Встреча в рамках Клуба Интернет-Маркетологов: http://facebook.com/clubim

1. Баннерная реклама:
подводные камни
Евгений Шевченко

2. Takifugu rubripes

4. Медиа-планирование
Было: интуитивно, ковровым б.
Сейчас: по аффинити
Уже используем: по соц. графам
Будет: по поведенческой модели и
истории покупок

5. Аффинитивный принцип
Пол, возраст, образование, трудоустроенность, статус работающих,
доход, тип места жительства, регион, частота использования
интернет

7. Соц. графы - как это
работает?
ЦА: 100% попадание
Фильтруе
Киев м в целевую
Мужчины, Анкетные
35-45 лет Данные
аудиторию!
P.S. География ЦА определяется по
IP-адресу, а не анкетным данным.

8. Особенности медийки в соц.
сетях
Точный таргетинг
Реклама – не продающая
Низкая стоимость контакта
Низкий CTR
Необходимость вовлечения

9. Онлайн-видео
- In-Stream (линейная и нелинейная),
●In-Banner (видео в баннеррах)
●In-Text (видеореклама с привязкой к
тексту)
В США – до 10% бюджетов на онлайн
рекламу.
В Украине – пока менее 1 % рынка.

10. 5 цен на одном и том же
сайте
RON
ROS
Главная
Разделы
Google AdWords

11. Таргетинг в массы!
Пол-возраст
День недели/время суток
Тех. Характеристики ПК
Частота контакта
География
Тематика

12. Чем еще богаты
Rich-media, peel-away/peel-down,
«схлопывающиеся» растяжки –
решения для агрессивной, краткосрочной
рекламной кампании.
Реклама в приложениях: ICQ, Download
Master, FlashGet и пр. – подходит не всем,
но может быть эффективной в отдельных
случаях.

15. Специальные решения
Soloway: Adriver+поисковые рефереры –
медийный контекст
«Именные» баннера
Текстовые ссылки (Одноклассники.ру и
пр.)
Ретаргетинг

16. Грабли (типичные)
●- Выбор площадок (интуитивное медиапл-ние).
●- Проблемы с охватом и частотой контакта.
●- Требования к изготовлению баннеров, как
для полиграфии или наружной рекламы.
●- Баннера «не вставляют»
- Страница, на которую вел баннер не
соответствует информации, которая
рекламировалась.
- Не отслеживается эффективность
проводимой РК.

17. За что увольняют медиапланера
● Интуитивное медиапланирование
●Соц-дем портрет аудитории + География
●Охват и частота
●Пересечение аудиторий выбранных площадок
●Инструментарий: ретаргетинг, контекст в соц.
сетях…
●Понимание особенностей инструментов и площадок
●Использование тонких настроек (таргетинги):
●Пол
●Возраст
●Интересы
●Владения
●Цвет волос
●Размер груди

18. Плохо, когда…
Креатив не “вставляет”
Баннер креативный, но не решает задачи
Не соответвуюет длине рекламной
кампании
Баннер сделан по образу принта или ТВ-
ролика

19. ●Тестирование (до
старта)
●Лендинг пейджи
●Контроль
●Оперативный анализ

20. Реальная стоимость
целевых контактов

21. *

22. CPM
eCPM
eCPM = CPM / (География х Соц-дем х Эф. показы)

23. Охват и частота

24. Знать - не значит делать
«Оптимальное число показов –
от 3 до 5 раз на человека»
Тимофей Бокарев, 1998 год.

25. Знать - не значит делать
«Оптимальное число показов –
от 3 до 5 раз на человека»
Тимофей Бокарев, 1998 год.
1 3 5

26. • Отбираем три баннера с похожим CTR
• Откручиваем 20.000 показов каждого баннера в отдельной
кампании
• Бюджет $60 для каждого баннера (из расчета цены CPM $3)
Частота не ограничена
Охват UU$
2 724 CTR 1,17
0.25%
3 показа пользователю
UU$
Охват CTR 0,24
9 641 1.25%
2 показа пользователю
Охват CTR UU$
12 719 1.68% 0,18
Увеличиваем охват, повышаем CTR, уменьшаем расходы!

27. ОХВАТ и стоимость
Охват
100
%
80%
60%
40%
20%
Стоимость

28. Креатив

29. Рисуем правильный баннер
Мотивация
или
Имидж*
* Ваш рекламный бюджет соизмерим с бюджетом Marlboro?
* Даже гиганты в 2009 году отказались от имиджа в чистом виде

30. *

31. * Ищите вашу фишку!

33. *

34. Ваш баннер:
●Самодостаточный рекламный
материал?
●Рамочка для площадок с
неконтрастным фоном?
●Текстом прописаны названия
компании и рекламируемого товара?
●Логотип в кадре держится
максимальное время?

35. Коммуникация
Желание получить некий результат
Кодирование информации
Передача
Декодирование
Ответная реакция

36. Как отличить сисадмина от
наркомана?
По трактовке фразы:
«Отдай мой винт, а то я твою маму убью»

37. «Я лечу»
Не допускайте двусмысленности!

38. Или будьте уверены в себе на
200%

42. ГРАМОТНОСТЬ

43. Посадочные
страницы

44. Не туда
Не такая

45. Проверяем
Тестируем

46. *

47. Тестовые флайты

48. *

49. Best Cases

50. Измеримый отклик
Охват
Продажи

51. Тестируем баннера
0,35% 0,37% 0,47%

52. Тестируем баннера
+34
%
0,35% 0,47%

53. Тестируем площадки
Сайт А Сайт Б 0,96%
0,15%
альный
Регион ес
бизн

54. Лучший баннер
2011
по версии Propeller Digital

55. Решение
от UaMaster
«Умный баннер» – считает
за вас
*размещался на сайтах, продающих новые и бывшие в
употреблении автомобили

57. Результа
ты
100% попадание в
●
ЦА
CTR более 0,3%
●
●Конверсия более
20%

59. Выгорание

60. Что горит?
●Баннера (7-14-21 дней)
●Площадки (16-60 дней)
(но есть исключения)

61. Что горит? Что делать?
●Баннера (7-14-21 дней) Менять
●Площадки (16-60 дней) Менять
(но есть исключения)
●Договариваться с площадками о
возможном отключении кампании
●В медиаплане иметь как минимум 2-3
резервных площадки

62. Контекстная
поддержка

63. *

64. *

65. *

66. *

67. *

68. Примеры из жизни

70. Оценка
эффективности

71. *

72. *

73. *

74. Соцдем + Postclick
Доля CTR,
Доля показов, Кликов, СРЕДН CTR, не
ЦА ЦА ИЙ ЦА CTR, ЦА
site A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%
site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%
site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%

75. Бонус!
Конференция «Интернет-
маркетинг в Украине»
+10% скидки для IMclub
●

76. Спасибо за внимание
Евгений Шевченко
eugen@uamaster.com
Мой блог об интернет-рекламе:
http://ace.kiev.ua