Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Propositiehuis is een eenvoudig model bestaande uit 6 bouwstenen, waarmee bedrijven een scherpe en aantrekkelijke propositie kunnen ontwikkelen.
Gebaseerd op Creating Value Propositions, maar toepasbaar gemaakt voor midden- en kleinbedrijf.
Dit model is zeer veelvuldig gebruikt in de Syntens adviespraktijk en ontwikkeld door Quirien Verbakel-Veldman.
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Propositiehuis is een eenvoudig model bestaande uit 6 bouwstenen, waarmee bedrijven een scherpe en aantrekkelijke propositie kunnen ontwikkelen.
Gebaseerd op Creating Value Propositions, maar toepasbaar gemaakt voor midden- en kleinbedrijf.
Dit model is zeer veelvuldig gebruikt in de Syntens adviespraktijk en ontwikkeld door Quirien Verbakel-Veldman.
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Workshop met een groep van ondernemers en managers in de bouwsector. Over het Business Model Canvas en hoe je hiermee - uitgaande van je waardepropositie - je organisatie kunt stroomlijnen.
Je propositie of start-up effectiever in kaart brengen? Gebruik het Lean Canvas Model! Makkelijk en effectief om de essentie te begrijpen en te kijken wat je volgende stap moet zijn om snel te leren / uit te proberen of het idee werkt. Een verfrissende variant op het Business Model Canvas.
Social media zijn niet meer weg te denken uit ons dagelijkse leven. Via social media marketing hebben bedrijven de kans om social media in te zetten, zodat ze in dialoog kunnen gaan met de consument.
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Het succes van veel merken is geen toeval, maar het resultaat van onderzoek, analyse en scherpe keuzes over wat die merken willen zijn voor welke doelgroep: de positionering.
Workshop met een groep van ondernemers en managers in de bouwsector. Over het Business Model Canvas en hoe je hiermee - uitgaande van je waardepropositie - je organisatie kunt stroomlijnen.
Je propositie of start-up effectiever in kaart brengen? Gebruik het Lean Canvas Model! Makkelijk en effectief om de essentie te begrijpen en te kijken wat je volgende stap moet zijn om snel te leren / uit te proberen of het idee werkt. Een verfrissende variant op het Business Model Canvas.
Social media zijn niet meer weg te denken uit ons dagelijkse leven. Via social media marketing hebben bedrijven de kans om social media in te zetten, zodat ze in dialoog kunnen gaan met de consument.
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Het succes van veel merken is geen toeval, maar het resultaat van onderzoek, analyse en scherpe keuzes over wat die merken willen zijn voor welke doelgroep: de positionering.
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
Deze Syntens workshop, gegeven door innovatieadviseur Michiel Verheij, had ten doel om deelnemers een breed beeld te geven over marketing en hoe zij hiermee aan de slag kunnen voor hun bedrijf. Onder andere het Syntens propositiehuis werd ingezet bij een oefening
Het kan bijzonder uitdagend zijn om bedrijfsdoelstellingen te vertalen naar een online marketingroadmap. Want hoe brengt u de strategie in kaart waarmee u het maximale uit uw budget haalt en uw doelstelling behaalt? Tijdens deze masterclass gaven wij u handvatten waarmee u een datagedreven roadmap opstelt. Na afloop weet u hoe u maximale ROI behaalt uit uw online marketingactiviteiten.
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
Marketing, introductie en basistechnieken geef ik al jaren.
Het is het absolute minimum dat je dient te weten over marketing.
Veel succes ermee
AatjeManon
Marketing, introductie en basistechnieken geeft je de absolute basis om je zaak of KMO een boost te geven.
