Dokumen tersebut membahas faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik antarpersonal antara individu. Beberapa faktor yang disebutkan adalah karakteristik individu seperti self-esteem dan kebutuhan sosial, karakteristik lawan jenis seperti daya tarik fisik, kecocokan antara individu dan lawan jenis, serta pengaruh situasi seperti kedekatan dan keterbiasaan."

1. INTERPERSONALINTERPERSONAL
ATTRACTIONATTRACTION
Ike Herdiana, S.Psi.,Psikolog.Ike Herdiana, S.Psi.,Psikolog.
Disampaikan pada perkuliahan pengantarDisampaikan pada perkuliahan pengantar
psikologi sosialpsikologi sosial
Fakultas Psikologi Universitas AirlanggaFakultas Psikologi Universitas Airlangga

2. ??
 MENGAPA ORANG INGINMENGAPA ORANG INGIN
BERHUBUNGAN DENGAN ORANGBERHUBUNGAN DENGAN ORANG
LAIN ?LAIN ?
 FAKTOR-FAKTOR APA YANGFAKTOR-FAKTOR APA YANG
TERPENTING DALAM MENENTUKANTERPENTING DALAM MENENTUKAN
SEBERAPA JAUH KITA MENYUKAISEBERAPA JAUH KITA MENYUKAI
SESEORANG ?SESEORANG ?

3. INTERPERSONAL ATTRACTIONINTERPERSONAL ATTRACTION
KEINGINAN SESEORANG UNTUKKEINGINAN SESEORANG UNTUK
MENDEKATI ORANG LAIN (Brehm&Kassin,MENDEKATI ORANG LAIN (Brehm&Kassin,
1993)1993)
KECENDERUNGAN UNTUK MENILAIKECENDERUNGAN UNTUK MENILAI
SESEORANG ATAU SUATU KELOMPOKSESEORANG ATAU SUATU KELOMPOK
SECARA POSITIF, UNTUK MENDEKATINYA,SECARA POSITIF, UNTUK MENDEKATINYA,
DAN UNTUK BERPERILAKU SECARADAN UNTUK BERPERILAKU SECARA
POSITIF PADANYA (Brigham, 1991)POSITIF PADANYA (Brigham, 1991)

4. THE ROLE OF REWARDSTHE ROLE OF REWARDS
 Daya tarik merupakan dasar dariDaya tarik merupakan dasar dari
pengalaman yang menyenangkanpengalaman yang menyenangkan
pada seseorangpada seseorang
 Daya tarik interpersonal yangDaya tarik interpersonal yang
menyenangkan dihasilkan darimenyenangkan dihasilkan dari
respon emosional yang positif,respon emosional yang positif,
dimana ketertarikan kita pada orangdimana ketertarikan kita pada orang
lain meningkatlain meningkat

5.  Individu mendapatkanIndividu mendapatkan
reward/imbalan secara langsungreward/imbalan secara langsung
atau melalui asosiasiatau melalui asosiasi
 Fritz Heider : Balance TheoryFritz Heider : Balance Theory
Orang menghendaki adanyaOrang menghendaki adanya
konsistensi hubungan antara pikir,konsistensi hubungan antara pikir,
perasaan dan hubungan sosialperasaan dan hubungan sosial
dimana hubungan yang balancedimana hubungan yang balance
terjadi jika terjadi reciprocityterjadi jika terjadi reciprocity
 Unbalanced : jika kita suka padaUnbalanced : jika kita suka pada
orang lain dan sebaliknya, namunorang lain dan sebaliknya, namun
teman kita tidak suka.teman kita tidak suka.

6. CHARACTERISTICS OFCHARACTERISTICS OF
THE INDIVIDUALTHE INDIVIDUAL
1.1. SELF ESTEEM : CONFIDENCE VS DESIRESELF ESTEEM : CONFIDENCE VS DESIRE
 Individu yang memilikiIndividu yang memiliki self esteemself esteem yangyang
tinggi memiliki ketertarikan yang rendahtinggi memiliki ketertarikan yang rendah
untuk mendapatkan sosial reward, tetapiuntuk mendapatkan sosial reward, tetapi
merasa yakin dirinya mampumerasa yakin dirinya mampu
mendapatkan sosial reward.mendapatkan sosial reward.
 Sedangkan individu yang memilikiSedangkan individu yang memiliki selfself
esteemesteem rendah memiliki ketertarikanrendah memiliki ketertarikan
yang lebih kuat untuk mendapatkanyang lebih kuat untuk mendapatkan
sosial reward, tetapi kurang percaya dirisosial reward, tetapi kurang percaya diri
untuk memperolehnya.untuk memperolehnya.

