Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content marketing

78 views

Published on

När kundresan blivit allt mer digital öppnas nya möjligheter att bygga och vårda relationer B2B. Content marketing, smarta webbplatser, sociala medier, nyhetsbrev och marketing automation hjälper till att bygga broar och guida kunder på sin resa. Lyssna när Malin Sjöman och Susanne Hägvall från B2B-byrån Hägvall bjuder på fem trendspaningar om hur den digitala B2B-marknadsföringen utvecklas som också blir till konkreta råd för ditt eget arbete.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content marketing

  1. 1. Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content marketing Susanne Hägvall susanne@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/susannehagvall Malin Sjöman malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman www.hagvallsjoman.se
  2. 2. Affärsdrivande marknadsföring B2B
  3. 3. Content Marketing – Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  4. 4. Content Marketing i 7 steg 1. Förstå dina kunder 2. Välj tema 3. Bygg din berättelse 5. Paketera 6. Dela 7. Mät och utvärdera 4. Content- inventering
  5. 5. VAD är utmaningen? HUR ser köpresan ut? VEM sitter runt bordet? 5,4 Kundinsikt
  6. 6. Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter Hjälp på vägen
  7. 7. Case studies 82% Blogs 81% Newsletters 81% Events 81% White papers 71% Infographics 67% Webinars 66% Online presentations 65% Videos 79% Reports 49% Paketering 2016 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  8. 8. Mål Content Marketing B2B Percentages comprise marketers who rated each goal a 4 or 5 on a 5-point scale where 5 = ”Very important” and 1 = ”Not all all important” 2016 B2B Content Marketing Trends – North America: Content Marketing Instinute/Marketing Profs
  9. 9. AvslutDriva trafik Fånga upp leads Vårda leads (Lead Nurturing) Konvertera Affärsdrivande marknadsföring Attrahera fler nya och återkommande besökare Konvertera besökare till leads Underhålla och vårda leads till kvalificerade leads Underlätta för säljare att omvandla leads till kunder Omvandla kunder till ambassadörer
  10. 10. Native advertising Företagets webbplats Personlig epost Sociala medier Pressrum Annonser, adwords Nyhetsbrev Marketing automation Event & möten Webben – navet i aktiveringen
  11. 11. Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet PROBLEM AWARENESS SOLUTION AWARENESS PRODUCT/BRAND AWARENESS Persona 1 Persona 2 Persona 3 Den hjälpsamma webben
  12. 12. Chris The CFO James Network engineer ”The advocate” Charlie The CIO John Network engineer ”The unenlightened” James Network engineer ”The advocate” Charlie The CIO John Network engineer ”The unenlightened”
  13. 13. Give to get
  14. 14. Vad händer sen?
  15. 15. Från nyhets- till inspirationsbrev
  16. 16. Content-portalen strukturerar innehållet
  17. 17. Tre-enigheten
  18. 18. Marketing Automation Systemstöd och applikationer som används för att automatisera företagets Lead Nurturing och Content Marketing. Fångar upp och identifierar leads, samlar in och lagrar information om engagemang och delar ”content” baserat på detta.
  19. 19. LEADS- DATABAS LEADS- DATABAS LEADS- DATABAS FORMULÄR & LANDNINGSSIDOR LEADS- DATABAS LEADS- DATABAS LEADS- DATABAS AUTOMATISERAD EPOST MARKETING AUTOMATION WEBB CRM STATISTIK & RAPPORTER
  20. 20. Lead nurturing med marketing automation
  21. 21. • Den hjälpsamma webben • Give to get • Från nyhetsbrev till inspirationsbrev • Content-portalen strukturerar innehållet • Marketing Automation Fem digitala trender
  22. 22. Några avslutande råd
  23. 23. • Dela din kunskap, vinn en kund • Bygg inte ditt hus på lånad mark • Låt inte dina kunder spela finns i sjön • Behandla din lista med respekt • ”Evergreen Content” är en investering – inte en kostnad • Se Content Marketing som en process, inte ett projekt Några avslutande råd
  24. 24. Malin Sjöman | malin@hagvallsjoman.se @MalinSjoman | linkedin.com/in/malinsjoman Susanne Hägvall| susanne@hagvallsjoman.se @SusHag | linkedin.com/in/susannehagvall www.slideshare.net/MalinSjoman www.hagvallsjoman.se/blog

×