили;
• Превышение ожиданий.

• Подтвердить отзывы у реальных клиентов, собрать
подтверждение их реальности: фотографии (фото результата),
имя, город, e-mail, профиль Вконтакте, должность, компания и т.п.
рекламы

Этап 2. Компоновка контента.
1. Подготовка заголовков:
Цель заголовка – заставить читать текст.
Прочитать не менее 500 «самых успешных заголовков всех
времен» и написать не менее 30 своих.
Тест на качество заголовков:

• Заставит ли он человека прочитать абзац под ним?
• Сможет ли он сработать без текста? Например, если пустить его
бегущей строкой на ТВ и добавить номер телефона - будет ли
отклик?

Самый удачный вариант – заголовок страницы, остальные
удачные – подзаголовки блоков.
рекламы

3. Подготовка вовлечения в текст:
• Тест, вопросы для выявления текущего состояния.
• История.
4. Описание самого предложения

5. Дедлайны, ограничения.

6. Бонусы, подарки.
Желательно не связанные с товаром / услугой, с высокой
эмоциональной ценностью, но не дорогие по деньгам.

7. Гарантии.
8. Призывы к действию, формы заявки, купоны.
9. Видеопрезентация товара/услуги.
рекламы

2. Расположение блоков и верстка:
рекламы

рекламы
Дизайн

Тестирование и доработка
Метод 1. Вебвизор и системы аналитики.
рекламы

Метод 2. Сплит-тестирование.
рекламы

Метод 3. Тестирование на добровольцах.
рекламы

Метод 4. Eye-tracking тестирование
рекламы

Заключение

• Используйте купон для консультаций по LP;

• Обращайтесь в Astra Media Group за
изготовлением качественных приземляющих
страниц.
рекламы

рекламы

Вопросы?

Спасибо за внимание!

Если остались вопросы, пишите
в Astra Media Group:
office@astramg.ru
рекламы

Landing pages

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (19)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Landing pages

Similar to Landing pages (20)

More from Astra Media Group, Russia

More from Astra Media Group, Russia (20)

Landing pages