Marketing basisprincipes versterken je naambekendheid en geven je een hogere ROI waar andere bedrijven falen
Veel succes ermee
Van strategie tot executie: zo gebruikt u de klantreis als basis voor duurzam...valantic NL
De schoenenbranche lijkt zo nu en dan meer op een western film dan een gezonde markt: meer- en meer partijen die vechten om een stukje marktaandeel en een race naar de bodem met steeds hogere kortingen en prijsstunters. Om die redenen besloot het familiebedrijf van den Assem dat het tijd was voor een nieuwe koers. In een recordtijd wist de schoenenretailer de klant en klantreis te analyseren en een toekomstbestendige strategie te formuleren. Het resultaat? Een ambitieus groeiplan, een nieuwe manier van werken en bovenal vertrouwen in een rooskleurige toekomst. Aan de hand van deze case, legde E-commerce Strateeg Sander Berlinski u stap voor stap uit hoe u op basis van de klantreis zelf een toekomstbestendige strategie- en succesvolle executie kunt realiseren.
Strategische marketing - white paper door Gerbrand Rustenburguitgeverijacco
De ‘sense of urgency’ van deze eeuw vraagt om een operationele aanpak van strategische problemen. Het handboek 'Strategische marketing' behandelt systematisch en op een praktische manier diverse strategische marketingonderwerpen, waardoor de lezer in staat wordt gesteld bij te dragen aan een efficiënt strategisch marketingbeleid.
Wie zich wil onderscheiden in de markt heeft niet voldoende aan kennis en vaardigheden. Alleen met kritisch en vernieuwend denken is het mogelijk om definitief een voorsprong op de concurrentie te realiseren. Bedreigingen zijn pas echt bedreigend als de organisatie haar zwakten niet snel aanpakt. Goed klantenbeleid genereert voordelen, net zoals een uitstekende kennis van klant, markt en omgeving leidt tot nauwkeuriger prognoses en tot reductie van risico’s.
Belangrijke strategische marketingsonderwerpen worden op een uitdagende en eenvoudige manier kritisch behandeld.
De lezer wordt tevens uitgedaagd om na te denken over relevante vragen en problemen te analyseren en creatief op te lossen
www.acco.be
Similar to Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en positionering voor TSM en PTC (20)
Presentation made for students of Saxion, University of Applied Sciences. In the first year of the course Small and Medium Enterprises the have their own company Multus. This presentation is the first session to implement ate social media in their course and of course Multus!
2. • A. Dinsdag 21/07/2015: inleiding waarde en
positionering; “branding”
• B. Woensdag 22/07/2015: marketing en
ondernemerschap
• C. Vrijdag 24/07/2015: neuromarketing
3. Literatuur: gebruik als
naslagwerk
Strategie voor dienstverleners, De Vries
College aantekeningen.
Youtube:
Philip Kotler: http://youtu.be/sR-qL7QdVZQ
Small Business Marketing 101: Creating a
Marketingplan: http://youtu.be/mhbAuWeMRwQ
Etc. Vermeld binnen de ppt
7. Eigen ervaringen
• Voorstellen
• Wie ben je?
• Wat doe je?
• Hoe kom je in aanraking met marketing, direct of
indirect?
• Welke vragen roept marketing op?
• Wat wil je leren over marketing?
• Wat maakt deze week voor jou een succes?
8. Marketing Definitie
• Duurzaam bestaansrecht en verdedigbaar
concurrentievoordeel voor product/dienst door
in de behoefte van de klant te voorzien.
• Duurzaam: lange termijn
• Concurrentievoordeel: van beter naar
anders
• Behoeften van de klant: vaker worden
stakeholders erbij betrokken:
maatschappelijke verantwoordelijkheid (co-
creatie).
12. Waarde en business model,
waardeketen
• Waar wordt de waarde gecreëerd in de
waardeketen van de onderneming?
• Wat gebeurt er met de output bij de klant; is
vaak ook weer een waardeketen.
• Business modellen (hoe een bedrijf werkt) zijn
de fundamenten. Gebaseerd op Traecy en
Wiersema (strategie)
14. Branding
Het communiceren van waarde richting de
afzetmarkt = branding
Het merk inspireert alles wat je doet!
(P.Kotler, 2008)
https://www.youtube.com/watch?v=bilOOPuAvTY
15. Wat is een merk?
https://www.youtube.com/watch?v=k5016fh7TgQ
17. Marketing omgeving 1
• Macro: DESTEP (strategie)
• Transactie Omgeving: Vijf krachten model van
Porter (strategie)
• Strategische groepen: werkgebied
• Concurrentiefactoren in werkgebied
• Dus van breed naar smal: macro – transactie
- werkgebied
18. Marketing omgeving 2
• Strategische Groepen: ondernemingen /
merken die zich op een vergelijkbare manier
onderscheiden.
