Dokumen tersebut membahas perencanaan pemasaran strategis yang meliputi 4 hal utama: (1) pendefinisian misi perusahaan secara jelas dan tujuan pendukungnya, (2) merancang portofolio bisnis, (3) mengembangkan strategi pertumbuhan, dan (4) merencanakan strategi fungsional seperti pemasaran.

1. PERENCANAAN PEMASARAN STRATEGIS
By Dwi Novita E.

2. PERENCANAAN PEMASARAN
Penawaran produk
Varietas
Mutu
Fitur
Merk
Kemasan
Pelabelan
Garansi
Isu produk lain
Saluran
Cakupan
Keragaman
Lokasi
Inventori
Transport
Pemenuhan
pesanan
Isu saluran lain
Level
Bauran
Pemasaran
Penetapan harga
Daftar harga
Diskon
Barang kredit
Masa
pembayaran
Isu penetapan
harga lain
Penatapan
produk baru
Persaingan harga
Promosi
Iklan
Promosi penjualan
Hubungan
masyarakat
Penjualan
personal
Pemasaran
langsung
Kegiatan internet
Isu promosi
lainnya

3. PERENCANAAN STRATEGIS
Rencana strategis memerlukan penyesuaian dari organisasi untuk memanfaatkan
peluang yang ada dalam lingkungan yang berubah secara konstan. Perencanaan
strategis merupakan suatu proses yang mengembangkan dan mempertahankan
strategi yang tepat antara tujuan dan kemampuan organisasi dengan peluang
pemasaran yang selalu berubah
Perencanaan strategis menyusun langkah-langkah
perencanaan selanjutnya di organisasi
Perencanaan strategis terdiri dari pendefinisian misi organisasi
secara jelas, penetapan tujuan pendukung perancangan
portofolio bisnis yang baik, dan pengkoordinasian strategi
fungsional

4. LANGKAH-LANGKAH DALAM PERENCANAAN
STRATEGIS
Mendefinisikan
misi perusahaan
Menetapkan tujuan
dan sasaran
perusahaan
Merancang
portofolio
bisnis
Merencanakan,
memasarkan, dan
strategi fungsional lain
Tingkatan Perusahaan
Tingkatan unit
bisnis produk dan
tingkat pasar

5. MENDEFINISIKAN MISI ORGANISASI
• Pernyataan misi (mission statement): pernyataan
mengenai tujuan perusahaan, apa yang ingin dicapai
perusahaan dalam lingkungan yang lebih luas
• Manajemen sebisa mungkin menghindari
pembuatan misi yang terlampau sempit atau luas
• Misi sebaiknya sesuai dengan lingkungan pasar
• Misi harus bisa memberikan motivasi

6. CONTOH VISI & MISI PERPUSTAKAAN UMUM DAN
KHUSUS
BPAD Jakarta:
• Visi :
Terwujudnya Pelayanan Prima dalam Bidang Perpustakaan dan Arsip.
• Misi :
1. Mewujudkan tata kelola penyelenggaraan perpustakaan dan arsip yang baik dengan
menerapkan kaidah-kaidah •Good Governance•.
2. Mengembangkan sarana dan prasarana perpustakaan dan arsip bertaraf nasional dan/ atau
internasional.
3. Meningkatkan peran dan fungsi perpustakaan dan arsip dalam kehidupan bermasyarakat,
berpemerintahan, berbangsa dan bernegara.
PDII LIPI:
• Visi :
Menjadi Pusat Repositori Nasional dan Penyedia Informasi Terdepan Bidang Sains dan
Teknologi
• Misi :
Melaksanakan pembinaan, penelitian, dan pemberian jasa di bidang dokumentasi dan
informasi ilmiah

7. MENETAPKAN TUJUAN DAN SASARAN ORGANISASI
• Misi organisasi perlu diubah menjadi tujuan
pendukung yang terinci untuk tiap tingkat
manajemen
• Setiap pimpinan harus mempunyai tujuan dan
bertanggungjawab untuk mencapai tujuan itu
• Strategi pemasaran harus dikembangkan untuk
mendukung tujuan pemasaran
• Misi organisasi diterjemahkan ke dalam serangkaian
tujuan dan disusun sesepesifik mungkin

8. MERANCANG PORTOFOLIO BISNIS
• Portofolio bisnis: rangkaian bisnis dan produk yang
menyusun sebuah organisasi
• Portofolio bisnis yang baik paling sesuai dengan
kekuatan serta kelemahan organisasi dalam
menghadapi peluang yang ada di lingkungannya
• Organisasi harus melakukan analisis terhadap
portofolio bisnisnya saat ini, mengembangkan
strategi pertumbuhan untuk menambah produk atau
bisnis baru ke dalam portofolio

9. MENGANALISIS PORTOFOLIO
• Mengidentifikasi bisnis kunci yang
membentuk organisasi
• Menilai daya tarik dari berbagai unit bisnis
strategis dan memutuskan berapa besar
dukungan yang harus diberikan
• Tujuan: menemukan cara agar organisasi
dapat menggunakan keunggulannya untuk
memanfaatkan peluang-peluang menarik yang
ada di lingkungannya

10. MENGEMBANGKAN STRATEGI PERTUMBUHAN
Penetrasi pasar
Perluasan pasar
Pengembangan
produk
S
t
r
a
t
e
g
i
P
e
r
t
u
m
b
u
h
a
n

11. MERENCANAKAN STRATEGI FUNGSIONAL
Peranan pemasaran dalam
perencanaan strategis
•Pemasaran memberikan
sebuah filosofi panduan
konsep pemasaran yang
menyarankan strategi
perusahaan agar lebih
memperhatikan kelompok
konsumen yang penting
•Pemasaran memberikan
masukan bagi penyusun
rencana dengan
membantuidentifikasi
peluang pasar yang menarik
dan mengukur potensi
pasar untuk memanfaatkan
peluang yang ada
Pemasaran dan fungsi bisnis
yang lain
•Pemasar memainkan
peranan pentinsg dalam
memberikan nilai dan
kepuasan pelanggan
•Pemasaran tidak dapat
melakukan sendiri karena
nilai dan kepuasan
konsumen juga dipengaruhi
oleh fungsi yang lain
•Pemasaran memainkan
peranan terpadu untuk
memastikan bahwa semua
departemen bekerjasama
untuk mencapai tujuan ini
Konflik antar departemen
•Setiap fungsi bisnis memiliki
pandangan berbeda
mengenai publik dan
tindakan mana yang sangat
penting
•Departemen operasi
memusatkan perhatiannya
kepada pemasok dan
produksi
•Keuangan mementingkan
pemegang saham dan
investasi yang besar
•Pemasaran mengutamakan
konsumen dan produk,
penetapan harga, promosi,
serta distribusi