7. 2. Social Motives : Affiliation and Intimacy2. Social Motives : Affiliation and Intimacy
Henry Murray(1938), David Mc.ClellandHenry Murray(1938), David Mc.Clelland
(1951) dan McAdam(1951) dan McAdam
 Kebutuhan untuk afiliasiKebutuhan untuk afiliasi aktifaktif
dengan penekanan pada kuantitasdengan penekanan pada kuantitas
kontak sosialnyakontak sosialnya keinginan untukkeinginan untuk
membentuk dan mempertahankanmembentuk dan mempertahankan
beberapa hubungan interpersonal yangbeberapa hubungan interpersonal yang
memberikan reward.memberikan reward.
 Kebutuhan untuk intimacyKebutuhan untuk intimacy  pasifpasif
dengan penekanan pada kualitas interaksidengan penekanan pada kualitas interaksi
sosialsosial  memilih hubungan yang hangat,memilih hubungan yang hangat,
dekat dan komunikatifdekat dan komunikatif

8. 3. Social Difficulties : Anxiety and loneliness3. Social Difficulties : Anxiety and loneliness
 Kecemasan sosial dan kesendirianKecemasan sosial dan kesendirian
berkaitan dengan interaksi sosial yangberkaitan dengan interaksi sosial yang
tidak ber- reward.tidak ber- reward.
 Kecemasan sosial adalah pengalamanKecemasan sosial adalah pengalaman
emosional ketika kita tidak nyamanemosional ketika kita tidak nyaman
dengan kehadiran orang laindengan kehadiran orang lain
 State Social Anxiety : kecemasan padaState Social Anxiety : kecemasan pada
suatu momentum dan saat tertentu,suatu momentum dan saat tertentu,
kemudian dapat hilang.kemudian dapat hilang.
 Trait Social Anxiety : lebih bersifatTrait Social Anxiety : lebih bersifat
menahan, berlangsung terus, bertahanmenahan, berlangsung terus, bertahan
lama.lama.

9.  Loneliness : perasaan terisolasiLoneliness : perasaan terisolasi 
deprivasi seseorang dalamdeprivasi seseorang dalam
hubungan sosial.hubungan sosial.
 Menurut Robert Weis : dalamMenurut Robert Weis : dalam
isolasi sosial orang merasa :isolasi sosial orang merasa :
1.1. Deprivasi network of friendDeprivasi network of friend
kekurangan relasi dengan temankekurangan relasi dengan teman
2.2. Emotional IsolationEmotional Isolation  orangorang
merasa kehilangan hubungan yangmerasa kehilangan hubungan yang
intensintens

10. SOCIAL ANXIETYSOCIAL ANXIETY
NEGATIVENEGATIVE
REACTIONREACTION
BY OTHERSBY OTHERS
WITHDRAWN ANDWITHDRAWN AND
INEFFECTIVEINEFFECTIVE
SOCIAL BEHAVIORSOCIAL BEHAVIOR
NEGATIVENEGATIVE
REACTIONREACTION
TO OTHERSTO OTHERS

11. 4. Expectations and reality4. Expectations and reality
 Untuk keperluan menaksir diri,Untuk keperluan menaksir diri,
seberapa atraktif kita di mata orangseberapa atraktif kita di mata orang
lain dapat menentukan seberapalain dapat menentukan seberapa
menariknya mereka sebenarnyamenariknya mereka sebenarnya
 Expectation dapat meningkatkanExpectation dapat meningkatkan
performanceperformance
 Contoh : Guru yang memberiContoh : Guru yang memberi
harapan pada murid, mengakibatkanharapan pada murid, mengakibatkan
prestasinya lebih baik. Orangprestasinya lebih baik. Orang
extrovert menjadi periang.extrovert menjadi periang.

