- Возможности мобильной рекламы AdWords - новинки 2015 года
- Реклама мобильных сайтов и приложений - что общего и что различается
- Отслеживание разных типов конверсии с мобильной рекламы - кросс-девайс, телефонные звонки, офлайн конверсии - возможности AdWords и Google Analytics
- Добиваемся результата - Способы оптимизации мобильных рекламных кампаний
Основные секреты настройки эффективной и прибыльной рекламной кампании для установок мобильных приложений с помощью Google AdWords.
Рекламные системы уверенно развиваются в сторону мобайла, AdWords во многом является пионером области и его приемы оптимизации можно будет повторить в любой другой системе.
Доклад фактически является пошаговым алгоритмом с реальными примерами как обрабатывать и монетизировать мобильный трафик, который уже превзошел десктопный по количеству пользователей.
28.07.2016_Купля-продажа релевантной рекламы через Programmatic, Сергей Онищенкоiabrussiaprez
Сергей Онищенко, Директор по продажам comScore
IAB Russia, Семинар "Погружение в Digital"
Доверие в Programmatic
Контентное окружение рекламы и знание интересов/потребностей сегментов аудитории
Релевантная реклама как средство повышения ROI
Основные секреты настройки эффективной и прибыльной рекламной кампании для установок мобильных приложений с помощью Google AdWords.
Рекламные системы уверенно развиваются в сторону мобайла, AdWords во многом является пионером области и его приемы оптимизации можно будет повторить в любой другой системе.
Доклад фактически является пошаговым алгоритмом с реальными примерами как обрабатывать и монетизировать мобильный трафик, который уже превзошел десктопный по количеству пользователей.
28.07.2016_Купля-продажа релевантной рекламы через Programmatic, Сергей Онищенкоiabrussiaprez
Сергей Онищенко, Директор по продажам comScore
IAB Russia, Семинар "Погружение в Digital"
Доверие в Programmatic
Контентное окружение рекламы и знание интересов/потребностей сегментов аудитории
Релевантная реклама как средство повышения ROI
Viewability и расширенная аналитика от AdServer для Brand PerfomanceAdRiver
13 ноября на RIW (Russian Internet Week) Владимир Мосин в рамках блок-конференции «Performance Marketing» представил доклад на тему «Viewability и расширенная аналитика от AdServer для Brand perfomance».
http://riw.moscow/program/2014-11-13/235/#s2041
Из презентации вы сможете узнать, как оптимизировать вашу работу с помощью применения аналитических показателей и сводных данных.
28.07.2016_Повышение эффективности коммуникации в mobile, Дмитрий Степановiabrussiaprez
Дмитрий Степанов, Заместитель Генерального Директора Vengo Consult.
IAB Russia, Семинар "Погружение в Digital"
Cложившаяся практика измерения эффективности РК
Инструменты интерактивных онлайн-коммуникаций
Активное таргетирование и дополнительное вовлечение пользователей.
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Google.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Технология RTB
Выбор модели продажи инвентаря
Форматы рекламы
Покупатели трафика
Оценка заработка с AdRiver SSP
Как максимизировать прибыль?
Как защитить свои прямые продажи и исключить нежелательную рекламу?
Контроль и аналитика продаж
Стоимость использования
Преимущества AdRiver SSP
Подключение и контакты
Спикер: Дмитрий Егоров, Директор по DATA-продуктам Weborama Russia
Тема: «Offline DATA в онлайн кампаниях».
Как сделать Интернет-рекламу эффективной по понятным рекламодателю показателям: намерение купить и продажи в оффлайне? Группа АДВ, используя технологии Weborama и Тибурон, начала применять новый подход к таргетированию потребителя в Интернете - на основе исследований потребительских предпочтений.
Продвижение – это эксперимент, цель которого найти самые эффективные рекламные каналы для вашего приложения и оптимизировать стоимость привлечения пользователей.
Viewability и расширенная аналитика от AdServer для Brand PerfomanceAdRiver
13 ноября на RIW (Russian Internet Week) Владимир Мосин в рамках блок-конференции «Performance Marketing» представил доклад на тему «Viewability и расширенная аналитика от AdServer для Brand perfomance».
http://riw.moscow/program/2014-11-13/235/#s2041
Из презентации вы сможете узнать, как оптимизировать вашу работу с помощью применения аналитических показателей и сводных данных.
28.07.2016_Повышение эффективности коммуникации в mobile, Дмитрий Степановiabrussiaprez
Дмитрий Степанов, Заместитель Генерального Директора Vengo Consult.
IAB Russia, Семинар "Погружение в Digital"
Cложившаяся практика измерения эффективности РК
Инструменты интерактивных онлайн-коммуникаций
Активное таргетирование и дополнительное вовлечение пользователей.
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Google.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Технология RTB
Выбор модели продажи инвентаря
Форматы рекламы
Покупатели трафика
Оценка заработка с AdRiver SSP
Как максимизировать прибыль?
Как защитить свои прямые продажи и исключить нежелательную рекламу?
Контроль и аналитика продаж
Стоимость использования
Преимущества AdRiver SSP
Подключение и контакты
Спикер: Дмитрий Егоров, Директор по DATA-продуктам Weborama Russia
Тема: «Offline DATA в онлайн кампаниях».
