Perencanaan strategis

1. PERENCANAAN STRATEGISPERENCANAAN STRATEGIS
PROSES MANAJEMEN PEMASARANPROSES MANAJEMEN PEMASARAN

2. DEFINISI PERENCAAN STRATEGISDEFINISI PERENCAAN STRATEGIS
 Proses Manajerial untuk mengembangkan &Proses Manajerial untuk mengembangkan &
mempertahankan kesesuaian yang menghasilkanmempertahankan kesesuaian yang menghasilkan
keberhasilan antara tujuan, keahlian & sumber dayakeberhasilan antara tujuan, keahlian & sumber daya
organisasi dengan sejumlah peluang pasar yangorganisasi dengan sejumlah peluang pasar yang
terus berubah.terus berubah.
TUJUAN PERENCAAN STRATEGISTUJUAN PERENCAAN STRATEGIS
 Membentuk serta menyempurnakan bisnis &Membentuk serta menyempurnakan bisnis &
produk perusahaan sehingga mampu mencapaiproduk perusahaan sehingga mampu mencapai
sasaran laba & pertumbuhansasaran laba & pertumbuhan
LEVEL PERENCAAN STRATEGISLEVEL PERENCAAN STRATEGIS
 KORPORASIKORPORASI
 DIVISIDIVISI
 UNIT BISNISUNIT BISNIS
 PRODUKPRODUK

3. PERENCANAAN KORPORASIPERENCANAAN KORPORASI
 Mendefinisikan Misi KorporasiMendefinisikan Misi Korporasi
 Menetapkan Unit Bisnis StrategisMenetapkan Unit Bisnis Strategis
 Membebankan Sumber Daya ke masing-Membebankan Sumber Daya ke masing-
masing Unit Bisnis Strategismasing Unit Bisnis Strategis
 Merencanakan Bisnis Baru,Merencanakan Bisnis Baru,
Merampingkan, Menghentikan Bisnis LamaMerampingkan, Menghentikan Bisnis Lama

4. MISI BISNISMISI BISNIS
 DEFINISI MISIDEFINISI MISI
 Pernyataan yang mendefinisikan sifat dasar &Pernyataan yang mendefinisikan sifat dasar &
ruang lingkup bisnis, serta memberikan petunjukruang lingkup bisnis, serta memberikan petunjuk
penting untuk mengelola perusahaan.penting untuk mengelola perusahaan.
 KARAKTERISTIK MISI:KARAKTERISTIK MISI:
 Berfokus pada sasaran yang jumlahnya terbatas.Berfokus pada sasaran yang jumlahnya terbatas.
 Menekankan kebijakan dan nilai utama yang inginMenekankan kebijakan dan nilai utama yang ingin
di taati oleh perusahaan.di taati oleh perusahaan.
 Mendefinisikan lingkup persaingan utama tempatMendefinisikan lingkup persaingan utama tempat
perusahaan beroperasiperusahaan beroperasi
““Perusahaan berusaha membidik studio televisi besar danPerusahaan berusaha membidik studio televisi besar dan
menjadi pemasok mereka dalam teknologi lampu yangmenjadi pemasok mereka dalam teknologi lampu yang
memberikan pengaturan penerangan yang paling canggihmemberikan pengaturan penerangan yang paling canggih
dan handal”dan handal”

5. KARAKTERISTIK UNIT BISNIS STRATEGISKARAKTERISTIK UNIT BISNIS STRATEGIS
 SBU adalah bisnis tunggal atau kelompok bisnisSBU adalah bisnis tunggal atau kelompok bisnis
yang terkait yang dapat direncanakan secarayang terkait yang dapat direncanakan secara
terpisah dari bagian perusahaan yang lain.terpisah dari bagian perusahaan yang lain.
 SBU memiliki kelompok pesaing tersendiri.SBU memiliki kelompok pesaing tersendiri.
 SBU memiliki manajer yang bertanggung jawabSBU memiliki manajer yang bertanggung jawab
atas perencanaan strategis dan kinerja laba danatas perencanaan strategis dan kinerja laba dan
yang mengendalikan sebagian besar faktor yangyang mengendalikan sebagian besar faktor yang
mempengaruhi laba.mempengaruhi laba.

6. STRATEGI PENGEMBANGAN
KORPORASI
Strategi Penetrasi
Pasar
(menjual lebih banyak)
Strategi Pengembangan
Produk
(pengembangan fitur)
Strategi Pengembangan
Pasar
(saluran distribusi baru)
Strategi Diversifikasi
(konsentris, horizontal,
Konglomerasi)
Produk yang Ada Produk Baru
Pasaryang
Ada
Pasar
Baru
1. PERTUMBUHAN INTENSIF (Menumbuhkan lebih lanjut bisnis saat ini)
2. PERTUMBUHAN INTEGRATIF (membangun/mengakuisisi bisnis yang berkaitan)
3. PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI (menambah bisnis yang tidak berkaitan)

7. ANALISIS SW & OT
• Analisis SWOT adalah analisis mengenai
kekuatan dan kelemahan yang dimiliki
organisasi yang dilakukan melalui telaah
terhadap kondisi internal organisasi, serta
analisis mengenai peluang dan ancaman
yang dihadapi organisasi yang dilakukan
melalui telaah terhadap kondisi eksternal
organisasi.
• Hasil analisis akan memetakan posisi
perusahaan terhadap lingkungannya dan
menyediakan pilihan strategi umum yang
sesuai, serta dijadikan dasar dalam
menetapkan sasaran-sasaran organisasi
selama 3 – 5 tahun ke depan untuk memenuhi
kebutuhan dan harapan dari para
stakeholder.

