Dokumen ini membahas strategi pemasaran melalui segmentasi, targeting, dan positioning (STP) yang bertujuan untuk memposisikan merek dalam pikiran konsumen dan memaksimalkan manfaat bagi perusahaan. Terdapat penjelasan tentang keanggotaan kategori, titik perbedaan (pod), dan titik paritas (pop), serta strategi diferensiasi untuk menciptakan keunggulan kompetitif. Selain itu, dijelaskan juga pentingnya memahami siklus hidup produk dalam mengembangkan strategi pemasaran yang efektif.

1. BAB 10
Membentuk Positioning Merek
Miftahul IHSAN
NINE Novisundarie
M. Rizki Prabowo

2. Fungsi Segmentation Targeting Positioning (STP)
* Semua Strategi Pemasaran dibuat berdasarkan STP ( Segmentasi,
Targeting, Positioning
Menemukan beragam kebutuhan dan kelompok
Membidik yang dapat dipenuhi secara superior
Memposisikan penawaran
S
T
P

3. POSITIONING
 Positioning adalah:
“ Tindakan merancang penawaran dan citra
perusahaan agar mendapatkan tempat khusus dalam
pikiran pasar sasaran”
 Tujuan :
Menempatkan merek dalam pikiran konsumen
untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi
perusahaan
 Hasil :
Proposisi nilai yang terfokus pada pelanggan

4. CARA MENGEMBANGKAN STRATEGI
POSITIONING
Cara-Cara Untuk dapat melakukan Positioning:
1. Penentuan Keanggotaan Kategori
2. Mendefinisikan asosiasi titik-perbedaan (POD) dan asosiasi titik-paritas
(POP) dengan tepat
3. Menetapkan keanggotaan kategori
4. Memilih POD dan POP
5. Menciptakan POD dan POP

5. STRATEGI POSITIONING (1)
KEANGGOTAAN KATAGORI
Keanggotaan kategori : produk atau sekumpulan produk dengan
mana suatu merek bersaing dan yang berfungsi sebagai pengganti
dekat
Pendekatan umum : memberitahu konsumen tentang keanggotaan
merek sebelum menyatakan titik perbedaan :
1. Mengumumkan manfaat kategori Produk
2. Membandingkan dengan contoh
3. Bergantung pada penggambar produk

6. Mengomunikasikan keanggotaan kategori
1. Mengumumkan Manfaat Katagori : Untuk meyakinkan konsuemen kembali
bahwa merek akan menghantarkan alas an dasar pagi penggunaan
kategori.
2. Membandingkan Dengan Contoh : Merek terkenal dan penting dalam
sebuah katagori juga dapat membatu merek menspesifikasikan
keanggotaan katagorinya.
3. Bergantung Pada Penggambar Produk : Penggamambar produk yang
mengikuti nama merek seringkali menjadi sarana singkat untuk
mengekspresikan asal-usul kategori.

7. Strategi Positioning (2)
Titik Perbedaan (POD)
 Point Of Differentiation (POD) adalah atribut/manfaat yang secara kuat
diasosiasikan konsumen pada suatu merek, dinilai positif dan diyakini
tidak dapat ditemukan kesamaannya pada merek pesaing
 POD harus mendemonstrasikan keunggulan yang jelas
 Asosiasi bisa berupa semua jenis atribut , manfaat atau emosi
 Misal: Apple (desain), Nike (Kinerja), Lexus (Kualitas)

8. Strategi Positioning (3)
Titik Paritas (POP)
• Point Of Parity (POP )adalah asosiasi yang tidak mesti unik untuk merek, tetapi
dapat dimiliki bersama merek lain
• Titik paritas kategori : asosiasi yang dipandang esensial oleh konsumen untuk
penawaran sah dan kredibel untuk produk/jasa tertentu. Dengan kata lain,
merepresentasikan kondisi yang diperlukan – tapi belum memadai untuk pilihan
merek
• Titik paritas kompetitif : asosiasi yang dirancang untuk menegasikan titik perbedaan pesaing

9. Memilih POP dan POD
• POP digunakan sesuai kebutuhan perusahaan:
1.Untuk mengumumkan keanggotaan kategori
2.Untuk menghilangkan POD pesaing
• Tingkatan POD :
– Atribut merek
– Manfaat merek
– Nilai merek
• Banyak atribut dan manfaat pembentuk POP dan POD berkorelasi negatif
(positioning tumpang tindih). Pemasar harus meyakinkan bahwa hubungan tersebut
POSITIF

10. Strategi Diferensiasi
• Keunggulan kompetitif : kemampuan perusahaan untuk bekerja dalam satu
atau lebih cara yang tidak dapat atau tidak akan disamai oleh pesaing (Michael
Porter)
• Keunggulan kompetitif harus bertahan lama
• Keunggulan kompetitif diterjemahkan menjadi keunggulan pelanggan
• Dimensi diferensiasi :
1. Diferensiasi personel : Singapore Airlines, GE, Pizza Hut
2. Diferensiasi saluran: Indomaret, Alfamart
3. Diferensiasi citra : Marlboro, Hyatt Regency

11. Siklus Hidup Produk:
Pandangan Strategis
1. Produk Mempunyai Usia yang terbatas
2. Penjualan produk melalui tahapan berbeda-beda. Setiap tahap
mempunyai tantangan, peluang dan masalah yang berbeda bagi penjual
3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk
4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur,
pembelian dan SDM yang berbeda dalam setiap ahap siklus hidup

12. Gambaran Siklus Hidup Produk

13. Mode, Gaya & Fad