Как сделать Интернет-рекламу эффективной по понятным рекламодателю показателям: намерение купить и продажи в оффлайне? Группа АДВ, используя технологии Weborama и Тибурон, начала применять новый подход к таргетированию потребителя в Интернете - на основе исследований потребительских предпочтений.
Продвижение – это эксперимент, цель которого найти самые эффективные рекламные каналы для вашего приложения и оптимизировать стоимость привлечения пользователей.
Тренды в использовании мобильных устройств и приложений
Мобильные приложения - на что следует обращать внимание при создании
Доступные способы продвижения приложений
Новые возможности - реклама на поиске Play и Universal App Campaigns
Вовлечение пользователей - deep linking на поиске и App Re-engagement в сети
Мобильное приложение Lamoda
Зачем интернет магазину мобильное приложение?
Отличаются ли пользователи мобильного приложения от пользователей сайта?
Отличаются ли пользователи iOS и Android?
Ключевые показатели эффективности при продвижении мобильных приложений
Основные источники продвижения мобильных приложений
Опыт продвижение в MyTarget
Реклама мобильных приложений через Google AdWords c моделью оплаты CPCTanya Mikhalchenko
Мобильные приложения обладают огромным
потенциалом.
В iTunes App Store и Google Play представлено более 1.5 млн. приложений, а суммарное количество загрузок в этих магазинах уже достигло 35 млрд.
от Cpi к cpa повышаем конверсии в приложениях google илья сидоровAppsFlyer
Полноценный анализ использования мобильных приложений по всему миру и основные рекомендации по продвижению и удержанию мобильной аудитории; основные аналитические инструменты и сценарии отслеживания и использования данных.
Full-fledge analysis of mobile apps’ use worldwide and practical recommendations on app promotion and user retention; review of the main analytical tools, data collection and use scenarios.
Михаил Кубка, представитель GOOGLE RUSSIA, посвятил свой доклад истории развития продуктов Google, рассказал о новых возможностях, которые они предоставляют рекламодателям, и о тех изменениях в поведении пользователей, которые диктуют это развитие.
Эволюция контекстной рекламы: где деньги? (RIW 2013, М. Кубка)Mikhail Kubka
Презентация на секции "Контекстная реклама - сезон 2013/2014" на Russian Internet Week 2013
Современные тенденции и явления в рекламе у всех на слуху. Они обозначаются такими ёмкими и сложнопереводимыми словами, как "мультискрин", "кросс-девайс", "мобайл", "биг дата", "ремаркетинг" и т.п. В выступлении пойдет речь о том, как в свете этих веяний изменяется система Google AdWords сегодня и чего можно ожидать от нее в обозримом будущем.
Відео з цієї доповіді: http://www.youtube.com/watch?v=bGLD0gqU-TE
Сайт конференції: http://gamedev.lviv.ua/
Подія в мережі facebook: https://www.facebook.com/events/222917064534997/
Спільнота в мережі linkedin: http://www.linkedin.com/groups/GameDev-UA-6538619
Підпишись на наш twitter, щоб бути у курсі новин: https://twitter.com/gdlviv
- Ожидания клиентом продаж и подводные камни договоренностей с агентством;
- Что ещё кроме продаж?
- Как и сколько продолжать работу, если продажи не растут;
- Что делать современному агентству и прогрессивному клиенту для достижения лучшего результата в совместной работе;
- Требования рынка к агентству и его менеджерам (специалистам).
Мы хотим поделиться собственным опытом внедрения CRM, рассказать о проблемах и сложностях, с которыми мы столкнулись.
1. Заботы, от которых руководители планируют избавиться с помощью CRM
2. Проблемы, которые решает и не решает CRM
3. Что нужно сделать перед внедрением
4. Как не ошибиться при выборе системы
5. Как сотрудники агентств воспринимают CRM, вопросы и методы их решения
6. Отчеты CRM и что с ними делать дальше
Расскажу об устройстве агентства изнутри — то, что рассказываю сотрудникам, а не клиентам. Надеюсь таким образом охватить максимум тем, которые интересны сотрудникам и руководителям агентств.
Найм: какой конкурс, какие вопросы, кто проводит интервью, почему обязательна стажировка.
Адаптация новых джедаев и менеджеров: знакомство, наставник, план обучения, вики, семинары, структура агентства, инструменты, рабочий процесс, специфика распределёнки, чем вообще занимаемся и что важно.
Рост: младший → специалист → ведущий. Куда расти ведущим. Зачем всё. Планы развития агентства.
• С чего начать?
• На что стоит надеяться? Позитивный и негативный прогноз
• Эффективная схема отдела
• Тестирование и масштабирование офферов
• Поиск, обучение и мотивация медиа-байеров, оффер-хантеров и аккаунт-менеджеров
• План развития отдела
• Примеры поиска и разработки прибыльных офферов из практики
Экосистема программатика. Чем программатик похож на контекст? Как работает программатик и для каких целей стоит использовать этот канал. Краткий словарик начинающего программатик-менеджера.
Как тип рынка влияет на стратегию и тактику работы с конкурентами? В зависимости от продукта рынок может быть существующий, существующий с ресегментированием/выделением ниши, новый (несуществующий). В зависимости от типа рынка поведение конкурентов может быть разным. Как собрать информацию о конкурентах и выделить релевантную? Отличие воображаемых и реальных конкурентов. Какие инструменты можно использовать для сбора информации и как ее систематизировать для дальнейшего использования.
