lezione 4 - Tecnica della comunicazione di impresa, CDL magistrale in Scienze...Gandolfo Dominici
lezione 4 - Tecnica della comunicazione di impresa, CDL magistrale in Scienze economiche e finanziarie indirizzo gestione di impresa, prof. Gandolfo Dominici, Università di Palermo, Facoltà di Economia
La Comunicazione del Brand nell'era del Web2.0Dalila Piccoli
Presentazione della mia tesi di laurea dal titolo "La comunicazione del brand nel web 2.0" che analizza le implicazioni del web 2.0 nel rapporto tra imprese e consumatori e nelle strategie di comunicazione di marketing.
lezione 4 - Tecnica della comunicazione di impresa, CDL magistrale in Scienze...Gandolfo Dominici
lezione 4 - Tecnica della comunicazione di impresa, CDL magistrale in Scienze economiche e finanziarie indirizzo gestione di impresa, prof. Gandolfo Dominici, Università di Palermo, Facoltà di Economia
La Comunicazione del Brand nell'era del Web2.0Dalila Piccoli
Presentazione della mia tesi di laurea dal titolo "La comunicazione del brand nel web 2.0" che analizza le implicazioni del web 2.0 nel rapporto tra imprese e consumatori e nelle strategie di comunicazione di marketing.
Cosa sono i brand e come si stanno evolvendo. Lezione tenuta all'Università di Sassari - Facoltà Scienze della Comunicazione - nel corso Comunicazione d'Impresa.
TreataBit (www.treatabit.com, il progetto di supporto per startup digitali di I3P, Incubatore di Imprese Innovative del Politecnico di Torino) ospita Piero Casaluci, consulente in comunicazione e nuovo marketing di Sharp Consulting Comunicazione, per descrivere il processo di costruzione dell'identità visiva di una Startup.
L'evento si è svolto il 29 Gennaio 2013, h. 17.30 Agorà @ I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino.
La Brand Identity è solo appannaggio delle grandi aziende, dei marchi famosi e delle grandi agenzie? Stefano Cucchi e Piero Casaluci, consulenti in comunicazione e nuovo marketing di Sharp Consulting Comunicazione, descrivono il processo di costruzione dell'identità di marca di una Startup. Non un lusso ma una necessità, per comunicare il proprio valore e la propria unicità.
Le slide sono un estratto della presentazione tenutasi il 29 Gennaio 2013, h. 17.30 Agorà @ I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino
L'evento è stato organizzato da TreataBit, il progetto di supporto per startup digitali di I3P, Incubatore di Imprese Innovative del Politecnico di Torino.
L’obiettivo del lavoro presentato dal dott. Marinelli è quello di effettuare un’analisi quali-quantitativa della strategia adottata dalla multinazionale Colgate-Palmolive nella categoria Hair Care, ponendo particolare attenzione alle attività volte al rafforzamento dell’Equity della marca Palmolive.
Blogmeter fa il punto sulla presenza delle aziende italiane in Facebook e valuta, attraverso la ricerca presentata allo Iab Forum 2011, engagement e attività delle fan page di alcune tra le principali marche di beni di consumo in Italia.
Quali fan page attraggono gli utenti e quali riescono ad interessarli maggiormente?
Grazie al nuovo strumento proprietario di Facebook analytics, Blogmeter mette a confronto l’efficacia della comunicazione dei brand sulle fan page del social network facendo leva su parametri oggettivi (fan, post, commenti e like), analizzando lo scenario competitivo attraverso benchmark di riferimento per categoria di prodotto.
Perché una presenza nella rete è importante per la tua azienda?
Al giorno d’oggi per un’azienda, avere una presenza nel web è indispensabile e tanto più questa presenza è forte, tanto più la sua brand identity ne esce rafforzata, con tutti i benefici che ne scaturiscono.
Per raggiungere questo traguardo, non basta tuttavia avere un sito web, o una pagina facebook, serve molto di più. Affinché il vostro brand, il vostro prodotto o il vostro servizio vengano conosciuti nel mondo della rete, è necessario che questo sitoweb venga supportato da una campagna web marketing efficace.
Il Web marketing è una parte delle attività di marketing aziendale che sfrutta il canale web per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali sulla rete.
