Документ анализирует состояние и развитие акселераторов в России, описывая их функции, включая обучение и инвестиции. Он также выделяет ключевые тенденции, такие как появление корпоративных и социальных акселераторов, усиливающих развитие предпринимательства в регионах. Важным является акцент на необходимости создания инфраструктуры для поддержки стартапов и наукоемких проектов, а также предложение решения для разрыва между наукой и бизнесом.

1. ОЦЕНКА СУЩЕСТВУЮЩЕГО
СОСТОЯНИЯ АКСЕЛЕРАТОРОВ
И ПЕРСПЕКТИВ ИХ РАЗВИТИЯ
В РОССИИ
www.scale-up.ru

2. Что такое «Акселератор»?
www.scale-up.ru
Программа обучения для предпринимателей, в
которой присутствуют следующие признаки:
 четко обозначенный период программы
 обучение ведется когортами/наборами/сессиями
для группы участников одновременно
 обучение ведется менторами – известными
бизнесменами
 обучение завершается презентацией проектов
инвесторам (демо-день)

3. www.scale-up.ru
ЗНАКОМСТВО ЗАЯВКА ПРОГРАММА ДЕМО ДЕНЬ ПОСТДЕМО
ДЕНЬ
 Социальные
сети, бизнес
сообщества
 Мероприятия,
общение
 Интернет,
очный отбор
 Фокус на
команды и
потенциал
роста
 Инвестиции
 Фокус на
результат
 Построение
продукта
 Презентация
продукта
 Нетворкинг
 Самостоятельн
ая работа
 ообщества
выпускников
НОВЫЙ НАБОР
Цикл функционирования
Акселератора

4. www.scale-up.ru
Тенденции развития
акселераторов
ЭВОЛЮЦИЯ ЛИДЕРОВ. Известные акселераторы Y-Combinator и Rock Health эволюционируют в посевные фонды. Y-
Combinator, изначально открытый как акселератор с цикловой системой, в настоящее время оперирует
инвестиционным фондом в размере $120К на компанию, принимая не менее 80 компаний в год. Похожая
трансформация происходит с медицинскими акселераторами, где компании зачастую нуждаются в более значимых
фондах на более долгое время, чтобы вывести продукцию на рынок. Крупнейшие российские акселераторы: ФРИИ,
Generation S, Pulsar Venture и другие также располагают собственными фондами для инвестирования в наиболее
перспективные проекты, не ограничиваясь только образовательной функцией.
РАСШИРЕНИЕ СПЕКТРА УСЛУГ. Акселераторы учреждают инвестиционные фонды для последующего финансирования
выпускников, они предоставляют дополнительные услуги, такие как офисное пространство для выпускников,
поддержку бизнеса на следующих стадиях развития, площадки для нетворкинга. Так, открываются специальные
проекты, рассчитанные на поддержку уже действующих проектов – ScaleUp акселераторы.
СОЦИАЛЬНЫЕ АКСЕЛЕРАТОРЫ. Во всем мире появляются некоммерческие акселераторы, основная цель которых –
развитие предпринимательства в регионе, а также поддержка социальных проектов. Для реализации этих задач
обычно привлекается финансирование от государства или социальных фондов (SturtUP Chili, HSE social Hub, Рыбаков
Фонд).
РОСТ КОРПОРАТИВНЫХ АКСЕЛЕРАТОРОВ. Для корпораций, особенно на высококонкурентных рынках, важно быстро
узнавать и внедрять инновации в своей области. Часто корпоративные акселераторы возникают в партнерстве с уже
действующими акселераторами с развитой инфраструктурой поиска и отбора проектов. Так, акселератор Techstars уже
выступил партнером 9 акселерационных программ для корпораций. В России партнерские корпоративные
программы возникают на базе крупнейших акселераторов: ФРИИ, Generation S (РВК), GVA, а также на базе
академических акселераторов МГУ и НИУ ВШЭ.

