Ten Tips For a More Profitable Veterinary Practice in 2011McGaunnSchwadronCPA
This powerpoint presentation by Mark J. McGaunn, CPA (of McGaunn & Schwadron, CPA’s, LLC) addresses how to best manage a Veterinary Practice to maximize profitability in 2011. Specifically covers best financial and management strategies and ten tips to follow for a successful vet practice.
In increasingly competitive markets, consumers have a greater choice over where they buy their goods and services. For an organization to meet its business objectives, it has to find out what consumers require and then identify the best way in which it can satisfy these needs and wants. Creating a competitive advantage can be difficult. A unique marketing strategy with clear objectives is vital to ensure effective promotional activity.
Ten Tips For a More Profitable Veterinary Practice in 2011McGaunnSchwadronCPA
This powerpoint presentation by Mark J. McGaunn, CPA (of McGaunn & Schwadron, CPA’s, LLC) addresses how to best manage a Veterinary Practice to maximize profitability in 2011. Specifically covers best financial and management strategies and ten tips to follow for a successful vet practice.
In increasingly competitive markets, consumers have a greater choice over where they buy their goods and services. For an organization to meet its business objectives, it has to find out what consumers require and then identify the best way in which it can satisfy these needs and wants. Creating a competitive advantage can be difficult. A unique marketing strategy with clear objectives is vital to ensure effective promotional activity.
Vaak merk ik dat organisaties zich sterk bezig houden met tactische marketing acties, terwijl de scope en de strategische kaders nog helemaal niet helder zijn. Het middel verheven tot doel!
Hoe wordt mijn bedrijf vindbaar via Google? Wat kan Facebook en Linkedin voor mij betekenen?
Hoe zet ik emailmarketing rendabel in?
Interessante vragen... maar totaal nutteloos en gedoemd te mislukken als de basis stappen nog niet genomen zijn...
Niet nieuw, geen rocket science, maar wel vaak vergeten, een marketingplan in 10 stappen.
Ontwikkeling van strategie en innovatie zijn continu processen. Dit vraagt om gestructureerd, open en continu verzamelen en interpreteren van informatie.
Op 12 september 2013 was er een AccountancyNieuws bijeenkomst. Thema was het opzetten van een adviespraktijk voor accountants. Een samenvatting van deze bijeenkomst is hier na te lezen: http://www.janwietsma.nl/weblog/item/persoonlijke-aandacht-belangrijkste-succesfactor-voor-adviespraktijk
Het kan bijzonder uitdagend zijn om bedrijfsdoelstellingen te vertalen naar een online marketingroadmap. Want hoe brengt u de strategie in kaart waarmee u het maximale uit uw budget haalt en uw doelstelling behaalt? Tijdens deze masterclass gaven wij u handvatten waarmee u een datagedreven roadmap opstelt. Na afloop weet u hoe u maximale ROI behaalt uit uw online marketingactiviteiten.
Vaak merk ik dat organisaties zich sterk bezig houden met tactische marketing acties, terwijl de scope en de strategische kaders nog helemaal niet helder zijn. Het middel verheven tot doel!
Hoe wordt mijn bedrijf vindbaar via Google? Wat kan Facebook en Linkedin voor mij betekenen?
Hoe zet ik emailmarketing rendabel in?
Interessante vragen... maar totaal nutteloos en gedoemd te mislukken als de basis stappen nog niet genomen zijn...
Niet nieuw, geen rocket science, maar wel vaak vergeten, een marketingplan in 10 stappen.
Ontwikkeling van strategie en innovatie zijn continu processen. Dit vraagt om gestructureerd, open en continu verzamelen en interpreteren van informatie.
Op 12 september 2013 was er een AccountancyNieuws bijeenkomst. Thema was het opzetten van een adviespraktijk voor accountants. Een samenvatting van deze bijeenkomst is hier na te lezen: http://www.janwietsma.nl/weblog/item/persoonlijke-aandacht-belangrijkste-succesfactor-voor-adviespraktijk
Het kan bijzonder uitdagend zijn om bedrijfsdoelstellingen te vertalen naar een online marketingroadmap. Want hoe brengt u de strategie in kaart waarmee u het maximale uit uw budget haalt en uw doelstelling behaalt? Tijdens deze masterclass gaven wij u handvatten waarmee u een datagedreven roadmap opstelt. Na afloop weet u hoe u maximale ROI behaalt uit uw online marketingactiviteiten.
2. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
3. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
4. 1. Doelstellingen van het plan.
• Voor wie stellen we een plan op
– Bedrijf, afdeling, product, …
• Voor wat stellen we een plan op
– Meer klanten
– Meer met bestaande klanten
5. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
6. 2. Analyse van de huidige marktsituatie.
• Wie zijn wij
– Wie zijn onze klanten
– Hoe profileren we ons
– Wat bieden we onze klanten aan
• Wat is onze omgeving
– Concurrentie
– Marktaandeel
7. 2. Analyse van de huidige marktsituatie.
• Wie zijn wij
– Wie zijn onze klanten (Klantenprofiel)
• B2B, B2C
• Regio
• Eindklanten, decisionmakers
• Grootte (aantal pers., omzet, …)
• Bedrijfsactiviteit
• Diensten, industrie, middenstand, vrije beroepen, overheid, …
8. 2. Analyse van de huidige marktsituatie.
• Wie zijn wij
– Hoe profileren we ons
• Prijsbreker
• Kennis
• Partner
• Modern, robuust, …
• Hoe denken wij dat onze klanten ons zien
• Hoe zien onze klanten ons
9. 2. Analyse van de huidige marktsituatie.
• Wie zijn wij
– Product mix
• Welke producten verkopen we
• Wat brengt op
• Waar zit potentieel in, groei
10. 2. Analyse van de huidige marktsituatie.
• Wat is onze omgeving
– Concurrentie
• Concurrentie analyse
– Marktaandeel
• Inschatten grootte van de markt binnen de regio
– Wetgeving
11. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
16. 3. SWOT analyse Strengths/Weaknesses.
• Vijf krachten van Porter’s
17. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
19. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
20. 5. Waar willen we naar toe.
a. Blue ocean
b. Klantwaardepropositie:
c. Producten
d. Klanten profiel
e. Regio
21. 5. a. Bleu ocean
Rode Oceaan Blauwe oceaan
Concurreren in bestaande markten Concurreren in onbetwiste markt
De Concurrentie verslaan De concurrentie buitenspel zetten
Bestaande vraag uitbuiten Nieuwe vraag creëren en veroveren
Waarde-kostenafweging maken Waarde-kostenafweging doorbreken
Differentieren OF lage kosten Differentieren EN lage kosten
Steeds minder gedifferentieerde
Waarde innovatie
producten
26. 5. c. Regio
• Regio segmenteren
– Verschillende regio’s andere benadering
27. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
28. 6. Clusteren van profielen.
• Cluster:
– Product
– Klant profiel
– Regio
• Prioriteit in clusters
29. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
32. 7. Marketininstrumenten per kluster (4P).
• Product (cluster)
– Omschrijving van het product
– Beperkingen
– Uitbreidingen
• Cross-selling
• Up-selling
33. 7. Marketininstrumenten per kluster (4P).
• Prijs
– Prijs stelling
• Marge procenten en centen
• Marktprijs of kost plus
• Prijsdefferentiatie
– Type klant
– regio
34. 7. Marketininstrumenten per kluster (4P).
• Plaats
– Regio
– Plaats van verkoop
• Persoonlijke verkoop
• Telefonisch
• Internet
• Beurs
• Via winkel tussenpersoon
• …
36. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
37. 8. Actieplan en doelstellingen
• Actieplan
– Wie leidt de actie
– Wie doet wat
– Budget
– Periode
• Doelstelling
– SMART (Specifiek, meetbaar, acceptabel,realistisch, tijdgebonden)
– Omzet, marge, aantal,….
– Regelmatig rapporteerbaar
• Evaluatiemoment vastleggen
38. Onze 9 stappen
1. Doelstellingen van het plan.
2. Analyse van de huidige marktsituatie.
3. SWOT analyse.
4. Confrontatie matrix.
5. Waar willen we naar toe?
6. Clusteren van profielen.
7. 120 P’s van de marketing
8. Actieplan en doelstellingen
9. Evaluatie
39. 9. Evalueren
• Actieplan voldoende tijd geven om zich te
ontwikkelen
• Op regelmatige momenten rapporteren
• Naargelang kunnen ofwel een deel van het
marketing plan herneme