More Related Content
Similar to AddVenture III launch
Similar to AddVenture III launch (20)
AddVenture III launch
- 2. AddVenture 2008-2011 - ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ
Π€ΠΎΠ½Π΄ AddVenture β ΠΏΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Π΅Π½ΡΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ
ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ² Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ.
Π‘ 2008 Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° AddVenture, ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ Π½Π°Ρ
ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ 2
ΡΠΎΠ½Π΄Π°, ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»Π° ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 11 ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠ»Π° Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΡΡΠ°ΡΡΠΈΠ΅ Π²
ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ
Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΎΠ², ΠΊΠ°ΠΊ Pixonic, AlterGeo ΠΈ InSales.
ΠΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ½Π΄Π°ΠΌΠΈ AddVenture I ΠΈ II ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»Π° Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΡ
Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 100% Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΡΡ
.
- 3. AddVenture III, 2011
ΠΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ΅ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ 3-Π³ΠΎ ΡΠΎΠ½Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ AddVenture ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ»ΠΎΡΡ
Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ Π°ΠΏΡΠ΅Π»Ρ 2011 Π³. Π² ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ $7ΠΌΠ»Π½.
ΠΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠ°ΠΌΠΈ 3-Π³ΠΎ ΡΠΎΠ½Π΄Π° ΡΡΠ°Π»ΠΈ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Π»ΠΈΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠ°
Π’ΠΠ’ Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΠ΄ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠ΄ΡΡΠΈΡ
ΡΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ² AddVenture.
Π‘ΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π° 3-Π³ΠΎ ΡΠΎΠ½Π΄Π° Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Ρ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ 2011 ΠΈ 2012 Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π² 7-10
ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ².
- 4. ΠΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° AddVenture III
ΠΏΠΎΠΈΡΠΊ ΠΈ ΠΎΡΠ±ΠΎΡ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΠ΅ Π²ΡΡ
ΠΎΠ΄ ΠΈΠ·
ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ² Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ
ΠΠΠΠ ΠΠ¦ΠΠΠΠΠ«Π ΠΠΠ«Π’ ΠΠΠΠΠ‘Π’ΠΠ¦ΠΠΠΠΠ«Π ΠΠΠ«Π’
ΠΠ°ΠΊΡΠΈΠΌ ΠΠ΅Π΄Π²Π΅Π΄Π΅Π² Π‘Π΅ΡΠ³Π΅ΠΉ ΠΠ°ΡΠΏΠΎΠ²
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ AddVenture, ValueTech Advisers,
Pixonic.ru Kaspersky
+
ΠΠ°ΡΠ°Π»ΡΡ Π₯ΡΠ΄ΡΠΊΠΎΠ²Π° ΠΠ°Π²Π΅Π» Π’Π΅ΡΠ΅Π½ΡΡΠ΅Π²
Movavi.ru, Renaissance Capital
Alawar Entertainment and PE, PWC
- 5. Π ΡΠ½Π΅Ρ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³ ΠΊΡΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΡΡ ΠΏΠΎ Π΄Π΅Π½ΡΠ³Π°ΠΌ
ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ B2C ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ» $15 ΠΌΠ»ΡΠ΄. Π² 2010 Π³ΠΎΠ΄Ρ
Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄Π° Π’ΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ³ΡΠΎΠΊΠΈ ΠΠ±ΡΠ΅ΠΌ, 2007, ΠΠ±ΡΠ΅ΠΌ, 2010, CAGR, %
(Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ) ΠΌΠ»Π½. Π΄ΠΎΠ»Π». ΠΌΠ»Π½. Π΄ΠΎΠ»Π». 2007-2010
β’ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΡ Π·Π° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½ΡΡ β’ ΠΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ°ΠΉΡΡ
ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ- β’ Π‘ΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠΈ, Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ
ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠ°ΠΉΡΠ°ΠΌ Ρ β’ ΠΠΎΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΡ >350 1.000 42%
Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π΅ΠΌΠΎΡΡΡΡ β’ ΠΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ Π‘ΠΠ
β’ ΠΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΡ Π·Π° β’ Β«Π§ΠΈΡΡΡΠ΅Β» ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ
ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ½Π½ΡΠΉ Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ (ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ, DVD, CD, high-tech)
ΠΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π°Ρ 2.000 β 3.300 7.500 60%
ΡΠΎΠ²Π°Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ ΠΈΠΌ β’ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ-
ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠΈΡ
Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π°
β’ ΠΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΡ Π·Π° Π·Π°Π³ΡΡΠ·ΠΊΡ
ΠΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° (ΡΠ». ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ, ΠΈΠ³ΡΡ, β’ ΠΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ-ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° 2.000 4.800 34%
ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΡΠ·ΡΠΊΠ°, ΡΠΎΡΡ ΠΈ Ρ.Π΄.)
