2. Стратегічні рішення стосуються зовнішніх
проблем, а також тих товарів, які фірма
вироблятиме і продаватиме на ринках
Стратегічні рішення:
•вони важливі
•вони спираються на ресурси
•їх дуже важко повернути назад
3. Створення стратегії –
це поєднання планування і випадковості
Успішна
стратегія
Ефективна реалізація стратегії
Довгострокові, Глибоке Об’єктивна
прості і розуміння оцінка
узгоджені цілі конкурентного ресурсів
середовища
Фактори успішних стратегій
4. Стратегія - зв’язок між фірмою і
оточуючим середовищем
Для більшості стратегічних рішень ядром зовнішнього
середовища фірми є галузь, що визначає взаємовідносини з
клієнтами, конкурентами та постачальниками
Фірма Галузь
Цілі і цінності Конкуренти
Конкуренти
Стратегія
Ресурси і здатності Клієнти
Клієнти
Структура і системи Постачальники
Постачальники
Стратегія розробляється для того, щоб встановити, як фірма
використає свої ресурси в межах зовнішнього середовища для
досягнення своїх довгострокових цілей і як організує себе для
впровадження стратегії
5. Різниця між вами і вашими конкурентами
складають основу ваших конкурентних переваг
Задача полягає у розширенні можливостей
ваших переваг, які можуть бути реалізовані
тільки за рахунок ваших конкурентів
6. Стратегічний вибір фірми: де
конкурувати, як конкурувати.
Привабливість галузі
(ринку)
Корпоративна
Де (на яких ринках) стратегія
ми повинні
Норма прибутку, яка конкурувати?
перевищує вартість
капіталу
Як ми заробляємо
гроші?
Конкурентні
переваги
Бізнес-стратегії
Як ми повинні
конкурувати?
7. Стратегія як прагнення до
вартості
Маржинальний дохід = Дохід
від продажу продукції – Прямі
витрати
Маржинальний дохід = Постійна заробітна
плата (оклади) + непрямі витрати на
рекламу і сервіс + орендні платежі +
відсотки + податки + прибуток після сплати
податків (сума нормального прибутку на
вкладений капітал і економічного прибутку)
8. Декомпозиція прибутку від використання капіталу
Операційна
ефективність:
Рентабельність
продажів за чистим
прибутком = Варіанти продаж продукції
Чистий
прибуток/Дохід
Відмова від зниження цін
Ефективність за рахунок посилення
Прибутковість використання контролю за станом
власного капіталу активів: товарних запасів
Оборотність
активів: Виручка/ Мінімізація тривалості
Активи обороту товарних запасів
Співвідношення
власних і залучених
Мінімізація розміру
джерел
використовуваного
фінансування:
капіталу
Активи/Власний
капітал
9. Детермінанти прибутку у галузі: попит і
конкуренція
перевага за витратами перевага за диференціацією
моделювання ланцюжка створення ціннісної
створення вартості з метою пропозиції для
скорочення витрат споживачів
Стратегія – це цілеспрямований пошук плану дій, які будуть
сприяти розвитку конкурентних переваг компанії і стануть
його невід’ємною частиною
10. Матриця сегментації продукції
Типи
конкурентних Ринок 1 Ринок 2 Ринок 3 Ринок 4
переваг
А Б А Б А Б А Б
Частка ринку
перевага за
витратами:
типи витрат за
видами
діяльності
перевага за
диференціацією:
реклама
сервіс
якість