WEBINAR: Inbound och Content Marketing B2B – vad det är och hur det faktiskt funkar!
Både Inbound och Content Marketing har vunnit stor mark de senaste åren. Grundidén är att hjälpa potentiella kunder genom köpprocessen genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem. Målet är att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären. Men hur funkar det egentligen? Och vad är egentligen skillnaden mellan Inbound och Content marketing?
Detta får du med dig efter webinaret:
- Ökad förståelse för vad Inbound och Content Marketing är
- Tips på hur du kommer igång
- Råd kring vilka steg du bör ta för att ditt arbete ska ge resultat
- Möjlighet att ställa frågor till experter inom området (vi tar gärna emot frågor i förväg också!)
3. Vi brinner för att hjälpa B2B-företag bygga
relationer, varumärken och affärer
i det nya marknadsföringslandskapet.
4. Marknadsstrategi Content Marketing Digital aktivering
• Marknadsstrategi & plan
• Varumärkesplattform
• Budskapsplattform
• Kanalstrategi
• Redaktionell planering
• Processer och verktyg
• Content-produktion
• Kanaler och verktyg
• Aktivering & uppföljning
• Processer för leadgen
Formulera
Organisera
Planera
Inventera
Producera
Paketera
Dela
Mäta
Optimera
Marknadsplan
5. Sociala medierLeadnurturing
Marketingautomation
Lead management
Thought leadership
Drip marketing
Inbound marketing
Storytelling
Content curation
Influencermarketing
Content marketing
Revenuemarketing
Leadcapture
Konvertering
Bigdata
Kundinsikt
SEO
Social selling
Call-to-action
Native advertising
ROI
Infographic
Agilemarketing
MQL
Demand generation
ContentAudit
6. Content marketing is a strategic marketing
approach focused on creating and distributing
valuable, relevant, and consistent content to
attract and retain a clearly defined audience —
and, ultimately, to drive profitable customer
action.
Instead of pitching your products or services,
you are providing truly relevant and useful
content to your prospects and customers to
help them solve their issues.
Content Marketing Institute
”
Inbound marketing is focused on attracting
customers through relevant and helpful content
and adding value at every stage in your customer's
buying journey. With inbound marketing, potential
customers find you through channels like blogs,
search engines, and social media.
Unlike outbound marketing, inbound marketing
does not need to fight for potential customers
attention. By creating content designed to address
the problems and needs of your ideal customers,
you attract qualified prospects and build trust and
credibility for your business.
HubSpot
”
7.
8. Det handlar om att hjälpa våra potentiella kunder genom
köpprocessen och hela köpresan genom att löpande erbjuda paketerad
kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem, med
målet att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären.
9. Val av
lösning &
leverantör
Behov av
förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar &
leverantörer
Urval
lösningar/
leverantörer
Kundens köpresa
10. 80% of B2B buyers view five or more pieces
of content during the purchase process.
They want concise and coherent interaction however it occurs—
and when they don’t get it, they often eliminate a vendor from
consideration before any direct sales contact takes place.
Boston Consulting Group, april 2017
11. Content marketing och säljtratten
Nya besökare attraheras med SEO-
optimerat innehåll och aktivering
Fånga upp nya kontakter genom
leadmagneter och formulär
Vårdar lead med relevant content – på siten
och genom lead nurturing tills redo att lämnas
över till sälj.
VISITOR
MARKETING QUALIFIED LEAD (MQL)
SALES QUALIFIED LEAD (SQL)
OPPORTUNITY
CUSTOMER
LEAD
16. Persona
Vad inom verksamheten och
ansvarsområdet triggar
intresset för det du och ditt
företag har att erbjuda? Vilka
problem står personan inför?
Roll i organisationen? Ansvar och
befogenheter? Rapporteringslinje? Man
eller kvinna? Utbildning? Erfarenhet?
Vilka kriterier utvärderas i
valet av lösning och
leverantör? Vilka
nyckelfaktorer är
avgörande?
Vilket resultat förväntas?
Hur utvärderas framgång?
Vad hindrar en förändring?
Vilka hinder finns för att välja
dig/ditt erbjudande?
UTMANINGAR
DRIVKRAFTER
FRAMGÅNGS-
FAKTORER
BARRIÄRER
KÖPRESA
BESLUTS-
KRITERIA
PROFIL
Var i köpprocessen möter vi våra olika
personas? Vad är personans roll i köp-
processen? Var och hur samlar personan
information, kunskap och inspiration?
18. Hur man bäst urholkar en stenAtt urholka en sten
19. Temat – den röda tråden2.
Val av
lösning &
leverantör
Behov av
förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar &
leverantörer
Urval
lösningar/
leverantörer
21. Erbjudande- och
lösningsorienterat innehåll, som
befäster oss som det starkaste
alternativet
Utbildande, reflekterande,
innehåll som befäster behov
av förändring
Inspirerande, utbildande innehåll
som synliggör lösningar och
affärsmöjligheter
Bygg din berättelse3.
Val av
lösning &
leverantör
Behov av
förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar &
leverantörer
Urval
lösningar/
leverantörer
23. Val av
lösning &
leverantör
Behov av
förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar &
leverantörer
Urval
lösningar/
leverantörer
Paketera5.
24. Reduce – Reuse – Recycle
• Reduce – att välja. Och välja bort.
• Reuse – att aktivera samma content i fler kanaler.
• Recycle – att paketera om berättelsen och nå fler.
32. Bland de B2B-marknadsförare
som anser sig mest
framgångsrika med Content
Marketing använder
63 % Marketing Automation.
2019 B2B Content Marketing Trends – North America: Content Marketing Institute/Marketing Profs
Systemstöd content marketing B2B
35. Webb-
artiklar
CTA
Vårda och underhåll
med relevant content
Personlig kontaktet när
kunden är redo
Landningssida
Guide
Tacksida
Sociala
medier
SEM &
annonsering
Lead nurturing för en intressebaserad köpresa
36. Mät och utvärdera7.
Mäta, utvärdera
och optimera
Taktisk plan
(redaktionell plan
och aktivering)
Affärsmål
Sälj/marknadsmål
och
marknadsstrategi
Inbound och
Content marketing
strategi
Makromål och
mätvärden
(KPI:er)
Mikromål och
mätvärden
(KPI:er)
• Öppningsfrekvens
• Click (CTR)
• Engagemang
• Delningar/likes
• Antal följare
• Lästid på bloggposter
• Försäljning
• Offertförfrågningar
• Bokade möten
• MQL/SQL
• Leads
37. • Det handlar om att hjälpa våra kunder
• Content – en allt viktigare beslutsfaktor under köpresan
• Kundinsikt lägger grunden
• En bra berättelse förtjänar att berättas på flera olika sätt
• Från kostnad till investering
• Aktivering är nyckeln till framgång
• Se arbetet som en process – inte ett projekt
Några avslutande ord