Александр Зиновьев Рассказ на тему: "Я и грабли"web2win
Александр Зиновьев Рассказ на тему: "Я и грабли" Тема: «Понимание рекламной стратегии» Эволюция понимания ключевых метрик: от продаж до влияния на поведение.
Презентация для мастерской маркетинга: "Создание стратегии продвижения на 2015 год", в рамках проекта web2win.
28.01.15, Екатеринбург.
18.00, ул. 8-марта, 62.
Александр Зиновьев Рассказ на тему: "Я и грабли"web2win
Александр Зиновьев Рассказ на тему: "Я и грабли" Тема: «Понимание рекламной стратегии» Эволюция понимания ключевых метрик: от продаж до влияния на поведение.
Презентация для мастерской маркетинга: "Создание стратегии продвижения на 2015 год", в рамках проекта web2win.
28.01.15, Екатеринбург.
18.00, ул. 8-марта, 62.
Краткий курс основ Рекламы и Маркетинга выполненный в юмористической форме, а так же основы продвижения себя и краткие советы по нетворкингу. Расчитана на тех, кто хочет начать понимать хоть что-то по данной сфере деятельности.
Использование наработок offline для роста online
(активы)
Влияние online на рост продаж offline кроме прямых
продаж
Вы просто предоставляете
большее удобство для тех, кто
хочет покупать online и получать
информацию online
Сложность аналитики (откуда пришел покупатель?)
* Попробуйте внедрить процесс опроса продавцами
в offline «откуда вы о нас узнали» или трекинг
промокодов ☺
Необходимость четкого учета контактов,
источников и поведения на уровне всего бизнеса
МАКСИМИЗИРУЕМ ТОЧКИ ПРИСУТСТВИЯ И
КОММУНИКАЦИЯ ROPO КАК
ПРЕИМУЩЕСТВА
✓ Оптимизация под
региональный трафик в привязке
к рознице
✓ SMM
✓ Блог (инфозапросы) и профиль
эксперта
✓ Youtube (инфозапросы, обзоры)
✓ Работа с отзывами и
упоминаниями
✓ Сквозная и ROPO аналитика
Все самое главное о контекстной рекламе: подходы, цели, определения. Какие бывают запросы и какими должны быть сообщения. Таргетинг и креативный подход. Примеры вирусной контекстной рекламы.
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Краткий курс основ Рекламы и Маркетинга выполненный в юмористической форме, а так же основы продвижения себя и краткие советы по нетворкингу. Расчитана на тех, кто хочет начать понимать хоть что-то по данной сфере деятельности.
Использование наработок offline для роста online
(активы)
Влияние online на рост продаж offline кроме прямых
продаж
Вы просто предоставляете
большее удобство для тех, кто
хочет покупать online и получать
информацию online
Сложность аналитики (откуда пришел покупатель?)
* Попробуйте внедрить процесс опроса продавцами
в offline «откуда вы о нас узнали» или трекинг
промокодов ☺
Необходимость четкого учета контактов,
источников и поведения на уровне всего бизнеса
МАКСИМИЗИРУЕМ ТОЧКИ ПРИСУТСТВИЯ И
КОММУНИКАЦИЯ ROPO КАК
ПРЕИМУЩЕСТВА
✓ Оптимизация под
региональный трафик в привязке
к рознице
✓ SMM
✓ Блог (инфозапросы) и профиль
эксперта
✓ Youtube (инфозапросы, обзоры)
✓ Работа с отзывами и
упоминаниями
✓ Сквозная и ROPO аналитика
Все самое главное о контекстной рекламе: подходы, цели, определения. Какие бывают запросы и какими должны быть сообщения. Таргетинг и креативный подход. Примеры вирусной контекстной рекламы.
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
4. Актуальный спрос
Люди, находящиеся в состоянии совершения покупки. Для работы с актуальным спросом не нужна реклама – нужна навигация.
5. Реклама, работающая с актуальным спросом, не увеличивает емкости рынка, не позволяет сформировать спрос на услуги отдельной компании – это всего лишь организация процесса покупки – часть процесса выкладки товара в сети!
6. Потенциальный спрос
Люди, имеющие возможность совершения покупки.
Именно для работы с потенциальным спросом и нужна реклама.
7. Реклама, работающая с потенциальным спросом, призвана увеличивать емкость рынка, формируя потребность в категории и/или предложении отдельной компании – это управление процессом принятия решения о покупке.
19. МОДЕЛИРОВАНИЕ
Для того, что бы понять аудиторию в динамике, узнать особенности её поведения до сделки, нам необходимо либо вести неустанное наблюдение за сотнями людей, которые могут стать покупателями, либо провести глубинное интервью с потребителями. Этот путь слишком трудозатратен и не всегда возможен, поэтому используется определение сценария на основе нескольких моделей, позволяющих выявить ключевые элементы потребления.
44. СТРУКТУРА РЫНКА
Непрофильные помещения, сдаваемые под офисы класса C и D
Профильные помещения класса B
Профильные помещения класса А
Помещения в собственности бизнеса
Помещения сдаваемые в аренду
45. СРАВНЕНИЕ УРОВНЯ ЗНАНИЯ
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
Бизнес центр Высоцкий
Бизнес центр Палладиум