3. Проблема
20% персонала - «на своём месте»
• Совпадают по талантам с деятельностью
• Самомотивированы
• Высоко-производительны
80% персонала – «не на своём месте»
• Работают, потому что нужно на что-то жить
• Требуют внешней мотивации
• Средне- и низко- производительны
4. Люди и Цели
ПЯТЬ КАТЕГОРИЙ СОТРУДНИКОВ
(с т.з. внутреннего уровня ответственности)
Молодец
(100%)
Резерв
(до 110%)
Нытик
(< 100%)
Бэтмен
(от 110%)
Лидер
(все – 100%)
5. Мировая
статистика
.
Hunter & Schmidt
‘Низко-
производительные’
16%
‘Средне-
производительные’
68%Неквалифицированные:
производят на 19% меньше, чем средне-
производительные
Квалифицированые:
производят на 32% меньше чем, средне-
производительные
Профессионалы и Руководство:
производят на 48% меньше, чем средне-
производительные
‘Сверх-
производительные’
16%
Неквалифицированные:
производят на 19% больше, чем
средне-производительные
Квалифицированые:
производят на 32% больше чем,
средне-производительные
Профессионалы и Руководство:
производят на 48% больше, чем
средне-производительные
Нытики Молодцы
Резерв
Бэтмены
Лидеры
6. Модель расчёта
эффективности
персонала
• Принципы построения
модели
1/ Каждый сотрудник – минимальный
экономический эффект - 150% затрат на его
содержание
2/ Высоко производительные производят
больше, чем средне производительные:
• неквалифицированные рабочие - на 19%
• квалифицированные - на 32%
• топ менеджеры - на 48%
7. Пример
• Представьте себе, что у Вас работает
– 45 неквалифицированных сотрудников
– 25 квалифицированных сотрудников
– 10 руководителей и высоких профессионалов
• Все они «средне-производительны»
8. Потери
МОДЕЛЬ РАСЧЕТА ПОТЕРЬ ПРИ СРЕДНЕЙ ПРОДУКТИВНОСТИ ПЕРСОНАЛА
Рабочие (неквалифицированные/малоквалифицированные)
Всего 45
Среднегодовая зарплата 3 600
Потери (при среднем КПД неквалифицированных рабочих) 30 780
Рабочие (квалифицированные)
Всего 25
Среднегодовая зарплата 7 000
Потери (при среднем КПД квалифицированных рабочих) 56 000
Специалисты/менеджеры
Всего 10
Среднегодовая зарплата 12 000
Потери (при среднем КПД специалистов/менеджеров) 57600
Потери (при среднем КПД всех сотрудников) 144 380
Процент риска (%) 32
9. Точка выбора
HR-стратегии
• Терпеть средне- и низко-
производительных?
или
• Отбирать и выращивать
сверх- производителей?
=
ВЛИЯТЬ
НА ЭКОНОМИЧЕСКУЮ
ОТДАЧУ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО
РЕСУРСА
10. Проблема
• «Низко-» и «средне-производительные» сотрудники
– Приносят компании прямые убытки
– Снижают её конкурентоспособность
– Не способны выполнять более амбициозные цели
– Всё время не довольны своим доходом
– Не лояльны компании
– Сопротивляются изменениям
– Требуют ротации или замены при реализации новых стратегий
развития бизнеса
13. Главная задача
менеджмента
компании
• Найти и адаптировать «сверх-производителей»,
которые…
– Принесут компании дополнительный доход
– Повысят её конкурентоспособность
– Будут готовы выполнять более амбициозные цели
– При адекватной привязке дохода к результату будут довольны
своим доходом
– Будут абсолютно лояльны компании
– Будут поддерживать изменения и инициировать их
– Будут расти и развиваться вместе с компанией
14. Как это делается
большинством
компаний?