I social media si dimostrano territori adatti alla creazione, sviluppo e mantenimento delle relazioni, quindi al miglioramento della Corporate Reputation, asset che in un mercato evoluto come il nostro, assume sempre maggiore importanza.
Che cose sono le marche? Con questa piccola presentazione si da gli indizi basici per indovinare come far e creare la tua propria marca e farla differenziare dalle altre.
Finalmente si aggiunge un piccolo gioco di marche per far delle presentazioni più dinamiche.
Analisi preliminare legata ad una strategie di vendita alla distribuzione organizzata. Un lavoro realizzato dall'agenzia di Comunicazione Tangherlini di Ancona. www.tangherlini.it
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...Adv Media Lab
Spesso si sente parlare di product marketing e l’importanza che ricopre, ma come agisce nei mercati B2B e B2C? In questo articolo cerchiamo di fare chiarezza e proviamo a spiegare cosa sia il product marketing e la sua importanza in un Paese così legato alla manifattura e alla produzione di alta qualità come l'Italia.
Comunicare la propria start up per le scuole superioriDario De Lucia
Bellacoopia è il progetto di Legacoop per la creazione di start up cooperative nelle scuole superiori. Queste slide, che ho presentato in diverse scuole della provincia di Reggio Emilia, si concentrano sui concetti chiavi (vision, mission, organizzazione, brand, strategia comunicativa e social network) per aiutare i ragazzi e ragazze a creare il proprio progetto imprenditoriale.
Introduzione al corso di Gestione dei Processi - prof. Gandolfo Dominici- Università di Palermo - Laurea Magistrale in Scienze Economico-aziendali LM77 - A.A, 2012-2013
Il Paradigm shift della teoria sistemica nelle scienze sociali. verso un nuov...Gandolfo Dominici
Il Paradigm shift della teoria sistemica nelle scienze sociali. verso un nuovo concetto di impresa sistemico-vitale.
SINERGIE EURPRERA CONGRESS - IULM - MILAN - 10-11 NOVEMBER - 2011
“Se e come nelle scienze aziendali-gestionali sia possibile applicare i concetti fondamentali che hanno portato al cambiamento di paradigma in sociologia”
Lezione Scm & operations scorte risorse lean mrp prof. Gandolfo Dominici Università di Palermo CDL magistrale in Scienze Economico aziendali Facoltà di Economia
Lezione 2, SCM & operations, prof. Gandolfo Dominici, Università di PalermoGandolfo Dominici
Lezione 2, SCM & operations, prof. Gandolfo Dominici, Università di Palermo, Corso di Laurea Magistrale in Scienze Econonico aziendali, indirizzo gestione delle imprese, Facolta di Economia
Lezione 2 e 3 prof. Gandolfo Dominici- Tecnica della Comunicazione di impresaGandolfo Dominici
Lezione 2 e 3 prof. Gandolfo Dominici- Tecnica della Comunicazione di impresa- Corso di Laurea Magistrale in Scienze Economico Aziendali LM77 -indirizzo Gestione di Impresa - Facoltà di Economia - Università di Palermo
Lez.1- Corso di Tecnica della Comunicazione d'impresa- Laurea Magistrale in Scienze economico-aziendali- indirizzo Gestione d'impresa- Facoltà di Economia - Università di Palermo- Prof. Gandolfo Dominici
Prima lezione del corso di laurea magistrale "Supply chain Management & Operations" nel corso di Scienze economico aziendali indirizzo getione di impresa Facoltà di Economia Università di Palermo, Prof. Gandolfo Dominici
1. Brand management e
brand equity
1
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Corso di MARKETING
La marca
La marca rappresenta un elemento qualificante
dell‘intangibilità associata al prodotto e sempre più
spesso la sua componente di maggior valore
economico.
Il consumatore è sensibile alla marca se la sua scelta
cambia a seconda della natura della stessa e a seconda
che il prodotto sia o meno di marca.
Si deve comprendere quale peso assuma per il
consumatore l‘esistenza della marca associata ad un
certo tipo di prodotto e in quale misura la marca sia in
grado di modificare e di orientare la sua scelta.
L‘impresa deve capire se, quanto e quali consumatori
sono sensibili alla marca.
