Marketing, introductie en basistechnieken geef ik al jaren.
Het is het absolute minimum dat je dient te weten over marketing.
Veel succes ermee
AatjeManon
Dag
Marketing introductie en basistechnieken geeft je de strategische tools om operationele marketing toe te laten.
Boerenverstand is wat je hierbij nodig hebt
Veel marketing-succes ermee
AatjeManon
Marketing operationele marketing en marketingplanManon Roelandt
Dag -- In deze tweede module over operationele marketing en het marketingplan, vervolledigen we de strategische tools. Uiteindelijk stellen we een marketingplan op dat je in staat stelt op op jaarbasis de bedrijfsactiviteiten te controleren. Veel succes ermee -- AatjeManon
Third lesson of the fall period. Teaching the first tricks of creative marketing, inspired by Philip Kotler's book and today's trends.
This presentation focusses on brands en the productlifecycle.
Dag
Marketing introductie en basistechnieken geeft je de strategische tools om operationele marketing toe te laten.
Boerenverstand is wat je hierbij nodig hebt
Veel marketing-succes ermee
AatjeManon
Marketing operationele marketing en marketingplanManon Roelandt
Dag -- In deze tweede module over operationele marketing en het marketingplan, vervolledigen we de strategische tools. Uiteindelijk stellen we een marketingplan op dat je in staat stelt op op jaarbasis de bedrijfsactiviteiten te controleren. Veel succes ermee -- AatjeManon
Third lesson of the fall period. Teaching the first tricks of creative marketing, inspired by Philip Kotler's book and today's trends.
This presentation focusses on brands en the productlifecycle.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
Commercial Model Excellence - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - vermeervoudig conversieratio - Sales, Marketing, Delivery in een commercieel plan!
Voka succesvoller ondernemen met marketing - finaalGeorges Dockx
VOKA West-Vlaanderen organiseerde samen met STIMA (STImulating MArketing) een eerste dag van de marketing onder het thema: ‘Hoe succesvoller ondernemen met Marketing?’. Ikzelf was gastspreker en deed de volledige inhoudelijke coördinatie van deze dag.
Het congres was 200% gericht naar de KMO. We hebben ons dan ook niet gefocust op de laatste marketingtrends of op het uitdiepen van een specifieke marketinghype. We brachten basistechnieken die haalbaar zijn voor elke KMO en toegevoegde waarde brengen aan elke KMO. De aanpak is beknopt, to-the-point, verrijkend, inspirerend en 100% pragmatisch.
Een mooi voorbeeld hiervan was dat niet de sprekers maar wel ondernemers in het centrum van de belangstelling stonden. Acht West-Vlaamse ondernemers deden hun verhaal op dit congres. Vier experts gaven hun visie op marketing aan de hand van deze verhalen. Een uniek formaat die zeker aansprak.
Overzicht van de visie en diensten van 4Future Marketing. Als zich afvraagt wat 4Future Marketing voor u kan betekenen, bel dan 079-203 30 80 of mail naar info@4future.com.
Op mijn blog beschreef ik in het kort een stappenplan om een goede bedrijfsstrategie te ontwikkelen en heeft veel lezers. Rond dit thema geef ik ook geregeld presentaties. In dit tweede deel voeg ik dat ook mijn laatste presentatie toe.
Het betreft een presentatie gegeven tijdens een seminarie van Febelgra. Dit is de federatie voor de Belgische grafische industrie. In deze presentatie vindt u hetzelfde stappenplan, maar iets uitgebreider, aangevuld met een aantal belangrijke trends en een case study binnen de grafische sector.
Ik geef geregeld Internet Marketing Workshops bij bedrijven, federaties en hoge scholen. Deze presentatie is mijn lesmateriaal van de KHL (Katholieke Hogeschool Leuven) en wordt permanent aangepast aan de actualiteit. Is wel lang want stof voor 12u les.
Ik maak ook presentaties op maat voor bedrijven en ben gespecialiseerd in pragmatische aanpakken voor KMO's. Contacteer me maar bij interesse: georges.dockx@resulto.be
Het business model cavans model met nederlandse toelichting en uitleg in de verschillende velden. Tip print het op A3 uit als je er mee aan de slag gaat.
Commercial Model Excellence - Vermeervoudig de conversieratio - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - Klaar voor the age of the customer - Outside In - Commercial Model Canvas -
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
Commercial Model Excellence - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - vermeervoudig conversieratio - Sales, Marketing, Delivery in een commercieel plan!
