أن تعرف المقصود بنظام البحوث التسويقية.
أن تتعرف على مجالات بحوث التسويق
أن تحدد أهمية نظم البحوث التسويقية.
أن تدرك وتحلل آلية تكامل نظام البحوث التسويقية مع نظام المعلومات التسويقية.
التجزئه والاستهداف والاحلال للسوق الدوائيهfree man
مفهوم تجزئة السوق الصحي: :health market segmentation concept
مثل متجر ، تجارة التجزئة و يسمى البيع القطاعي يشتمل على بيع السلع أو البضائع من مكان محدد في مساحات صغيرة أو فردية للاستهلاك المباشر من ، أو عن طريق البريد ، مذخر أو او صيدليه ، جانب المشتري .البيع القطاعي يمكن أن يشمل خدمات إضافية مثل التسليم .الموردون قد يكونون من الأفراد أو الشركات .في التجارة تاجر التجزئة أو البيع القطاعي ""يشتري البضائع أو المنتجات ومن ثم يبيع ، إما مباشرة أو عن طريق تاجر الجملة ، بكميات كبيرة من المنتجين أو المستوردين كميات صغيرة إلى المستخدم النهائي .مؤسسات البيع بالتجزئة غالبا ما تسمى المحلات أو المتاجر . تجار التجزئة يكونون في نهاية سلسلة التوريد .المسوقون المصنعون يرون عملية التجزئة كجزء ضروري من الاستراتيجيات الشاملة للتوزيع .مصطلح "التجزئة "ينطبق على خدمات احتياجات عدد .. الخدمات الصحيه مثل المرافق العامة و الطاقة الكهربائية ، كبير من الأفراد
تجزئة السوق: هو جعل السوق الشامل على شكل قطاعات تسويقية مختلفة الا انها متجانسة في خصوصيت ما تقدمه من سلع وخدمات .
تجزئة السوق الصحي : هي العمليات المتعلقة بتجميع المرضى على اساس الاحتياجات المتشابهه
Segmentationتجزئة الأسواق
تقسيم السوق الكلي إلى أجزاء صغيرة وفق معايير محددة يشتركون فيها .
تجزئة السوق الصحي على انه: kottler لقد عرف •
تلك الاسواق التي تتضمن في اجزائها على اكثر من مشتري ويختلفون فيما بينهم من حيث الاحتياجات,الموارد,المواقف في الشراء, التجارب التسويقيه واي من هذه المتغيرات يتمثل بعملية تجزئة السوق.
تجزئة السوق: هو جعل السوق الشامل على شكل قطاعات تسويقية مختلفة الا انها متجانسة في خصوصية ما تقدمه من سلع وخدمات
فتجزئة السوق: تعني العملية التي يتم من خلالها تقسيم السوق الكلي إلى عدة مجاميع أو قطاعات متجانسة من خلال الاهتمام المشترك لهذه المجموعة اعتمادا على عوامل منها :العوامل السكانية،
محاضرة ( 3 ) الخطة التسويقية
الفرق بين التسويق والبيع
المنافسين
المسهلك والزبون
ما هي الحصة السوقية وحجم الطلب الكلي ؟
ما هي الية توقع المبيعات ؟
المزيج التسويقي
Many companies make a great effort to communicate with their customers and know their suggestions and aspirations in order to keep them loyal to their products.
Via the technological revolution, it has become important for companies to be within the scope of customer interest and development and to turn towards them wherever they are.
Smart loyalty applications are among the most important of these tools, and the following is the first chapter for a quick case study in Arabic at the Egyptian market.
أن تعرف المقصود بنظام البحوث التسويقية.
أن تتعرف على مجالات بحوث التسويق
أن تحدد أهمية نظم البحوث التسويقية.
أن تدرك وتحلل آلية تكامل نظام البحوث التسويقية مع نظام المعلومات التسويقية.
