3. Perencanaan Strategis
Perusahaan
Misi adalah tujuan organisasi, apa yang ingin
dicapai dalam lingkungan yang lebih besar
Misi yang berorientasi pasar mendefinisikan
bisnis dalam hal memuaskan kebutuhan dasar
pelanggan
4. Perencanaan Strategis
Perusahaan
Objek Bisnis
Objek Pemasaran
membangun hubungan yg
menguntungkan dg pelanggan
meningkatkan pangsa pasar
berinvestasi dalam penelitian
menciptakan kemitraan lokal
meningkatkan keuntungan
meningkatkan promosi
5. Perencanaan Strategis
Perusahaan
Portofolio bisnis adalah kumpulan bisnis dan
produk yang membentuk sebuah perusahaan
Analisis portofolio adalah aktivitas utama
dalam
perencanaan
strategis
dimana
manajemen mengevaluasi produk dan bisnis
yang membentuk perusahaan
7. Perencanaan Strategis
Perusahaan
Masalah dengan pendekatan matriks :
1.
2.
3.
4.
Kesulitan dalam mendefinisikan SBU dan
mengukur pangsa pasar dan pertumbuhan
Memakan waktu
Mahal
Fokus pada bisnis saat ini, tidak pada
perencanaan masa depan
8. Perencanaan Strategis
Perusahaan
Ekspansi produk / pasar jaringan adalah alat
untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan
perusahaan
melalui
penetrasi
pasar, pengembangan pasar, pengembangan
produk, atau diversifikasi
9. Perencanaan Strategis
Perusahaan
Terobosan pasar adalah strategi pertumbuhan
meningkatkan penjualan untuk segmen pasar
saat ini tanpa mengubah produk
Pengembangan pasar merupakan strategi
pertumbuhan yang mengidentifikasi dan
mengembangkan segmen pasar baru untuk
produk saat ini
10. Perencanaan Strategis
Perusahaan
Pengembangan produk merupakan strategi
pertumbuhan yang menawarkan produkproduk baru atau termodifikasi untuk segmen
pasar yang ada
Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan
dengan memulai atau mengakuisisi bisnis di
luar produk perusahaan saat ini dan pasar
11. Perencanaan Strategis
Perusahaan
Downsizing adalah pengurangan untuk
portofolio bisnis dengan menghilangkan
produk atau unit bisnis yang tidak
menguntungkan atau yang tidak lagi sesuai
dengan
strategi
perusahaan
secara
keseluruhan
12. Rencana Pemasaran
Rantai nilai adalah serangkaian departemen
yang melaksanakan nilai - menciptakan
kegiatan untuk merancang, memproduksi,
memasarkan,
menyampaikan,
dan
mendukung produk perusahaan
14. Strategi Pemasaran & Pasar
Campuran
Segmentasi pemasaran adalah pembagian
pasar ke dalam kelompok yang berbeda dari
pembeli yang memiliki kebutuhan yang
berbeda, karakteristik, atau perilaku dan yang
mungkin membutuhkan produk pemasaran
yang terpisah
Segmen pasar adalah sekelompok konsumen
yang merespon dengan cara yang mirip
dengan upaya pemasaran
15. Strategi Pemasaran & Pasar
Campuran
Target
pemasaran
adalah
proses
mengevaluasi daya tarik setiap segmen pasar
dan memilih satu atau lebih segmen untuk
masuk dalam pasar
16. Strategi Pemasaran & Pasar
Campuran
Penempatan pasar adalah mengatur produk
untuk menempati tempat yang jelas, khas, dan
diinginkan konsumen
17. Strategi Pemasaran & Pasar
Campuran
Pasar campuran adalah seperangkat taktik
pemasaran
memproduksi, harga, tempat, dan promosi –
dimana
perusahaan
bergabung
untuk
menghasilkan respon yang diinginkan dalam
sasaran pasar
18. Mengelola Usaha Pemasaran
Implementasi adalah proses yang mengubah
rencana
pemasaran
menjadi
tindakan
pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran
strategis
Implementasi yang sukses tergantung pada
seberapa baik perusahaan memadukan
orang-orangnya,
struktur
organisasi,
keputusan dan sistem penghargaan, dan
budaya perusahaan menjadi rencana aksi
kohesif yang mendukung
20. Mengukur dan Mengelola
Pendapatan dalam Investasi
Pemasaran
Laba atas investasi pemasaran adalah
pendapatan bersih dari investasi pemasaran
dibagi dengan biaya investasi pemasaran.
Marketing ROI mengukur keuntungan yang
dihasilkan oleh investasi dalam kegiatan
pemasaran