Voka succesvoller ondernemen met marketing - finaalGeorges Dockx
VOKA West-Vlaanderen organiseerde samen met STIMA (STImulating MArketing) een eerste dag van de marketing onder het thema: ‘Hoe succesvoller ondernemen met Marketing?’. Ikzelf was gastspreker en deed de volledige inhoudelijke coördinatie van deze dag.
Het congres was 200% gericht naar de KMO. We hebben ons dan ook niet gefocust op de laatste marketingtrends of op het uitdiepen van een specifieke marketinghype. We brachten basistechnieken die haalbaar zijn voor elke KMO en toegevoegde waarde brengen aan elke KMO. De aanpak is beknopt, to-the-point, verrijkend, inspirerend en 100% pragmatisch.
Een mooi voorbeeld hiervan was dat niet de sprekers maar wel ondernemers in het centrum van de belangstelling stonden. Acht West-Vlaamse ondernemers deden hun verhaal op dit congres. Vier experts gaven hun visie op marketing aan de hand van deze verhalen. Een uniek formaat die zeker aansprak.
Overzicht van de visie en diensten van 4Future Marketing. Als zich afvraagt wat 4Future Marketing voor u kan betekenen, bel dan 079-203 30 80 of mail naar info@4future.com.
Op mijn blog beschreef ik in het kort een stappenplan om een goede bedrijfsstrategie te ontwikkelen en heeft veel lezers. Rond dit thema geef ik ook geregeld presentaties. In dit tweede deel voeg ik dat ook mijn laatste presentatie toe.
Het betreft een presentatie gegeven tijdens een seminarie van Febelgra. Dit is de federatie voor de Belgische grafische industrie. In deze presentatie vindt u hetzelfde stappenplan, maar iets uitgebreider, aangevuld met een aantal belangrijke trends en een case study binnen de grafische sector.
Ik geef geregeld Internet Marketing Workshops bij bedrijven, federaties en hoge scholen. Deze presentatie is mijn lesmateriaal van de KHL (Katholieke Hogeschool Leuven) en wordt permanent aangepast aan de actualiteit. Is wel lang want stof voor 12u les.
Ik maak ook presentaties op maat voor bedrijven en ben gespecialiseerd in pragmatische aanpakken voor KMO's. Contacteer me maar bij interesse: georges.dockx@resulto.be
Het business model cavans model met nederlandse toelichting en uitleg in de verschillende velden. Tip print het op A3 uit als je er mee aan de slag gaat.
Commercial Model Excellence - Vermeervoudig de conversieratio - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - Klaar voor the age of the customer - Outside In - Commercial Model Canvas -
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategieEline Walda
Korte presentatie over de 10 stappen die nodig zijn om tot een succesvolle marketingstrategie te komen. Hoe word je op een unieke manier relevant voor je klanten?
Strategische marketing - white paper door Gerbrand Rustenburguitgeverijacco
De ‘sense of urgency’ van deze eeuw vraagt om een operationele aanpak van strategische problemen. Het handboek 'Strategische marketing' behandelt systematisch en op een praktische manier diverse strategische marketingonderwerpen, waardoor de lezer in staat wordt gesteld bij te dragen aan een efficiënt strategisch marketingbeleid.
Wie zich wil onderscheiden in de markt heeft niet voldoende aan kennis en vaardigheden. Alleen met kritisch en vernieuwend denken is het mogelijk om definitief een voorsprong op de concurrentie te realiseren. Bedreigingen zijn pas echt bedreigend als de organisatie haar zwakten niet snel aanpakt. Goed klantenbeleid genereert voordelen, net zoals een uitstekende kennis van klant, markt en omgeving leidt tot nauwkeuriger prognoses en tot reductie van risico’s.
Belangrijke strategische marketingsonderwerpen worden op een uitdagende en eenvoudige manier kritisch behandeld.
De lezer wordt tevens uitgedaagd om na te denken over relevante vragen en problemen te analyseren en creatief op te lossen
www.acco.be
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnesvalantic NL
Via Pinterest ben je in staat een zoektocht te laten starten én ben je in staat om hen tijdens die zoektocht te helpen. Tijdens deze webinar leer je van Social Advertising Consultant Fay Willekes hoe je door middel van een gelaagde campagne strategie impact kunt maken in de gehele klantreis. Adverteren Op Pinterest is nog relatief goedkoop in vergelijking met andere kanalen, dus ook al met een beperkter budget kun je aan de slag gaan met campagnes.
Sparks voor inspiratie, sparren en nieuwe inzichten voor ondernemers bij ondernemersvragen over oa algemeen management, financiën, personeelszaken, verkoop, innovatie
Vaak merk ik dat organisaties zich sterk bezig houden met tactische marketing acties, terwijl de scope en de strategische kaders nog helemaal niet helder zijn. Het middel verheven tot doel!