12. CHARACTERISTIC OF OTHERSCHARACTERISTIC OF OTHERS
1.1. Physical AttractivenessPhysical Attractiveness
 Orang lebih suka beresponOrang lebih suka berespon
terhadap daya tarik fisikterhadap daya tarik fisik
 Adanya asumsi bahwa apa yangAdanya asumsi bahwa apa yang
cantik adalah baikcantik adalah baik
 Orang akan membuat suatuOrang akan membuat suatu
kesimpulan tentang sejumlahkesimpulan tentang sejumlah
asumsi kepribadian danasumsi kepribadian dan
kompetensi, berdasar semata-matakompetensi, berdasar semata-mata
hanya pada penampilanhanya pada penampilan

13.  Orang yang yakin dirinya menarikOrang yang yakin dirinya menarik
seringkali merasa tidak harusseringkali merasa tidak harus
melakukan sesuatu usaha nonsosialmelakukan sesuatu usaha nonsosial
yang berlebihanyang berlebihan
 Pencitraan wanita ideal yangPencitraan wanita ideal yang
langsing oleh media meningkatkanlangsing oleh media meningkatkan
ketidakpuasan wanita akan tubuhnyaketidakpuasan wanita akan tubuhnya
 Pada jangka panjang, daya tarik fisikPada jangka panjang, daya tarik fisik
tidak menggambarkan kebahagiaantidak menggambarkan kebahagiaan

14. 2.Liking “Likers” vs Pursuing the Hard-2.Liking “Likers” vs Pursuing the Hard-
to-Getto-Get
 Orang biasa tertarik pada yangOrang biasa tertarik pada yang
menyukainyamenyukainya
 Tidak pilih-pilih penyuka adalahTidak pilih-pilih penyuka adalah
wajar namun tampak kurangwajar namun tampak kurang
terpelajarterpelajar
 Mereka yang agak pemilih biasanyaMereka yang agak pemilih biasanya
cenderung melampaui mereka yangcenderung melampaui mereka yang
tidak selektif atau sangat selektiftidak selektif atau sangat selektif
dalam pilihan-pilihan sosialnyadalam pilihan-pilihan sosialnya

15. THE FIT BETWEEN USTHE FIT BETWEEN US
1.1. COMPLEMENTARITY = MELENGKAPICOMPLEMENTARITY = MELENGKAPI
 Saling melengkapi dalamSaling melengkapi dalam
kebutuhan atau kepribadian tidakkebutuhan atau kepribadian tidak
berpengaruh terhadap daya tarikberpengaruh terhadap daya tarik
 Orang yang memiliki need toOrang yang memiliki need to
dominate akan tertarik kepadadominate akan tertarik kepada
mereka yang mempunyai need tomereka yang mempunyai need to
submissivesubmissive

16. 2. RESOURCE EXCHANGE2. RESOURCE EXCHANGE
 Pria menaruh perhatian pada kemudaanPria menaruh perhatian pada kemudaan
dan daya tarik visik sebagai bagiandan daya tarik visik sebagai bagian
penting pada lawan jenis, sementarapenting pada lawan jenis, sementara
wanita pada kesuksesan ekonomi lawanwanita pada kesuksesan ekonomi lawan
jenisnyajenisnya
 Pandangan kaum sosiobiologi melihatnyaPandangan kaum sosiobiologi melihatnya
sebagai produk dasar dari seleksi alam,sebagai produk dasar dari seleksi alam,
tetapi pengaruh budaya juga tampak jelastetapi pengaruh budaya juga tampak jelas
 Memilih pasangan seringkali dipengaruhiMemilih pasangan seringkali dipengaruhi
oleh gender dan orientasi seksualoleh gender dan orientasi seksual

17. 3. SIMILARITY3. SIMILARITY
 5 tipe dari similarity yang5 tipe dari similarity yang
menimbulkan daya tarik :menimbulkan daya tarik :
demografik, personality, mood, dayademografik, personality, mood, daya
tarik fisik, sikaptarik fisik, sikap
 Ke lima hal tadi jika terjadiKe lima hal tadi jika terjadi
kesamaan akan menghasilkan dayakesamaan akan menghasilkan daya
tarik, namun jika tidak adatarik, namun jika tidak ada
kesamaan akan menghasilkankesamaan akan menghasilkan
penolakanpenolakan

18.  Pertama kali orang akan bereaksiPertama kali orang akan bereaksi
terhadap ketidaksamaan, baru setelahterhadap ketidaksamaan, baru setelah
itu akan bereaksi terhadap kesamaanitu akan bereaksi terhadap kesamaan
 Kesamaan demografik (umur,Kesamaan demografik (umur,
pendidikan,ras, religion dan statuspendidikan,ras, religion dan status
sosioekonomik) belum menjaminsosioekonomik) belum menjamin
daya tarik untuk interaksi ataudaya tarik untuk interaksi atau
perkawinanperkawinan
 Matching hypothesis : orang akanMatching hypothesis : orang akan
memilih orang yang relatif sama dgnmemilih orang yang relatif sama dgn
nya (similar other)nya (similar other)

