Downloaded 73 times
Uploaded byINDAHMAWARNI1
Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Dokumen ini membahas manajemen pemasaran, fokus pada analisis pasar konsumen dan pasar bisnis. Ia menjelaskan berbagai faktor yang mempengaruhi perilaku pembeli, serta proses pengambilan keputusan dalam membeli produk atau jasa. Terdapat perbandingan antara situasi pembelian dalam konteks konsumen dan organisasi, termasuk pembelian ulang dan tugas baru.
More Related Content
Similar to Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
- 1. MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis PasarKonsumen Dan Pasar Bisnis OLEH: MGS. A SAUQI AKBAR
- 2. PART ONE MENGANALISIS PASARKONSUMEN
- 3. MODEL PERILAKU PEMBELI Rangsangan Pemasaran Rangsangan Lain Produk Harga Saluran pemasaran Promosi Ekonomi Teknologi Politik Budaya Ciri-Ciri Pembeli Proses Keputusan Pembeli Budaya Sosial Pribadi Psikologi Pemahaman masalah Pencarian informasi Pemilihan alternatif Keputusan pembelian Perilaku pasca pembelian Keputusan Pembeli Pemilihan produk Pemilihan merk Pemilihan saluran pembelian Penentuan waktu pembelian Jumlah pembelian
- 4. FAKTOR UTAMA YANGMEMPENGARUHI PERILAKU PEMBELIAN FAKTOR DALAM PERILAKU PEMBELIAN FAKTOR DALAM PERILAKU PEMBELIAN FAKTOR DALAM PERILAKU PEMBELIAN FAKTOR BUDAYA FAKTOR SOSIAL FAKTOR SOSIAL FAKTOR PRIBADI FAKTOR PSIKOLOGIS BUDAYA SUB BUDAYA KELAS SOSIAL KELOMPOK ACUAN KELUARGA PERAN DAN STATUS USIA DAN TAHAP SIKLUS HIDUP PEKERJAAN DAN LINGKUNGAN EKONOMI GAYA HIDUP KEPRIBADIAN DAN KONSEP DIRI MOTIVASI PERSEPSI PEMBELAJARAN KEYAKINAN DAN SIKAP
- 5. PERAN PEMBELIAN LIMA PERANDALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN; 1. PENCETUS 2. PEMBERI PENGARUH 3. PENGAMBIL KEPUTUSAN 4. PEMBELI 5. PEMAKAI
- 6. EMPAT JENIS PERILAKUPEMBELIAN KETERLIBATAN TINGGI KETERLIBATAN RENDAH PERBEDAAN BESAR ANTAR MERK Perilaku Pembelian Yang Rumit Perilaku Pembelian Yang Mencari Variasi PERBEDAAN KECIL ANTAR MERK Perilaku Pembelian Yang Mengurangi Ketidaknyamanan Perilaku Pembelian Yang Rutin/Biasa KETERLIBATAN PERBEDAAN ANTAR MERK
- 7.
- 8.
- 9. WHAT IS ORGANIZATIONAL PURCHASING? PROSESPENGAMBILAN KEPUTUSAN YANG DILAKUKAN OLEH ORGANISASI FORMAL UNTUK MENETAPKAN KEBUTUHAN AKAN BARANG DAN JASA YANG PERLU DIBELI SERTA MENGIDENTIFIKASI, MENGEVALUASI, DAN MEMILIH DI ANATAR ALTERNATIF MEREK DAN PEMASOK
- 10. SITUASI PEMBELIAN MENURUT ROBINSONTERDAPAT TIGA JENIS SITUASI PEMBELIAN; 1. PEMBELIAN ULANG LANGSUNG Situasi pembelian di mana departemen pembelian memesan ulang secara rutin 2. PEMBELIAN ULANG YANG DIMODIFIKASI Situasi di mana pembeli ingin memodifikasi spesifikasi produk, harga, syarat-syarat pengiriman, atau persyaratan lain 3. TUGAS BARU Situasi pembelian di mana seorang pembeli membeli suatu produk atau jasa untuk pertama kalinya
- 11. PENGARUH UTAMA TERHADAPPERILAKU PEMBELIAN INDUSTRIAL LINGKUNGAN • Tingkat Permintaan • Ramalan Ekonomi • Tingkat Bunga • Tingkat Perubahan Teknologi • Perkembangan Politik dan Peraturan • Perkembangan Persaingan • Perhatian Pada Tanggung Jawab Sosial ORGANISASI • Tujuan • Kebijakan • Prosedur • Struktur Organisasi • Sistem ANTAR-PRIBADI • Minat • Wewenang • Status • Empati • Daya Bujuk PRIBADI • Umur • Penghasilan • Pendidikan • Jabatan • Kepribadian • Sikap Terhadap Resiko • Budaya PEMBELI BISNIS
- 12. KERANGKA KERJA PADAKELAS-KELAS PEMBELIAN TERHADAP FASE PEMBELIAN KELAS-KELAS PEMBELIAN TUGAS BARU PEMBELIAN ULANG YANG DIMODIFIKASI PEMBELIAN ULANG LANGSUNG 1. PENGENALAN MASALAH YA MUNGKIN TIDAK 2. PERUMUSAN KEBUTUHAN UMUM YA MUNGKIN TIDAK 3. SPESIFIKASI PRODUK YA YA YA 4. PENCARIAN PEMASOK YA MUNGKIN TIDAK 5. PERMINTAAN PENGAJUAN PROPOSAL YA MUNGKIN TIDAK 6. PEMILIHAN PEMASOK YA MUNGKIN TIDAK 7. SPESIFIKASI RUTINITAS PESANAN YA MUNGKIN TIDAK 8. PENILAIAN KINERJA YA YA YA FASE-FASEPEMBELIAN