Документ описывает тенденции в медийной рекламе, акцентируя внимание на изменениях в подходах к размещению и таргетированию рекламных кампаний в интернете. Рассматриваются факторы, влияющие на бюджеты и эффективность рекламы, а также новые инструменты, такие как ретаргетинг и использование видеорекламы. Также отмечаются проблемы отрасли, включая недостаток опыта у маркетологов и трудности с оценкой эффективности кампаний.

1. Тенденции в баннерной рекламе Ев гений Шевченко Интернет-агентство Ua Master Украинский Форум Интернет Деятелей Киев, 1 апреля 2010 г.

2. Кто я / Ua Master Занимаюсь рекламой в интернете с 1999 года Блоггер года (2008) Глава жюри «ИР» на «Золотом PRO пеллере » (2008) Член жюри конкурса BUBA (2008, 2009). Самый полезный интернет-маркетолог Украины ( MMR, 2009) Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ) С 2004 года возглавляю ИМА Ua Master (член УАИР) 2 5 0+ клиентов, 500+ рекламных кампаний Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине» Лучшее агентство в Украине (Яндекс, 2008)

3. Ua Master п ринимал участие в РК для: и многих других

4. О чем я сегодня расскажу: Рынок со стороны продавца... … и покупателя Сколько стоит реклама? Как правильно размещать медийку Первый баннер в интернете был размещен американской телефонной компанией AT&T 25 октября 1994 года на сайте HotWired.

5. Интернет в целом… … в кризисном 2009 году – единственное медиа, бюджеты на которое увеличились. … обогнал по бюджетам радио. … второй медиа-канал по уровню внимания со стороны рекламодателей (после ТВ).

6. Бюджет ы в 2010 Источник: Международная Маркетинговая Группа

7. Медийка, 2008-2009 От Статики к Динамике; Переход ценника на гривну по курсу 5-6,6; Изменился подход к медиапланированию; Отмена наценки за таргетинги; Увеличение инструментария (ретаргетинг); Попытка продвать клики (рекламодатель сам себя обманывает: СТ R – до 0,2% ).

8. Растут украинские сайты. Появляются нов ые ( most, tochka etc ). К ранее присутствующим в уанете (Яндекс, Бегун, РБК и др.) присоединяются: Mail.ru (предствительство) , Одноклассники.ру, вКонтакте.ру, Рамблер (через сейлз-хаузы) . Количество рекламных площадей удвоилось Площадок все больше…

9. Кол-во площадок и цена на рекламу До 2007 г.: цены поднимаются 2 раза в год 2008 г. – фиксируется цена, т.к. значительно в озросло предложение. 2009 г. – при небольшом повышении прайсов (+20%) реальная цена ( eCPM ) падает (-10%): отказ от наценок за таргетинги, дешевые охватные пакеты, бонусные размещения, пр. 2010 г. – нет единой политики площадок: М ail.ru +20%, Яндекс – 20% относительно 2009 г.

10. Что будет в 2011? Осень 2010 – проверка на то, будет рынок поднимать цены один или два раза в год. Вероятно, что украинские площадки под влиянием крупных российских игроков перейдут на осеннее годичное ценообразование. Вместо «март-сентябрь» - сезонный коэф.

11. C труктура продавцов Появление новых посредников Создание альянсов (Мета + Бигмир) Коммерческие баннерные сети ( С8, Go2net )

14. Реклама в пакетиках Удобно, но есть нюанс ы ;)

15. Ваша жена – лишь на 67% женщина

16. Для рекламодателя - 2009 Падение цен ы еСРМ (медийки) и СРС (контекст) . За «те же деньги» можно получить на 20-30% больше клиентов. Увеличился спрос на анализ эффективности рекламных кампаний (использование систем статистики, посткампейн анализ).

17. Тенденции медийной рекламы - Смена задачи: от клика к показу «Игровые» баннера (в т.ч. без клика) Медийный контекст От аффинити к соцальным графам Ретаргетинг Переход от «принта» к «видео» Отказ от наценок за таргетинг Смена задачи: от показа к клику (не получилось!)