5. www.scale-up.ru
Тенденции развития
акселераторов
ПРЕАКСЕЛЕРАЦИЯ. Дефицит «звездных проектов», с одной стороны, и желание их создавать, с другой, дали толчок к
развитию направления преакселерации: ФРИИ, Рыбаков Фонд, проекты РВК, Корпорация МСП и др. Серия очных
мероприятий и он-лайн курсов для начинающих предпринимателей, которые хотят создать свой бизнес и которым
нужно оформить их идею до стадии конкретного продукта и бизнес-модели, готовой к акселерации. А также
программы для действующих предпринимателей, которые хотят выйти на новый уровень развития. Создание
инфраструктуры для роста количества предпринимателей, в т.ч. стартапов, и для повышения качества и
жизнеспособности их проектов. Особенно активно развивается в регионах.
АГРЕГАТОР ПРОГРАММ ОБУЧЕНИЯ И ПОДДЕРЖКИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ. Объединение информации о частных
и государственных программах, доступных предпринимателю. Единая точка входа для получения множества
созданных сервисов и информации. Объединение государственных и частных инициатив, направленных на развитие
предпринимательства. Децентрализация работы с предпринимателями (работа в регионах). АСИ, РВК, Корпорация
МСП, Рыбаков Фонд и др.
P2P ПЛОЩАДКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ. Частные инвестиции как еще один источник финансирования проектов
(Boomstarter, Инвест базар и т.д.). Перспективное направление развития частного фондового рынка для небольших
проектов, неинтересных крупным инвесторам. Важным стимулом для дальнейшего развития была бы система
независимой оценки и акселерации проектов для снижения риска инвестирования и повышения уровня доверия
такому инструменту вложения средств для непрофессиональных частных инвесторов.

6. www.scale-up.ru
Категория Классический
акселератор
Корпоративный
акселератор
ScaleUp Акселератор
(скелератор)
Социальный
акселератор
Цель акселерации
Отобрать и ускорить развитие
стартапов с потенциалом взрывного
роста с целью последующей продажи
доли в успешном проекте.
Отобрать и ускорить развитие новых
проектов в отрасли корпорации с
целью внедрения в головной
компании, покупки команды или
последующей перепродажи.
Развитие уже действующих проектов
на региональном уровне. Образование
и нетворкинг как основы выхода на
новый уровень развития бизнеса.
Развитие проектов социальной
направленности, помощь в выходе
социальных проектов на
самоокупаемость.
Функция акселератора
в бизнес-сообществе:
Ускорение запуска новых проектов до
достижения стадии привлечения
финансирования из внешних
венчурных фондов.
Финансирование новых проектов в
отрасли для повышения
конкурентоспособности продукции
компании/усиления
команды/получения доп. прибыли/
повышения капитализации.
Развитие действующего бизнеса в
интересах регионального сообщества:
рабочие места, бизнес-коммуникация
с партнерами, местная власть.
Развитие социальных проектов в
интересах той или иной социальной
группы. Усиление управленческой,
маркетинговой составляющей и
работы с инвесторами/меценатами с
помощью бизнес-подходов.
Роль акселераторов в
системе венчурного
финансирования
Отбор перспективных стартапов для
фондов и подготовка команд к
привлечению инвестиционных
раундов.
Корпорация самостоятельно
определяет объем финансирования
проекта и контрольные показатели
эффективности.
Финансирование не предусмотрено.
Бизнес находится, как минимум, на
стадии самоокупаемости. Акцент на
поиск новых путей развития и
расширение рынка сбыта.
Подготовка команды проекта к
грамотному управлению ресурсами и
работе с потенциальными
инвесторами/меценатами.
Принцип организации
Отдельная структура с
зафиксированными целями и
принципами работы, отбора и
обучения команд, часто
взаимосвязанная с государственным
или частным инвестиционным
фондом.
Команда в рамках корпорации,
отвечающая за отбор, обучение и
внедрение новых проектов. Часто
работают в партнерстве с
классическими акселераторами.
Имеют свой корпоративный фонд.
Программа обучения и команда
преподавателей-менторов на местах.
Может быть реализована на площадке
местных общественных и
образовательных организаций в
области бизнеса
Отдельная структура или
подразделение в рамках
классического акселератора. Также с
зафиксированными целями,
программами отбора и поддержки
проектов.
Обучение участников
Обучение проходят команды, как правило, из одной отрасли. Есть блок общих
лекций и план индивидуальной работы с ментором. А также контрольные точки,
при невыполнении которых команда может быть отчислена из акселератора.
Цикл лекций, а также менторская
поддержка и мероприятия по
нетворкингу. Отсутствие отраслевых
ограничений.
Программа обучения и менторская
поддержка с учетом специфики
социальных проектов.
Формат участия
Конкурсный отбор заявок. Активный поиск «звездных проектов».
Специализированные мероприятия.
Отбор действующих проектов с
перспективой развития и готовностью
команды.
Отбор проектов, в первую очередь, по
социальной направленности.
Новые акселераторы

