Лекция для акселератора ФРИИ

1. Основы интернет-рекламы
Часть 2
Даниил Ханин

2. Краткое содержание 1 части
Знание ЦА
Оценка ЦА
Анализ площадок на охват ЦА
Оценка эффективности площадки
Анализ стоимости конверсии на каждом этапе

3. Краткое содержание 1 части
Имиджевая Товарная Торговая
Создать
воспоминание
Что купить? Где купить?
Бренды Вендоры SMB
Максимальное
воздействие
Частое
воздействие
2-3 контакта
достаточно

4. Инструменты
Федеральная служба государственной статистики http://www.gks.ru/
Яндекс.Метрика
Google Analytics
Liveinternet
http://wordstat.yandex.ru
https://adwords.google.ru/select/KeywordToolExternal

5. 1.Формулируем цель, которую хотим достичь
2.Определяем тип рекламной кампании
3.Оцениваем размер ЦА
4.Формируем список каналов, в которых
планируем охватить нашу ЦА
5.Проверяем каждую площадку каждого
канала на охват ЦА
6.Оцениваем стоимость контакта с ЦА

6. Цель
S - Specific (Конкретный)
M - Measurable (Измеримый)
A - Achievable (Достижимый)
R - Relevant (Актуальный)
T - Time-bound (Ограниченный во времени)

7. Для увеличения объема продаж, завершить работы с
клиентской базой до конца 2013 г.
По результатам аудиторской проверки выявлено 18
замечаний. Необходимо их срочно исправлять.
Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не
менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся
должности менеджера по обеспечению производства,
удовлетворяющих квалификационным требованиям по
должности.

8. Для увеличения объема продаж, завершить работы с
клиентской базой до конца 2013 г.
По результатам аудиторской проверки выявлено 18
замечаний. Необходимо их срочно исправлять.
Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не
менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся
должности менеджера по обеспечению производства,
удовлетворяющих квалификационным требованиям по
должности.

9. Продать товаров через наш сайт на 1 000 000
рублей за 6 месяцев.

10. Продать товары на 1 000 000 рублей это
1.Имиджевая реклама,
2.Товарная реклама,
3.Торговая реклама?

11. Продать товары на 1 000 000 рублей это
1.Имиджевая реклама,
2.Товарная реклама,
3.Торговая реклама?

12. Рассмотрим B2C рынок, в B2B несколько сложнее
Мы, устанавливаем натяжные потолки
Наша ЦА женщины 25-50 лет, достаток средний и выше среднего
Мужчины 25-60 лет, достаток средний и выше среднего
Мы работаем в Казани

13. женщины 25-50 лет 242 442
мужчины 25-60 лет 284 135

14. Яндекс (wordstat) “натяжные потолки” 10 929

17. 34772 * 0,2882 = 10021
10021 * 0,59 = 5110 (мужчины)
10021 * 0,41 = 4911 (женщины)
5100 / 284 135 * 100% = 1,7% (мужчины, охват)
4911 / 242 442 * 100% = 2,0% (женщины, охват)

18. Как видим на этом сайте нам делать нечего

19. Наш выбор: Одноклассники и Директ.

20. CPM – оплата за 1000 показов вашего рекламного носителя
CPC – оплата за 1 клик по вашему рекламному носителю
CPA – оплата за действие, совершенное на вашем сайте
CPO – оплата за заказ товара или услуги
Существует только CPM!
CTR – соотношение числа кликов по носителю к его показам

21. CTR это не показатель эффективности!

22. Считаем
CPM = 30 руб., дает 5 переходов по 6 руб.
CPC = 10 руб., то есть покупать клики не выгодно
CPA = 1% 400 руб.
CPO = 3% 1 200 руб.
CTR = 0,5%
Conv = 2%
Средний чек = 40 000 руб.
Отказы = 40%
Бюджет 30 000 руб.
Наш бюджет это:
1 000 000 показов дадут 5 000 переходов * 0,02 = 100 клиентов * 40 000 = 4 000 000
3 000 кликов * 0,02 = 60 клиентов * 40 000 = 2 400 000
75 целевых действий * 0,6 = 45 клиентов * 40 000 = 1 800 000
25 клиентов * 40 000 = 1 000 000 руб.

23. Что спрашивать?
1. ЦА и демографию, не сообщая, какую нам надо
2. CTR на сайте
3. Тестируем CTR носителя, выбираем тип оплаты (CPM, CPC, CPA, CPO)
4. Размещаемся и считаем результат (требует отчеты от площадки)

24. Клод Хопкинс

25. Дэвид Огилви

26. Александр Репьев

27. Даниил Ханин
http://crossss.com если нужна персонализация
http://khanin.info если есть желание почитать
http://wreklama.net если нужна реклама
fb://daniilkhanin Facebook - нетворкинг
daniil@khanin.info для неформального общения
daniil@crossss.com для делового общения