β’ ΠΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΡ Π·Π° Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ ΠΊ β’ Π Π΅ΠΊΡΡΡΠΈΠ½Π³ 30 200 49%
ΠΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΉ
ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΌ ΡΠ΅ΡΡΡΡΠ°ΠΌ β’ ΠΠ½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡΠ²Π°
Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ <50 1.000 172%
(ΡΠ΅Π·ΡΠΌΠ΅, ΠΏΡΠΎΡΠ°ΠΉΠ»Ρ ΠΈ ΡΠ΄.)
β’ ΠΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΡ Π·Π° ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ β’ Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΡΠΈΠΊΠΈ ΡΠΎΡΡΠ°
SaaS (B2C) Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ ΠΊ ΠΠ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ 100-500 500 26%
Ρ
ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ
ΠΡΠΎΠ³ΠΎ (ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ°): ~5.000 ~15.000
- 6. ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠΈ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ
ΠΡΠΎΠ΅ΠΊΡΡ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ, ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΡ
ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΡΡ
ΡΠ΅Ρ
Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ.
ΠΡ ΡΡΠΈΡΠ°Π΅ΠΌ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅
ΠΠΠΠ£Π‘Π’Π ΠΠΠΠ¬ΠΠ«Π Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ:
Π€ΠΠΠ£Π‘ ο§ ΠΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠΈΡ
ο§ ΠΠ΅Π±-ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΡ / ΠΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ (lead generation)
ο§ ΠΡΠΎΠ΅ΠΊΡΡ Π² SaaS
ο§ ΠΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ
ο§ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡ Π·Π°ΠΏΡΡΠ΅Π½ ΠΈ ΡΠΆΠ΅ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ
ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ, Π½ΠΎ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ
Π΄Π»Ρ Π΄ΠΎΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ / ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΈ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ
Π‘Π’ΠΠΠΠ― Π ΠΠΠΠΠ’ΠΠ― Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³;
ΠΠ ΠΠΠΠ’Π ο§ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π½ Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ
Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΠ° ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ Π΄Π»Ρ Π΅Π³ΠΎ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°, ΠΈ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°Π΅Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Ρ
ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ
ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠ΅Π² AddVenture.
ΠΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Π·ΡΠ»ΠΈ Π½Π° ΡΠ΅Π±Ρ ΡΠΈΡΠΊ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ
ΡΠ°Π³ΠΎΠ² ΠΏΠΎ
ΡΠ°Π·Π²Π΅ΡΡΡΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ°, ΠΈ ΡΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ
ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ², ΠΌΡ
ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΎΡΠ΄Π°Π΄ΠΈΠΌ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅.
- 7. Π€ΠΎΠΊΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ
ΠΈ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΡΡ
Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΡΡ
ΠΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠΉ ΠΡ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ Β«Π½Π΅ΡΒ», Π΅ΡΠ»ΠΈ:
Π ΡΠ½ΠΎΠΊ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ - ΠΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ Π½ΠΈΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ,
ΠΎΡ $50 ΠΌΠ»Π½. Β«ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡ ΠΏΠΎ Π½Π°Ρ
ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ Π½ΡΠ½ΡΒ».
Track record ΠΈ ΠΎΠΏΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Ρ. ΠΠ°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ Π ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ΅Ρ
Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΡ.
ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½ΡΠΎΠ²/ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ². ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΡΠΌΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ.
ΠΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Ρ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΡΡΠΈΡΠ½Π°Ρ. ΠΠ°Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π° ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Π°Ρ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Ρ
Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄ΠΎΠ².
ΠΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½ Π½Π°ΡΠ°ΡΡ Π·Π°ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ Π½Π΅ ΠΡΠΆΠ½ΠΎ Π½Π° 2 Π³ΠΎΠ΄Π° Π½ΡΡΠ½ΡΡΡ Π² ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΡ ΠΈ
ΠΏΠΎΠ·Π΄Π½Π΅Π΅ ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· 6 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ. ΡΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠΉ Β«Π³ΡΠ³Π»Β».
ΠΠ½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π» Π΄Π»Ρ Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΡΡΠ²Π°. ΠΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ / Π½Π΅ ΠΈΠ·ΡΡΠΈΠ»
Π§Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°. ΡΡΠ½ΠΎΠΊ: ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡΡ ΡΡΠΏΠ΅Ρ
ΠΈ ΡΠΈΡΠΊΠΈ.
ΠΡΠ°ΠΉΠ½Π΅ ΠΆΠ΅Π»Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π° Π½Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ
Β«Π ΠΌΠΈΡΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π½Π΅ΡΒ».
ΡΡΠ½ΠΊΠ°Ρ
. ΠΠ»ΠΈ ΠΏΠ»ΠΎΡ
ΠΎ ΠΈΡΠΊΠ°Π»ΠΈ, ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΠ° Π½Π΅Ρ.
ΠΠΎΠ΄Π΅Π»Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° Π³ΠΈΠ±ΠΊΠ°Ρ, ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ°Π·Π²Π΅ΡΠ½ΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ. ΠΡΠΎΠ΅ΠΊΡ β ΡΡΠΎ one-trick pony.
- 8. ΠΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½Π°Ρ ΡΠΈΠ»ΠΎΡΠΎΡΠΈΡ = ΡΠΌΠ½ΡΠ΅ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ
ΠΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ / ΡΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»Π° Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ, ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΈ
ΡΠ΅ΠΏΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Π½ΠΎΠ²ΡΡ
Π΄Π»Ρ Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ, Π½ΠΎ ΡΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ²ΡΠΈΡ
ΡΡ Π½Π° Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ.
1. ΠΠΊΡΠΈΠ²Π½Π°Ρ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ AddVenture Π²
ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ°
2. ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π»ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΈΠ·Ρ ΠΈ
ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡΡΠ²Π°
3. ΠΠΎΡΡΡΠΏ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»Ρ ΠΈ ΡΠΎ-ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅
=
ΠΠΠΠ‘ΠΠΠΠΠ¬ΠΠ«Π ΠΠ€Π€ΠΠΠ’ ΠΠ Π£Π‘ΠΠΠ¨ΠΠΠ‘Π’Π¬ Π ΠΠΠΠΠ’ΠΠ― ΠΠΠΠΠΠ‘Π
- 9. ΠΠΊΡΠΈΠ²Π½Π°Ρ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ AddVenture
ΠΡ ΠΈΡΠ΅ΠΌ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ
ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, Π½ΠΎ ΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΠΌΡ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π°
Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠΈΡΡ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΡΠΌ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΊΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ
ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ°. ΠΠ° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ Π‘ΠΎΠ²Π΅ΡΠ° ΠΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌ Π½Π°ΡΠΈ
ΠΏΠΎΡΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ°ΠΌ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°,
Π² ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ:
ο§ Π‘Π΅ΡΡ ΡΠ²ΡΠ·Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ²;
ο§ Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ Π² ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π»ΡΡΡΠΈΡ
ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊ;
ο§ ΠΡΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΈ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΠΎΠΏΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ
ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌΠΈ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ Π² ΠΈΡ
ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ;
ο§ Π¦Π΅Π»ΠΈ ΠΈ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½ΡΠ°;
ο§ ΠΠΎΠΌΠΎΡΡ Π² ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΡΠ΅ΡΠ΅;
ο§ Π‘ΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ;
ο§ ΠΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ Ρ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½ΡΠΌΠΈ ΠΈ Π°Π·ΠΈΠ°ΡΡΠΊΠΈΠΌΠΈ
Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π°ΠΌΠΈ.