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Corso di MARKETING
2. Marca e marchio
Marca (brand): nome o simbolo che distingue
un bene o un servizio, o un insieme di bei o
servizi prodotto da un’impresa rispetto a quelli
prodotti da altre;
Marchio (trademark): segni, espressione,
parola o forma dotati di un carattere tipico che
distinguono un prodotto;
La marca può essere un marchio ma non
viceversa
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Corso di MARKETING
Funzioni della marca
funzione di identificazione: identifica il prodotto e le
sue caratteristiche;
funzione di orientamento: è di ausilio nella scelta del
prodotto
funzione di garanzia: responsabilizza il produttore
funzione di personalizzazione: esprime lo status e i
gusti del consumatore verso la società
funzione ludica: rende il processo di acquisto più interessante
per il consumatore che può scegliere tra più marche
funzione di praticità: rende il processo di acquisto più
rapido grazie alla identificazione e all’esperienza passata
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Corso di MARKETING
3. Decisioni sulla marca
Branding decision (scegliere una marca o meno);
Brand sponsor decision (produttore, distributore, in
licenza);
Brand-name decision (individuale per prodotto, unico
per famiglie di prodotti, diverso per famiglie di prodotti,
della compagnia e per prodotto)
Brand-strategy decision (Line extension, Brand
extension, Multibrands, New brands, Cobrands)
Brand-repositioning decision
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Corso di MARKETING
IL CONCETTO DI CAPITALE DI MARCA
(BRAND EQUITY)
Il capitale di “goodwill” accumulato dalla
marca derivante dai precedenti
investimenti di marketing (Nerlove e
Arrow, 1962).
Il valore supplementare percepito che si
aggiunge al valore funzionale del
prodotto quando esso è associato ad
una specifica marca (Aaker, 1991).
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Corso di MARKETING
4. Brand Equity: Valore della marca
Insieme di attività e passività collegate ad
una marca, che accrescono o diminuiscono
il valore di un prodotto o di un servizio per
l’impresa e/o la clientela, concorrendo alla
formazione ed all’accrescimento nel medio-
lungo periodo del valore complessivo di
un’azienda;
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Corso di MARKETING
Brand Equity: Valore della marca
Asset aziendale che permette di accrescere il valore
complessivo dei flussi di cassa in modo stabile, potendo
contare su livelli superiori di premium price spuntati sul
mercato e volumi maggiori di vendita (approccio finanziario);
Complesso dei valori di marca, costruito ed accresciuto
attraverso attività promozionali e pubblicitarie, causa diretta
dell’attaccamento e della fedeltà del consumatore alla marca
che consente di incrementare il proprio potere contrattuale di
fronte al trade, grazie alla crescente attenzione alla marca da
parte del pubblico (approccio strategico/di marketing)
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Corso di MARKETING
5. Brand equity
La marca è lo strumento semiotico con cui
l‘impresa entra in relazione con i suoi clienti e il
valore ad essa collegato esprime la capacità di
aggregazione e di concretizzazione della fiducia
generata nelle relazioni tra impresa e mercato
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Corso di MARKETING
Brand equity
Inteso come:
Asset aziendale che permette di accrescere il valore
complessivo dei flussi di cassa in modo stabile, potendo
contare su livelli superiori di premium price spuntati sul
mercato e volumi maggiori di vendita (approccio finanziario);
Complesso dei valori di marca, costruito ed accresciuto
attraverso attività promozionali e pubblicitarie, causa diretta
dell’attaccamento e della fedeltà del consumatore alla marca
che consente di incrementare il proprio potere contrattuale di
fronte al trade, grazie alla crescente attenzione alla marca da
parte del pubblico (approccio strategico/di marketing)
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Corso di MARKETING
6. IL CONCETTO DI CAPITALE DI MARCA
(BRAND EQUITY)
Il capitale di “goodwill” accumulato dalla
marca derivante dai precedenti
investimenti di marketing (Nerlove e
Arrow, 1962).
Il valore supplementare percepito che si
aggiunge al valore funzionale del
prodotto quando esso è associato ad
una specifica marca (Aaker, 1991).
