1. MENENTUKAN STRATEGI &
OBJEKTIF PEMASARAN
OLEH : MASRIZWAN SHAH &
:NUR SYAHIRAH
SM Teknik Ipoh

2. MENENTUKAN STRATEGI
 Keputusan menentukan strategi
memerlukan penglibatan jangka masa
panjang dengan disokong kedudukan
kewangan yang baik.
 Mengambil kira sumber-sumber yang
dimiliki firma dan perubahan
persekitaran.
 Menetapkan objektif pemasaran untuk
memperincikan strategi.
 Objektif pemasaran adalah perkara yang
ingin dicapai melalui aktiviti pemasaran
yang akan diusahakan.

3. PEMBANGUNAN PASARAN
 Usaha mencari pasaran baharu untuk
memasarkan produk baharu.
 Diteroka dalam pasaran domestik atau
pasaran antarabangsa.
 Strategi untuk meluaskan domestik seperti
program pendidikan, kempen & penyebaran
maklumat tentang produk yang baru
dikeluarkan.
 Pasaran antarabangsa sepertimenjalankan
promosi di pasaran yang menjadi tumpuan.
 Melibatkan diri dalam rundingan dan
menjalankan penyelidikan serta tinjauan
pemasaran.
 Fokus kepada keperluan, cita rasa & gaya
hidup produk.

4. PENEMBUSAN PASARAN
 Satu strategi firma untuk
meningkatkan syer pasaran dalam
kalangan pelanggan yang sedia ada
tanpa mengubah produk.
 Antara strategi yang dilakukan firma
ialah menurunkan harga
produk,meningkatkan pengiklanan
dan pameran jualan

5. PEMBANGUNAN PRODUK
 Pengenalan produk baharu kepada
pelanggan sedia ada.
 Proses mendapatkan & menapis idea
keluaran baharu, membangunkan &
menguji pemasaran keluaran.
 Melancarkan keluaran & memantau
serta menilai kemajuannya.

6. PEMPELBAGAIAN
 Syarikat menjalankan strategi
pempelbagaian untuk mengurangkan
risiko & tidak bergantung pada satu
barangan sahaja.
 Dapat memberi peluang kepada
syarikat dalam meluaskan pasaran &
juga dapat menyeimbangkan keadaan
permintaan.

7. OBJEKTIF PEMASARAN
 Memastikan objektif syarikat tercapai
(SMART)
 -SPECIFIC- Sasaran terperinci
 -MEASURABLE- Boleh diukur
 -ATTAINABLE- Berkemampuan
 -REWARDING- Menguntungkan
 -TIMED- Jangka masa

8.  Memaksimumkan penggunaan
produk/servis.
 Memaksimakan kepuasan pembeli
 Memaksimakan pilihan produk/servis
 Memaksimakan kualiti hayat
produk/servis

9. MENENTUKAN SASARAN
PASARAN
 Penyasaran pasaran (market
targeting) merujuk kepada proses
menilai daya tarikan sesuatu
kumpulan pengguna. Yang dikenal
pasti semasa pemetakan pasaran.
 Penentuan pasaran harus mengambil
kira tiga kriteria yg berikut:
 (a) saiz dan pertumbuhan segmen.
 (b) persaingan.
 (c) kesesuaian dengan ojektif

10. MENENTUKAN CAMPURAN
PEMASARAN
 Harga
 Promosi
 Produk
 Pengedaran

11. PELAKSANAAN
 Satu proses yang menukarkan
perancangan campuran pemasaran
menjadi aktiviti-aktiviti yg boleh
dilaksanakan,dipantau, dan diukur
pencapaiannya.
 Merangkumi proses memperinci aktiviti
atau strategi produk,membentuk strategi
pengedaran dan menentukan kempen
promosi.
 Memperincikan tentang
belanjawan,penggunaan carta gantt dan
proses komunikasi yg aktif bagi
mencapai matlamat yg telah dirancang.

12. PENILAIAN
 Memantau tahap pencapaian
matlamat dengan tindakan yang
sebenar yang telah diambil.
 Melalui proses ini,pemasar dapat
mengesan kelemahan pelaksanaan
campuran pemasaran.