Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw…
Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt?
Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep?
Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie.
Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.
Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges.
Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw…
Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt?
Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep?
Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie.
Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.
Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw…
Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt?
Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep?
Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie.
Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.
Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges.
Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw…
Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt?
Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep?
Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie.
Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.
Het succes van veel merken is geen toeval, maar het resultaat van onderzoek, analyse en scherpe keuzes over wat die merken willen zijn voor welke doelgroep: de positionering.
Bcd Marketing Presentatie Dd 23 En 24 Maart 2010guestad49ce
Presentatie Marketing voor niet-marketeers. Gehouden tijdens de Bedrijven Contactdagen in Leeuwarden op 23 en 24 maart 2010.
Korte inhoud: hoe kan marketing mijn organisatie helpen een (opvallende) paarse koe te worden en hoe overtref ik vervolgens de verwachtingen van mijn klanten.
Doordat de markt krimpt en de omgeving turbulent is, is het voor accountantskantoren belangrijk te kiezen waarin zij zich willen onderscheiden. De strategie workshop richt zich op het bepalen van de strategie van het eigen kantoor. Dat wordt gedaan in 5 overzichtelijke stappen.
Als de strategie bepaald is, kan de scholing van de medewerkers en de investering in automatisering daarop gericht worden.
Inspiratiedag social selling nso | artra #inspiratie2017 #socialselling
Social Selling voor werving. Hoe bereik je jouw doelgroep?
Hoe zet je succesvol social selling in om jouw bedrijf succesvol te laten groeien.
ADG Groep is een aanbieder van facilitymanagement in NL en wil een nieuw merk in de markt zetten. Maar als ’challenger’ heb je ’t niet makkelijk. Want, in een markt met 4 grote players, moet je echt wel met ’iets nieuws’ komen + een campagne voor de nodige leads…
Tweede deel van de presentatie Slimmer Vermarkten, 27 oktober 2009 bij YBP. In dit deel van de presentatie wordt het Syntens propositiehuis behandeld en daarnaast wordt een overzicht gegeven van een aantal verschillende vormen van marketing.
Zowel in het B-to-B gebeuren als B-to-C blijven beurzen hun belang opeisen. Met de noodzakelijke budgettaire inspanningen. Om deze maximaal te laten renderen is de aanpak ervan cruciaal. Wat is de boodschap die we willen uitdragen? Hoe onderscheiden we ons van de concurrentie ? Hoe vallen we op, maar met respect voor het DNA van het bedrijf ?
Aan de hand van de communicatie op Batibouw die we uitwerkten voor Wienerberger, geven we 5 things, 5 takeaways mee...
Positioneren van Uw bedrijf in de marktGeert Callens
Een goede positionering van Uw bedrijf in de markt wordt niet alleen bepaald door Uw product maar door Uw communicatie rond de unieke identiteit van Uw bedrijf.
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
10 tips hoe je als it sales professional goed de crisistijd doorkomtMarko Mation
De huidige COVID-19-crisis is een een ware strijd voor sales professionals. Nooit was verkopen zo moeilijk als nu. Deze tijd roept op om je werk in een nieuw kader te plaatsen en je werk te optimaliseren conform ‘het nieuwe normaal’.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Marketing Inspiration Meetings zijn een snelle en effectieve manier om met management- en directieteams stil te staan bij de uitdagingen van de toekomst.
Het succes van veel merken is geen toeval, maar het resultaat van onderzoek, analyse en scherpe keuzes over wat die merken willen zijn voor welke doelgroep: de positionering.
Bcd Marketing Presentatie Dd 23 En 24 Maart 2010guestad49ce
Presentatie Marketing voor niet-marketeers. Gehouden tijdens de Bedrijven Contactdagen in Leeuwarden op 23 en 24 maart 2010.
Korte inhoud: hoe kan marketing mijn organisatie helpen een (opvallende) paarse koe te worden en hoe overtref ik vervolgens de verwachtingen van mijn klanten.
Doordat de markt krimpt en de omgeving turbulent is, is het voor accountantskantoren belangrijk te kiezen waarin zij zich willen onderscheiden. De strategie workshop richt zich op het bepalen van de strategie van het eigen kantoor. Dat wordt gedaan in 5 overzichtelijke stappen.
Als de strategie bepaald is, kan de scholing van de medewerkers en de investering in automatisering daarop gericht worden.
Inspiratiedag social selling nso | artra #inspiratie2017 #socialselling
Social Selling voor werving. Hoe bereik je jouw doelgroep?
Hoe zet je succesvol social selling in om jouw bedrijf succesvol te laten groeien.
ADG Groep is een aanbieder van facilitymanagement in NL en wil een nieuw merk in de markt zetten. Maar als ’challenger’ heb je ’t niet makkelijk. Want, in een markt met 4 grote players, moet je echt wel met ’iets nieuws’ komen + een campagne voor de nodige leads…
Tweede deel van de presentatie Slimmer Vermarkten, 27 oktober 2009 bij YBP. In dit deel van de presentatie wordt het Syntens propositiehuis behandeld en daarnaast wordt een overzicht gegeven van een aantal verschillende vormen van marketing.
Zowel in het B-to-B gebeuren als B-to-C blijven beurzen hun belang opeisen. Met de noodzakelijke budgettaire inspanningen. Om deze maximaal te laten renderen is de aanpak ervan cruciaal. Wat is de boodschap die we willen uitdragen? Hoe onderscheiden we ons van de concurrentie ? Hoe vallen we op, maar met respect voor het DNA van het bedrijf ?
Aan de hand van de communicatie op Batibouw die we uitwerkten voor Wienerberger, geven we 5 things, 5 takeaways mee...