التجزئه والاستهداف والاحلال للسوق الدوائيهfree man
مفهوم تجزئة السوق الصحي: :health market segmentation concept
مثل متجر ، تجارة التجزئة و يسمى البيع القطاعي يشتمل على بيع السلع أو البضائع من مكان محدد في مساحات صغيرة أو فردية للاستهلاك المباشر من ، أو عن طريق البريد ، مذخر أو او صيدليه ، جانب المشتري .البيع القطاعي يمكن أن يشمل خدمات إضافية مثل التسليم .الموردون قد يكونون من الأفراد أو الشركات .في التجارة تاجر التجزئة أو البيع القطاعي ""يشتري البضائع أو المنتجات ومن ثم يبيع ، إما مباشرة أو عن طريق تاجر الجملة ، بكميات كبيرة من المنتجين أو المستوردين كميات صغيرة إلى المستخدم النهائي .مؤسسات البيع بالتجزئة غالبا ما تسمى المحلات أو المتاجر . تجار التجزئة يكونون في نهاية سلسلة التوريد .المسوقون المصنعون يرون عملية التجزئة كجزء ضروري من الاستراتيجيات الشاملة للتوزيع .مصطلح "التجزئة "ينطبق على خدمات احتياجات عدد .. الخدمات الصحيه مثل المرافق العامة و الطاقة الكهربائية ، كبير من الأفراد
تجزئة السوق: هو جعل السوق الشامل على شكل قطاعات تسويقية مختلفة الا انها متجانسة في خصوصيت ما تقدمه من سلع وخدمات .
تجزئة السوق الصحي : هي العمليات المتعلقة بتجميع المرضى على اساس الاحتياجات المتشابهه
Segmentationتجزئة الأسواق
تقسيم السوق الكلي إلى أجزاء صغيرة وفق معايير محددة يشتركون فيها .
تجزئة السوق الصحي على انه: kottler لقد عرف •
تلك الاسواق التي تتضمن في اجزائها على اكثر من مشتري ويختلفون فيما بينهم من حيث الاحتياجات,الموارد,المواقف في الشراء, التجارب التسويقيه واي من هذه المتغيرات يتمثل بعملية تجزئة السوق.
تجزئة السوق: هو جعل السوق الشامل على شكل قطاعات تسويقية مختلفة الا انها متجانسة في خصوصية ما تقدمه من سلع وخدمات
فتجزئة السوق: تعني العملية التي يتم من خلالها تقسيم السوق الكلي إلى عدة مجاميع أو قطاعات متجانسة من خلال الاهتمام المشترك لهذه المجموعة اعتمادا على عوامل منها :العوامل السكانية،
محاضرة ( 3 ) الخطة التسويقية
الفرق بين التسويق والبيع
المنافسين
المسهلك والزبون
ما هي الحصة السوقية وحجم الطلب الكلي ؟
ما هي الية توقع المبيعات ؟
المزيج التسويقي
Many companies make a great effort to communicate with their customers and know their suggestions and aspirations in order to keep them loyal to their products.
Via the technological revolution, it has become important for companies to be within the scope of customer interest and development and to turn towards them wherever they are.
Smart loyalty applications are among the most important of these tools, and the following is the first chapter for a quick case study in Arabic at the Egyptian market.
يُعدّ الإبداع من المواضيع المهمة والحديثة في العلوم الإدارية، حيث أصبح الإبداع الشُغل الشاغل للمنظمات الربحية وغير الربحية على السواء، ويتجلّى ذلك من خلال المصطلحات المختلفة (المنظمة الإبداعية، المنظمة الذكية، المنظمة الابتكارية وغيرها من المسميات) باعتبار أن الإبداع طريق النجاح والتَميز في عالم شديد المنافسة والتغير، كما يقود الإبداع المنظمات إلى التجديد ويساعدها على مواجهة التحديات المختلفة عبر تقديم منتجات أو خدمات إبداعية جديدة ومبتكرة، فأدركت المنظمات أهمية الإبداع والابتكار لتلبية التحديات التي تواجهها من وقت لآخر، حيث ترمي عملية الابتكار نحو: تطوير مُنتَج جديد، تحقيق الجودة، استخدام تكنيكات إبداعية للتسويق والمبيعات، وتنفيذ الإعلان الإبداعي، ومِن ثَّم فمن دون الابتكار المناسب لا يمكن للمنظمات أن تصبح فَعّالة وذات كفاءة عالية للبقاء في ظل العصر التنافسي.
