1. Лекція 8
Маркетингові стратегії
підприємства по складових
комплексу маркетингу

2. Стратегії покращання показників товару
Об’єкти стратегічного Варіанти стратегій
управління
Додавання нового товару (товарів)
Зниження витрат за рахунок зміни конструкції товару
Підвищення ефективності виробництва і маркетингу
Асортимент товарів
Покращення існуючих товарів (якості, властивостей і зовнішнього вигляду)
Зміна стратегій маркетингу залежно від етапу ЖЦТ
Зупинка виробництва певного товару
Виключення певного товарного асортименту
Номенклатура товарів Включення нового товарного асортименту
Зміщення пріоритетів товарних асортиментів

3. Модифікації інноваційної стратегії
Тип стратегії Основний зміст Можливі результати
Підвищення якості існуючих продуктів на Поступове відставання в техніко-
Традиційна існуючій технологічній базі технологічному, а потім і в економічному
відношенні
Орієнтація на продукт – лідер на ринку, що не Можливий виграш за рахунок монопольної
потребує високих витрат на НДДКР присутності на ринку. Помилки в оцінці власних
Опортуністична
адаптаційних можливостей та ринку призводять
до ризику швидко втратити свої переваги
Закупки ліцензій з мінімальними витратами на Успіх можливий за умови високої спеціальної
власні НДДКР кваліфікації та постійної підтримки досягнутого
Імітаційна
рівня. У протилежному випадку – швидка
втрата монопольних переваг
Не відставати від інших, не претендуючи на Використовується на невеликих підприємствах,
Оборонна
домінування нерідко – залежних від великих підприємств
Бути першим на ринку за рахунок високого рівня Ризики, пов’язані з будь-яким лідируванням, але
інноваційного процесу, кваліфікованих кадрів, і переваги від такої позиції на ринку – основа
Наступальна
можливостей до розподілу ризику та інших «агресивної ініціативи»
конкурентних переваг

4. Різновиди цінових стратегій
Групи цінових стратегій Різновиди
Стратегія високих чи низьких цін
Стратегія “зняття вершків” чи “проникнення” (для нових товарів)
Стосовно рівня цін
Різні комбінації показників “ціна-якість” (для товарів–аналогів)
Стратегія незаокруглених цін
Стратегія єдиних цін
Диференційовані ціни
Стосовно єдиних та
Дискримінаційні ціни
перемінних цін
Пільгові ціни
Ціни, встановлені за географічним принципом
Цінові лінії
Ціни на доповнювальні товари
У межах товарного
Ціни на обов’язкове приладдя
асортименту
Ціни на додаткові продукти виробництва
Ціни на комплект товарів

5. Етапи розробки стратегії каналу
розподілу
Визначення типу каналу розподілу
Традиційний Вертикально інтегрований
прямий непрямий корпоративний договірний керований
Визначення ширини каналу розподілу (його інтенсивності)
Інтенсивний розподіл Ексклюзивний розподіл
Визначення типу посередників чи формування власного каналу розподілу

6. типова блок-схема стратегічного
планування комунікаційної діяльності
Стратегічні установки (місія підприємства)
Встановлення цілей підприємства
Формулювання стратегій розвитку підприємства (на основі SWOT-аналізу)
Екстенсивний Інтенсивний Інтеграційний розвиток: Диверсифікація:
розвиток розвиток горизонтальна інтеграція; концентрична;
вертикальна інтеграція горизонтальна;
конгломеративна
Вибір товарних стратегій (на основі діагнозу товарного портфеля)
Товарні стратегії
«Зірки» «Собаки» «Знаки запитання» «Дійні корови»
Зберігання Вихід із ринку Інвестування Одержання
Маркетингові дослідження у сфері комунікаційної діяльності
Формування Аналіз внутрішньої Вибір джерел і Збирання
проблеми та та збір зовнішньої технологій інформації, її аналіз
визначення цілей інформації отримання та подання
дослідження у інформації
сфері просування
Визначення цілей і завдань комунікаційної діяльності
Орієнтовані на збут Орієнтовані на образ
Розрахунок бюджету просування
Виходячи з Аналогії У відсотку до Модель, яка Паритет із
цілей і завдань суми обсягу вказує на зміни конкурентами
продажу товарообігу
залежно від
витрат на
рекламу
Стратегічні рішення у сфері комунікаційної діяльності
Формуванн Стратегія Стратегія забезпечення Стратегія Стратегія Зоряна
я портфеля забезпечення розвитку марки стимулювання спрощення стратегія
комунікацій розвитку Стратегія Стратегія наміру купити купівлі
них первинного створення і створення і
стратегій попиту підтримання підтримання
позитивного інформації
ставлення до про марку
марки товару