Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108

106 views

Published on

B2B-marknadsföring skiljer sig från marknadsföring mot konsument. Besluten involverar fler, säljprocessen är längre och kunddialogen djupare. Produkterna och tjänsterna är ofta mer komplexa och kräver större förståelse för målgrupp och behov.
Dagens lunch gästas av entreprenörerna Susanne Hägvall och Malin Sjöman som har arbetat med B2B-marknadsföring i över 20 år och har en bakgrund från både startup- och storbolagsvärlden, bl. a. från 3 och Ericsson. 2013 grundade de företaget Hägvall & Sjöman då de såg ett växande behov hos sina kunder av en senior och branschinriktad samarbetspartner med helhetssyn på både marknadsföring och försäljning.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108

  1. 1. Så skapar du mer affärsdriv i din B2B-marknadsföring Malin Sjöman | malin@hagvallsjoman.se @MalinSjoman | linkedin.com/in/malinsjoman www.hagvallsjoman.se/blog Susanne Hägvall | susanne@hagvallsjoman.se @SusHag | linkedin.com/in/susannehagvall
  2. 2. Vi brinner för att hjälpa B2B-företag bygga relationer, varumärken och affärer i det nya marknadsföringslandskapet.
  3. 3. Affärsdrivande marknadsföring B2B
  4. 4. Business-to-Business?
  5. 5. Business-to-Business
  6. 6. Sociala medierLeadnurturing Marketingautomation Lead management Thought leadership Drip marketing Inbound marketing Storytelling Content curation Influencermarketing Content marketing Revenuemarketing Leadcapture Konvertering Bigdata Kundinsikt SEO Social selling Call-to-action Native advertising ROI Infographic Agilemarketing MQL Demand generation ContentAudit
  7. 7. Försäljning 60% Köpprocess Informationsinsamling på egen hand Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer Marknadsföring / Content Marketing
  8. 8. • Kortsiktigt kampanjfokus • Slogans • Köpta kanaler • Långsiktighet • Berättelse och storytelling • Fokus på egna (och förtjänade) kanaler Outbound marketing Inbound marketing
  9. 9. Content Marketing – Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap och inspiration – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  10. 10. 4. Redaktionell planering Content Marketing i 7 steg 1. Förstå dina kunder 2. Välj tema 3. Bygg din berättelse 5. Paketera 6. Aktivera 7. Mät och utvärdera
  11. 11. 5,4 VAD är utmaningen? HUR ser köpresan ut? VEM sitter runt bordet? Kundinsikt
  12. 12. Vår IT-säkerhetslösning bygger på säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. Det gör att den är lätt att integrera i alla applikationer och målsystem i din IT-miljö. Du slipper kundanpassad integration, sparar pengar och kommer igång snabbare! Jag är djupt oroad över den debatt som förs kring patientsäkerheten på våra sjukhus men jag vet inte vad vi ska göra åt det. Personalen är så väldigt stressad redan som det är. ÖVERLÄKARENPRODUKTMARKNADSFÖRAREN
  13. 13. Persona UTMANINGAR DRIVKRAFTER FRAMGÅNGS- FAKTORER BARRIÄRER KÖPRESA BESLUTS- KRITERIA PROFIL Persona
  14. 14. Vad inom verksamheten och ansvarsområdet triggar intresset för det du och ditt företag har att erbjuda? Vilka problem står personan inför? Roll i organisationen? Ansvar och befogenheter? Rapporteringslinje? Man eller kvinna? Utbildning? Erfarenhet? Vilka kriterier utvärderas i valet av lösning och leverantör? Vilka nyckelfaktorer är avgörande? Vilket resultat förväntas? Hur utvärderas framgång? Vad hindrar en förändring? Vilka hinder finns för att välja dig/ditt erbjudande? Var i köpprocessen möter vi våra olika personas? Vad är personans roll i köpprocessen? Persona UTMANINGAR DRIVKRAFTER FRAMGÅNGS- FAKTORER BARRIÄRER KÖPRESA BESLUTS- KRITERIA PROFIL Persona
  15. 15. RonCogswell,'StopLookListen'-CCBY2.0
  16. 16. Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter Hjälp kunden på vägen till köp
  17. 17. Case studies 82% Articles 81% Newsletters 81% Events 81% White papers 71% Infographics 67% Webinars 66% Online presentations 65% Videos 79% Reports 49% 2016 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs Paketera berättelsen
  18. 18. Chris The CFO James Network engineer ”The advocate” Charlie The CIO John Network engineer ”The unenlightened” James Network engineer ”The advocate” Charlie The CIO John Network engineer ”The unenlightened” Hjälpsamma webben
  19. 19. Give to get
  20. 20. Vad händer sen?
  21. 21. Från nyhetsbrev till inspirationsbrev
  22. 22. Skapa struktur för innehållet
  23. 23. Tre-enigheten Produktion: Artiklar och annat content Publicering: Contentportal/ Blogg Aktivering: Inspirationsbrev, sociala medier, marketing automation
  24. 24. 1. Vilka utmaningar ser du i marknadsföringsarbetet? 2. Hur kan du bli bättre på att hjälpa dina kunder köpa?
  25. 25. Några avslutande råd
  26. 26. • Dela kunskap och inspiration – vinn en kund • Lär känna dina egna ”Mållgans” • Skapa en mer hjälpsam webbsajt • ”Give to get” – bygg din kontaktlista • Se Content Marketing-arbetet som en process, inte ett projekt Några avslutande råd
  27. 27. Malin Sjöman | malin@hagvallsjoman.se @MalinSjoman | linkedin.com/in/malinsjoman Susanne Hägvall | susanne@hagvallsjoman.se @SusHag | linkedin.com/in/susannehagvall www.slideshare.net/MalinSjoman www.hagvallsjoman.se/blog

×