دلوقتى على قناة اليوتيوب اتفرج على الكورس كامل
https://www.youtube.com/channel/UCvl0-i9U0ox4Ug6Kd6MgqNw
اذا عندك اى استفسار ابعتلنا على الصفحة
https://www.facebook.com/dunia913
- المرحلة الأولى : دراسة وتحليل الواقع ( Market Analysis)
- المرحلة الثانية :عمل بحوث تسويق (Market Research )
To know something about your product and your customer
.before starting
المرحلة الثالثة: تحديد الإستراتيجية التى ستدخل بها إلى السوق
(Marketing strategy)
- المرحلة الرابعة : تحديد الطرق التى ستصل بها للعميل
( Marketing Mix ) 7 P’s
المرحلة الأولى – دراسة وتحليل الواقع
دراسة طبيعة السوق الخارجى
تقييم وتحليل البيئة الداخلية
دراسة المنافسين
تحديد طريقة الدخول وشكل البداية
مفاتيح النجاح الرئيسية
نقاط هامة يجب التركيز عليها
مقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجةelmadrasah
تعتبر لغة البرمجة بايثون من أشهر لغات البرمجة في العالم بفضل تصميمها البسيط وسهولة تعلمها، مما يجعلها خيارًا ممتازًا للمبتدئين والمحترفين على حد سواء. تأسست بايثون في أواخر الثمانينات من القرن الماضي على يد المبرمج الهولندي جيدو فان روسوم، ومنذ ذلك الحين تطورت لتصبح واحدة من أكثر اللغات استخدامًا في مجالات متعددة، بدءًا من تطوير الويب وحتى تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي.
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
محاضرة هامة جداً
#ماذا_تفعل_في_حالة_الحريق
#fireaction
#EmergencyActionPlan
How to use #fireextinguisher
بشكل بسيط ومعلومات قيمة باللغة العربية والانجليزية
بفضل الله تعالى
أخذت مجهود كبير من البحث والتأليف والتصميم
يمكن مشاركتها لتعم الفائدة والاجر
مع الاحتفاظ بحقوق الملكية الفكرية وعدم ارالة الاسم منها
يوجد شرائح تصلح لملصقات توعية منفصلة في #السلامة من الحرائق و #الاخلاء في حالة طوارئ #الحريق ومكافحة الحريق و #طفاية_الحريق انواعها وانواع الحرائق ومسبباتها
لاي معلومات ولتقديم المحاضرة مجانا يمكنكم التواصل على الخاص
نحتسب الأجر في ميزان حسنات والدينا رحمهم الله تعالى
1. لجنة مبحث الدارة و القتصاد
مديرية شمال الخليل
وظائف المشروع
وظيفة التسويق
2. وظائف المشروع أو المنظمة أو المنشأة
الطشطة أهداف المشروع
انتاج السلع والخدمات التعرف على حاجات المستهلكين
لطشباع هذه الحاجات
افراد اموال
3. وظائف المشروع أو المنظمة أو المنشأة
1-وظيفة التسويق
2-وظيفة التنتاج
3-وظيفة التمويل
4-وظيفة الرفراد
5- المشتريات والمخازن
6-البحوث و التطوير
4. وظائف المشروع أو المنظمة أو المنشأة
الهيكل التنظيمي
ادارة الفراد ادارةالبحث والتطوير ادارة المشتريات ادارة التمويل ادارة النتاج ادارة التسويق
5. أول- وظيفة التسويق
ما هو تعريف التسويق ؟ .1
ما هي مكونات النظام التسويقي ؟ .2
ما هي أهمية التسويق ؟ .3
متى يبدأ التسويق؟ .4
ما هو المفهوم التسويقي الحديث ؟ .5
ما هو الفرق بين البيع والتسويق ؟ .6
ما هي مهام وظيفة التسويق ؟ .7
6. أول- وظيفة التسويق
1- تعريف التسويق
ما هو مفهومك للتسويق هل هو مفهوم الشخص
العادي؟
هل البيع هو التسويق ؟
البيع ليس التسويق بل هو جزء من تنشاط التسويق
7. 1- تعريف التسويق
1- تعريف التسويق
" هو نشاط يتضمن التعرف على ما يريده المستهلك ،
وتخطيجط السجلعة التجي ترضجي هذه الحاججة والعمل
بأفضل الطرق علي تسعيرها وترويجها وتوزيعها".
التسويق يشمل مجموعة من النشطة قبل البيع وبعده
البيع جزء من التسويق
10. 3-أهمية التسويق
البعد الجتماعي للتسويق )ثكل شيء في الحياة يحتاج
إلآآى تسآآويق ( الطآآبيب لعملآآه، المحلت التجارية
والمصاتنع للسلع التي يعرضوتنها.
ل يقتصآر التسآويق فآي قطاع العمال) النظام الكلي
الذي يضآآم التنشطآآة التآآي تقوم بتخطيآآط وتسعير
وترويآج اللسآلع والخدمات التآي يحتاجهآا المستهلك
النهائآآي والصآآناعي( اتنما يتعداه للقطاع العام و
المؤسسات الهلية.
