Форум 'Торговый маркетинг в России 2015' проводился 24 сентября 2015 года в Москве с целью обсуждения и разработки эффективных трейд-маркетинговых стратегий для ритейлеров и поставщиков FMCG товаров. Участники форума получили возможность обменяться опытом, обсудить ключевые тенденции рынка и выработать рекомендации для повышения эффективности своих промо-мероприятий. В программе форума были представлены выступления ведущих экспертов, кейсы успешного сотрудничества и обсуждения актуальных вопросов трейд-маркетинга.

1. TRADE MARKETING
IN RUSSIA
2015
НА ФОРУМЕ:
Крупнейшие федеральные сети, ключевые поставщики FMCG товаров
Лучший опыт сотрудничества торговых сетей и поставщиков
в разрезе реализации проектов торгового маркетинга
Ценная информация необходимая для трансформации и построения
трейд-маркетинговых стратегий
ЕЖЕГОДНЫЙ ФОРУМ
В СФЕРЕ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
24 сентября 2015
Москва, Holiday Inn Simonovsky
КООПЕРАЦИЯ РИТЕЙЛЕРОВ
И ПОСТАВЩИКОВ С ЦЕЛЬЮ СОЗДАНИЯ
УСПЕШНЫХ ПРОМО
ПАРТНЕРОРГАНИЗАТОР
ОФИЦИАЛЬНЫЙ ТВ ПАРТНЕР ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ

2. ПОЧЕМУ ВАЖНО БЫТЬ НА ФОРУМЕ
Третий ежегодный Trade Marketing in Russia 2015 – объединит на одной площадке всех
ритейлеров и поставщиков с целью презентации, обсуждения и разработки наиболее удачных
трейд-маркетинговых мероприятий повышающих продажи FMCG- товаров в торговых сетях.
На форуме будет представлен лучший российский и мировой опыт сотрудничества ритейлеров и
поставщиков в сфере трейд-маркетинга и категорийного менеджмента, будут выработаны
рекомендации для повышения эффективности трейд-маркетинга в текущих экономических
условиях и с учетом нового потребительского опыта.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ФОРУМА
• Директор по закупкам
• Коммерческий директор
• Категорийный менеджер
• Маркетолог
• Трейд-маркетолог
• Трейд-маркетолог
• Директор по продажам
• Коммерческий директор
• Менеджер по работе с клиентами
• Маркетолог
ОТ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ: ОТ ПОСТАВЩИКОВ FMCG ТОВАРОВ:
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ ФОРУМА
Холидей Инн Москва Симоновский. Удобное расположение гостиницы на юго-востоке Москвы,
всего в 10 минутах езды от Красной Площади, основных достопримечательностей, а также
бизнес-центров, окажется идеальным как для бизнес-путешественников, так и для туристов.

3. СПИКЕРЫ И ЭКСПЕРТЫ ФОРУМА
Екатерина МАЛОЗЕМОВА
Менеджер по развитию
категории и трейд-маркетингу
Бунге СНГ
Олег МАРТЬЯНОВ
Руководитель практики
«Эффективность маркетинга»
Nielsen Россия
Александра ГНУСКИНА
Директор по работе с клиентами
департамента качественных
исследований,
GfK
Алексей ГОРБАТЕНКО
Консультант
Shopper Insights
GfK
Сергей ВОЛЖИН
Руководитель группы
категорийного менеджмента
NESTLE
Алина КРУПЕНИНА
Менеджер развития
категории Кофе и Напитки
NESTLE
Ольга НОНКИНА
Менеджер по торговому
маркетингу
Hochland
Денис ШЕВЧЕНКО
TM & SOps manager
Mars Food
Ольга БАДЕНКО
Старший менеджер по
трейд-маркетингу
ТС «Улыбка Радуги»
Виктория ЦИРАХТО
Директор по
операционному маркетингу
и рекламе
ТС«УлыбкаРадуги»
Алексей ЗАХАРКИН
Директор по маркетингу
Седьмой Континент
Дмитрий ПАВЛОВ
Supply Chain and
Purchasing Director
Ehrmann Rus and CIS
Роман МОРОЗОВ
Менеджер Направления Рекламного и
Аналитического инвентаря,
X5 RETAIL GROUP
(ФТС «Пятёрочка»)

4. ПРОГРАММА
9.00 – 9.45 Регистрация участников, утренний кофе
9.45 – 10.00 Экспресс-знакомство участников
10.00 – 11.30 БЛОК 1
12.00 – 14.00 БЛОК 2
11.30 – 12.00 Перерыв на кофе, деловое общение
АНАЛИТИКА, НЕОБХОДИМАЯ РИТЕЙЛЕРАМ И ПОСТАВЩИКАМ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УСПЕШНЫХ
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
ОТКРОВЕННО О ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ. ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ МЕЖДУ ПОСТАВЩИКАМИ И
РИТЕЙЛЕРАМИ
Выясним и обсудим:
• Ключевые тенденции в развитии потребительской розницы в России.
• Особенности поведения покупателя в условиях нестабильной экономической ситуации.
• Восприятие существующего ассортиментного предложения потребителем.
• Анализ предпочтений по ключевым товарным категориям в FMCG.
• Какая динамика роста промо во всех каналах современной торговли?
• В каких торговых сетях наибольшая доля промо, в каких наименьшая и почему?
• Какие категории товаров сейчас больше всего нуждаются в промо активностях?
Выясним и обсудим:
• Как изменятся ТМ-механизмы в соответствии с потребностями рынка. Мнение ритейлера и
поставщика.
• Как построить качественный диалог между ритейлерами и поставщиками с целью
разработки, запуска и анализа результатов промо-мероприятий?
• Совместные проекты, которые могут быть интересны сетям и максимальный уровень
вовлеченности, на который они готовы пойти.
• Какие трейд-маркетинговые активности противоречат стратегии позиционирования
частных марок торговых сетей?
• Аналитика эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в торговых сетях.
• Какие промо являются наиболее успешными в сетях и почему?
• На какие промо-мероприятия торговая сеть будет делать ставку в ближайшее время, а от
каких совсем откажется?
• Цель сети – отстроить свой розничный бренд. Помогают ли поставщики этому?
• Лучшие стратегии управления ценовым восприятием: опыт ритейлеров и лидеров товарных
категорий.
• Преграды на пути реализации успешных трейд-маркетинговых промо.
Мнение ритейлера и поставщика.
• Готовы ли торговые сети делиться с поставщиками данными о продажах?
• Где возникают дополнительные затраты при реализации промо и как их избежать?
• Таргетированная коммуникация с покупателем в рознице на основе фискальной
информации
Актуальная аналитика будет представлена ведущими исследовательскими компаниями и
представителями крупнейших торговых сетей