19. PeoplePeople
YouYou
MeetMeet
DissimilarDissimilar
 avoidanceavoidance
NotNot
SimilarSimilar
Low SimilarityLow Similarity
 IndifferenceIndifference
High SimilarityHigh Similarity
 AttractionAttraction
ContinuingContinuing
ContactContact
The Negative ScreenThe Negative Screen
Of DissimilarityOf Dissimilarity
The Positive ScreenThe Positive Screen
Of SimilarityOf Similarity

20. SITUATIONAL INFLUENCESSITUATIONAL INFLUENCES
1.1. PROXIMITY = KEDEKATANPROXIMITY = KEDEKATAN
 Studi Festinger menunjukan bahwa orangStudi Festinger menunjukan bahwa orang
mencari teman dengan orang yang dekatmencari teman dengan orang yang dekat
tempat tinggalnya.tempat tinggalnya.
 Pelanggaran terhadap personal space kita akanPelanggaran terhadap personal space kita akan
meningkatkan reaksi kita terhadap orang lainmeningkatkan reaksi kita terhadap orang lain
 Personal space adalah jarak personal, dimanaPersonal space adalah jarak personal, dimana
ini dipengaruhi oleh budaya, dan situasi sosialini dipengaruhi oleh budaya, dan situasi sosial
pd suatu saat.pd suatu saat.
 Kedekatan akan mempersiapkan tempat untukKedekatan akan mempersiapkan tempat untuk
interaksi sosialinteraksi sosial
 Personal space yang dipilih dapat mempertajamPersonal space yang dipilih dapat mempertajam
indikator dari rasa takut dan prasangkaindikator dari rasa takut dan prasangka

21. 2. FAMILIARITY = KEAKRABAN2. FAMILIARITY = KEAKRABAN
 Orang yang lebih sering kontakOrang yang lebih sering kontak
dengan kita biasanya lebih mudahdengan kita biasanya lebih mudah
menimbulkan rasa suka kitamenimbulkan rasa suka kita
terhadap dia.terhadap dia.
 Kontak yang berulang-ulang denganKontak yang berulang-ulang dengan
orang yang tidak kita sukai akanorang yang tidak kita sukai akan
meningkatkan hostilitasmeningkatkan hostilitas

22. 3. AFFILIATION, ATTRIBUTIONS, AND3. AFFILIATION, ATTRIBUTIONS, AND
OVERCOMING OBSTACLESOVERCOMING OBSTACLES
 Hasrat untuk berafiliasi dengan orang lainHasrat untuk berafiliasi dengan orang lain
akan meningkat dalam situasi stresful,akan meningkat dalam situasi stresful,
orang tsb akan berguna untukorang tsb akan berguna untuk
menurunkan stresmenurunkan stres
 Situasi yang ambigu akan menurunkanSituasi yang ambigu akan menurunkan
resiko untuk ditolak ketika kita mendekatiresiko untuk ditolak ketika kita mendekati
orang lainorang lain
 Situasi yang dibatasi akan menyulitkanSituasi yang dibatasi akan menyulitkan
seseorang untuk meningkatkan dayaseseorang untuk meningkatkan daya
tariknya.tariknya.

23. TUGASTUGAS
 Cari kasus real / nyata yang terkaitCari kasus real / nyata yang terkait
dengan interpersonal attraction, dandengan interpersonal attraction, dan
bahas dengan teori di atas…bahas dengan teori di atas…
 Dikumpulkan hari ini paling lambatDikumpulkan hari ini paling lambat
pukul 14.00 kepada dosen masing2…pukul 14.00 kepada dosen masing2…

24. DAFTAR PUSTAKADAFTAR PUSTAKA
 SHARON S. BREHM & SAUL M.SHARON S. BREHM & SAUL M.
KASSIN. SOCIAL PSYCHOLOGY.KASSIN. SOCIAL PSYCHOLOGY.
1996. HOUGHTON MIFFLIN1996. HOUGHTON MIFFLIN
COMPANY.COMPANY.