• Dynamiek in de groep en tussen de groepen
• Concurrentiefactoren: de belangrijkste
factoren voor het onderscheidend vermogen:
• Marketingvariabelen
• Organisatiekenmerken
19. SWOT voor Marketing
• Gericht op producten/diensten
• Specifiek voor marketingorganisatie
• Gericht op marketingbeleid
• Omgeving: directe markten
• Omgeving: concurrentieveld
Dus specifieker dan een SWOT voor
onderneming; bij kleine bedrijven geen verschil
21. De basis van Waarde
• Het nut van het product of dienst voor de
klant?
• Welke behoefte?
• Hoe kan de klant het toepassen?
• Maakt de behoefte concreter: zijn vaak
markten.
• Wat is de waarde van het merk?
• Waarom juist merk A en niet merk B
23. Concurrentie
• Generieke concurrentie
• Concurrentie door andere technologie:
vaak vorm van substitutie
• Product vorm concurrentie
• Varianten binnen dezelfde technologie
• Merkenconcurrentie
• Vergelijkbare producten anders
gepositioneerd
24. Welke klanten heeft u liever niet?
https://www.youtube.com/watch?v=FcKebdC3kmE
25. Positionering
• Gebaseerd op waarde voor de klant
• Gedacht vanuit de klant
• In woorden en beelden van de klant
• Van 4 P’s naar alles met C’s: creation,
community, creativity, connection, cocreation
• Bijna alles is emotie, perceptie en beleving.
26. Basis van Positionering
• Op welke behoefte wordt ingespeeld?
• In welke concurrentievelden wordt
gepositioneerd? Hoe belangrijk is prijs?
• Welke kernelementen: hoe wil je gezien
worden (gewenste reputatie)?
• Wat is onderscheidend en hoe kopieerbaar?
• Probeer prijsconcurrentie te voorkomen.
• Consistent met gehele onderneming?
27. Merk Bouwen
• Hoe belangrijk is de ratio en of de emotie en
hoe belangrijk wil je deze maken?
• Wat zijn tastbare elementen en niet tastbare
elementen? Bij producten worden niet
tastbare elementen toegevoegd en bij
diensten worden tastbare elementen
toegevoegd.
• Elevator pitch in 1 minuut waarom merk A.
28. Merk en koopgedrag
Duidelijkheid schept vertrouwen en veel
informatie wordt niet gelezen of niet gehoord
• Mensen (klanten) zijn in principe risico
mijdend, gericht op gemak, gericht op een
voordeeltje.
• Mensen (klanten) hebben de behoefte aan
zekerheid van bestaan, erkenning,
zelfvertrouwen, willen graag ergens bij horen,
zijn graag bijzonder/uniek en ontwikkelen zich
graag.
30. Met Positioneren wordt getracht een product of dienst
bewust een plaats te geven in het hoofd van de klant. Het
gaat hierbij om een perceptie ten opzichte van de
concurrent. Met deze techniek wordt getracht een imago
of identiteit te creëren in de perceptie (in het hoofd) van
de doelgroep.
POSITIONERING
Verschil in USP en UBA
Er zijn vele definities. Mogelijk om de studenten even op Wikipedia te laten kijken en hen er 1 laten kiezen
De klant is alleen geïnteresseerd in de toepassing en het gewin (business)
Create – Communicate and deliver Value tot a target market
Product management
Brand management
Customer management
Brand is not only a promises, it is everything you act. Van mindshare and hartshare to spiritshare
http://www.frankwatching.com/archive/2014/12/18/ontwerp-de-perfecte-waardepropositie-ontwikkel-producten-die-je-klanten-echt-willen/
Verschil uitleggen tussen USP en UBA
30
Het SDP-model staat voor segmentering, doelmarktbepaling en positionering. Het is een praktisch instrument om groepen te identificeren en de juiste markt-bewerking hierbij te zoeken.