Документ представляет собой кейс по рекламной кампании digital agency для клиента 'Этажи', агентства недвижимости, которое предоставляет услуги по продаже и аренде недвижимости в УрФО. Основные цели кампании заключались в снижении стоимости лидов и привлечении трафика через оптимизацию контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords. В результате проведённой работы была значительно уменьшена цена за лид и улучшены показатели конверсии.

1. — DIGITAL AGENCY
АН Этажи
Кейс по рекламной кампании

2. Клиент: АН ЭТАЖИ
Адрес сайта: ekb.etagi.com
Рекламные инструменты: Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords
География: Екатеринбург, Берёзовский, Верхняя Пышма
Период: декабрь 2015 — июль 2016
Исходные данные
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ 02

3. Клиент
03
Основные направления деятельности —
продажа, покупка, аренда и обмен жилой и
коммерческой недвижимости, ипотечный
брокеридж.
«Этажи» — единственное агентство,
предоставляющее льготы на ипотеку
от ведущих банков региона.
Этажи
— Региональное
агентство недвижимости
— Сегодня компания является
действительным членом
Российской гильдии риелторов.
— География – территория всего УрФО.
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / КЛИЕНТ

4. Проблема
Высокая цена лидов
по основным услугам
из контекстной рекламы.
— Выделение услуг для привлечения трафика
из контекстной рекламы.
— Оптимизация рекламной кампании для снижения
стоимости лида: изменение структуры аккаунта,
подключение автоматических систем оптимизации
ключевых слов и ставок, выделение наиболее
эффективных текстов объявлений.
— Создание релевантных посадочных страниц,
под каждую группу запросов при помощи изменения
url страниц при зажатии фильтров.
— Настройка нескольких форм обратной связи на сайте
и проработка сценариев поведения, удобных
пользователю при помощи изменения usability.
Решение!
04— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ЗАДАЧА

5. Критерии выбора
— Маржинальность услуги для бизнеса
с учётом оценочной стоимости лида
— Сформированный поисковый спрос
на услугу
— ROI более 200%
Наиболее выгодными для бизнеса
клиента и наиболее перспективными для
продвижения в интернете были выбраны
услуги:
— Аренда квартир
— Покупка вторичной недвижимости
— Оформление военной ипотеки
Выбор основных услуг
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ВЫБОР ОСНОВНЫХ УСЛУГ 05

6. УТП АН «Этажи» является умение
понимать и удовлетворять
потребность клиента.
Каждое объявление написано
исходя из поискового запроса
клиента и ведёт на
соответствующую посадочную
страницу.
Выбор основных услуг
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ВЫБОР ОСНОВНЫХ УСЛУГ 06

7. . Запись на просмотр квартиры
3. Разговор в чате
2. Звонок риелтору
4. Предложение своей цены
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ОТСЛЕЖИВАЕМЫЕ КОНВЕРСИИ 07
Отслеживаемые конверсии
— Отслеживаем все формы
обратной связи на
сайте: формы для
оставления контактов
есть на каждом экране
каждой страницы
— Отслеживаем все
входящие звонки
— Отслеживаем все
сообщения в чате

8. Цена клика по вторичной недвижимости выросла на 30%,
при этом цена конверсии снизилась в 3 раза
Цена клика по аренде жилья упала на 30%,
при этом цена конверсии снизилась в 2 раза
Кампания по продаже недвижимости ранее не велась
Результат
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / РЕЗУЛЬТАТ 08

9. Выполняемые KPI
370₶ Цена лида по покупке
вторичной недвижимости
300₶2 Цена лида
по аренде жилья
300₶3 Цена лида
по продаже жилья
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ВЫПОЛНЯЕМЫЕ KPI 09

10. — DIGITAL AGENCY
Спасибо