Hoe wordt mijn bedrijf vindbaar via Google? Wat kan Facebook en Linkedin voor mij betekenen?
Hoe zet ik emailmarketing rendabel in?
Interessante vragen... maar totaal nutteloos en gedoemd te mislukken als de basis stappen nog niet genomen zijn...
Niet nieuw, geen rocket science, maar wel vaak vergeten, een marketingplan in 10 stappen.
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
Similar to Marketing introductie en basistechnieken (20)
Sales, yes I Red-Seals training coaching consultingManon Roelandt
Exactly How To Persuade Anyone That's Closable To
Take Buying Action... While Increasing Your Sales,
Closing Rate And Gaining Confidence!
Website: http://www.red-seals.com/#!sales-yes-training/cxl7
If you are struggling with selling a product, service...
Or selling your self, this system is the closest thing to 'Magic' I've ever seen...
Here's a small sample of what you'll learn...
How to get instant rapport with your prospect and use it to gather massive intelligence
The art and science of Yes-prospecting and using it on the spot to turn the client around and influence him unconsciously
The core to creating awesome presentations that actually help closing the deal instead of raising more questions, objections and limiting buying beliefs
How to bust objections and limiting buying beliefs as they pop-up and belief me, they will pop-up
Asking for a close without asking it, over and over again so closing becomes a habit not a one chance deal
Getting the magic words in at the exact time you need them to get prospects to yes because you'll get a list of in the field proven-track record words that have been working for decennia
The inner game of sales like getting yourself exited in seconds so the prospect experiences only the best confident you
How to turn objections into Closes while feeding the prospect eager to buy
What to say when prospects start talking about their holiday so you don't loose half an hour on chit chat while NOT be seen as a rude door-to-door vacum-cleaner rep
Creating clients for life while masterminding your way into the next deals
If you're a professional looking to reach the red-seal or rainmaker level or you're just starting out and wonder how on earth you will ever master the selling-game without spending the next ten years struggling and begging for a buy... start here.
It took me literally decades to put this material together and the first time I shared it with a client, she turned around, using it the very next day, closing a deal she was feeding for more that two and a half years.
Closing for more than 467,304$ in less than half an hour.
"Call it 'the silver bullet' of sales", she said. "Yes", I said.
So, you will master all these powerful down to earth, real life, hands-on techniques and much much more. Confidently exceeding the 95% average salesreps-talks to become a real red-seal, rainmaker customer-getting masterminding professional.
Website: http://www.red-seals.com/#!sales-yes-training/cxl7
Aanwerven via sociale media is vandaag schering en inslag. En... en LinkedIn voert het veld aan. Op vraag van een klant heb ik deze training uitgeschreven.
Ik breng hem online op vraag van cursisten om hen de mogelijkheid te geven om een electronische versie te ontvangen. Wel, en daar mag jij ook van genieten.
Aan de hand van 7 clusters neem ik je mee in de belangrijkste functies van LinkedIn om te recruteren of het aanwerven van potentiële kandidaten.
Groetjes
Manon
Marketing Strategie - Productlancering - 16.000€ uitsparen met houtskeletbouw...Manon Roelandt
Productlancering: Een marketingstrategie in actie met een life case study voor Unizo Ondernemersforum (Noord-West-Vlaanderen) Beernem.
Rudy De Jaegher ontwikkelt een uniek concept voor de doe-het-zelf. Bouw je eigen huis met deze houtbouwconstructie.
De eerste klant van de dag wist deze unieke aangeleverde constructie samen met zijn vrouw en de ouders recht te trekken in 3 maanden.
LEHO
LEHO is het bedrijfje dat opgericht werd om tegemoet te komen aan een latente behoefte in de bouwmarkt: houtskeletbouw voor Doe-Het-Zelvers. Dankzij dit systeem wordt het bouwen van een huis heus kinderspel. De verschillende onderdelen worden in handelbare panelen van ongeveer 3 x 3 meter geleverd en sluiten perfect op elkaar aan. Op die manier kan iedereen op betaalbare wijze zijn eigen huis zelf opbouwen. Ter vergelijking: door mijn woning zelf te bouwen kon ik maar liefst zo’n 16000 euro besparen. Niet mis voor jonge bouwers!
Begeleiding
Het zelfbouwpakket wordt bovendien niet zomaar geleverd zonder de nodige begeleiding; steeds kon ik rekenen op de deskundige hulp van Rudy De Jaegher, die zelf jarenlang architect was en nog steeds doceert in Brugge. Bovendien kwam Rudy op regelmatige tijdstippen de vorderingen controleren op de werf en hielp hij zelf ook mee zodat alles kristalhelder werd uitgelegd. Daarnaast biedt hij ook een opleiding aan voor eenieder die met LEHO in zee gaat.