Что такое бинарный поиск (привет, прогеры)
Как работает в Excel (настройка)
Способы применения: найти много чего и много где, и очень быстро.
Макросы на основе бинарного поиска: слишком просто, чтобы быть правдой: Подготовка и правила гигиены. Немного про регулярочки.
Включаем макрорекордер, пишем кусок, дебажим, пишем еще кусок, еще дебажим, ускоряем исполнение кода парой известных трюков, обходим несколько нюансов, стресс-тестируем на больших объемах, вуаля!
Количество собираемых данных в бизнесе растет, как и количество рекламных каналов. Это разрозненные данные из систем аналитики, CRM-систем, АТС, рекламных выгрузок и других источников. Чтобы управлять маркетингом клиентов, мы в IT Agency собираем и обрабатываем информацию в одном месте — в базе данных. Она позволяет построить путь клиента от клика до продажи с каждого рекламного канала.
Я расскажу, как с использованием сквозной аналитики мы управляем различными маркетинговыми каналами. Как обосновываем перед клиентом выбор рекламных каналов и распределяем бюджет между ними.
Во время доклада зрители смогут посмотреть отчет на Power BI, с обезличенными данными одного клиента, а так же помочь найти точки роста продаж.
- Как выглядит процесс покупки с точки зрения коммуникаций/обращений?
- Сколько раз посетитель обращается в компанию прежде чем сделать заказ. Какие каналы коммуникаций для этого использует.
- Что мы не видим, используя "стандартные инструменты веб-аналитики".
- Какие выводы из этого можно извлечь.
При использовании в маркетинговом сплите больше, чем одного канала привлечения трафика мы хотим распределить бюджет наиболее эффективным образом. То есть по сути ответить на два вопроса: на какие площадки нести денег и как разделить между ними 100 рублей, которые у нас есть. В настоящее время на рынке присутствует ряд решений, который позволяют ответить на поставленные вопросы. Но все решения стоят денег и строят модели на основе данных, которые ими же и были собраны. В докладе будет показано, как на основе исторических данных, собранных Google Analytics, можно построить модель для сплитования каналов в следующих размещениях. Все, что понадобится для построения модели - Google Analytics и Excel.
Использование колтрекинга для оценки эффективности контекстной рекламы давно стало нормой. Эта технология сделала аналитику более детализированной. Однако, неосвоенный потенциал данных о телефонных обращениях все еще велик.
Анализ содержания телефонных разговоров может сделать веб-аналитику еще более детальной. Однако множество методов может быть реализовано и без автоматического тегирования, используя традиционное прослушивание и установку тегов. Из доклада вы узнаете о кейсах использования такой аналитики на практике с точки зрения интересов специалистов по контекстной рекламе.
Жизнь специалиста по контекстной рекламе немыслима без тестов. Большинство из них – рутина, но встречаются такие, о которых стоит рассказать.
Я презентую самые интересные тесты, которые мы проводили за последнее время. Интересные в своей идее, механике или результате. Большие и маленькие, стандартные и необычные. На результат всегда влияет много факторов, потому тестировали все – от креативов до настоек, от старья до новинок. Некоторые результаты были очевидны, некоторые удивляли и заставляли задуматься. Смогли бы ли вы предугадать и обосновать исход некоторых тестов? В интерактивной форме проверим это прямо во время выступления. Самым умным – призы.
Бонусом расскажу, какие тесты обязательно надо проводить на старте рекламных кампаний и как это делать правильно, чтобы не терять в продажах.
1. Методика диагностики рекламных кампаний, словарный анализ характеристик "Показы" - "Клики". История вопроса, проблемы.
2. Словарный анализ характеристик "Визиты" - "Достижения цели". Поиск слов в запросах, за переходы по которым вы уже заплатили, но эти клики оказались "пустыми" и не привели к конверсии. Выделение устойчивых групп запросов с этими словами, прослеживание до кампаний, возможные решения для улучшения конверсии.
3. Презентация нового сервиса для специалистов по контекстной рекламе.
Главная вопрос любого рекламодателя – "Куда максимально эффективно вложить следующий рубль маркетингового бюджета?". Обычно для принятия этого решения нужно установить связь между расходами и выручкой, что в мире десятков маркетинговых каналов становится довольно тяжело. Мультиканальная атрибуция помогает распределить ценность среди каналов и помочь оценить их инкрементальный вклад в бизнес. Одна проблема: это сложно, не очень интуитивно, а главное – тяжело поддается дальнейшему улучшению. Действительно, довольно трудно сравнивать разные системы атрибуции. Тяжело в короткий срок понять, что одна из них лучше другой. Это лишний раз подтверждает, что подходить к проектированию атрибуции итерационно не выгодно и лучше двигаться крупными шагами в сторону оптимальной модели.
В своём докладе я расскажу об эволюции атрибуции в Островке, включая будущие планы. Как всегда в докладе будет много графиков и цифр и он рассчитан прежде всего на тех, кто уже знает о том, что такое мультиканальная атрибуция и хочет понять какой можно получить от нее результат и нужно ли ее развивать дальше.