11. 4- متى يبدأ التسويق؟
التسآويق يبدأ عندمآا يكون هناك أفراد يحتاجون أثكثر
مما ينتجون ، وأفراد ينتجون أثكثر مما يحتاجون.
ظهرت أهميآة التسآويق بعآد الثورة الصآناعية وذلك
تنتيجة لزيادة ثكمية التنتاج
بعآد الحرب العالميآة الولآى والثاتنيآة ظهآر فائآض من
التنتاج مما أدى لبراز أهمية التسويق.
12. 5- ما هو المفهوم التسويقي الحديث ؟
المفهوم التسويقي الحديث
يقوم على ثل ث تنقاط رئيسية:
الهتمام بالمستهلك )جميع التنشطة تترثكز عليه( )1
زيادة الرباح من المبيعات هو هدف التسويق )زيادة )2
حجم المبيعات التي تؤدي الى زيادة الرباح(
أن يكون هناك تنسيق بين جميع التنشطة التسويقية . )3
13. 5- ماهو المفهوم التسويقي الحديث ؟
المفهوم التسويقي الحديث )تحقيق- توجيه-الربح(
تحقيق احتياجات ومطالب المستهلك هو السبب الساسي
لقيام وبقاء المشروع- توجيآه جميآع التنشطآة الى
التعرف علآى هذه الحتياجات وتحقيقهآا- فآي تنفس
الوقت تحقيق الربح المعقول في الفترة الطويلة
14. 6- ما هو الفرق بين البيع والتسويق ؟
التسويق البيع
التركيلز عللي حاجات ومطالب الترثكيز على السلعة
المستهلك
قيام المشروع بإتنتاج السلعة اول تحديلد مطاللب المستهلكين أول
ثم كيفية تحويا اللحتياجات الى
سلع وتوزيعها
التركيز على حاجات المشتري الترثكيز على حاجات البائع
15. 7- مهام وظيفة التسويق
دراسة السوق )1
تجزئة السوق) سبب الشراء، الجنس،العمر،الدخل........الخ( )2
تصميم السلعة من الوجهة التسويقية ) سلع استهلثكية، سلع )3
صناعية(
تعليم وتميز السلعة )4
تغليف السلعة )5
تسعير السلعة )6
اختيار قناة التوزيع ) توزيع مباشر وتوزيع غير مباشر( )7
التنشطآة الترويجيآة ) الآبيع الشخصآي، العلن، ترويج )8
المبيعات(
16. 7- مهام وظيفة التسويق
دراسة السوق: )1
ما هو السوق؟
1-المكان الذي يلتقي فيه البائع مع المشتري
2- الفراد الذيآن لديهآم حاجات ومطالآب، يريدون اشباعها،
وأموال للتنفاق منه، ورغبة واستعداد للتنفاق.
3- 3 عوامل لبد منها:
أ- افراد لديهم حاجات ومطالب
]- القوة الشرائية
3- السلوك الشرائي لهم: القيام بالشراء
17. 7- مهام وظيفة التسويق
2-تجزئة السوق :
1- دراسفة السفوق الكلفي للسفلعة ل يكففي ففي تحديد
احتياجات المستهلك وطلباته بدقة.
2- نحتاج الى التحديد الدقيق لحتياجات العميل ومطالبه
تصميم السلعة والبرنامج التسويقي المناسب.
3- تجزئفة السفوق الفى اسفواق فرعيفة كفل منها يكون
متجانفس ففي الجوانفب المهمفة )سفوق السلعة للعمال
للطل ب ، سفبب الشراء، الجنفس، العمفر، الدخل،
حسب المناطق(
18. 7- مهام وظيفة التسويق
4- تجزئة السوق او تقسيم السوق طبقا لعوامل منها:
1- سفففبب الشراء: سفففوق اسفففتهلكي )المستهلك
النهائي(وسوق صناعي )المشتري الصناعي(
-ل يوجد حد فاصل بينهما أل سبب الشراء
- الشراء الصناعي يختلف عن الشراء الستهلكي شراء
مخطط بناء على خطة النتاج والمبيعات
19. 7- مهام وظيفة التسويق
2- على اساس جغرافي ) المدينة أو القرية(
3-على اساس الجنس ) اناث ، ذكور(
4-على اساس السن )أطفال ، شبا ب ، كبار بالسن(
5- تقسيمات اخرى مثل الدخل –المهنة- درجة التعليم.