18. От клика к показу Баннер перестал быть инструментом активной продажи, основные его задачи: информирование; формирование (отложенного) спроса; вовлечение. Не считайте клики. Оцените охват. Воспринимайте баннера как «умную» наружку, прессу или ТВ.

19. Игровые баннера Основное преимущество онлайн-рекламы – возможность длительного контакта с ЦА. Длинна контакта в офлайне: 1-30 секунд, в интернете – 1 – 180 секунд. Заставьте пользователя играть с баннером – и вы увеличите время коммуникации в разы. Играем ;)

20. Медийный контекст Микс медийной и контекстной рекламы – это единственный вариант, когда баннер может быть продающим. Может использоваться как в поиске, так и на контентных сайтах.

22. Медиа-планирование Было : интуитивно, ковровым б. Сейчас : по аффинити Уже используем : по соц. графам Будет : по поведенческой модели и истории покупок

23. Интуитивно

24. Аффинитивный принцип Пол, возраст, образование, трудоустроенность, статус работающих, доход, тип места жительства, регион, частота использования интернет

25. Охват

27. Соц. графы - как это работает? Фильтруем Анкетные Данные ЦА: Киев Мужчин ы, 35-45 лет 100% попадание в целевую аудиторию! P.S. География ЦА определяется по IP- адресу, а не анкетным данным.

28. Киев, мужчины 35-45 лет…

29. Специальные решения на примере автомобильных или мобильных брендов Реклама автосервиса или мобильного контента – для владельцев заданных марок

30. Возможности сетей ++ Сайты с профилями пользователей позволяют таргетировать рекламу по: Знаку зодиака Цвету волос Размеру груди Полу Возрасту Географии По люб ым анкетным данным!

31. Что нам это дает? Сергей , 38 лет, BMW 525i Nokia E75 Михаил, 24 года, лыжи Наталья, 37 лет, Кино, теарт Маша, 22 года, IPhone Blend-a-Med Киевстар Gillette Mac3 СТО BMW Goodyear Ноутбук HP Софт для Е75 Blend-a-Med Киевстар Venus Gillette Спектакли, кино Londa Color (для закрашивания седины) Blend-a-Med djuice Gillette Mac3 Автомобиль KIA Курорт в Карпатах Магазин лыж Blend-a-Med djuice Venus Gillette Ноутбук Mac Air Софт для iPhone Wella Flex (с зеленым оттенком)

32. Особенности медийки в соц.сетях Точный таргетинг Реклама – не продающая Низкая стоимость контакта Низкий CTR Необходимость вовлечения

33. Где “ловить” ЦА?

34. Соц. сети в мире: 2008 год – 3 часа в сутки 2009 год – 5,5 часов в сутки 2009 год – 7 часов в сутки (Австралия) 2009 год: Facebook – в Британии - timekiller № 1 Соц. сети в Украине: 87% польз. посещают сайт ы СС 55% - ежедневно. Для сравнения: 95% - электронная почта, 57% - мессенджеры.

35. Люб ые два социально активных интернет-пользователя находятся на расстоянии не более трех половых связей друг от друга.

36. Январь 2010 Facebook (США) обогнал Google по количеству переходов на другие сайт ы

37. Ретаргетинг Инструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые: Еще не посещали ваш сайт; Посещали, но не выполнили целевое действие; Посещали и выполнили целевое действие.

38. Сценарии ретаргетинга - Информируем; - Напоминаем / делаем широкое альтернативное предложение; - Делаем узкое альтернативное предложение; Рассказываем о дополнительных опциях (Совершаем дополнительную продажу).

39. Переход от принта…

40. … к видео

41. Онлайн-видео - In-Stream (линейная и нелинейная), In-Banner (видео в баннеррах) In-Text (видеореклама с привязкой к тексту) В США – до 10% бюджетов на онлайн рекламу. В Украине – пока менее 1 % рынка.