Автоматизация процесса создания кампаний в контекстной рекламе для больших аккаунтов: подбор релевантной семантики, создание заголовков, подбор страницы на сайте рекламодателя с помощью методов машинного обучения, реализация на Python. Практический кейс.
Работая над эффективностью инструментария для запуска и ведения рекламных кампаний, команда Cubo.ru постоянно проводит различные исследования. Некоторые из них легли в основу моего доклада.
• Загадочные «продуктивность» и «показатель качества» ключевой фразы: от чего зависят и как влияют?
• «Разделяй и властвуй»: стоит ли разделять разные типы РК в Яндекс.Директе и Google Adwords?
• «Муки» прогнозирования: можно ли доверять прогнозам Яндекс.Директа и Google Adwords и какова их точность?
• Как простые настройки в Яндекс.Директе по управлению ставками влияют на результативность? Сделав правильные выводы из представленной статистики, вы сможете использовать полученные знания для увеличения отдачи от своих РК!
1. Какие основные ошибки допускаются в рекламных кампаниях и к чему это приводит.
2. Проработка рекламных кампаний для задротов:
• проработка запросов;
• особенности в использовании типов соответствия;
• использование поискового ремаркетинга.
3. Оптимизация рекламных кампаний
Наша исследовательская лаборатория за время работы над генераторами для крупных клиентов накопила огромный опыт в том, какие подходы в генерации работают, а какие — нет. В нашем докладе мы готовы поделиться с профессиональным сообществом своими знаниями и привести конкретные примеры с результатами применения наших правил.
More from Осенняя Сессия по контекстной рекламе (20)
Константин Найчуков (eLama.ru) - "10 правил по генерации рекламных кампаний"
Илья Сидоров (Google Russia) - "Добиваемся результата от мобильной рекламы в AdWords"
1. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Добиваемся результата от
мобильной рекламы
Илья Сидоров
Старший специалист по новым продуктам и решениям
Google
Сентябрь 2015
3. Google Confidential and Proprietary
Более 80% продаваемых в мире устройств мобильные
Более 1,2 млрд штук в 2014 г. (+26%) и 26 млн в России (+47%)
45% пользователей интернета используют смартфоны для доступа к нему
Источник: IDC, Gartner, МТС, Связной
5. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Мобильная реклама
Доля запросов по электронике со
смартфонов выросла с 20% до 29%
...и этот сегмент далеко не лидер по
мобильности
Пример 2014 года. Источник: Данные Google
Доля запросов со смартфонов на Google.ruРазбивка запросов по устройтвам
В сегменте электроники уже треть запросов приходит со смартфонов
6. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Шрифты должны быть достаточно крупными для
удобного просмотра и взаимодействия со смартфона
Ссылки и кнопки должны быть заметными и на
достаточном расстоянии друг от друга
Сайт должен достаточно быстро загружаться -
оптимизируйте картинки, включайте сжатие,
минимизируйте JavaScript и CSS, время ответа сервера
Содержание страниц должно помещаться по ширине в
экран устройства (область просмотра)
Сайты должны быть удобны
для мобильных пользователей
9. Конфиденциально. Собственность компании Google.
1 2 3
ВЫЗОВ РЕШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТ
всех запросов по
финансовой
тематике приходят с
мобильных.
Конверсия с
мобильных устройств
в заявки обычно
ниже.
32%
Банк Восточный Экспресс - один из крупнейших частных банков в России
1 шаг. Запустили
мобильный сайт c
простой и короткой
формой из 5 шагов
2 шаг. Запустили
кампании на поиске и в
сети с отдельными
объявлениями и
переходом на моб. сайт
Оптимизированный мобильный сайт
-25%
стоимость клика дешевле
на мобильных по
сравнению с десктопом
стоимость конверсии
дешевле на
мобильных
-15%
10. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Новый тип поисковых кампаний - Только номер телефона
До 60% заказов из интернета в B2C сегменте осуществляются по телефону
NEW2015
12. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Deep Linking для приложений на поиске
КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ВАШЕГО ПРИЛОЖЕНИЯ ИЩУТ НА GOOGLE
Google Confidential & Proprietary
Возможно только с Deep Linking
2015
15. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Помогите пользователям найти ваше приложение
Source: Google/Ipsos, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and Use Your Apps (U.S.), May 2015,
Base: Average among those in each vertical who downloaded an app based on ads seen on a smartphone, Google/Ipsos Survey
Q.14 Which of the following types of online advertisements have prompted you to download a/an [...] app? Select all that apply.
Рекламные каналы, благодаря которым пользователи находят новые приложения
среди пользователей, установивших приложения после взаимодействия с рекламой
объявления на поиске
баннерная/графическая реклама в приложениях
баннерная/графическая реклама на сайтах
видеореклама
47%
45%
43%
50%
16. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Ищут в
Google
Смотрят на
YouTube
Играют в
приложениях Сёрфят по
сети
Работают в
Gmail
Ищут
приложения
в Google Play
NEW
Продвижение приложений в AdWords
, ...Находите пользователей на топовых ресурсах когда они
17. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение мобильных приложений
на поиске Google и Google Play
Поисковые кампании "Установки мобильного
"приложения позволяют продвигать приложения по
поисковым запросам как в поисковой сети Google
(Android и iOS), так и в Google Play (только Android).