21. 7- مهام وظيفة التسويق
3-تصميم السلعة
2 - وظيفة التسفويق ماذا تحدد في السلعة: شكل السلعة-
كيفيفة تعبئتهفا -تغليفهفا- مفا تتميفز بفه مفن طعم لون
رائحة- السم التجاري- السعر.
3- تقوم وظيفة النتاج بتحويلها الى مواصفات ملموسة
في السلعة من خلل تحديد المواصفات الفنية والمواد
وطريقة تصنيعها.
22. 7- مهام وظيفة التسويق
4- تقسم السلع الى سلع استهلكية وسلع صناعية
اول: السلع الستهلكية: يستخدمها المستهلك النهائي لستخدامه
الشخصي وتقسم الى:
1- سلع سهلة المنال .
2- سلع التسوق .
3- السلع الخاصة
ثانيا: السلع الصناعية :
اللت و المعدات، المواد الخام.
23. 7- مهام وظيفة التسويق
4- تعليم وتميز السلعة
كيف يتم تمييز السلع عن غيرها من السلع المنافسة؟
من خلل خصائص السلعة :
- الجودة
- السعر
- طريقة الترويج
24. 7- مهام وظيفة التسويق
5- تغليف السلعة
1- يشمل تصميم وإنتاج )العبوة – الغل-ف(
2- الغل-ف يختلففف بمففا يتناسففب مففع طبيعففة السلعة
واستعمالتها .
25. 7- مهام وظيفة التسويق
6- تسعير السلعة
1-يعكس العلةقة بين الطلب والعرض
2- مؤشر على مستوى جودة السلعة
3- سل ح للمنافسة ) المنافسة السعريه(
4-يحدد اليرادات والبربا ح
26. 7- مهام وظيفة التسويق
7-اختيار قناة التوزيع
) توزيع مباشر وتوزيع غير مباشر(
- توزيع مباشر
مستهلك نهائي منتج
او الصناعي
- توزيع غير مباشر
مستهلك نهائي الوكيل
- منتج
مستهلك نهائي تاجر التجزئة
تاجر الجملة - منتج
مستهلك نهائي تاجر التجزئة
- منتج
27. 7- مهام وظيفة التسويق
7-اختيابر ةقناة التوزيع ) توزيع مباشر وتوزيع غير مباشر(
1- تعرييف قناة التوزييع :هسي الطريسق الذي تسسلكه السسلعة في
تحركها من مركز انتاجها الى مركز استهلكها او استعمالها
2- انواع ةقنوات التوزيع
التوزيع المباشر: ةقيام المنتج توزيع منتجاته مباشرة الى المستهلك
النهائسي او الصسناعي – فتسح متاجسر تجزئه-المروبر على
المستهلك- البريد –الهاتف.
التوزيع الغير مباشر: من خل ل الوسطاء )حلقة وصل( .
28. 7- مهام وظيفة التسويق
الوسطاء- الوكلء- امثلة- يقوم الوكيل بالتقريب بين المنتج .a
والمستهلك- اخذ عمولة- ل تنتقل ملكية السلعة له
الوسسطاء التجابر: تنتقسل ملكيسة السسلعة لهسم- اعادة بيعها .b
والستفادة من الفرق
1- تاجر الجملة: يشتري السلعة بكميات كبيرة من المنتج ويعيد
بيعها بكميات اصغر الى تاجر التجزئه
2- تاجر التجزئة: يشتري السلعة بكميات صغيرة من المنتج او
تاجر الجملة ويعيد بيعها الى المستهلك النهائي
29. 7- مهام وظيفة التسويق
8- النشطسة الترويجيسة :المزيسج الترويجسي ) السبيع الشخصي،
العل،ن، ترويج المبيعات(
الجهود التي يبذلها المنتج او البائع لكسي يجذب ويقنع المشتري
بالسلعة ما هي هذه الجهود.
1- السبيع الشخصسي : فرد يمثسل البائسع يعرض السلعة ويقوم
بإةقناع المستهلك تنتقل ملكية السلعة بالبيع.
2- العل،ن وسسيلة غيسر شخصسية تقديسم الفكابر او السلع او
الخدمات بواسطة جهة معلومة ومقابل اجر- بحيث يتم التأثير
على المشتري عن طريق الصوت او الصوبرة او كلهما.
3 - ترويج المبيعات : كل ما يساعد على البيع بخل ف ما سبق-
مثل نوافذ المحلت .