Uploaded byMiritec
Как усилить эффект промо-кампании с помощью рекламы. Даша Шигаева.
Документ описывает стратегию усиления промо-кампаний с помощью различных моделей рекламы и метрик digital медиа. В нем рассматриваются методы оптимизации, каналы распространения и инструменты аналитики, а также современные тренды в данной области. Основное внимание уделяется выбору каналов, настройке рекламных кампаний и анализу эффективности.
More Related Content
Similar to Как усилить эффект промо-кампании с помощью рекламы. Даша Шигаева.
Как усилить эффект промо-кампании с помощью рекламы. Даша Шигаева.
- 1. Как усилить эффектпромо- кампании с помощью рекламы
- 2. Кто я? Пользуюсь интернетомпоследние 14 лет Из которых 12 – работаю в нём-же J Экспертиза в digital: • Управление проектами и разработкой • Стратегическое планирование • Продвижение • Аналитика преподаватель в ИКРа, BeFirst, Chartered Institute of Marketing владелец, стратег и аналитик в агентстве ZenStrategist 5 лет 2 года
- 3. 1. Эволюция моделейрекламы 2. Метрики digital медиа 3. Каналы и форматы для поддержки промо 4. Настройки рекламной кампании 5. Инструменты аналитики и средние KPI 6. Методы оптимизации кампании 7. Nренды интернет медиа План вебинара
- 4.
- 5.
- 6. Динамика или %показов
- 7.
- 8. Показы - CPM CostPer Mille Оплата за 1000 показов + Получают большие охваты + Просты в покупке пакетами + Возможны интерактивные форматы + Размещение точечно на площадках - Старая договорно/оптовая модель - Высокая стоимость - Очень низкий отклик и конверсии - Таргетинг на площадки/демографию - Подверженность баннерной слепоте
- 9. Клики - CPC Costper Click Оплата за клик + Современная модель + Оплата за осознанное действие + Высокий отклик и конверсии + Множество форматов и настроек таргетинга + Возможна оптимизация - Потенциальная высокая стоимость в конкурентных тематиках - Нужна площадка для перехода
- 10. Действия - CPA Costper Action Оплата за действие + Наиболее современная модель + Оплата только за нужные действия + 100% конверсии + Удобство в просчете результатов + Возможны различные форматы - Потенциальная высокая стоимость при многоуровневых действиях - Ограниченное количество поставщиков - Нужна конверсионная площадка
- 11. Просмотр – CPV Costper View Оплата за просмотр + Наиболее современная модель для видео-размещений + Оплата только за полный просмотр + Удобство в просчете результатов + Возможны различные форматы и возможности тергетинга - Нужен качественный ролик - Ограниченное количество площадок - Высокая стоимость контакта
- 12. Эффективные – eCP* EffectiveCost per * Эффективная цена * + Метод сравнения каналов/площадок, не используется для оплаты + Позволяет видеть экономический эффект размещения - Работает только при знании дохода - Не работает на малых объемах eCP* = Доход Клики или Показы
- 13.
- 14.
- 15. Охват (Reach) • Потенциальныйили достигнутый • Абсолютно – в тыс. или млн • Относительно – в % от ЦА • Для CPM зависит от частоты показов • Для промо кампании – более 20% • Для имиджа – более 60%
- 16. Эффективные контакты • Показбаннера • Клики / переходы • Полные просмотры видео • Участие в активации • Действия на сайте • Присоединение к группам
- 17. Качество контакта • %просмотра видео • >3 мин, >5 страниц на сайте • Посещение целевой страницы • Взаимодействие в соц.сетях • Участие в промо • Регистрация / лид
- 18.
- 19. Уровень конверсии (CR) Уровеньконверсии = Конверсии Визиты x 100 Средние уровни конверсии • 0.5-1% интернет магазин • 1-3% известный магазин • 5-15% участие в онлайн-промо • 15-30% присоединение к группе
- 20. Лиды Лид – потенциальныйклиент, тем или иным образом отреагировавший на коммуникацию. • Потребительские / целевые • Верифицированные / нет • Уровни качества от email до паспортных данных • Стоимость 1-50$ для массовых товаров / услуг
- 21.
- 22. Кликабельность - CTR Кликабельность(CTR) = Клики Показы • Соцсети – 0.01 – 0.5% • CPM баннер – 0.1-0.5% • CPC баннер – 1-5% • Текстовое объявление – 2-15% • Pop up и rich media – до 50%
- 23. Стоимость за просмотр(CPV) • Средний для YouTube – 8-20 центов • Не применимо для CPM показов • Интерес падает на 7 секунде • Просмотры падают после 10-12 секунд • Монтаж видео обратный ТВ ролику – повышает просмотры
- 24. Качество трафика Время насайте 1+ промо/бренд 3+ магазин 15+ соц.сети Страницы / визит 2+ промо/бренд 10+ магазин 200+ соцсети % отказов <25% нишевый <50% промо/бренд <70% новости
- 25.