5. ПРОГРАММА
14.00 – 15.00 Обеденный перерыв
15.00 – 17.30 БЛОК 3
КЕЙС – СЕКЦИЯ «УСПЕШНЫЙ ОПЫТ РЕАЛИЗАЦИИ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ»
Выясним и обсудим:
• Какие существуют новейшие инструменты трейд-маркетинга, способствующие реальному
росту продаж в условиях текущей экономической ситуации.
• Что дают новые технологии трейд-маркетингу? Какие новые механики, технологии и
средства коммуникации с потребителем могут гарантировать успех промо-мероприятия?
• Лучшие механики по формированию акций с ценовыми предложениями
• Какие неценовые трейд-маркетинговые активности работают в современных условиях? Как
мотивировать покупателей к покупке без использования прямых скидок?
• Отложенная скидка, как инструмент стимулирования повторной покупки
• Трейд-маркетинговые механики направленные на уменьшение времени для принятия
решения о покупке и увеличения суммы покупки
• Как минимизировать риски, которые могут привести трейд-маркетинговые проекты к
негативным результатам?
Во время секции ведущими поставщиками будут презентованы кейсы успешного сотрудниче-
ства с торговыми сетями в разрезе реализации трейд-маркетинговых проектов, которые
позволили увеличить доходность поставщиков и ритейлеров.

6. ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ:
Наталия Сидорова
Генеральный директор
Кредо
«Спасибо за организацию форума. Темы,как всегда, объемны и интересны, спикеры
профессиональны!!!»
Елена Степанова
Менеджер по торговому маркетингу
Тиккурила
«Хочу еще раз поблагодарить за приглашение на трейд-маркетинг форум и возможность
общения с профессионалами области.
Подобные мероприятия имеют значимую практическую ценность и одновременно дают
стимул взглянуть на бизнес под альтернативным углом.»
Анастасия Коренева
Менеджер по торговому маркетингу
УК Холдинг "GERRUS GROUP"
«Благодарю Вас за представленную мне возможность принять участие в данном
мероприятии. Форум дал мне уникальную возможность встретиться и обменяться
мнениями и идеями с профессионалами в области трейд-маркетинга.»
СРЕДИ КОМПАНИЙ-УЧАСТНИКОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ
Samsung
Phillips Russia
Авоська
Премьер-Игрушка
Procter & Gamble
L’Oreal
X5 Retail
Сан Инбев
Хохланд Руссланд
Сады Придонья
KOTANYI
ПЕПСИКО
Маревен Фуд Сэнтрал
КНАУФ ГИПС
Metsa Tissue
Nielsen
GfK Rus
Келлогг Рус
SCA
РУССКИЕ ПРОДУКТЫ
БРАВО-Д
Coca-Cola HBC
Седьмой Континент
Экстра М
Кимберли Кларк
Кораблик
УК Геррус Групп
Lotsman Group
О’КЕЙ
ШТОРК
КМ Центр
Мегапак
ОРГАНИК трейд
Московский
винно-коньячный завод
КИН
AGAMA seafood
ОЛТРИ
Мясной Дом Бородина
Меркатус Нова Компани
Четвероногий Гурман
Praktika
Ясные Решения
Seven Agency
Русская провинция
ВЭЛЛА

7. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ И КОНТАКТЫ
ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ПОСТАВЩИКОВ И РИТЕЙЛЕРОВ:
При регистрации и оплате участия до 1 сентября 2015 года – 20 000 руб.
При регистрации и оплате участия после 1 сентября 2015 года – 25 000 руб.
Скидки:
Для 2-го участника – 25 % скидка
Для 3-го участника – 50 % скидка
Для 4-го участника – бесплатно
ДЛЯ КОМПАНИЙ ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ УСЛУГИ И РЕШЕНИЯ:
При регистрации и оплате участия до 1 сентября 2015 года – 35 000 руб.
При регистрации и оплате участия после 1 сентября 2015 года – 40 000 руб.
• Посещение мероприятия, участие во всех секциях и дискуссиях
• Участие в экспресс-знакомстве
• Обед и кофе-брейки
• Участие в розыгрышах призов
• Получение презентационных материалов после проведения форума
• Получение фото-отчета мероприятия
По вопросам делегатского участия:
Анна ВДОВЧЕНКО
a.vdovchenko@meetingpointgroup.com
По вопросам делегатского и партнерского участия:
Владислав НАУМЕНКО
vnaumenko@meetingpointgroup.com
ПАКЕТ УЧАСТНИКА ВКЛЮЧАЕТ:
Руководитель проекта:
Артем Шлапак
a.shlapak@meetingpointgroup.com
Meeting Point Russia
ул. Садовая-Триумфальная, 16
Москва, 127006
тел.: + 7 (495) 278 09 82
www.meetingpoint.su