Realisatie
Dit alles klinkt niet alleen heel mooi, ik kan u verzekeren da het ook effectief zo is: hieronder ziet u de woning die mijn broer, moeder, vader en ikzelf – samen met Rudy – in elkaar hebben gestoken. Het betreft een alleenstaande eengezinswoning die we gebouwd hebben op drie maanden tijd. Om een en ander duidelijk te maken nog even dit: bij het opmeten van het dak, merkten we op dat de foutenmarge tussen de uiterste hoeken van het gebouw slechts 6mm was. Niet slecht voor een zelfbouw, toch? Dit alles kon uiteraard niet gerealiseerd worden zonder het precisiewerk dat in de voorbereidende fase door Rudy werd uitgetekend.
Nu nog dit product lanceren!
In deze presentatie doorlopen we aan de hand van nieuwe online marketing strategieën, hoe een bedrijfsleider van een startende onderneming, kostenefficiënt zijn product kan lanceren.
Cybernetics als ondersteuning van de productlancering
Veel plezier ermee,
Manon
Les médias sociaux,
L'utilisation des médias sociaux commence aujourd'hui à porter ses fruits. Les entreprises voient non seulement augmenter leurs réseaux sociaux mais aussi leurs ventes sont de plus en plus à l'écoute des médias numériques dans l'adresse mène. Cette présentation j'utilise comme une base qui est toujours préparé par secteur et par entreprise.
Les médias sociaux n'est pas difficile d'imaginer ce monde numérique
Bonne chance avec vos réseaux sociaux
Social media,
Het gebruik van social media begint vandaag zijn vruchten af te werpen. Bedrijven zien niet alleen hun sociale netwerken toenemen maar ook hun sales worden steeds meer afgestemd op de digitale media voor het binnenpakken van leads. Deze presentatie gebruik ik als basis die telkens uitgewerkt wordt per sector en per bedrijf.
Sociale media is niet meer weg te denken uit deze digitale wereld
Veel succes met uw sociale netwerken
Ja, e-mails en brieven schrijven. Best, alleen...
Zijn deze ook klantgericht?
In deze module van Cevora krijg je een inzicht in de gedragpsychologie van de klant. Wat schrijf ik waar en waarom. Zowel bij standaard e-mails, als bij offertes, als bij klachtenbrieven.
Deze maken allemaal deel uit van het sales-proces.
En daar gaat het hem toch om, niet?
Daarom klantgericht brieven en e-mails schrijven
Dag notulist,
notuleren en een verslag van een vergadering maken lijkt dan toch niet zo simpel. Daarom een aantal voorbeelden van een verslag van een vergadering. Ook de nodige uitleg die je als notulist bijbrengt om te leren notuleren zodat je notulen schitteren.
Veel succes met deze notulen van de training
AatjeManon
Marketing, introductie en basistechnieken geeft je de absolute basis om je zaak of KMO een boost te geven.
Marketing basisprincipes versterken je naambekendheid en geven je een hogere ROI waar andere bedrijven falen
Veel succes ermee
36. Marketing attitude en uitvoering De doelgroep (en) kiezen of bepalen en haar noden, verlangens en eisen begrijpen Voor deze doelgroep een unieke offerte creëren die overeenkomt met de noden, verlangens en eisen èn verschillend is van de offerte van de concurrentie Deze offerte kenbaar maken en binnen het bereik brengen van de doelgroep De doelgroep overtuigen om de juiste « daad » (actie) te stellen die zal leiden tot de bevrediging van de noden
63. β FEATURE NIEUWHEID (in de markt e industrie) De feature levenscyclus 1 = feature-innovatie 2 = feature in de groeifase 3 = featureverdamping 4 = feature als marktstandaard 5 = standaardverdamping 1 2 4 3 5
64. Productvarianten Kennis Winst Kosten De relatie tussen kennis, winst en ontwikkelkosten bij de ontwikkeling van opeenvolgende productvarianten A B C D E F G
99. Marketing attitude en uitvoering De doelgroep (en) kiezen of bepalen en haar noden, verlangens en eisen begrijpen Voor deze doelgroep een unieke offerte creëren die overeenkomt met de noden, verlangens en eisen èn verschillend is van de offerte van de concurrentie Deze offerte kenbaar maken en binnen het bereik brengen van de doelgroep De doelgroep overtuigen om de juiste « daad » (actie) te stellen die zal leiden tot de bevrediging van de noden
100.
101.