7. www.scale-up.ru
.Акселерационная программа для действующего бизнеса - помочь
существующим, в основном местным, компаниям использовать инструменты и
методы для быстрого роста. ScaleUp акселератор – скорее экосистема
поддержки бизнеса, чем традиционный акселератор.
Для создания экосистемы предпринимательства заинтересованные стороны –
компании, органы власти, университеты, инвесторы, банки, общественные
организации – общаются друг с другом,, которые помогают им договориться о
единой цели развития региона.
Сравнительные исследования уровня жизни населения (данные Росстат) и
состояния бизнес-климата региона (Рейтинг регионов АСИ, Индекс Опоры RSBI,
данные Росстат) показывают, что там, где предприниматели видят возможности
для старта и развития бизнеса, уровень жизни также находится на более высоком
уровне, чем в других регионах.
ScaleUp акселератор

8. www.scale-up.ru
КРИТЕРИИ ВИДЫ АКСЕЛЕРАТОРОВ
СТАДИЯ ГОТОВНОСТИ ПРОЕКТА
 Полного цикла (для стартапов)
 Неполного цикла (для действующего бизнеса)
КОЛИЧЕСТВО РЕЗИДЕНТОВ
 Крупный
 Средний
 Малый
ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ
 Коммерческий
 Некоммерческий
ФОРМА СОБСТВЕННОСТИ
 Частный
 Корпоративный
 Государственный/муниципальный
 Смешанный
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
 Традиционный (очный)
 Виртуальный
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИЗНАК
 Местный
 Региональный
 Страновой
 Региональный на наднациональном уровне
 Международный
ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
 Общий
 Специализированный
Классификация акселераторов

9. www.scale-up.ru
На 2015 год, по оценке Gust, в мире работало 387 акселераторов, в которых
участвовали 8 836 стартапов (исключая РФ).
На первом месте по количеству акселераторов – США и Канада – 111
работающих акселерационных проектов, 2968 участников. Общий объем
привлеченных инвестиций – более 191 млн долларов.
В Европе работало 113 акселераторов, в которых участвовали 2574 стартапа
(кроме РФ), лидирующие позиции занимает Великобритания.
В Азии, Австралии и Океании работало 54 акселератора, в которых участвовали
1295 стартапа, лидирующие позиции по инвестициям занимает Австралия.
В России, по данным РВК, в настоящее время действует около 20
акселераторов. Наблюдается активный рост совокупного числа действующих
посевных фондов: по итогам первых 3 кварталов 2015 года число действующих
фондов достигло 50 с совокупным объемом капитала 554 млн долл., при этом
почти треть от указанного объема составляет капитал крупнейшего на
российском рынке фонда посевных инвестиций (РВК).
Акселераторы в мире

10. www.scale-up.ru
1 1
0
1 1 1 1
5
7
5
10
21
20
19
1
0 0 0 0
1 1 1
4
8
11
23
19
21
1
0 0
1
0 0 0
1
0
3
7 7
14
16
0 0 0
2
0 0 0 0
3 3
2
8
9
15
0 0 0 0 0 0 0 0
1 1
4
2
6
13
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
США и Канада
Европа
Латинская Америка
Азия и Океания
Средний и ближний Восток
Акселераторы в мире

