Elementi di marketing strategico, con una discussione sui principali assunti teorici della disciplina e una schematizzazione delle diverse fasi del processo di analisi, definizione delle strategie, politiche e operation, controllo dei risultati
Un corso base, corposo. Per chi deve affrontare il ruolo di addetto alle vendite. Partendo dal concetto base di mercato fino alla soddisfazione del cliente e della propria, in una logica di win-to-win. Il corso è focalizzato sul sistema di distribuzione dell'abbigliamento, ma è modificabile per altri settori.
Appunti sulle principali tecniche e strategie del piano di marketing con un approfondimento della segmentazione e del positioning. Alcuni esempi
sulle mappe di posizionamento.
Guida pratica al Piano di marketing. Finalmente la guida pratica che ti spiega come realizzare un piano di marketing passo dopo passo. Autore Alessandro Casagrande di caffebollenteintazzagrossa.it
Elementi di marketing strategico, con una discussione sui principali assunti teorici della disciplina e una schematizzazione delle diverse fasi del processo di analisi, definizione delle strategie, politiche e operation, controllo dei risultati
Un corso base, corposo. Per chi deve affrontare il ruolo di addetto alle vendite. Partendo dal concetto base di mercato fino alla soddisfazione del cliente e della propria, in una logica di win-to-win. Il corso è focalizzato sul sistema di distribuzione dell'abbigliamento, ma è modificabile per altri settori.
Appunti sulle principali tecniche e strategie del piano di marketing con un approfondimento della segmentazione e del positioning. Alcuni esempi
sulle mappe di posizionamento.
Guida pratica al Piano di marketing. Finalmente la guida pratica che ti spiega come realizzare un piano di marketing passo dopo passo. Autore Alessandro Casagrande di caffebollenteintazzagrossa.it
PROMOZIONI, OFFERTE E SCONTI NEL CANALE RETAIL (by Fabio Bullita)Fabio Bullita
GESTIONE DELLA PROMOZIONALITA’ E DELLA LEVA PREZZO SUL CANALE RETAIL, CON L'APPROFONDIMENTO SU OFFERTE E SCONTI IN ABBINATA ALLE AZIONI DI MARKETING (by fabio bullita)
La presentazione della Dottoressa Bucci, Market Business Telecom Italia, descrive le fasi salienti da seguire nella redazione di un Piano di Marketing.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...Adv Media Lab
Spesso si sente parlare di product marketing e l’importanza che ricopre, ma come agisce nei mercati B2B e B2C? In questo articolo cerchiamo di fare chiarezza e proviamo a spiegare cosa sia il product marketing e la sua importanza in un Paese così legato alla manifattura e alla produzione di alta qualità come l'Italia.
Introduzione al corso di Gestione dei Processi - prof. Gandolfo Dominici- Università di Palermo - Laurea Magistrale in Scienze Economico-aziendali LM77 - A.A, 2012-2013
Il Paradigm shift della teoria sistemica nelle scienze sociali. verso un nuov...Gandolfo Dominici
Il Paradigm shift della teoria sistemica nelle scienze sociali. verso un nuovo concetto di impresa sistemico-vitale.
SINERGIE EURPRERA CONGRESS - IULM - MILAN - 10-11 NOVEMBER - 2011
“Se e come nelle scienze aziendali-gestionali sia possibile applicare i concetti fondamentali che hanno portato al cambiamento di paradigma in sociologia”
Lezione Scm & operations scorte risorse lean mrp prof. Gandolfo Dominici Università di Palermo CDL magistrale in Scienze Economico aziendali Facoltà di Economia
lezione 4 - Tecnica della comunicazione di impresa, CDL magistrale in Scienze...Gandolfo Dominici
lezione 4 - Tecnica della comunicazione di impresa, CDL magistrale in Scienze economiche e finanziarie indirizzo gestione di impresa, prof. Gandolfo Dominici, Università di Palermo, Facoltà di Economia
Lezione 2, SCM & operations, prof. Gandolfo Dominici, Università di PalermoGandolfo Dominici
Lezione 2, SCM & operations, prof. Gandolfo Dominici, Università di Palermo, Corso di Laurea Magistrale in Scienze Econonico aziendali, indirizzo gestione delle imprese, Facolta di Economia
Lezione 2 e 3 prof. Gandolfo Dominici- Tecnica della Comunicazione di impresaGandolfo Dominici
Lezione 2 e 3 prof. Gandolfo Dominici- Tecnica della Comunicazione di impresa- Corso di Laurea Magistrale in Scienze Economico Aziendali LM77 -indirizzo Gestione di Impresa - Facoltà di Economia - Università di Palermo
Lez.1- Corso di Tecnica della Comunicazione d'impresa- Laurea Magistrale in Scienze economico-aziendali- indirizzo Gestione d'impresa- Facoltà di Economia - Università di Palermo- Prof. Gandolfo Dominici
Prima lezione del corso di laurea magistrale "Supply chain Management & Operations" nel corso di Scienze economico aziendali indirizzo getione di impresa Facoltà di Economia Università di Palermo, Prof. Gandolfo Dominici
1. Marketing Mix
● "Il marketing mix è la combinazione delle variabili controllabili di
marketing che l'impresa impiega al fine di conseguire gli obiettivi
predefiniti nel mercato obiettivo" (Kotler).
● E’ l’insieme delle tattiche di marketing operate al fine di implementare la
strategia di marketing.
● E’ composto da 4 leve fondamentali del marketing mix: Prodotto,
Prezzo, Distribuzione (place) e Comunicazione (promotion). Ciascuna
leva è composta da una serie di attività che esprimono in dettaglio le
azioni da compiere per arrivare ad influenzare il consumatore.
