Как привлечь на сайт посетителей, которые купят

Как привлечь на сайт
посетителей, которые купят?
Дмитрий Гончаров

Наши основные услуги:

План:
1.Актуальность использование инструментов продвижения.
2.Инструменты оценки спроса в интернете.
3.Сайт как инструмент продаж.
4.Что такое SEO и контекстная реклама.
5.Какие основные преимущества и недостатки инструментов. 6. Оценка эффективности инструментов.

Почему бизнес идет в интернет?

232
400
800
2 111
3 600
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
Объем рынка e-commerce (млн $)
2011
2012
2013
2014
2015

Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Расстановка целей
Прежде чем начать продвижение необходимо определиться с целями.

E-commerce
Продажи
Трафик
Расстановка целей
Прежде чем начать продвижение необходимо определиться с целями.
Постановка целей
Если ты не знаешь куда тебе идти — даже компас тебе не поможет.

E-commerce
Продажи
Трафик
Какие цели?
Цель бизнеса
E-commerce
Продажи
Трафик

Вначале было слово…
сайт

Базовые требования к сайту:
1. Понятная и логичная структура разделов сайта /каталога товаров

2. 1. Большие качественные фотографии

2. 1. Подробное описание товара

3. Удобный и понятный процесс оформления заказа / заявки

0
2
4
6
8
10
12
14
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Год
Год
Бесплатные
Платные
SEO
Контекстная реклама
SMM
Баннерная реклама
E-mail рассылка
Тизерные сети
Реклама в соц. сетях
Источники привлечения посетителей

3. Удобный и понятный процесс оформления заказа / заявки
SEO

1.Что такое SEO
SEO (Search engine optimization) — в переводе означает оптимизация сайта для поисковых систем. Оптимизация сайта — набор мер по улучшению видимости сайта в поисковых систем ах (Google, Yandex и пр.)

Преимущества SEO
1.Рентабельность инвестиций.
2.Долгосрочный эффект.
3.Доверительные отношения с клиентом.
1.Отсутствие гарантий.
2.Результат спустя 4-6 месяцев.
3.Постоянная работа над улучшением сайта.
Недостатки SEO

Основной целью [SEO настоящего ]является максимизация прибыли клиента. Основной задачей [SEO настоящего ] является увеличение видимости сайта в поисковых системах

[SEO настоящего ]- это…
1. Глубокая проработка структуры сайта. 2. Технический аудит сайта. 3. Работа над контентом сайта: 3.1. Подготовка задания отделу копирайтингу на основании спроса в интернете. 3.2. Написание и размещение текстов на сайте.

[SEO настоящего ] - это…
4. Контроль возникновения технических проблем сайта и решение их. 5. Работы над повышение м конверсии сайта. 6. Органическое наращивание ссылок.
7. Аналитика через системы веб-аналитики, выбранные KPI и ROI.

В каких ситуациях не выгодно использовать SEO продвижение?
Внимание, вопрос!

Вашему сайту не нужно SEO, если:
1. Вы компания с узкоспециальным направлением деятельности.
2.Тематика сайта не имеет спроса в интернете (инновационные продукты, сервисы, мобильные приложения).
3.Сайт имеет не более 50 страниц.
4.По каким-либо причинам невозможно внедрить все наши рекомендации.

Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама — это платные рекламные объявления, которые показывается при поиске в Google или Яндекс и соответствуют набранному запросу пользователя.

PPC — Pay per Click —оплата за клик. CPC — Cost per Click — цена за 1 клик, формируется по принципу аукциона.

Какие задачи решает контекстная реклама:
1.Увеличение продаж.
2.Анализ рынка.
3.Повышение узнаваемости бренда.
4.Формирование спроса.

Преимущества
1.Быстрый результат
2.Гибкость настроек
3.Управляемость
1.Нет денег – нет посещений
2.Более высокая стоимость привлечения посетителей
3.Меньше доверия со стороны посетителей
Недостатки

1.Быстрый результат

2. Гибкость настроек
Таргетинг по:
1.Полу возрасту.
2.Интересам.
3.По тематике сайта.

3. Управляемость
1.Показ по дням недели.
2.Показ по времени суток.
3.Возможность отключить рекламу в любой момент.

E-commerce
Продажи
Трафик
«Половину расходов на рекламу я трачу впустую. Проблема в том, что я не знаю, какую именно половину». Джон Уонамейкер

E-commerce
Продажи
Трафик
Промежуточные показатели
Посещения
Покупки через корзину
Время на сайте

E-commerce
Продажи
Трафик
Видим только лишь часть дохода.

E-commerce
Продажи
Трафик
А как же звонки?
В среднем, кол-во продаж по телефону составляет 30-50%

E-commerce
Продажи
Трафик
А как же звонки?
Системы call-tracking
Генерация промокодов
Подмена номеров
*В зависимости от источника перехода на сайт, генерирует новый код на карточке товара
*В зависимости от источника перехода на сайт, отображает нужный нам номер телефона.

E-commerce
Продажи
Трафик
+
=
Покупки через сайт
Покупки по телефону

E-commerce
Продажи
Трафик
Полная картина по доходам магазина

E-commerce
Продажи
Трафик
ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций
푹푶푴푰= Доход от продаж −Себестоимость продаж−Инвестиции в маркетингИнвестиции в маркетинг× ퟏퟎퟎ%

E-commerce
Продажи
Трафик
ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций
푹푶푴푰= ퟏퟎퟎ ퟎퟎퟎ−ퟑퟎ ퟎퟎퟎ−ퟐퟎ ퟎퟎퟎ ퟐퟎ ퟎퟎퟎ ×ퟏퟎퟎ%=ퟐퟓퟎ%

E-commerce
Продажи
Трафик
Спасибо за внимание!

Для тех, кто хочет быть в курсе.
blog.netpeak.kz

Буду рад ответить на Ваши вопросы, обращайтесь любым удобным способом!
Дмитрий Гончаров e-mail: d.goncharov@netpeak.kz Skype: vegas.netpeak Телефон: +7 (747) 997-97-15

Как привлечь на сайт посетителей, которые купят

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to Как привлечь на сайт посетителей, которые купят

More from Netpeak

Как привлечь на сайт посетителей, которые купят