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Corso di MARKETING
Marca e marchio
Marca (brand): nome o simbolo che distingue
un bene o un servizio, o un insieme di bei o
servizi prodotto da un’impresa rispetto a quelli
prodotti da altre;
Marchio (trademark): segni, espressione,
parola o forma dotati di un carattere tipico che
distinguono un prodotto;
La marca può essere un marchio ma non
viceversa
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Corso di MARKETING
7. Forza della marca
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Corso di MARKETING
Brand equity
le 4 dimensioni principali
Potenziale di differenziazione: evidenzia le
caratteristiche differenzianti del prodotto;
Potenziale di relazione: facilita il rapporto
produttore/consumatore;
Potenziale di apprendimento: genera fiducia
nel tempo;
Potenziale di estensione: il valore della
marca può essere trasferito a segmenti e
mercati nuovi agevolandovi la penetrazione;
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Corso di MARKETING
8. Marchio come punto di contatto
Fonte: Blythe- 2006
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I benefici conseguibili con la marca
VANTAGGI
DISTRIBUTIVI
VANTAGGI
RELAZIONALI
VANTAGGI DI
MARKETING
MIX
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Corso di MARKETING
9. VANTAGGI VANTAGGI DI
VANTAGGI
RELAZIONALI MARKETING MIX
DISTRIBUTIVI
- Maggiore capillarità
distributiva
- Migliore esposizione dei
prodotti nei punti di vendita
- Facilità di ingresso nella
distribuzione
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Corso di MARKETING
VANTAGGI DI
VANTAGGI VANTAGGI
MARKETING MIX
DISTRIBUTIVI RELAZIONALI
- Maggiore fedeltà della clientela
- Miglioramento delle relazioni
con i consumatori
- Miglioramento delle relazioni
con i fornitori
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Corso di MARKETING
10. VANTAGGI VANTAGGI VANTAGGI DI
DISTRIBUTIVI RELAZIONALI MARKETING MIX
Premium price al consumo
Maggiori volumi di vendita
Possibilità di trasferire
l’immagine in nuovi ambiti di
attività
Riduzione dell’intensità
competitiva
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Corso di MARKETING
MISURE DEL VALORE DI UNA MARCA
Performance.
1.
Valore.
2.
Immagine sociale.
3.
Fiducia.
4.
Identificazione.
5.
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Corso di MARKETING
11. Il potenziale contenuto nella marca
DIFFUSIONE
REDDITIVITA’ DIFFUSIONE
REDDITIVITA’
INTERSETTORIALE
INTERSETTORIALE
FIDUCIA
RIDUZIONE INNOVATIVITA’
RIDUZIONE
CONCORRENZA
CONCORRENZA
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Corso di MARKETING
La marca sintetizza tutti i valori effettivi e percepiti
di un’impresa sul mercato:
• La tecnologia
• L’innovazione
• L’attenzione per l’ambiente
• La qualità dei prodotti
• La cortesia nei rapporti con i consumatori
• L’affidabilità dei fornitori
• L’orientamento al servizio
• La solidità finanziaria
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Corso di MARKETING
12. Sensibilità alla marca
Peso che l’esistenza della marca
assume per il consumatore nell’ambito
delle scelte di consumo.
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Corso di MARKETING
Fedeltà alla marca
Peso che l’esistenza della marca
assume per il consumatore nell’ambito
delle scelte di consumo.
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Corso di MARKETING
13. LA MARCA
COME PANIERE DI ATTRIBUTI
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Corso di MARKETING
HAAGEN-
PANIERE DI ATTRIBUTI DELLA MARCA HAAGEN-DAZS
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Corso di MARKETING
14. IL CICLO DI VITA DI UNA MARCA
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Corso di MARKETING
Valutazione del marchio (Intangible)
Fonte: Guatri-Vicari-Fiocca- Marketing
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Corso di MARKETING
15. Marchi commerciali
I private labels sono marchi dei
distributori che sfruttano al forza
commerciale di questi;
Per i produttori sorge il problema di
decidere se competere con i private
labels o produrre per i private labels;
Alcuni produttori decidono di fare
entrambe le cose.
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Corso di MARKETING
Vantaggi del private label per il
produttore
Economie di scala;
Impiego di capacità in eccesso;
Base per espandersi;
Nessun costo di
promozione/comunicazione;
Mancanza di alternative (es. Marks &
Spencer);
Escludere la concorrenza
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Corso di MARKETING