Установки, сделанные из результатов поиска,
отличаются самым высоким качеством
(LTV) (CPI)пользователей и самой низкой ценой 1
.
Ваша реклама будет показываться только на
совместимых с приложением устройствах и только
пользователям, у которых ещё не установлено ваше
приложение.
1
По данным исследований и отзывов клиентов
18. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение приложения
в Google Поиске и Google Play
Охват Google Play:
(пользователи Android)
> 190стран
> 1 млрд человек
Каждый месяц на поиске
Google происходит более
100 млрд
запросов
Переходы из результатов поиска –
один из самых важных
источников трафика в Google Play.
Учитывая цель пользователя,
выраженную в поисковом запросе,
вы сможете предложить ему свою
рекламу ровно в тот момент, когда
она ему больше всего нужна.
В поиске Google Play пользователи
чаще ищут широкие (общие) запросы -
для охвата аудитории добавляйте
больше широких запросов.
19. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение приложения в Google Поиске и
Google Play - Запуск кампании
Создайте новую кампанию:
Только поисковая сеть -
Установки мобильного приложения
20. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в контекстно-медийной сети
В САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ПРИЛОЖЕНИЯХ И НА САЙТАХ СЕТИ
Google Confidential & Proprietary
Кампании "Только контекстно-медийная
сеть => Установки мобильного
приложения” позволяют продвигать
приложения в крупнейшей рекламной сети
мобильных сайтов и приложений Google
(Android и iOS)
Используйте широкий таргетинг с
оптимизатором конверсий для
максимального охвата при целевом CPI
Тестируйте разные креативы и варианты
таргетинга. Полноэкранные
App ads
Реклама
приложения
Полноэкранные
видеобаннеры
21. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в контекстно-медийной сети
ДОСТУПНЫЕ ТАРГЕТИНГИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЙ В КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНОЙ СЕТИ
Google Confidential & Proprietary
Таргетинг по местам
размещения и тематикам:
-Категории приложений
-Конкретные приложения
:Аудиторные таргетинги
-Категории установленных приложений
-Пользователи новых устройств
-Демография (Пол и Возраст)
-Пользователи, установившие хотя бы одно
платное приложение или совершавшие покупки
в приложениях
-Ремаркетинг - App Re-Engagement NEW
Широкий таргетинг: все потенциальные пользователи приложения
22. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЙ С ВИДЕОРОЛИКОМ В ФОРМАТЕ ПРОПУСКАЕМОГО ПРЕРОЛЛА
Google Confidential & Proprietary
Видеоролик во время просмотра
пользователями релевантных видео
Оплата не за показ, а за просмотр
или клик на кнопку перехода в
магазин приложений.
После пропуска видеоролика кнопка
загрузки приложения остается
Видеореклама на YouTube
YouTube Mobile App Promo
LAUNCHED
23. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в мобильном
приложении почты
Google
NEW Gmail Sponsored Promotions
Доступна с теми же
таргетингами, что и в
мобильной контекстно-
медийной сети
24. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Добавьте на свой мобильный сайт
предложение установить ваше
приложение
Для приложений Android сделайте
deep linking и отправьте его на
индексирование поиском Google
Добавьте в поисковые
кампании расширения
“ ”Ссылка на приложение
Продвигайте приложение вместе с сайтом
Если у вас есть мобильный сайт
26. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Ремаркетинг - App Re-Engagement
Приводите пользователей обратно в приложение после его установки
С Поиска Из Приложений
Списки ремаркетинга,
собранные:
-Приложение
-Сайт
-Видеореклама
Продвижение с дип
линкингом:
-Рекламная сеть
-Поиск
27. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Пользователь попадает в
список ремаркетинга в
зависимоти от его
действий
Пользователь уходит Ремаркетинг позволяет
напоминать ему об
установленном приложении
Пользователь
открывает
приложение
Вовлечение
Ремаркетинг в AdMob помогает вовлекать пользователей
28. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Необходимо установить
Google SDK для сбора
любых аудиторий внутри
приложения и запуска
любых сценариев
ремаркетинга
Для Android информация о
пользователях
подтягивается из Google
Play
Аудитория приложения iOS
собирается с кодом
отслеживания конверсии
Без кода для всех пользователей приложения Детальные аудитории
Как собрать аудитории ремаркетинга
29. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
App re-engagement: Silicon Studio (Япония)
Игра - Monster Takt
Задачи:
-Вернуть пользователей, которые
перестали играть
-Выяснить причины, по которым
пользователи удаляют игру
Три варианта баннеров:
-Монетки в подарок
-Новые квесты
-Больше монстров
Результаты:
-CTR в 3-4 раза выше среднего
-Конверсия в 2-3 раза выше
30. Конфиденциально. Собственность компании Google.
2015Ремаркетинг для объявлений на поиске
Теперь и ремаркетинг Google Analytics!