- 26.
- 27. Поиск и сети + Контакт в момент интереса ЦА + Простой формат объявлений + Широкие возможности таргетинга и настроек + Поддерживает рекламу в других каналах - Плохо подходят для имиджа и новых товаров - Требуются знания для настройки и оптимизации
- 28. Баннерные сети + Широкийохват + Точные настройки таргетинга + Качественные контакты + Имиджево-конверсионное размещение - Есть ограничения по группам товаров - Не всегда возможен интерактив - Нужны разные форматы баннеров
- 29. Тизерные сети + Широкийохват + Быстрая настройка + Низкая стоимость + Простой формат объявления + Есть тематические сети - Площадки среднего качества - Таргетинг только на темы/сайты - Нужно следить за трафиком и фильтровать площадки
- 30. Социальные сети + Широкийохват + Быстрая настройка + Мульти-форматные объявления + Очень тонкие настройки таргетинга + Большая скорость показов + Возможность быстрого тестирования - Низкий отклик - Большая конкуренция - Высокая стоимость (особенно Fb)
- 31. Независимые ресурсы/сети + Популярныеплощадки + Большой охват и скорость показов + Возможность нестандартных форматов - Ограниченные возможности таргетинга - Низкий отклик и конверсии - Высокая стоимость - Отсутствие единой системы размещения - Потребность работы через посредников
- 32. Видео-ресурсы + Широкий охват + Быстрая настройка + Очень тонкие настройки таргетинга + Большая скорость показов - Большая конкуренция - Низкий отклик на CPM показы - Раздражение пользователей при отсутствии возможности пропустить
- 33. Мобильная реклама + Возможностьконтакта в точке и момент продажи + Таргетинг по местоположению + Устройство всегда с человеком + Высокий отклик и конверсии - Развивающийся инструмент - Ограниченные форматы - Требует мобильного сайта
- 34.
- 35. По площадке Как выбрать? • Релевантная тематика • Визиты более 20к в день • Время на сайте (1+ минута) • Просмотры страниц за посещение (3+) • Показатель отказов (<60%)
- 36. По аффинити индексу <50 Низкий 50-75 Средний >100 Высокий Индекссоответствия показывает концентрацию целевой аудитории на площадке, относительно ее концентрации в общей совокупности
- 37.
- 38. По интересам /поведению Посещение сайтов Клики на рекламу Поведение на сайте Возвраты / посты Взаимодействие с сайтами / контентом Создание анонимного профиля cookie Аукционный выбор рекламодателя Показ релевантной рекламы
- 39. Ретартегинг Юзер Посещает вашсайт Не завершает действие Видит нужное объявление Получает высокий отклик Завершает транзакцию
- 40. По глубоким данным(соцсети) • География вплоть до улицы • Устройства пользования • Должность / компания • День рождения • Семейный статус + срок • Нишевые интересы и друзья • Путешественник
- 41.
- 42. Спрос – Яндекс Wordstat http://wordstat.yandex.ru/ Полныйспрос = частота в Яндексе / доля поиска через Яндекс
- 43. Динамика спроса –Google Trends http://www.google.ru/trends/explore
- 44. Поисковая реклама -Serpstat https://serpstat.com/ru/
- 45. Медиа рынка –InMind AdvertTrack h"p://adver"rack.net
- 46. Средние показатели Сайты > 2минут Время на сайте > 3 страниц Глубина просмотров < 50% Уровень отказов Соцсети 0.1-1% Facebook 0.02% - 0.5% Вконтакте Медиа 2-7% CTR поиска 0.25% CTR баннеров 0.01-0.03% CTR Соцсетей 25-35% Просмотры видео 0.5% CTR видео Конверсия 0.5-3% Покупка 3-7% Участие в промо 5-10% Заказ семплов 20-30% Вступление в группы
- 47.
- 48.
- 49.
- 50. Эффективность сайта –Google Analytics http://analytics.google.com Настройки: цели + воронка, ивенты, сегменты, связка в AdWords
- 51.
- 52. Посадочные страницы • Описаниеправил • Крупно призы • Форма участия • Сall to action • Интерактив / видео • Знаки доверия • Отсутствие меню
- 53. Тестирование площадки имедиа Инструменты: Google Experiments, рекламные кабинеты Что тестируем: заголовок, кнопку, картинку, расположение, цвет Детали: 1-2 недели пилота, 10+ процентов трафика Определение достоверности: калькулятор
- 54. Карта кликов, демография– Яндекс Метрика http://metrika.yandex.ru
- 55.
- 56.
- 57.
- 58. RTB - RealTime Bidding
- 59.
- 60. Вопросы? Даша Шигаева Digital стратеги немного киборг :) Zenstrategist.com Facebook Email