102.
103.
104. Segmenteren : waarom ? De markten zijn zeer heterogeen (aankoopgedrag en profiel) Offertes en communicatie zijn binnen deze constellatie niet efficiënt Noodzaak om de markt op te delen om zodoende meer gerichte voorstellen te ontwikkelen en te communiceren
105.
106. Segmenteren : Volgens welke criteria ? Karakteristieken van de potentiële klanten Verwachtingen en gedragingen van de potentiële klanten Gebruiksvoorwaarden van het product/de dienst Karakteristieken van het product/dienst Segmenteren volgens
107. Segmenteren : 3 voorwaarden Identificeerbaar zijn Meetbaar Selectief bereikbaar De segmenten moeten Variabelen die uitleg verschaffen vs. beschrijvende variabelen Volume ? Koopkracht ? In termen van distributie en communicatie
108. Hypersegmentering Toekomst van de marketing ! MARKETING SEGMENTATION NICHING CUSTOMIZATION & MASSCUSTOMIZATION De ultieme segmentering is de prospect, de individuele doelgroep De evolutie van de technologie (productie, distributie en informatie) laat ons toe de afstand tot deze ideale situatie te verkleinen.
109. We zien een demassificatie van de markten en het openbloeien van « the marketing of the third kind » Technologische omgeving
136. Positioneren : hoe ? 1. Identificeren van de keuze-criteria van de doelgroep 2. Hiërarchiseren 3. De concurrenten identificeren 4. De perceptie van de onderneming/van het product/van de concurrentie door de doelgroep-klant evalueren en dit m.b.t. de keuze-criteria. 5. Idealen identificeren 6. Een leiderspositie kiezen gebaseerd op tenminste één basiscriterium 7. Het profiel van het product of van de onderneming met grote precisie omschrijven door middel van significante attributen
137.
138. Perceptiekaart 13 biermerken in Quebec Kracht (licht) Kracht (zwaar, drukkend) Sociaal imago (zwak) Sociaal imago (sterk) Golden Kronenbraü Canadian Heidelberg Carlsberg Laurentide Labatt bleue O ’Keefe Molson Labatt 50 Black label Dow Brador 1 2 3 4
140. Superpositie van de domeinen en de merken Kracht (licht) Kracht (zwaar) Sociaal imago (zwak) Sociaal imago (sterk) Golden Kronenbraü Canadian Heidelberg Carlsberg Laurentide Labatt bleue O ’Keefe Molson Labatt 50 Black label Dow Brador
147. Het Totaal-product Generisch product Zonder deze basis mag men niet « meespelen » Het verwachte product Omvat de minimale verwachtingen van de prospect. Deze prospect zal niet overgaan tot actie indien de verwachtingen niet ingelost worden Het verbeterd product Alles wat de marketeer kan aanbieden en dat boven de verwachtingen van de prospect uitstijgt of boven wat hij gewend is te ontvangen Potentieel product Alles wat men nog zou kunnen toevoegen om de prospect aan te trekken of te fideliseren
148.
149.
150.
151. De levenscyclus van het product Intro Groei Maturiteit Afzwakking Verkopen Winsten $ Tijd
159. Het beheer van de producten-portefeuille 2 fundamentele hypothesen a) Hoe sterker we zijn ten opzichte van de concurrentie hoe meer voordelen we kunnen halen op het vlak van kosten en dus rentabiliteit b) Een groei vraagt cash om de groei te financieren Groei LAAG HOOG Relatief marktaandeel HOOG ZWAK 1/2 1 1/4 $ ? DOGS PROBLEM CHILDS CASH COWS STARS $
164. Je prijsbereik bepalen Hoger Welke prijs ? Lager Je winst onverschilligheidszone Bovengrens van het prijsbereik Voorkeur van de klanten Ondergrens van het prijsbereik Je kosten
171. De prijs Prijsniveau is belangrijk, maar ook de wijze waarop deze uitgedrukt wordt Eerlijke prijs of Voordelige prijs of Aanvaardbare prijs De wijze van betaling moet de aankoopbeslissing vergemakkelijken Prijsbepalings- strategieën De strategieën om de prijs uit te drukken Het « offer-gevoel » verminderen !!! OPGEPAST ! De prijs is een element van het imago van het product!
172.
173.
174. In de praktijk … Vaak gebruikte handelspolitieken Leader versus volgers Kostprijs + uniforme marge Openbare aanbestedingen en offertes
180. Maslow Zelf actualisatie Waardering Sociaal Veiligheid Basisbehoeften In het marketing-voorstel draagt het imago bij tot het verwerven van psychologische voldoening bij de doelgroep.