Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить

1. Все слышали про CPA, но не все
умеют его готовить
Семинар “Performance в мобильной рекламе”

2. О нас
Zorka.Mobi — партнерская рекламная сеть. Мы специализируемся
на продвижении мобильных приложений, а также товаров и услуг в Интернете.
Да-да, недавно мы совершили слияние и поглощение. И стали сильнее!

3. СPA
СPL СPI CPO/ CPS
Оплата за действие
Развитие рекламных моделей шло
по пути снижения рисков
конверсии для рекламодателя.
Cost per mile – низкая стоимость,
но минимум гарантий.
Cost per order / sale — высокая
стоимость и минимум рисков для
рекламодателей.
Оплата за
заявку
Оплата за
установку
Оплата за заказ/
покупку
СPC Оплата за переходы
СPM Оплата за 1000 показов
Развитие рекламных моделей

4. Секрет успеха CPA
CPM —оплата за показы рекламы, но не за
результат.
CPC легко накручивается (вычисление накруток
возможно, но требует дополнительных
ресурсов).
CPA — дает конкретный результат за конкретные
деньги:
- Лид, с которым можно работать
- Пользователь установивший приложение
- Заказ товара
- Завершённая денежная операция

5. Где брать трафик?
CPA-сеть, продающая
рекламодателю установки,
регистрации или заказы,
использует различные источники
трафика.
Важно внимательно подходить к
выбору партнера.
Эффективные решения могут
быть весьма изобретательны.
Традиционные Новые
Полулегальные
(серый трафик)
СРА

6. Традиционные источники
Крупные ресурсы с большой
партнерской сетью.
В них есть автоматизированные
сервисы для настройки
кампаний, управления
кампаниями, аналитики.Тизерные
сети

7. Новые источники
Instagram
Чтобы эти инструменты работали
эффективно, важно привлекать
профессиональных SMM-щиков с
«прокаченными» аккаунтами.
Иначе вместо трафика вы получите
«баны».
Публикации
и комментарии
у блоггеров
VK-пабликиАгенты влияния
на форумах

8. Серый трафик
- Контекст на бренд — вы платите пользователей, которые и так бы пришли с
органики
- Вирусы и расширения для браузеров — встраивают баннеры без ведома
пользователя, посылают сигналы с зараженных устройств, подменяют ссылки и
рекламу
- Спам-рассылки — рассылки объявлений по большим базам e-mail-адресов,
SMS-сообщения
- Попандеры — всплывающие баннеры при открытие сайта
- Кликандеры – рекламные блоки, которые открываются при клике
пользователя в любой области сайта

9. «Серый» — значит плохой?
- «Полулегальный» трафик часто
используется там, где прямая реклама
запрещена (азартные игры).
- Нельзя недооценивать покупательскую
способность посетителей adult-ресурсов,
где обычно работают попандеры и
кликандеры.
- Если попандер зажигается, значит
это кому-то нужно! (с)

10. «Темная сторона силы»
Вознаграждения в партнерских
играх и сервисах — бонусы в играх,
на торрентах в обмен на скачивания
по реферальным ссылкам.
Биржи кликов и заданий —
пользователи кликают по баннеру,
скачивают приложение,
регистрируются в обмена на
денежное вознаграждение.
Действие пользователя (кроме, непосредственно, покупки) может быть
мотивированным.
или почему CPA-модели не все доверяют

11. Кому на CPA жить хорошо?
• Игры
• E-commerсe
• Банковские сервисы
и сервисы микрозаймов
• Брокеры
• Недвижимость
• Интернет-провайдеры
и мобильные операторы
• Службы доставки
…кроме рекламных сетей =))

12. CPA для всех?
- Крупные международные бренды часто
опасаются рекламы в обход гайдлайнов
- Долго утверждают каждый креатив
- Им неудобно интегрироваться с
партнерской сетью
- Их основной KPI обычно направлен на
повышение узнаваемости
Для них лучше работает «медийка»!

13. Курьезы CPA
- Компания закупает рекламу по CPO
(cost per order)
- Конкуренты делают множество предзаказов
- Компания закупает товары на складе
- Его никто не оплачивает
Войны товарных партнёрок или как насолить конкурентам
…PROFIT!!

14. Что делать?
- Работать с проверенными партнерами
- Отслеживать качество трафика,
креативов, настроек таргетинга
- Требовать от партнеров регулярной и
прозрачной отчетности
- Использовать отложенные платежи

15. Что будет?
• На российском рынке CPA-модель
остается наиболее перспективной
• Сегмент CPA растет
• На сегодняшний день все компаний
сокращают медийные бюджеты и
инвестируют в CPA
Все будет хорошо!

16. Кейс Audi
Задача
Привести трафик на мобильный
сайт с последующей
конвертацией в звонки
Вывод: Предоставляйте партнерам всю необходимую информацию!
Клиент — один из официальных дилеров Audi в Москве
Условия
- Рекламодатель не сообщил
о времени работы колл-центра
- Сайт был плохо адаптирован
под мобайл
Результаты
- Потери трафика – часть
показов шли «вхолостую»
- Низкий CR

17. Кейс Plarium
Plarium Global Ltd. — компания-разработчик браузерных,
мобильных и социальных игр.
Вывод: В CPA выживают сильнейшие!
Задача
Вывод продукта на
российский рынок
Условия
- Оплата за конверсию
в платящего пользователя
- 32 CPA-сети на старте
Результат
Через несколько недель
среди партнеров осталась
Zorka.Mobi и еще 5 сетей

18. Кейс IQ-Option
IQ-Option — брокер бинарных онлайн-опционов.
Вывод: Увеличение объемов - хороший маркер качества трафика!
Задача
Обеспечить приток
пользователь,
открывающих демо-счет
Условия
Сделать тестовую закупку
на небольшой объем,
продолжить работу
в случае положительной
динамики
Результат
Резкое увеличение
объемов (до нескольких
тысяч лидов в сутки)
после тестовой закупки

19. Кейс Glass Wiper
Glass Wiper — магнитные щетки для мытья окон.
Вывод: Качественный трафик — не панацея. Сделку закрывает
тот, кто принимает заказ!
Задача
- Обеспечить приток лидов
- Увеличить количество
онлайн-заказов
Условия
- Недостаточная подготовка
колл-центра
- Не обеспечили нужное
количество товара
Результат
- Падение конверсии
- Негативные отзывы

20. Кейс Rail Nation
Rail Nation — бесплатная браузерная онлайн-стратегия.
Вывод: Никто не продлевает на год неудачные контракты!
Задача
Привести новых
активных игроков
Условия
Оплата на нового игрока,
который зарегистрировался и
совершил действие в игре
Результат
Оффер длился почти
год

21. О нас
• 1 000 000 + установок в месяц
• 300 байеров, работающих на нас
• 100+ реализованных проектов
Международная компания с офисами
в России, Белоруссии и Европе

22. С нами работают:
Может быть вы?

23. Дмитрий Ляпин
Директор по развитию
бизнеса Zorka.Mobi
dl@zorka.mobi
Спасибо!