Выступление Данила Ткачева на он-лайн конференции по Таиланду Наш сайт: http://smm2.ru Facebook: https://www.facebook.com/smm2.ru Вконтакте: http://vk.com/smm2ru Твиттер: https://twitter.com/abortsov Вимео: https://vimeo.com/smm2 You tube: http://www.youtube.com/user/aabortsov Slideshare: http://www.slideshare.net/ssuser69fde8 Linkedin: http://www.linkedin.com/company/smm2-ru Pinterest: http://www.pinterest.com/abortsov/

1. Как продавать идеи
Даниил Ткачев, CNXBC

2. Очевидные и
неочевидные цели
цель проекта
цель продажи проекта
цель инвестора

3. Цели проекта
повысить качество жизни
сократить потребление
исправить неправильное
предотвратить худшее

4. Цели продажи
получить ресурсы для будщей работы
покрыть прошлые расходы
создать рабочие места
разделить риски

5. Цели инвестора
диверсификация вложений
управление рисками
выход на новый уровень

6. Неправильные цели
я это делаю не ради денег
я это делаю чтобы заработать

7. Новизна и полезность
оптимизация и сокращение потребления
ускорение процессов
создание рыночного преимущества

8. Как изобретение
создает деньги
P
минимальная
себестоимость
при старой технологии
новая себестоимость
1 2 3 T

9. Стоимость проекта
Стоимость,
Ресурс Чел-час Цена, $
$/час
Исследование 150 40 6000
Дизайн 100 20 2000
Программинг 1000 30 30000
Роуд-шоу и промо 400 20 8000
Итого: 1650 28 46000

10. Расходы
Статья Цена
Проект (нематериальный актив) 46000
Оборудование (компьютер, принтер, стол, стул,
5000
мышка и пр.)
Прочие расходы (электричество, интернет, бумага,
1000
ручки)
Итого: 52000

11. P/E, ROI
P/E = Price / Earnings
P/E = Цена / Доходы
ROI = (Gain - Cost) / Cost
ROI = (Доход - Инвестиции) / Инвестиции

12. P/E, ROI
Показатель Значение Затраты Выручка
ROI 38% $ 112 000 $ 150 000
Показатель Значение Цена проекта Выручка
Price/Earnings 25 $ 3 750 000 $ 150 000

13. Доходы-расходы
Приход Расход
Продажи $150 000
Расходы на з.п. проекта $46 000
Прочие расходы $6 000
Налоги $15 000
Продвижение и маркетинг $25 000
Неоперационные расходы $20 000
Итого: $150 000 $112 000
profit $38 000

14. P/E за 160 лет

15. Во что ни один инвестор не
поверит, что:
У вас нет кокурентов
Вы можете быть в 100 раз лучше рынка
У вашего проекта нулевые риски
Вам достаточно $100 000, чтобы
захватить мир через полгода после
получения денег.

16. Во что поверит
инвестор
В исследование рынка для вашего продукта
В стратегию развития и продвижение
В SWOT-анализ
В адекватные P/E, ROI, сроки и пр.
В стратегию роста капитализации проекта

17. SWOT
(проект образовательной игры для iPad )
Strength Weakness
(силы проекта) (слабые места проекта)
• нет опыта создания образовательных
• комманда профессиональных
Проект
игр для детей
программистов и дизайнеров
• отсутствие собственных средств для
• опыт написания игр > 5 лет
развития
• в комманде есть опытный маркетолог
Оpportunities Threats
(возможности рынка) (угрозы и риски со стороны рынка)
• среди конкурентов есть влиятельные
• данный сектор рынка демонстрирует
крупные игроки, способные на все.
Рынок
рост на 24% в год
• угрозы со стороны государства (налоги,
• низкая конкуренция - всего 8
запреты, ограничения)
конкурирентов
• появление технологии-киллера
• рынок привлекателен для инвестиций в
• регулирование рынка монополистом App
целом
Store

18. Стратегия
нанять консультантов специалиста, имеющего опыт именно в
образовательных играх
профинансировать проект за счет привлеченных средств
активно участвовать в поиске новых технологий, пригодных
для образовательных игр
использовать в качестве приемущества способность принимать
решения быстрее, чем большая корпорация
кросс-платформенность
выпускать игру в трех версиях: free, standard, hd

19. Финансовая цель
заработать минимум $ 500 000
на развивающих играх для iPad за 5 лет
начальные инвестиции $ 100 000

20. План продаж
2013 2014 2015
Сценарий 1 $ 150000 $ 240000 $ 400000
Рост n/a 60% 67%
ROI 33% 38% 38%
Сценарий 2 $ 100000 $ 150000 $ 200000
Рост n/a 50% 33%
ROI -10% 15% 0
Сценарий3 $ 200000 $ 400000 $ 700000
Рост n/a 100% 75%
ROI 78% 140% 110%

21. Структура продаж
2013 2014 2015
Доля бесплатной версии 90% 85% 80%
Цена standard $ 1 $ 1 $ 1
Количество проданных
копий 100000 140000 300000
standard
Цена HD $ 2.5 $ 2.5 $ 2.5
Количество проданных
копий HD 20000 40000 40000

22. Как делать долги?
Сколько на самом деле денег надо?
Как их получать и как отдавать
С чего начать

23. Сколько денег надо
$ 200 000 в течение первых двух лет, в
том числе:
$ 115 000 в первый год
$ 85 000 во второй год.

24. Как получить деньги?
Продать 10% проекта группе частных
инвесторов за $100 000 (дисконт 75% к
рыночной цене за риск).
Привлечь $100 000 к концу первого года
под 10% годовых на 3 года.

25. С чего начинать?
Исследовать рынок
SWOT
Определить рыночные приемущества своего продукта
Разработать план продаж
Разработать стратегию продвижения
Разработать ТЗ и таймлайн
Разработать стратегию привлечения средств
Собрать все вместе в единый бизнес-план
Начать продавать проект

26. Консультации:
Тема Руб./час Минимум
Бизнес планы 3000 3
Исследование рынка 3000 10
Рассчет финансового плана и
планов продаж
2500 5
Стратегии
продвижения
3500 5
10% от объема
Investor Relations 300 000 руб.
средств