7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
•
1 like•1,293 views
De B2B-företag som lyckas bäst med content marketing har en strategi för sitt arbete. Med en plan för vad du ska kommunicera, till vem och hur balanserar du långsiktiga strategier med snabba puckar för bästa resultat. Malin Sjöman ger handfasta råd för hur du som B2B-marknadsförare lyckas med content marketing. Malin har 20 års erfarenhet av B2B-marknadsföring, bl a som marknadschef på 3 och produktledningschef på Ericsson. Idag är hon marknadsföringskonsult på Hägvall & Sjöman. Lyssna på Malin Sjömans föredrag här: http://www.kntnt.com/7-steg-till-en-content-marketing-plan-som-funkar-praktiken/2612
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to 7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
Similar to 7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken (19)
More from Kntnt
More from Kntnt (20)
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
- 1. 7 steg till en Content Marketing-plan som funkar i praktiken Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
- 2. Fem sanningar om B2B
- 3. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Sura Nualpradid at FreeDigitalPhotos.net
- 4. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
- 5. Komplexa, dyra, kundanpassade lösningar
- 6. Gruppbeslut
- 7. Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Vi har ett problem... Vi gör något åt det! Hur löser vi det? Vem kan göra jobbet?” Här har vi tre bra alternativ att titta närmare på. Dom väljer vi att jobba med! Längre beslutsprocess
- 8. Rationella beslut... Förnuft Känsla
- 11. Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör InfMoramrknaatdiosknosminmsuanmiklaitniogn på egen hand 60% Försäljning
- 12. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
- 14. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 15. 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 16. Malin
- 17. 66% 11% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 18. Content Marketing i 7 steg
- 19. 1. Förstå dina kunder
- 20. Persona En detaljerad beskrivning av en fiktiv person som köper dina produkter eller tjänster. Tillför en personlig dimension till abstrakta beskrivningar av marknad & målgrupp som blir nyckeln till att skapa relevant innehåll.
- 21. Persona UTMANINGAR DRIVKRAFTER FRAMGÅNGS-FAKTORER BARRIÄRER KÖPRESA BESLUTS-KRITERIA PROFIL
- 22. Köpprocessen och personas Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3.
- 24. 2. Välj tema Susanne
- 25. Hitta en röd tråd
- 26. 3. Bygg din berättelse
- 27. Genom hela köpresan Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
- 30. Redaktionsrådet
- 31. Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0 4. Gör en inventering
- 32. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3. Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, befäster oss som det bästa alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
- 33. 5. Paketera berättelsen Background Of Many Colorful Glass Bottles" by Sira Anamwong
- 35. Att paketera innehållet 2014 B2B Content Marketing Trends - North America, Content Marketing Insitute
- 37. Content recycling • Anpassa berättelsen för olika personas • Olika delar av berättelsen möter olika behov i köpprocessen • Upprepa ditt budskap utan att du upprepar dig • Förlänga livslängden på ditt content • Öka räckvidden på ditt content
- 38. 1 - Bloggpost 4 - Konferenspresentati on 6 - Produktrelease 3 - Nyhetsbrev 2 - Whitepaper 5 - Webinar 7 – Kundcase
- 39. 6. Sprid ditt content
- 40. Sharing the content Ads, PPC banners Blog Personal email Newsletter Press room Social media Lead nurturing Events & meetings Company website
- 41. Att sprida innehållet • Företagets webbsida • Blogga • Nyhetsbrev • Marketing Automation • Press • Dela på LinkedIn • Twittra • Kommentera på andra bloggar • Länka i personliga mail • Presentera i säljmöten och på events
- 42. 8. Mät och utvärdera
- 43. Content Marketing i 7 steg 7. Measure and evaluate 4. Content audit 3. Build your story 5. Package content 6. Share content 2. Select theme 1. Understand buyers and process
- 44. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
- 45. www.hagvallsjoman.se/blog Malin Sjöman malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman @malinsjoman
Editor's Notes
- 2
- (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
- The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable 53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information 6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
- The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable 53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information 6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
- För att skapa denna förståelse arbetar vi inom CM med personas. Vi pratar inte om traditionell målgruppssegmentering och demografi. Vi definiera istället olika personas förhåller sig till och hanterar förändringar, problem och affärsbeslut. När du vet det kan du skapa innehåll som riktar sig till enskilda köpare, beslutsfattare och inte alla - och först då kan du fånga deras intresse. identifiera olika beteenden, förstå vilka specifika behov, deras mål och utmaningar just dina köpare ställs inför http://sigmawebtechnologies.web11.hubspot.com/blog/bid/169450/Creating-Buyer-Personas-for-B2B-and-B2C-Companies Here are the two things that generated the most questions: 1.Buyer personas are NOT customer profiles or customer demographics. 2. Using one of your buyer personas when writing posts or landing pages or ebooks, keeps the content focused on a targeted someone, with certain needs, goals and challenges.
- Var i köpprocessen kommer mötet in? Hur säkerställer vi att vi får till ett möte och förbereder kunden inför det? Vad säger vi i mötet? Hur följer vi upp och kommunicerar efter mötet? vem genomför mötet? tar kundorganisationen aktiv del i dialogen? vem säkerställer att det blir "dialog"? CGI: "läsa på om kundens omvärld, utmaningar och prioriteringar" - (borde kanske koppla in något om personatänket utifrån det?)
- Hur de tänker, agerar och vilken roll de har i processen. Olika roller, olika intressen, olika behov av information, olika beslutspåverkan vid olika tidpunkter i processen. Vem tar initiativet? Vem är sponsor? Vem tar slutliga beslutet – beslutsfattare? Variabler som påverkar beslutet? Koppla till ”rationella beslut...”.