11. www.scale-up.ru
Успешные акселераторы
являются
интернациональными,
работают в нескольких
странах, открывают филиалы
или привлекают зарубежных
участников, что дает больше
возможностей «открыть»
новую мировую звезду
(StartupSauna, Wayra, TURN8,
Plug and Play)
НАРАЩИВАНИЕ ФОНДОВ КОРПОРАТИВНОСТЬ ГЛОБАЛИЗАЦИЯ
Из объекта финансирования
крупных частных венчурных
фондов, акселератор сам
становится источником роста
для фонда, содействуя его
развитию (ФРИИ, Y Combinator,
Angel Pad)
Успешные акселераторы
работают в сотрудничестве с
корпорациями или
государством (РВК в России,
StartUp Chile, Wayra)
УСПЕХ = +
Для российских акселераторов эта тенденция выражается в нескольких направлениях:
 Развитие акселерационных проектов в регионах.
 Работа в сотрудничестве с международными акселераторами.
 Организация акселератора для российских проектов за рубежом, с использованием ведущего мирового опыта и
менторов.
Отраслевые стратегии:
1. Вертикальная мультиорганизация для разных отраслей (Y Combinator, 500 Startups, Techstars).
2. Специализирующийся на перспективной отрасли акселератор, причем наблюдается смещение от интернет
технологии в сторону биотехнологий и энергетики (Enegry, NXTP labs).
Акселераторы в мире
+

12. www.scale-up.ru
2011
2013-2014
2015-2016
 Появление первых акселераторов: Fastlane ventures, Farminers, MetaBeta, GTI-Lab
 Акселераторы в основном принадлежат частным инвесторам
 Рынок не структурирован, много участников, нехватка менторов, низкий уровень рентабельности - 4-
5 историй успеха стартапов
 Появление акселераторов на базе академических учреждений и существующих инкубаторов – ВШЭ,
МГУ, ИТМО, МФТИ, МИСИС, а также фондов - ФРИИ
 Появление государственной программы акселерации Generation S
 Появление корпоративных акселераторов – ALFACamp, Tolstoy StartupCamp
 Появление на рынке международных акселераторов – StartupSauna, Plug and Play (GVA)
ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ:
 Укрупнение корпоративных и государственных акселераторов, закрытие/переквалификация частных
акселераторов (Farminers, MetaBeta)
 Появление на базе крупных акселераторов специализированных отраслевых и региональных
программ (Фрегат, треки Generation S, MEGA accelerator, Faberlic accelerator)
 Выход российских акселераторов на международный рынок TURN8 и ИТМО, Starta Capital
 Появление акселераторов в сферах, не связанных с онлайн-бизнесом: ритейл, FMCG, экологические
проекты, медицина
 Появление государственных акселераторов социальных проектов под эгидой ЦИСС
Акселераторы в России

