Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman

190 views

Published on

Aktivering är en viktig del av din Content Marketing-strategi. Det handlar om att göra det content du tagit fram tillgängligt för dina mottagare, på de plattformar och i de kanaler där de rör sig. Så arbetar du med att få ut ditt budskap: med den egna företagswebben i fokus.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman

  1. 1. BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
  2. 2. Låt inte dina kunder spela ”Finns i sjön” MALIN SJÖMAN HÄGVALL & SJÖMAN 2 DECEMBER 8 2016 — BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
  3. 3. Content Marketing – Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  4. 4. Content Marketing i 7 steg 1. Förstå dina kunder 2. Välj tema 3. Bygg din berättelse 5. Paketera 6. Dela 7. Mät och utvärdera 4. Content- inventering
  5. 5. VAD är utmaningen? HUR ser köpresan ut? VEM sitter runt bordet? 5,4 Kundinsikt
  6. 6. Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter Hjälp på vägen
  7. 7. Case studies 82% Blogs 81% Newsletters 81% Events 81% White papers 71% Infographics 67% Webinars 66% Online presentations 65% Videos 79% Reports 49% Paketering 2016 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  8. 8. Mål Content Marketing B2B Percentages comprise marketers who rated each goal a 4 or 5 on a 5-point scale where 5 = ”Very important” and 1 = ”Not all all important” 2016 B2B Content Marketing Trends – North America: Content Marketing Instinute/Marketing Profs
  9. 9. AvslutDriva trafik Fånga upp leads Vårda leads (Lead Nurturing) Konvertera Affärsdrivande marknadsföring Attrahera fler nya och återkommande besökare Konvertera besökare till leads Underhålla och vårda leads till kvalificerade leads Underlätta för säljare att omvandla leads till kunder Omvandla kunder till ambassadörer
  10. 10. AvslutDriva trafik Fånga upp leads Vårda leads (Lead Nurturing) Konvertera Avslut Vårda leads (Lead Nurturing) Konvertera SEO PPC Sociala medier Köpta adresser Print Event Prenumeration Nedladdning Kontaktformulär IP-avkodning Personlig kontakt Webb/blogg Nyhetsbrev Sociala medier Retargeting Drip marketing/MA Event Säljstödsmaterial Presentationer Verktyg och kanaler
  11. 11. Joe Pulizzi, Content Marketing World
  12. 12. Native advertising Företagets webbplats Personlig epost Sociala medier Pressrum Annonser, adwords Nyhetsbrev Marketing automation Event & möten Webben – navet i aktiveringen
  13. 13. Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet PROBLEM AWARENESS SOLUTION AWARENESS PRODUCT/BRAND AWARENESS Persona 1 Persona 2 Persona 3 Den hjälpsamma webben
  14. 14. Chris The CFO James Network engineer ”The advocate” Charlie The CIO John Network engineer ”The unenlightened” James Network engineer ”The advocate” Charlie The CIO John Network engineer ”The unenlightened”
  15. 15. Give to get
  16. 16. Vad händer sen?
  17. 17. Från nyhets- till inspirationsbrev
  18. 18. Content-portalen strukturerar innehållet
  19. 19. Tre-enigheten
  20. 20. Lead Nurturing Processer för att vårda leads som ännu inte är redo att köpa eller ens ha en direktkontakt med säljare, med ”content”: information och kunskap, baserat på deras aktiviteter, till dess de är mogna att överlämnas till säljavdelningen.
  21. 21. Marketing Automation Systemstöd och applikationer som används för att automatisera företagets Lead Nurturing och Content Marketing. Fångar upp och identifierar leads, samlar in och lagrar information om engagemang och delar ”content” baserat på detta.
  22. 22. LEADS- DATABAS LEADS- DATABAS LEADS- DATABAS FORMULÄR & LANDNINGSSIDOR LEADS- DATABAS LEADS- DATABAS LEADS- DATABAS AUTOMATISERAD EPOST MARKETING AUTOMATION WEBB CRM STATISTIK & RAPPORTER
  23. 23. Lead nurturing med marketing automation
  24. 24. • Den hjälpsamma webben • Give to get • Från nyhetsbrev till inspirationsbrev • Content-portalen strukturerar innehållet • Marketing Automation Fem digitala trender
  25. 25. Några avslutande råd
  26. 26. • Dela din kunskap, vinn en kund • Bygg inte ditt hus på lånad mark • Låt inte dina kunder spela finns i sjön • Behandla din lista med respekt • ”Evergreen Content” är en investering – inte en kostnad • Se Content Marketing som en process, inte ett projekt Några avslutande råd
  27. 27. 4 0 TACK! Malin Sjöman | malin@hagvallsjoman.se @MalinSjoman | linkedin.com/in/malinsjoman www.hagvallsjoman.se/blog www.slideshare.net/MalinSjoman berghs.se, 08-587 550 00 | info@berghs.se | @Berghs | facebook.com/berghssoc
  28. 28. Affärsdrivande marknadsföring B2B
  29. 29. BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION

×