Оптимизация ставок Расширение списков ключевых слов
• Более высокие ставки для тех, кто был
на сайте, и ещё более высокие для
тех, кто просматривал товары
• +50%, CPOУровень конверсии
-22%, ROI +30%
• Во время предновогоднего сезона были добавлены
широкие слова present и gift ( )подарок
• CvR на уровне запросов с упоминанием бренда,
ROI 30%на лучше среднего для поиска
21
31. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продажи на сайте - от 1% до 7% всех конверсий
Продажи на
сайте
Продажи в
магазине
Загрузки
приложений и
покупки
Звонки
Кросс-девайс
32. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Отслеживание покупок на разных устройствах и в
магазинах
КЕЙС
Французский
ритейлер верхнего
ценового сегмента
ЗАДАЧА РЕШЕНИЕ
Как отследить
взаимодействия
на разных
устройствах?
Google
Universal
Analytics
33. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Отслеживание покупок в магазинах после взаимодействия онлайн
Решение 1 - Universal Analytics, UserID и карты лояльности
2
Пользователь
регистрируется
или логинится
3
Ему
присваивает
ся UserID и
передаётся
в CRM
4
Реальная
продажа
фиксируется
в CRM
GA
1
Пользователь
кликает по
рекламе и
переходит на
сайт
AD
FORM
5
Данные о
продажах
передаются
в GA
AW
34. Конфиденциально. Собственность компании Google.
20%
В каждой пятой покупке в
магазине участвовал
онлайн
20%
20% от онлайн
переходов - пришли с
мобильных
%50
50% покупок в магазинах
произошли в тот же день,
что и поиск на устройствах
Отслеживание покупок в магазинах после взаимодействия онлайн
Решение - Universal Analytics, UserID и карты лояльности
Онлайн-ту-Стор: Мобильный в O2S: Акутальность:
35. Конфиденциально. Собственность компании Google.
x2.4
ROI инвестиций в онлайн-
рекламу (AdWords) в 2.4 раза
выше с учётом оффлайн
продаж
Отслеживание покупок в магазинах после
взаимодействия с сайтом
36. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Роль устройств в процессе выбора и покупки
Первое посещение Просмотр товара Корзина Покупка Проверка статуса заказа
% of product pages viewed per device
Мобильные
играют важную роль
на пути пользователя
к покупке
Планшеты
Чаще используется
для выбора товара
Десктопы
часто ипользуются
для покупок и оплаты
Первое посещение Просмотр товара Корзина Покупка Проверка статуса заказа
Первое посещение Просмотр товара Корзина Покупка Проверка статуса заказа
37. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Отслеживание взаимодействий на разных устройствах
СМАРТФОНЫ
играют важную роль в
ПЛАНШЕТЫ
чаще используются для
ПК и НОУТБУКИ
используются для
Поиск и
подбор товара
Принятие
решения о
покупке
$$$
Оплата
покупки
Source : Google Analytics (10/02/2014-03/05/2014)
Учёт только последних переходов до
конверсии приводил к неверной
приоритезации
63%
мобильных пользователей
Galeries Lafayette используют и
другие устройства
средний чек выше у кросс-
девайс пользователей
+300%
38. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Отслеживание результата по всем каналам
Решение 2 - Общее оценочное число конверсий AdWords
Конверсии в онлайне с одного устройства
(браузера) и импортированные конверсии
Оценочные кросс-девайс конверсии
(залогиненные в Google пользователи)
Телефонные звонки
Установки приложений
39. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Кросс-девайс атрибуция и биддинг в AdWords
Отчёты по последовательностям устройств
в пути к конверсии в AdWords
Activate in
CT settings
Биддинг с учётом кросс-девайс
конверсий AdWords
2015 2015 БЕТА
40. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Видеореклама
● Офлайн конверсии - ClientID или UserID в
Google Analytics
● Общее число конверсий в AdWords
● Оптимизация с учётом кросс-девайс
конверсий
Добиваемся результата от мобильной рекламы
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
АУДИТОРИИ
Контекстно-
медийная сеть
Google
Реклама в Gmail
Поиск Google
Поиск Play
ВОВЛЕЧЕНИЕ
И
УДЕРЖАНИЕ
Отслеживайте все
конверсии
ОТСЛЕЖИВАНИЕ
LTVРЕЗУЛЬТАТА И
Используйте
Ремаркетинг на
поиске и в сети - как
для сайтов, так и для
приложений
42. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Мобильное приложение или мобильный сайт?
Приложения - про время, сайты - про транзакции
86%
14%
,Время
проведённое
на сайте
,Время
проведённое в
приложении
14%
40%
ИГРЫ И
РАЗВЛЕ
ЧЕНИЯ
28%
ОБЩЕН
ИЕ
20%
ПРОЧЕ
Е 66%
САЙТЫ
6%
ПРИЛ.
28%
САЙТЫ
И
ПРИЛ.
ВЫБОР МЕЖДУ САЙТОМ И
ПРИЛОЖЕНИЕМ ПРИ
РЕШЕНИИ КОММЕРЧЕСКИХ
ЗАДАЧ
ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИФИКА
60% - ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР
70% - ПУТЕШЕСТВИЯ
71% - РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ И ТЕХ.
75% - АВТОМОБИЛЬНЫЙ СЕКТОР
... ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ОТДАДУТ
ПРЕДПОЧТЕНИЕ МОБИЛЬНОМУ
САЙТУ, А НЕ ПРИЛОЖЕНИЮ
,ВРЕМЯ
ПРОВЕДЁННОЕ В
СМАРТФОНЕ
Источник: Flurry Analytics (статистика по времени, проводимом на мобильном устройстве); совместное исследование Google и Ipsos “Multiscreen Industry Study 2014”
(статистика по коммерческому использованию)
43. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Measuring X-channel users
Using Universal Analytics
1
<UID> <UID> <UID> <UID>
GA feature: User ID
<UID>
GA feature: Measurement Protocol
user login
User ID (UID) assigned
GA feature: User ID
We track authenticated
customers browsing online.
