2. Стратегії позиціонування торгової марки
Позиціонування за споживачем
Стратегія актуальна для позиціонування пропозицій, орієнтованих на конкретний
сегмент людей. Як правило, їх можна виділити за набором параметрів або одній
індивідуальній властивості, як при налаштуванні таргетованої реклами. Стратегія
підходить для нішових товарів в лінійці або для компаній, що випускають товар зі
специфічними властивостями для конкретної групи людей.
3. Стратегії позиціонування торгової марки
Конкурентне позиціонування
На будь-якому ринку є лідер. Якщо ви плануєте отримати його частку споживачів і
залучити їх до себе, потрібно чітко показати, в чому ви кращі за конкурента і
протиставити себе йому. Виявити найслабше місце конкурента, які потреби покупців не
задоволені (якість, сервіс, доставка і т.д.) і покажіть, що ви в цих умовах краще або
подайте себе з нової для цього ринку позиції.
4. Стратегії позиціонування торгової марки
Позиціонування категорії
Розробляючи інноваційний продукт, товар з унікальними властивостями, формуючи
новий ринок або виводячи на старий вдосконалене рішення проблеми споживачів, варто
подати себе в якості лідера в конкретній товарній категорії. Ви подаєте ЦА новий, більш
комфортний, статусний і вигідний спосіб справлятися зі старими завданнями, звичайно,
за допомогою вашого продукту. Одночасно ви вдосконалюєте свою категорію.
5. Стратегії позиціонування торгової марки
Позиціонування за вигодою
Бренд показує, яку вигоду отримає потенційний покупець при купівлі товару.
Зосереджує стратегію на тому, щоб донести до аудиторії раціональні або емоційні мотиви
придбання продукту. В умовах високої конкуренції складно використовувати унікальні
вигоди, багато компаній використовують однаковий бенефіт, тільки сильні
запам'ятовуються за критерієм вигоди. Тому стратегія більше підходить для виведення
конкретної групи товарів, для слабко-конкурентного середовища або формування нового
ринку.
6. Стратегії позиціонування торгової марки
Цінове позиціонування
Умовно, споживачі розглядають товари з точки зору раціонального та емоційного
сприйняття, при цьому їх залученість у вибір може бути високою і низькою. Наприклад,
на вибір серветок для будинку або піци на вечерю покупець витрачає явно менше часу,
ніж на підбір кредитної програми іпотеки або купівлі коштовностей. При цьому, для
вибору одних товарів куди важливіше практичний підхід, в інших випадках нам
допоможуть внутрішні відчуття.
7. У цій схемі і ціновий фактор може бути реалізований в одному з трьох
варіантів:
дешеві товари - конкурувати низькою ціною вигідно в економ-сегменті з
завищеною вартістю або орієнтуючись на тих, хто не хоче переплачувати,
а також, якщо аудиторію не цікавить якість або вона очікувана;
більше за менші гроші - акцент на акційні пропозиції;
більше за вищу ціну - якщо аудиторія розраховує на якість і готова
заплатити більше за довговічність, сервіс і престиж.
8. Стратегії позиціонування торгової марки
Позиціонування за атрибутом
Для цієї стратегії потрібно виділити ексклюзивну рису, персонаж і особливі властивості
товару, абстрагуючись від конкурентів. Це найпоширеніша на сьогодні стратегія, і одна з
найбільш ефективних для нових брендів.
9. Стратегії позиціонування торгової марки
Позиціонування престижу
Разом з продуктом, споживач може купити престиж, розкіш і особливе ставлення, і
готовий за це платити. Будь-яка категорія товарів може перебувати в люксовому
сегменті, від косметики і продуктів харчування до автомобілів і послуг страхування. При
цьому, і компанія може перебувати в преміум-класі, і конкретні групи товарів того чи
іншого бренду можуть ставитися до нього: бізнес-клас в літаку, органічні фрукти і овочі,
добірні сорти кави, одяг з натурального хутра і т.д.