- 10. ΠΡΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΈΠ·Π° ΠΈ
ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡΡΠ²Π°
AddVenture ΡΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡ ΡΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ Π²ΠΎΠΊΡΡΠ³ ΡΠ΅Π±Ρ ΡΠ°ΠΌΡΡ
ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΡ
ΠΈ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΡΡ
ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΠΎΠ² Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ°, Π’Π΅Ρ
Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΠ΅Π΄ΠΈΠ°. ΠΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΠΈΠ·
ΠΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ² Π€ΠΎΠ½Π΄Π° AddVenture ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ ΠΈ
ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠ΅ΠΉ. ΠΠ»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΡΠΈΠΌ Π»ΡΠ΄ΡΠΌ Π±ΡΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Ρ ΠΈ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡΡΡ
ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² ΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠ΅ Π’ΠΠ’.
ΠΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅ΠΌ Π»ΡΡΡΠΈΠΉ ΠΎΠΏΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΡΡ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΈΠ·Ρ Π΄Π»Ρ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ
ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ Π½Π°ΡΠΈΡ
ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ².
ΠΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅ΠΌ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ Π² ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ
ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡΠΊΠΈΡ
Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π° ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌ ΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΌ ΡΡΠΎΠ²Π½ΡΡ
Ρ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠΌΠΈ
ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡΠ½Π°ΡΠΎΠ΄Π½ΡΠΌΠΈ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ, IT ΠΈ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΊΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ.
- 11. Π‘ΠΎ-ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅
Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΠΎΠΏΡΡ AddVenture ΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΈΠ·Π° Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»Π° ΠΈ
ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡΠ½Π°ΡΠΎΠ΄Π½ΡΡ
M&A ΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠΊ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ Π½Π°ΠΌ ΡΠ»ΡΠΆΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΎΠ΄Π° Β«ΡΠ²ΡΠ·ΡΡΡΠΈΠΌΒ» Π·Π²Π΅Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ
ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ / ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΈΠ³ΡΠΎΠΊΠ°ΠΌΠΈ. ΠΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ Ρ
ΠΎΡΠΎΡΠΎ
ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½ΡΡ
Β«ΡΠ»ΠΎΠ΅Π²Β», ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΌ Π²Π΅ΡΡΠΈ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ Π½Π°
ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΈΠΌ ΡΠ·ΡΠΊΠ΅.
ΠΠ»Ρ Π½Π°ΡΠΈΡ
ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΡ
ΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ
ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠΎΠ² ΠΌΡ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΎΡΠΊΡΡΡΡ ΠΊ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΡΠ½ΠΎΠΌΡ
ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΡ ΠΈ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΎΠΏΡΡΠ° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠ°
Π² Ρ
ΠΎΠ΄Π΅ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ°.
ΠΠ»Ρ Π½Π°ΡΠΈΡ
ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π±ΡΡΡΡΡΠΉ
Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ ΠΊ Β«ΡΠΌΠ½ΠΎΠΌΡΒ» ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠΌΡ ΠΈ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½ΠΎΠΌΡ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»Ρ ΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΈΠ·Π΅.
ΠΠ° ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ Π€ΠΎΠ½Π΄Π° AddVenture ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ»ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ
ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΡΠΎΠ½Π΄Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ I-tech Capital, Intel Capital, DST, RuNet, Finam, Kite Ventures, Ventech,
European Founders, BV Capital, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡΠ½Π°ΡΠΎΠ΄Π½ΡΠΌΠΈ Π²Π΅Π½ΡΡΡΠ½ΡΠΌΠΈ
ΡΠΎΠ½Π΄Π°ΠΌΠΈ.