2
We identify those
customers making
purchases in brick-and-
mortar stores with loyalty
cards.
3
We then send those in-store purchases
back to Analytics.
Loyalty Card purchase
44. Конфиденциально. Собственность компании Google.
closing the loop!
Goal
Model
GA
Key outcomes
Implemented
solution
O2S measurement
last (non-direct) attribution
x-channel
Google uploaded the data once per day
(semi-automated) with 24h+ delays
Universal Analytics
User ID - logged in + loyalty card users match
Standard, non-Premium
1. We have designed a semi-automated
way to push the data once/day that ALL
customers can use.
2. Last non-direct attribution solely delivered
incredibly positive results!
45. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Смартфоны используются для поиска информации и общения
Мобильная реклама
...что делают россияне на смартфонах онлайн1
?
59%
потребителей изучали
продукты/услуги онлайн
(десктоп и мобайл) перед
покупкой
Активности за последнюю неделю. Источник: Consumer Barometer 2014
46. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Создание объявлений и отслеживание установок
приложений с URL Возврата данных (опционально)
Обратите внимание:
Конечный URL может
содержать только ссылку на
приложение в Play Store.
Опционально: Если вы
используете сторонние
системы отслеживания,
необходимо будет запросить у
них URL Возврата данных
(postback URL) и добавить
его в новую конверсию
+Конверсия => Приложения
=> Android => Установки
приложения (первый запуск)
Editor's Notes
как вы думаете - от устройств с возможностью подключения к интернету какой процент сейчас продаётся мобильных?
как вы думаете - от устройств с возможностью подключения к интернету какой процент сейчас продаётся мобильных?
уже на 10 рынках запросы с мобильных превысили десктоп
Apps have changed our day-to-day life: from booking our taxis, to editing our photos, texting friends and listening to all our favorite songs everywhere we go.
86% from Flurry, but recently confirmed 85% from eMarketer (85% of 60% time in mobile = 51% time in Apps)
Как выглядит объявление: если вы зайдете на мобильном устройстве в поиск Google и наберете ключевое слово, то вам покажется органическая и рекламная выдача. Соответственно, ваши объявления буду показываться по определенным ключевым словам на мобильном поиске в виде текстового блока.
Преимущество данного формата заключается в том, что данные текстовый блок ведет на страничку скачки приложения и он показывается только тогда, когда пользователь вводит ключевые слова. Соответственно, пользователь находится на стадии поиска и уже заинтересован в товаре или услуге, у него сформирован спрос и вы просто его удовлетворяете. При этом наша система автоматически показывает объявления на совместимых устройствах, плюс добавляется иконка и рейтинг вашего приложения.
Когда и для кого: в большей степени подходит нишевым приложениям, которые предлагают решение конкретных проблем пользователя и им требуется высокая степени релевантности. При этом нужно учесть, что объем трафика здесь существенно меньше, чем, скажем, в нашей AdMob сети.
Как выглядит объявление: если вы зайдете на мобильном устройстве в поиск Google и наберете ключевое слово, то вам покажется органическая и рекламная выдача. Соответственно, ваши объявления буду показываться по определенным ключевым словам на мобильном поиске в виде текстового блока.
Преимущество данного формата заключается в том, что данные текстовый блок ведет на страничку скачки приложения и он показывается только тогда, когда пользователь вводит ключевые слова. Соответственно, пользователь находится на стадии поиска и уже заинтересован в товаре или услуге, у него сформирован спрос и вы просто его удовлетворяете. При этом наша система автоматически показывает объявления на совместимых устройствах, плюс добавляется иконка и рейтинг вашего приложения.
Когда и для кого: в большей степени подходит нишевым приложениям, которые предлагают решение конкретных проблем пользователя и им требуется высокая степени релевантности. При этом нужно учесть, что объем трафика здесь существенно меньше, чем, скажем, в нашей AdMob сети.
Stats from Jerry keynote in APF
Average user has 26-30 apps installed
Number of app installs on Android tablets is up 236% YoY
Storyline: There are many places that users discover apps today. You want to be in as many of those places as it makes sense for your business, to attract the right set of potential customers.
How are you acquiring new users today? What % of your users are coming from paid vs organic? Users are searching for apps and open to online advertisements as a key source of app discovery.
Key Selling Points:
Problem: Discovery is hard, 2M+ apps in App Stores, 60% have never been downloaded
Solution: Find the right users to install.
Consumer mindset matters, be there when it counts – YouTube, Gmail, Search, Display, Play store etc, reaching 92% of mobile users
Unique assets to find the right users – e.g., Search intent, Play app activity, all automated via conversion optimizer
Link to trix with graph
Key slide - We have the #1 Search site, #1 Ad Network, #1 Video Platform, #1 Mail product… only we can deliver app discovery across all of these assets.
+ of course, discovery on Play store
This is a *key* slide to pause on and to educate our customer on. This is a change in thinking. Most customers will not have thought about YT and Search as part of the Apps discovery process.
