Мария Солодар Специалист по интернет-маркетингу, путешественница, блогер и писательница. Создает и реализует воронки продаж, посадочные страницы, стратегии мейл-маркетинга в разных сферах бизнеса: тренинговом, информационном, туристическом и др. Тема: Голливудский имейл-маркетинг: как превратить подписчиков в фанов, повысив открываемость, CTR и продажи. Тезисы: + Чем может быть полезно превращение рассылки в любимый сериал для подписчика? Цифры и кейсы. + Истории и открытые петли – учимся у сценаристов подымать open rate, CTR и продажи. + Анализ примеров и идей. + Голливудский подбор ЦА. Выбираем правильные слова для мейл-копирайтинга. + Автореспондер или прямая трансляция? Несколько слов о сегментровании.

1. Голливудский мейл-­‐маркетинг:
как превратить подписчиков в
фанов, повысив открываемость,
CTR и продажи.

2. Мария Солодар:
• Интернет-­‐маркетолог.
• Писательница.

3. Люди обожают покупать, но
ненавидят, когда им продают.

4. А еще мы:

5. То, что мы получили мейл человека,
не значит, что получили его
внимание:

6. НО!

7. Почему мы смотрим сериалы
«в запой»?

8. Они хотят БЛИЗОСТИ?
• Людей привлекают те, кто похожи
на них.
• В какой реальности живет клиент?
• В чем БОЛЬ Вашего клиента?

9. Тут был пример аватара

10. No tension -­‐ no aHenIon.
• Напряжение – лучший способ
удерживать внимание.
• Кульминация, саспенс, драма,
«открытая петля».
• Превратить рассылку в мыльную
оперу?

11. «Мыльная опера»

12. Как создать «Петлю»?
• Смотрите в следующей серии…
• PS-­‐метод.
• Примеры.

13. Функции элементов письма:
• Тема – продажа открытия.
• Текст – продает клик.
• Первый линк – заинтерисованность.
• Второй линк – рациональные мотивы.
• Третий линк – дефицит.
• PS – следующее письмо.

14. На нашем примере это работает так:

15. Серия с саспенсом:
• Письмо 1. Укрепите позиции.
• Письмо 2. Построение взаимности.
• Письмо 3. Показать результат, сделать
анонс.
• Письмо 4. НИЧЕГО НЕТ…
• Письмо 5. Звездный час!

16. Когда это уместно?
• Знакомство.
• Вовлечение.
• Сегментация.

17. Заполните его пространство.

18. Уроки Голливуда:
• Выбираем аватар. Говорим его
языком и болью. Сегментируем.
• Создаем близость.
• Удерживаем
внимание(кульминации, открытые
«петли», саспенс).

19. Высоких Вам CTR-­‐ов и продаж!

20. Рада быть полезной!
MariyaSolodar@gmail.com
Fb: Mary Solodar

21. Вопросы?