Александр Зиновьев, Deltaclick: Кризис как потребность в новых решениях

1. Кризис – время перемен
Обзор способов поиска новых решений

2. ПРО КРИЗИС

3. Время перемен
Любой кризис – это прежде всего время перестановки сил на рынке - время
появления новых лидеров.
Кризис – это когда мы вынуждены принимать новые решения!
Кризис – это шанс – это возможность для подготовленных.
☰

4. ПРО ШАНС

5. Основа решений
Мониторинг рынка Анализ покупателя
Поиск новых задач и
подходов
Любое решение должно основываться на действиях других игроков и поведении потребителей.
Новое решение должно отличаться от привычных подходов и действий большинства игроков.
📈

6. ПРО РЫНОК

7. В 2015 году контекст столкнется с проблемой нехватки
инвентаря, по некоторым отраслям – игроков на аукционе
становится все больше, а спроса все меньше.
Не стоит ждать от поиска виражей 2008-го – это уже совсем
другой рынок, на котором нет новых возможностей.
Контекст – это путь неподъемной конкуренции за краткосрочную
прибыль.
Поисковая конкуренция
Очередь за кликом

8. Когда появился феномен социальных сетей, все надеялись, что
«Вконтакте» будет давать трафик и заявки, так же как и Яндекс.
Понять эту веру можно – по популярности социальные сети
аналогичны поисковикам и почтовым сервисам, но в отличии от
поиска их используют не для перехода на сторонние сайты, а
для общения внутри сети.
Мобильная сеть – это так же история про общение и постоянное
взаимодействие. Даже переходы с мобильного поиска по
конверсионным метрикам заметно «хуже» «настольного»
трафика.
Мобильная сеть – это новый канал, а не второй поисковик. В
мобилке необходим поиск новых решений, а не слепое
повторение поискового подхода.
Вера в мобилку
«Второй поиск»

9. Спрос на Performance-подход рождает предложение. В 2013-
2014 годах популярность набрал возвратный ретаргетинг, и все
ждут от программируемой рекламы новых прорывов.
Ждать чудо – это не плохо, но факт в том, что несмотря на
обилие инвентаря и инструментария «программатика» - основой
заявок все так же являются брендовые и продуктовые
переходы с поиска, а не сверх-целевые клики.
Есть люди, находящиеся в состоянии покупки, а есть лишь
имеющие возможность совершения покупки – для контакта с
этой аудиторией существуют разные каналы, и никакая
модернизация почты не превратит её во второй Google.
Программируемая реклама
Еще один «Второй поиск»

10. Пока малый бизнес бьется за поиск – монополии скупают
дешевеющий охват.
Медийная реклама не ушла с рынка, она лишь стала доступней
для своих основных покупателей.
Инфляция медийки
Скидки на охват

11. Анализ – основа повышения эффективности текущих решений.
Анализ – основа новых решений.
Бум аналитики
Стратегия и тактика

12. ПРО
ПОКУПАТЕЛЯ

13. Пара слов…
Подробно поговорим на МК http://www.web2win.ru/strategy2015mk
Пока лишь стоит задуматься о том, что подход пол/возраст – безнадежно
устарел. И дело даже не в том, что важнее «психографика»…
Анализируя покупателя нужно понимать «динамику», а не рисовать портрет.
☰

14. ПРО
РЕШЕНИЯ

15. Смотря на конкурентов и потребителей – всегда можно найти
свободную нишу.
Всегда можно сократить издержки, сфокусировавшись на
главном.
Всегда можно остаться в стороне…
«Айкидо»
Уход от конкуренции

16. Есть целый спектр механик для подбора:
• Задач
• Подходов
• Метрик
• Форматов и каналов
• Тактики, распределения усилий во времени и пространстве
• Содержания
Вот книжки про некоторые из их:
http://www.ozon.ru/context/detail/id/3646833/
http://www.ozon.ru/context/detail/id/4172335/
http://www.ozon.ru/context/detail/id/31128923/
Подробно также на мастер-классе:
http://www.web2win.ru/strategy2015mk
Применение механик
Стратегия

17. СПАСИБО!
Зиновьев Александр
aleksandr.zinovyev@deltaclick.ru
https://www.facebook.com/senkAzin