8. ANALISIS LINGKUNGAN
EKSTERNAL
Ekonomi
Teknologi
Demografis
Politik/Hukum
Sosiokultural
Global
Lingkungan
Pesaing
Ancaman dari pelaku bisnis
baru, Kekuatan Suplier,
Kekuatan Pembeli, Produk
Pengganti, Intensitas
Persaingan
Lingkungan
Industri:
Apa yang mungkin kita pilih untuk dilakukan?

9. ANALISIS LINGKUNGAN
INTERNAL
SUMBER DAYA
• Berwujud : Aktiva-aktiva yang dapat dilihat dan diukur
1. Sumber Daya Keuangan
2. Sumber Daya Organisasi
3. Sumber Daya Fisik
4. Sumber Daya teknologi
• Tidak berwujud : Aktiva-aktiva yang berurat akar dalam sejarah
perusahaan dan telah terkumulasi sepanjang waktu
1. Sumber Daya Manusia
2. Sumber Daya Inovasi
3. Sumber Daya Reputasi
Apa yang kita lakukan?

10. MATRIK PELUANG & ANCAMAN
1 2
3 4
Tinggi Rendah Tinggi Rendah
Kemungkinan berhasil Kemungkinan terjadiRendah
Dayatarik
Tinggi
1 2
3 4
Rendah
Keseriusan
Tinggi
• Bisnis yang ideal adalah yang memiliki peluang utama yang besar dan ancaman
utama yang kecil (A1;B4)
• Bisnis yang spekulatif adalah yang mempunyai peluang dan ancaman utama yang
besar (A1;B1)
• Bisnis yang matang adalah yang peluang maupun ancaman utamanya kecil (A4;B4)
• Bisnis yang bermasalah adalah yang berpeluang kecil dan memiliki ancaman yang
besar (A4;B1))
A B

11. KEGIATAN PERENCAAN STRATEGIS
Misi
Bisnis
O & T
Formulasi
Sasaran
S & W
Formulasi
Strategi
Umpan balik
&
Pengendalian
Formulasi
Program
Implementasi

12. FORMULASI SASARAN
Defenisi:
“Penyusunan tujuan-tujuan yang spesifik
untuk periode perencanaan tertentu”
Kriteria Tujuan:
• Tujuan harus diurutkan secara hirarkis dari umum ke
khusus, contoh: Tujuan utama ialah peningkatan tingkat
pengembalian investasi → meningkatkan laba dan
meminimalkan jumlah modal → meningkatkan
pendapatan dan mengurangi beban → meningkatkan
pangsa pasar dan harga jual.
• Bila memungkinkan, tujuan dinyatakan secara kuantitatif.
• Sasaran harus realistis berdasarkan hasil analisis
peluang & kekuatan unit bisnis bersangkutan
• Tujuan harus konsisten, sulit untuk memaksimalkan
penjualan dan laba secara serentak

13. PERUMUSAN STRATEGI
Kepemimpin
Biaya
Diferensiasi
Fokus
Kepemimpinan
Biaya
Fokus
Diferensiasi
Keunggulan Kompetitif
Biaya Keunikan
RuangLingku
TargetSTargetLuas
STRATEGI GENERIK MICHAEL PORTER :

14. PERUMUSAN & PENERAPAN
PROGRAM
UNSUR PRAKTIK BISNIS
MCKINSEY :
Strategi
Ketrampilan
Staff
Gaya
Sistem
Stucture
Nilai
Bersama
“Strategi yang hebat dapat dihambat oleh penerapan yang jelek”

15. UMPAN BALIK &
PENGENDALIAN
• Beberapa lingkungan bersifat stabil dari
tahun ketahun.
• Beberapa lingkungan perlahan-lahan
berevolusi dengan cara yang dapat
diperkirakan.
• Beberapa lingkugan mengalami perubahan
yang besar, cepat dan tidak dapat
diperkirakan.
Pasar tempat perusahaan beroperasi akan berubah, dan ketika itu
terjadi, perusahaan harus meninjau ulang dan merevisi penerapan,
program, strategi, atau bahkan tujuannya.

16. PROSES MANEJEMEN
PEMASARAN
Mendesain
Produk
Membeli
Bahan2
Membuat
Menetapkan
Harga
Menjual
Beriklan/
Berpromosi
Mendistri-
busikan
Melayani
Membuat produk Menjual Produk
Urutan Proses Fisik Tradisional
Urutan Penciptaan dan penyampaian Nilai
Segementasi
Pelanggan
Seleksi/
Fokus Pasar
Pemposisian
Nilai
Pengembangan
produk
Pengembangan
Jasa
Penetapan
Harga
Penyediaan
Pasokan
Pelayanan
Distribusi
Penetapan
Harga
Penyediaan
Pasokan
Pelayanan
Distribusi
Memilih Nilai Menyadiakan Nilai Mengkomunikasikan Nilai

17. LANGKAH-LANGKAH DALAM
PROSES PERENCANAAN
PEMASARAN
• Menganalisa Peluang Pasar
• Muyusun Strategi Pemasaran
• Merencanakan Program
Pemasaran
• Mengelola Usaha Pemasaran :
• Pengendalian rencana tahunan
• Pengendalian profitabilitas
• Pengendalian strategis

18. ISI RENCANA
PEMASARAN
1. Ikhtisar eksekutif dan daftar isi
2. Situasi pemasaran saat ini
3. Analisis peluang dan isi
4. Tujuan
5. Strategi pemasaran
6. Program tindakan
7. Proyeksi keuangan
8. Pengendalian penerapan