Документ описывает практический инструментарий для подготовки проектов к сотрудничеству с инвесторами, представленный компанией Рексофт. Основное внимание уделяется стратегиям привлечения финансирования, ключевым элементам успешного проекта и юридическим аспектам. Также рассматриваются методы анализа рынка и формирования команд для реализации стартапов.

1. Подготовка проекта к работе с
инвестором: практический
инструментарий предпринимателя
Александр Егоров, «Рексофт»
Санкт-Петербург, 08.09.2011
1 Подготовка проекта к работе с инвесторами

2. О компании Рексофт
 Головной офис: Санкт-Петербург
 Год основания: 1991
 Сильная команда: 300+ сотрудников
 500+ успешно выполненных проектов
 Оборот в 2010 фин.году составил $17.8 млн
 2011: компания вошла в список 100 лучших
аутсорсинговых компаний мира по рейтингу
Global Services
Высокий стандарт качества
Головной офис
Центры разработки
Центры коммерческой и проектной поддержки
2 Рексофт, 2011

3. Богатый опыт разработки программных продуктов на
международных рынках
Объем сотрудничества с ISV Разбивка оборота в 2010 фин.году
Млн. USD по типу клиента
4% Россия и
СНГ
7
SI
6 18%
5 55% Северная
4 Америка
3
ISV
2 44%
1
0 Enterprise
41% Европа
2006 2007 2008 2009 2010 2011 38%
3 Подготовка проекта к работе с инвесторами

4. Наиболее интересные клиенты
Стартапы Рексофта Независимые клиенты
Крупнейший онлайн-магазин в СНГ
Ведущая платежная система в
СНГ
Лидирующее решение для
корпоративного биллинга
(ТТСМ) в России
Лидирующий профессиональный
фотохостинг в России
и многие
другие…
Общий оборот стартапов Рексофта
в 2010 году превысил
250 000 000 $
4 Подготовка проекта к работе с инвесторами

5. Стадии проекта и источники финансирования
расширение
VC
Рост,
Посев,
старт
Посевные фонды
Бизнес-ангелы
Концеп-
Личные
ция
средства, 3F
Идея
Time-to-market
5 Подготовка проекта к работе с инвесторами

6. Коммуникационная карта проекта
(взгляд предпринимателя)
Рынок
Ты
Инвесторы Команда
6 Подготовка проекта к работе с инвесторами

7. «План – ничто, планирование – все»
Дуайт Эйзенхауэр
 Цель
 Видение того, каким путем будет достигнута цель
 Средство координации участников проекта
 Адаптивный, изменяемый помощник, который
должен вести в правильном направлении (если
его периодически пересматривать)
 Возможность сопоставления реальности с планом
 Возможность выполнения корректирующих
действий до того, как ситуация станет
непоправимой.
7 Подготовка проекта к работе с инвесторами

8. Стратегия -
не роскошь, а метод формирования будущего
 Миссия = сообщение клиенту, зачем ты ему нужен
 Видение = сообщение команде, кем она должна стать и каким образом
 План действий = обещание самому себе что-то сделать
 Бюджет = подтверждение самому себе, что ты не идиот
8 Подготовка проекта к работе с инвесторами

9. Анализ рынка: 4Р (Jerome McCarthy)
Product Promotion
Price Place
9 Подготовка проекта к работе с инвесторами

10. Анализ рыночных сил: 5 forces (Porter)
Угроза
появления
новых игроков
Переговорная Уровень Переговорная
позиция конкурентной позиция
поставщиков борьбы потребителей
Угроза
появления
продуктов-
заменителей
10 Подготовка проекта к работе с инвесторами

11. Команда – это люди
 Активные
 Работоспособные
 Честные
 Надежные
 Опытные (вкл. наставников)
11 Подготовка проекта к работе с инвесторами

12. Почему именно НАШ проект?
 Есть лидер
 Есть команда
 Есть рынок и платежеспособный спрос
 Имеется уникальный подход к удовлетворению
спроса
 Есть продукт
 Команда четко сфокусирована на продукт
 Видны отличные перспективы прибыли
 Имеется План А и План Б
 Понятен сценарий выхода
12 Подготовка проекта к работе с инвесторами

13. Юридическое оформление
 Формы договоренностей
 Устная
 Письменная
 Письменная, юридически корректная
13 Подготовка проекта к работе с инвесторами

14. Чем можем помочь?
Рексофт:
Уменьшение срока вывода на
Рост капитала
•
HR
рынок версий продукта и новых
Маркетинг и PR функций
скейлинг
Продажи
• Обеспечение масштабируемости
Юристы
и гибкости продуктов
Технология
разработки
Команда
Посев
старт
Бизнес-ангел
Посевной фонд
Выбор
платформы
Концеп-
Рексофт:
ция
Базовая команда • Технологический аудит
прототипа
• Инфраструктурный консалтинг
для выстраивания бизнес-
процессов с поддержкой
Идея развертывания
• Уменьшение срока вывода
продукта на рынок
Time-to-market
14 Подготовка проекта к работе с инвесторами

15. Спасибо за внимание!
Александр Егоров
Генеральный директор
egorov@reksoft.com
www.reksoft.ru
www.reksoft.com
15 Подготовка проекта к работе с инвесторами