42. За последние 18 месяцев большое количество крупных площадок полностью или частично убрали наценки за таргетинг: По частоте показов По географии По полу и возрасту По времени суток И пр.

43. Пример динамики eCPM Connect.ua, [Ж, 16 -35, Киев] , leader board Дата СРМ Таргетинги eCPM До 08.2009 4 + 2 00% 12 С 08.2009 5 +75% 8,75 С 01.2010 7 +40% 9,8

44. Таргетинг в массы! Пол-возраст День недели/время суток Тех. Характеристики ПК Частота контакта География Тематика

45. Чем еще богаты Rich-media, peel-away/peel-down, «схлопывающиеся» растяжки – решения для агрессивной, краткосрочной рекламной кампании. Реклама в приложениях: ICQ, Download Master , FlashGet и пр. – подходит не всем, но может быть эффективной в отдельных случаях.

46. Специальн ые решения Soloway: Adriver+ поисков ые рефереры – медийный контекст «Именные» баннера Текстовые ссылки (Одноклассники.ру и пр.) Ретаргетинг

47. Медийные возможности Баннерная реклама дает возможность проинформировать от нескольких десятков тысяч до 8 млн. человек в месяц. При этом средняя стоимость тысячи контактов составит от 12 до 30 грн. в зависимости сложности таргетирования рекламной кампании. Бюджет кампании с охватом 5 млн. человек: от 180 до 450 тыс. грн. (с частотой контакта = 3)

48. Грабли - Выбор площадок (интуитивное медиапл-ние). - Проблемы с охватом и частотой контакта. - Требования к изготовлению баннеров, как для полиграфии или наружной рекламы. - Баннера «не вставляют» - Страница, на которую вел баннер не соответствует информации, которая рекламировалась. - Не отслеживается эффективность проводимой РК.

49. Увеличиваем охват, повышаем CTR , уменьшаем расходы! Отбираем три баннера с похожим CTR • Откручиваем 20.000 показов каждого баннера в отдельной кампании • Бюджет $ 60 для каждого баннера ( из расчета цены CPM $3 ) Частота не ограничена 3 показа пользователю 2 показа пользователю CTR 0.25% CTR 1.25% CTR 1.68% Охват 2 724 Охват 9 641 Охват 12 719 UU$ 1 , 17 UU$ 0 , 24 UU$ 0 , 18

50. ОХВАТ и стоимость Охват 20% 40% 60% 80% 100% Стоимость

51. Рисуем правильный баннер Мотивация или Имидж*

52. Баннер работает если: Используются визуальные якоря Креатив соответствует длине рекламной кампании Вы говорите с аудиторией на одном языке

53. Тональность баннеров Выгода (финансовая или …) Смешно (юмор) Котята (котята) Сиськи (секс) Насилие Зависть (для дорогих товаров) Используйте сразу 2-3 элемента Рацональное Эмоциональное

54. Если вы все запомнили, и сделаете так, как я сказал – вам будет счастье.

57. Акция! Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно! Напишите на Вашей визитке « хочу три совета » и дайте ее мне.

58. И нтернет стоит на первом месте по востребованности информации о его маркетинговых инструментах. 74% маркетологов заявили о недостатке оп ы та и навыков в сфере интернет-рекламы. 62% - проблемы с оценкой эффективности интернет-маркетинга Хотите знать и уметь? Киев, 20-21 мая: Конференция “Интернет-маркетинг в Украине” 40 докладов о рекламе и продвижению в онлайне. Детально на imu.org.ua , (044) 227-37-66 Или спросите у меня :)

59. С удовольствием отвечу на Ваши вопросы Ев гений Шевченко 050 . 386 . 25 . 29 ← запишите eugen@uamaster.com Заказать рекламу: http://uamaster.com Мой блог: http://ace.kiev.ua P.S. Не забудьте: меняю визитки с надписями на совет ы по контекстной рекламе .