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
prof. Gandolfo DOMINICI
2. Marketing Mix
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
prof. Gandolfo DOMINICI
8. Aree di differenziabilità di Levitt
● Prodotto Generico: corrisponde al concetto di prodotto fisico, è
l’oggetto prodotto dall’impresa;
● Prodotto Atteso: caratteristiche minimali che il consumatore si aspetta
accompagnino il prodotto;
● Prodotto Aumentato: prodotto incrementato da caratteristiche non
attese dal consumatore ma che “possono” essere validi elementi di
differenziazione;
● Prodotto Potenziale: prodotto con ulteriori caratteristiche che
potenzialmente “saranno” in grado di attrarre i consumatori (Esempio
televisori HD ready)
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
prof. Gandolfo DOMINICI
9. Classificazione dei prodotti
Tipo di utente:
• prodotti di consumo
• prodotti industriali
Grado di tangibilità:
• beni tangibili
• beni durevoli
• beni non durevoli
• servizi (prodotti intangibili)
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
prof. Gandolfo DOMINICI
10. Classificazione dei prodotti secondo il comportamento
d’acquisto
● prodotti convenience: di largo consumo poco costosi ed acquistati
frequentemente, fanno parte di questa categoria i prodotti grocery;
● prodotti preference: sono prodotti a basso costo ed acquistati
frequentemente a cui però il consumatore attribuisce particolare valore
fanno parte di questa categoria i beni grocery differenziati;
● prodotti shopping: sono beni per la cui scelta il consumatore dedica
molto tempo per la decisione d’acquisto, ne fanno parte i beni durevoli
(macchina, arredamento, ecc.) e alcuni servizi (università, viaggi, ecc.)
● prodotti specialty: sono prodotti particolari per cui i consumatori sono
disposti a spendere molto (beni di lusso, da collezione, ecc.)
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
prof. Gandolfo DOMINICI
14. Linea di prodotto e mix di prodotti
Linea di prodotto: gruppo di prodotti strettamente correlati, che
soddisfano una stessa tipologia di bisogni, vengono usati insieme,
sono venduti allo stesso gruppo di clienti, sono offerti attraverso lo
stesso tipo di canali o rientrano in un dato intervallo di prezzo.
Mix di prodotti (gamma): l’insieme delle linee di prodotto offerte
da un’impresa.
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
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15. Assortimento e gestione della gamma
I vantaggi derivanti dalla numerosità dei prodotti:
● migliora lo sfruttamento dei costi fissi produttivi
● consente di soddisfare più segmenti di mercato
● favorisce la razionalizzazione delle capacità commerciali
● permette di regolarizzare gli andamenti periodici delle vendite
● favorisce un migliore sfruttamento della notorietà e dell‘immagine di marca
● riduce i rischi dovuti alla obsolescenza del prodotto
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
prof. Gandolfo DOMINICI
16. Assortimento e gestione della gamma
Gli svantaggi derivanti dalla numerosità dei prodotti:
● comporta produzioni limitate per tipo di prodotto e quindi costi unitari
maggiori
● aggravi amministrativi
● riduce la velocità di rigiro delle scorte
● costringe a disperdere su troppi prodotti gli sforzi comunicazionali
● rende necessaria la conservazione negli assortimenti di prodotti poco
convenienti
● può produrre fenomeni di cannibalizzazione
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Corso di Marketing
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21. 1.Strategia di sviluppo del nuovo prodotto
Definizione del ruolo che il nuovo prodotto dovrà avere all’interno
delle strategie aziendali.
Si stabiliscono gli obiettivi che il nuovo prodotto dovrà contribuire a
raggiungere sia a livello di ASA, sia per l’impresa nel suo insieme.
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
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22. 2.La generazione dell’idea
La fase di generazione dell’idea ha come obiettivo quello di far
emergere un numero elevato di idee che possano essere poi
sviluppate in nuovi prodotti. Nelle fasi successive si eliminano le
idee che non sono in grado di generare profitti sufficientemente
redditizi o con un adeguato fondamento di mercato.
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Corso di Marketing
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23. 3.Valutazione e selezione delle idee
Viene selezionata l’idea che presenta le prospettive migliori in
termini:
• fattibilità tecnica
• Coerenza del concept con la marca
• Coerenza rispetto ai prodotti presenti nel portafoglio dell’impresa
• Potenziale competitivo
• Attrattività del mercato di destinazione del prodotto
• Pressione competitiva del mercato
• Potenziale interesse dei consumatori verso il prodotto
• Rischio complessivo insito nel lancio
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24. 4.Analisi economica
Previsione, da parte della direzione aziendale, delle vendite, dei
costi e dei profitti del nuovo prodotto verificando che corrispondano
agli obiettivi dell’impresa.
Verifica della possibilità di brevettare il prodotto.
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
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26. 6.Test di mercato
Scopo:
• Verificare come i consumatori e gli intermediari commerciali si
comportano nei confronti del nuovo prodotto
• Valutazione dell’ampiezza del mercato potenziale
• Coerenza del piano di marketing
Kerin ed al. 2007
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prof. Gandolfo DOMINICI
27. 7. Commercializzazione
• Qual è il momento più opportuno per il lancio
• Decidere se lanciare il nuovo prodotto su un mercato test o su tutto
il mercato
• Quale strategia di sellin utilizzare
• Quando presentare il nuovo prodotto agli intermediari
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
prof. Gandolfo DOMINICI