Positioneren van Uw bedrijf in de marktGeert Callens
Een goede positionering van Uw bedrijf in de markt wordt niet alleen bepaald door Uw product maar door Uw communicatie rond de unieke identiteit van Uw bedrijf.
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
10 tips hoe je als it sales professional goed de crisistijd doorkomtMarko Mation
De huidige COVID-19-crisis is een een ware strijd voor sales professionals. Nooit was verkopen zo moeilijk als nu. Deze tijd roept op om je werk in een nieuw kader te plaatsen en je werk te optimaliseren conform ‘het nieuwe normaal’.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Marketing Inspiration Meetings zijn een snelle en effectieve manier om met management- en directieteams stil te staan bij de uitdagingen van de toekomst.
Marketing, introductie en basistechnieken geef ik al jaren.
Het is het absolute minimum dat je dient te weten over marketing.
Veel succes ermee
AatjeManon
Marketing, introductie en basistechnieken geeft je de absolute basis om je zaak of KMO een boost te geven.
Marketing basisprincipes versterken je naambekendheid en geven je een hogere ROI waar andere bedrijven falen
Veel succes ermee
Hoe MerkWaardig klinkt jouw organisatie? Wat elke klantcontact-professional e...Andersteboven
Over MerkWaardigheid in dienstverlening, hoe je ánders klinkt dan je concurrent, gebaseerd op de merkwaarden van jouw organisatie.
Bevat inzichten uit recent en niet eerder gepubliceerd onderzoek. Gebaseerd op het eerste Nederlandse academisch onderzoek naar auditieve branding in (telefonisch) klantcontact door Christiaan Rasch.
This talk covers Energize's vision on building brands in the post-digital age. The presentation was part of a workshop about earned attention for Telecomprovider Ziggo, give by Klaas Weima. Main topics include changes in media behavior and the role of attention in communication. A alternative way is to earn attention from people. How? With six easy steps brands can plan their journey to earn attention. More information can be found on earnedattention.com.
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
1. Verken de markt en bepaal uw
marketingstrategie
Ondernemen begint bij marketing
ManFriday
Erwin Halmans
6 november 2010
Startersdag Kamer van Koophandel Amsterdam
ManFridayBusiness Development
2. Voor straks…
• Presentatie over Persoonlijke Verkoop door
Kurt Hessels
• Topcoaches: praktische tips, inspirerende
ideeën en enthousiaste adviezenideeën en enthousiaste adviezen
• Seminars van de Kamer van Koophandel:
– Ondernemingsplan
– Financiën voor starters
– Marketing voor starters
ManFriday
Business Development
4. Marketing – een populair onderwerp?
Enkele cijfers van Google:
• Marketing 326.000.000 hits
• Online Marketing 262.000.000 hits
• Social Media Marketing 97.600.000 hits
• Guerilla Marketing 1.270.000 hits
5. In vijf stappen naar uw klant
BOODSCHAP
PRODUCT
MARKT
PROBLEEM
KLANT
6. Product denken vs Markt denken
Denken in product
eigenschappen
kenmerkt zich door
focussen op:
– Productspecificaties
Denken in voordelen
voor de klant kenmerkt
zich door:
– Aandragen van een
oplossing voor een– Productspecificaties
– Vakmanschap
– Procedures
– Instrumenten
oplossing voor een
probleem van de klant
– Vervullen van behoefte
van de klant
– Focussen op de
voordelen voor de klant
bij gebruik van jouw
product
7. Product analyse
• Productnaam
• Productomschrijving
• Producteigenschappen
• Voordelen voor de
gebruiker
• USP’s van het product
9. Positionering
• Positionering is een strategie waarbij een
organisatie een unieke positie op de markt
kiest door doelgericht het eigen product of
merk zodanig te plaatsen in demerk zodanig te plaatsen in de
gedachtewereld van de doelgroep dat dit
aantrekkelijk wordt ten opzichte van
vergelijkbare concurrenten.
11. • Effectieve positionering is helder en eenvoudig,
• Enkele veel gehanteerde
positioneringmogelijkheden:
– Producteigenschappen
Positionering
– Producteigenschappen
– Prijs/kwaliteit
– Benefits/behoeften
– Gebruikssituatie
– Gebruikersgroep
– Expressieve waarden
12. Effectieve promotie
• Is persoonlijk
• Zorgt dat je opvalt
• Straalt herkenbaarheid uit
• Naamsbekendheid versus de relatie
• Massa versus het individu
• Nieuwe klanten versus bestaande klanten
• Monoloog versus dialoog
ManFriday
Business Development
13. Reclame
“De helft van het bedrag dat
wordt besteed aan reclame is
weggegooid geld. Het probleem
is dat we niet weten welkeis dat we niet weten welke
helft.”
Giep Franzen
1991 – Reclameman van het jaar
2000 – Reclameman van de eeuw
ManFriday
Business Development
14. Het eerste contact?
Netwerken, Folders, Visitekaartjes, Mailings,
Advertenties, Telefoon, Persoonlijk gesprek,
Sponsoring, Beurzen, Congressen, Public relations,
Free publicity, Video, Demonstraties, Workshops,Free publicity, Video, Demonstraties, Workshops,
Webcasts, Proeflessen, Internet marketing,
Website, Search engine optimization, Link building,
Adwords, Banners, Pull marketing, Social media,
Bloggen, Twitter, LinkedIn, Facebook, Xing, Hyves,
Portals, Whitepapers, e-Books, Networkgroups,
Guerilla marketing, Direct mail, Affiliate marketing
15. Inkoopproces
• Do I Like him?
Do I trust him?• Do I trust him?
• Can he do the job?