YT: 2B video hours on YouTube mobile per month
Search: 100B Searches per month
AdMob: reach 900M unique devices/month
Gmail Sponsored Promotions (GSP): Reach hundreds of millions of Gmail users
Stats from Jerry keynote in APF
Alternative stat: 6M mobile searches from Deutsche
Speaker Notes
Use app extensions and promotion template ads to drive installs of your app. The app extension is appended to your ad and provides a second click option to users, so even if your primary goal isn’t driving app downloads, you offer the choice to app-interested consumers. Use the app promotion template for campaigns whose primary objective is driving app downloads (ideal for app-related keywords).
Если простыми словами, то AdMob -- это все те баннеры внутри приложений, которые уже установлены на устройстве пользователя. Т.е., например, когда вы устанавливаете мобильную игру с бегающими андроидами или летающими птичками и внутри этого приложения показываются либо текстовые, либо баннерные блоки рекламы, то вот это оно.
Баннеры в сети AdMob делятся на обычные (текст и картинка), которые показывают в процессе работы с приложением наряду с другими элементами интерфейса или межстраничные, которые показываются на весь экран.
Преимущество данного формата заключается в том, что вы получаете широкий охват на нужных вам рынках и гибкие настройки по таргетингу и управлению кампаниями, включающий новые устройства, демографию и интересы пользователей. При этом использование оптимизатора конверсий позволяет минимизировать ручную работу с кампаниями, т.к. он автоматически будет выполнять всю эту работы за вас, вам нужно лишь указать нужный CPA и дать системе время на разгон.
Если простыми словами, то AdMob -- это все те баннеры внутри приложений, которые уже установлены на устройстве пользователя. Т.е., например, когда вы устанавливаете мобильную игру с бегающими андроидами или летающими птичками и внутри этого приложения показываются либо текстовые, либо баннерные блоки рекламы, то вот это оно.
Баннеры в сети AdMob делятся на обычные (текст и картинка), которые показывают в процессе работы с приложением наряду с другими элементами интерфейса или межстраничные, которые показываются на весь экран.
Преимущество данного формата заключается в том, что вы получаете широкий охват на нужных вам рынках и гибкие настройки по таргетингу и управлению кампаниями, включающий новые устройства, демографию и интересы пользователей. При этом использование оптимизатора конверсий позволяет минимизировать ручную работу с кампаниями, т.к. он автоматически будет выполнять всю эту работы за вас, вам нужно лишь указать нужный CPA и дать системе время на разгон.
Что это за формат: это видео, которое показывается на мобильном приложении YouTube. Формат очень эффектный, т.к. в нем можно выразить все те няшки, которые нельзя донести ни с помощью текста, ни с помощью картинки или анимации. При этом, даже если пользователь выбирает пропустить сам ролик, то ссылка на скачку приложения все равно остается на всем протяжении просмотра основного нерекламного ролика. А клик на установку приложения бесплатный, т.к. тарификация идет только за просмотр видеообъявления (либо спустя 30 секунд, либо, если меньше, до полного просмотра ролика).
Когда и для кого: этот формат идеально подходит широкому кругу рекламодателей, т.к. красочно может показать, например, преимущество игры или же вашего приложения, особенно, если ваше приложение платное, то вы можете доходчиво объяснить пользователю, зачем ему нужно за него платить. При этом регулировать показ вы можете с определенной частотой. Также формат идеально подходит стартапам, если им нужно донести до пользователя свою инноваицонную бизнес-модель.
Note that conversion tracking will not be available in Gmail Sponsored Promotions (GSP) units.
Stats from Jerry keynote in APF
Average user has 26-30 apps installed
Number of app installs on Android tablets is up 236% YoY
Deep-linking is tactic used to re-engage users, a tactic which we can drive from various assets (YouTube, Search, AdMob, etc…)
Video and YouTube remarketing comms doc
Similarly, Advertisers download the remarketing code from AdWords and incorporate the code into their app. Advertisers then register new remarketing events within their AdWords account, compile audience lists, and run campaigns within mobile apps to re-engage users that fall into the new audience lists. If you have a Google account manager, you’ll also be able to use our Deep Linking beta to drive visitors to specific pages within you app. Please note this does not work for ads running across the mobile web (neither search nor display) -- mobile sites have access to regular remarketing.
Simplified list creation
Codeless -- both Android & iOS
Seamless integration with 3rd party tracking
Google SDK
Customizable re-engagement creative template
Deep-linking fully supported
MORE DETAILS HERE:
Client Overview:
Galeries Lafayette is a french upmarket retailer, with stores in key capitals across the world.
It sells clothes, beauty products, food, and home furniture.
Client Challenges:
In 2009, Galeries Lafayette entered e-commerce, and now wants to track the multi screen behaviour of its clients, and get insights about their purchase funnel.
Google Solution:
In 2014, Galeries Lafayette and agency Converteo migrated to Universal Analytics, and started using Xdevice reporting, a feature based on user logged into the website on mobile, tablet and desktop. They became the first SEEMEA customer able to track multi screen client behaviour.
Please note: We now recently released an external methodology whitepaper that walks through the details of our cross-device extrapolation methodology . You can find all the details on the AdWords Help Center.