Downloaded 66 times
Uploaded byAlina Dolgikh
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита Рогозин
Документ обсуждает лучшие и не самые лучшие практики создания инвестиционных презентаций для стартапов. В нем описываются ключевые аспекты, такие как уникальность продукта, целевая аудитория и анализ конкурентной среды, которые должны быть учтены при подготовке к встрече с инвесторами. Также рассматриваются важные элементы, такие как финансовая модель и ожидаемая прибыльность, которые помогут привлечь внимание инвесторов.
More Related Content
Similar to Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита Рогозин
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита Рогозин
- 1. Как делать (неделать) инвестпрезентацию Best and not-so-best practices Рогозин Никита, Инвестиционный менеджер Фонда Softline Venture Partners
- 2. Я получил презентациюпроекта Поставьте себя на место аналитика!
- 3. Описание продукта Областьпроекта
- 4. Описание/Статус проекта B2BSaaS Сервис – клиентов нет Фичи •Фича 1 •Фича 2 •Фича 3 •Фича ∞ Интеграция со сторонними сервисами •Сервис 1 •Сервис 2 •Сервис 3 •Сервис ∞ Партнёры •Партнёр 1 •Партнёр 2 •Партнёр 3 •Партнёр ∞
- 5. Конкуренция Как описываетпроект Как вижу я
- 6. Аналоги Фичи Мы!Microsoft SAP Oracle Фича 1 Фича 2 Фича 3 Фича 4 Фича 5 Мой стартап – ещё нет прототипа Аналогов не было и нет!
- 7. Анализ рынков Мыпроизводим лучшие миски для кошек из экологически чистых компонентов! • Количество кошек в мире – 5 млрд. • Прирост на 20% в год • Рынок товаров для кошек 100500 млрд. • Мы займём 20% через 5 лет
- 8. Профиль клиентов Сервисвыкроек для зимних костюмов для Чихуахуа • Спрос круглый год; • География аудитории – весь мир; • Мужчины 1-99 лет; • Женщины 1-99 лет; • SMB; • Corporates; • Кошки, собаки, рыбки; • Пришельцы с марса.
- 9. Схема монетизации/экономика проекта Единый портал по продаже компьютерных мышей г. Урюпинск • комиссия - 1% от операций • 1 млн. – первый год • 100 млн. 2 год • 10 млрд. – 3 год • Средняя сделка – 100500р
- 10. Время разработки/Timeline проекта Пилим новый SAP+Oracle+Windows! • Время разработки 3 месяца • Тестирование 2 недели • Внедрение клиенту – сам установит и настроит • Срок окупаемости – 6 месяцев • Выход инвестора 100500х – 12 месяцев
- 11. Команда проекта Роль/задачиДостижения/уровень Пилим новый SAP+Oracle+Windows и продаём сразу по всему миру! • Команда – студенты • Разработка продуктов – интерншип в FMCG компании • Опыт стартапов – один раз были на конференции
- 12. Требуемые инвестиции Новаясоцсеть – «убийца фейсбука» Требуемые инвестиции – 3 млн долл. за 3% • Разработка 100 тыс. долл. • Продвижение 2.9 млн. долл.
- 13.
- 14. Позиционирование стартапа приобращении к инвестору: как привлечь внимание, выгодно подать себя Установление первого контакта • Детально изучить инвестора • Проанализировать имеющиеся проекты на предмет синергии • Чётко понимать, какими компетенциями обладает инвестор и чем конкретно он может помочь помимо денег • Выбрать наиболее подходящий метод связи • Собрать правильных людей
- 15. Позиционирование стартапа приобращении к инвестору: как привлечь внимание, выгодно подать себя Правильно себя позиционировать • Сущность продукта • Применяемые технологии • Целевая аудитория проекта • Причины по которым продукт будет востребован клиентами • Категория к которой принадлежит продукт • Ключевая польза от продукта • Ключевые отличия от основных конкурентов
- 16. Позиционирование стартапа приобращении к инвестору: как привлечь внимание, выгодно подать себя Показать что проект хорошо продуман • Детальный анализ конкурентной среды и косвенных конкурентов • Анализ внешней среды проекта • Анализ причин успеха или провала аналогов проекта в России и за рубежом • Результаты исследований рынка и β тестов • Чёткая финансовая модель с обоснованным уровнем продаж • Обоснованная смета расходов средств инвестора
- 17. Спасибо! Рогозин Никита, Инвестиционный менеджер Softline Venture Partners Nikita.Rogozin@softlinevp.com
Editor's Notes
- #2 2 категории аналитиков
- #3 Я или Сергей получили презентацию… Обычно на полный анализ компании уходит 1-2 дня, но у нас есть минут 15, чтобы повторить этот процесс. 2 типа аналитиков – государственные и частные. смотрим на разные вещи: гос-во на стратег интересность технологий, а мы на коммерческий потенциал идеи, Это должны быть разные презы. Проажная преза тоже не подойдёт… И если Вы подаёте заявку в профильный фонд, то там наверняка есть люди, которые что-то уже понимают в теме и имеют правильное, а может и неправильное видение отрасли.
- #4 Для начала нужно понять о чём проект. Какова отрасль… технологии и т.п. Значительная доля проектов заканчивается на этом слайде Ошибки: слишком общее описание. Или большая и запутанная история. А что он делает/запутанная диаграмма. Портал по объединению бизнеса Классический пример – мобильное приложение для перевода устной речи
- #5 Предположим, что я понял о чём проект. Если эта тема выглядит интересной, то я дошел до того, что мне нужно понять статус. У меня есть некое понимание того, в каких точках может быть проект… Обычно это напилена бета. Может есть 1 клиентт… Разнести целевой статус и фактический.
- #6 Каждый говорит про уникальность. Если это не коммерческие установки по ядерному синтезу, то аналоги есть Как-то потребность людей удовлетворяется и нужно понять как убедить клиента использовать ваш продукт. Есть инерция, барьеры для выхода из старой технологии, барьеры на вход, Просто так от того, что проект такой инновационный клиенты к нему не побегут. Нужно понимать и доминирующие технологии на рынке, их жизненный цикл…
- #7 Но кто-то где-то это пробовал. с10 стартапов было и нужно понимать причины их провала или успеха. А нужны ли эти фичи?
- #9 Кто клиент, стоимость привлечения, ЛТВ. Основные каналы и стратегии привлечения. Бизнес-процессы, которые потребуются. Просто SMM или спам рассылки ничего не решают…. даже если вы производите пластиковые окна
- #10 3 фаундера по 100 тыс каждому… А какой LTV
- #12 не бывает проектов без пивота. редко проект доходит до продакшн в первоначальном виде Куча человек с непонятными ролями, внешние консультанты и всякие медийные личности
- #14 Куча человек с непонятными ролями, внешние консультанты и всякие медийные личности
- #15 К привлечению инвестиций нужно относиться как к поиску работы… Можно рассылать 100500 резюме без эффекта, а можно подготовиться и сходить на 1-2 собеседования и получить офферы по результату каждого.