• Традиционный подход
–Резюме
–Рекомендации
–Собеседование
–Субъективное мнение рекрутера
–Субъективное мнение будущего руководителя
–Сочетание субъективных мнений рекрутера и нескольких человек,
влияющих на принятие решения о найме
17. Риск кадрового
решения
• Вероятность отбора будущего «сверх-
производителя» традиционным способом не велика
– Мы подбираем нового работника субъективно-интуитивным способом или на
основе той внешней информации, которую можем собрать о нём
– Человек проявляет себя полностью в течение 3-6 месяцев
– В случае ошибки – компания несёт прямые убытки (не выполняются цели,
требуется следующий отрезок времени и средства на поиск следующего
кандидата)
18. “Если бы я только знал, что Джо…”
…прогнозирование «сверх-производительности»
– это наличие точной информации при принятии
кадровых решений
19. Что предлагаем
МЫ?
• Инновационный подход
1. Снять «мерку» со «сверх-производителей» в своей компании или в
лучших предприятиях отрасли
2. Провести аттестацию имеющихся специалистов относительно «мерки»
как образца должности
3. Построить программы личного развития для способных
4. Заменить неспособных стать «сверх-производителями» на способных
5. Довести способных до уровня «сверх-производителей»
6. Сравнить экономические показатели «старой» команды с
результатами «обновлённой»
20. Три ключевых
вопроса
Может ли человек справиться с
психологическими требованиями
должности?
Комфортно ли он будет
чувствовать в рабочей среде?
Насколько ему будет интересна
сама деятельность?
21. Profiles
International
Повышает вероятность подбора «сверх-производителей»
14%
26%
38%
54%
66%
75%
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
= Соответствие
должности
+ Интересы
и мотивация
Собеседование + Проверка
Анкетных
данных
+ Личные
качества и
поведение
+ Умственные
способности
29. Повышение
качества
подбора
Кейс 3
29
•120 тыс.$ - стоимость подбора 1-го сотрудника
•17 собеседований проходит кандидат
•Первые наборы - выпускники Стэнфордского университета
•Выпуски Стэнфорда не успевают за темпами роста компании
•Придумывали инструмент оценки (потребность – измерить 200
параметров личности)
•Попытка не удалась
•Выбрали Profiles International
•Подтверждают качество и надёжность
32. Причина №1
• Рейтинг ключевых мотивов лояльности
(по исследованиям американских психологов)
1. Уважение со стороны непосредственного руководителя – 76%
2. Интерес к самой деятельности – 65%
3. Хорошие взаимоотношения с коллегами – 58%
4. Справедливая оплата труда – 53%
5. Достаточно хорошие условия труда – 44%
6. Хороший компенсационный пакет – 38%
7. Возможность развиваться и делать карьеру – 18%
32
33. • Рейтинг факторов лояльности в небольшой компании
(по исследованиям украинских психологов, Ирина Грабская, 2010)
Причина №2
33
34. Причина №3
34
• Рейтинг факторов лояльности в крупной компании
(по исследованиям украинских психологов, Ирина Грабская, 2010)
36. Что делают
Лидеры?
36
• Profiles International помогает решить Три самые важные задачи …
1 2
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ СОЗДАНИЯ ВЕЛИКОЙ КОМПАНИИ
3
37. Харизма Лидера
37
• Харизматичность поведения
выдающихся Лидеров
1. Коммуникация
• Умеет слушать
• Эффективен в общении
2. Развитие других
• Ценит индивидуальные таланты
• Мотивирует на личный успех
3. Продуктивность
• Берёт и делает
4. Отношения
• Строит личные отношения
• Способствует командному успеху
5. Адаптивность
• Мыслит творчески
6. Личное развитие
• Демонстрирует приверженность
• Ищет улучшений
Дерек МакКейн
* Bad Haney & Jim Sirbasku with Dieric McCann
“Leadership Charisma”, 2011, p. 290-291
43. Лидеру нужен
Компас
43
• Компас – методика «Check Point – 360»
8 универсальных
Квалификационных
категорий
‘Hard’ и ‘Soft Skills’
• Коммуникация
• Лидерство
• Приспосабливаемость
• Взаимоотношения
• Управление задачами
• Производительность
• Развитие Других
• Личное Развитие
44. Check Point 360
44
• Диагностика личностной
компетентности
Данный отчет суммирует
результаты анкет, которые
• Вы
• Ваш руководитель
• Ваши подчиненные и
• Ваши коллеги
заполнили в рамках
Анализа 360°.