13. www.scale-up.ru
Проблемы
акселераторов в России
Многие, возможно, перспективные проекты остаются на уровне технологии, существует серьезный разрыв между наукой и бизнесом.
Наукоемкие проекты часто сложно и детально описаны, суть идеи непонятна бизнесу и инвесторам.
Решение проблемы:
Создание системы взаимодействия между академическими структурами и бизнесом, а также инфраструктуры для тестирования и «простой
упаковки» наукоемких идей. Пример реализации этого подхода есть в бизнес-инкубаторе МГУ, ориентированном на наукоемкие проекты.
Инкубатор не только предоставляет инфраструктуру для первичного тестирования идеи и оформления проекта, но и помогает соединить
проекты и крупный бизнес для нахождения точек взаимного интереса. Аналогичную работу проводит РВК в рамках запуска программ
корпоративной акселерации и проактивного поиска целевых проектов в ведущих ВУЗах страны.
1. НЕСФОРМИРОВАННОСТЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
Недостаток перспективных проектов, которые впоследствии принесут доход. Большинство стартапов не выходят на второй уровень инвестиций.
Решение проблемы:
 Многоступенчатая система отбора проектов (пре-акселераторы) (Ideal machine, ФРИИ, GenerationS)
 Жёсткие требования к стартапам, система скоринга и экспертная оценка (ФРИИ)
 «Полевые» тренинги для кандидатов (Ideal machine)
 Предварительное тестирование спроса при помощи краудфандинга (Hardware 2.0)
 Модель market pull - формирование проекта непосредственно под рыночные запросы («Формула БИОТЕХ 2016»)
 Проактивный поиск проектов в академических структурах и на специализированных мероприятиях
 Создание экосистемы предпринимательства во всех регионах (Рыбаков Фонд, Корпорация МСП) как перспективной почвы для появления
бОльшего количества проектов
 Поддержание культуры предпринимательства как полноценной стратегии личного профессионального развития
 Рекомендации выпускников акселерационных программ («сарафанное радио»). Выпускники не только могут экспертно оценить, насколько
тот или иной проект готов к жесткой программе акселерации, но и сами иногда становятся проводниками акселерационных программ в
регионах (РВК)
2. НЕДОСТАТОК ПЕРСПЕКТИВНЫХ ПРОЕКТОВ

14. www.scale-up.ru
Проблемы
акселераторов в России
Во всем мире менторами становятся отошедшие от дел предприниматели, что невозможно в России, т.к. большинство российских бизнесменов
все еще активно занимаются своим бизнесом, нет класса «богатых пенсионеров». Кроме того, не развита культура личной социальной
ответственности, потребность поделиться своими знаниями с обществом.
Решение проблемы:
 Привлечение к работе в акселераторах действующих бизнесменов
 Привлечение менторов из академической среды (акселераторы при ВУЗах)
 Популяризация культуры менторства и социальной ответственности. Повышения уровня доверия и культуры взаимодействия между
ментором и предпринимателем
 Практика предоставления менторам доли в проекте
5. НЕДОСТАТОК «ЗВЕЗДНЫХ» МЕНТОРОВ
Решение проблемы:
 Создание корпоративных акселераторов (Orifleim, Bayer, Microsoft)
 Создание акселераторов с привлечением государственного финансирования (Сколково)
 Создание акселераторов и бизнес инкубаторов при ВУЗах (ВШЭ, МГУ, ИТМО, МГТУ)
3. НЕДОСТАТОЧНЫЙ УРОВЕНЬ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ ВЕНЧУРНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ
Решение проблемы:
 Разработка адаптированных программ, подходящих проектам на различных стадиях
 Акселерация – это не только бизнес-обучение, но и психологическая подготовка основателя к проактивной работе и максимально
эффективному использованию всех полученных знаний
4. ОТСУТСТВИЕ АДАПТИРОВАННЫХ К РОССИЙСКИМ РЕАЛИЯМ ПРОГРАММ ОБУЧЕНИЯ

15. www.scale-up.ru
Импортозамещение, как источник спроса на продукцию российских инновационных
компаний, создающих потенциал для роста стартапов
Рост крупнейших акселераторов, консолидация капитала, закрытие мелких частных
проектов
Открытие на базе существующих акселераторов проектов для новых отраслей (медицина,
производство, экология, ритейл, мода и красота)
Рост числа корпоративных акселераторов
Активное участие государства (через РВК) в создании акселерационных проектов, в том
числе в регионах, появление социальных акселераторов
Выход российских акселераторов на международную арену 2 путями:
 Открытие акселератора совместно с международным партнером, для победителей
проекта предусмотрено участие в акселерации за рубежом (Hardware 2.0 и HaxAsia,
TURN8 и Университет ИТМО)
 Российский акселератор базируется за рубежом, набор проходит в России, сама
программа за рубежом (Starta Capital, Life SREDA).
Тенденции
акселераторов в России