Go Modern Level 1

1. Strategi Branding, Promosi, dan Perluasan Pasar Berbasis
Prinsip Sustainability
Azfa Mutiara Ahmad Pabulo
Founder of Sekolah Wirausaha Desa

2. 2

3. WHY UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
???

4. 3 Pertanyaan Kunci untuk
Strategi Branding/ Marketing:
1. Apa yang membuat produk Anda beda dan unggul
dari produk serupa milik kompetitor?
2. Layanan apa yang bisa Anda berikan pada
pembeli Anda (di luar dari sekedar fungsi produk)?
3. Bagaimana membuat konsumen Anda ‘bangga’
dan ‘loyal’ menggunakan produk Anda?

5. Oke, mari kita mulai untuk menjawab pertanyaan
tersebut satu per satu!

6. Temukan
UNIQUE SELLING PROPOSITION
Anda

7. Pikirkan, bagaimana membuat produk Anda
menarik dan ‘harus dipilih’ daripada produk
lain?

8. Bandingkan kedua contoh iklan di bawah ini

9. 9
WHAT IS THE SELLING POINT ???

10. Bandingkan kedua/ iklan kosmetik tersebut:
Aspek apa saja yang menjadi selling point-nya
dalam kedua point tersebut?

11. 11
Source: Nielsen, 2018
Konsumen
sekarang mulai
cerdas, terutama
generasi milenial,
yang tertarik pada
eco-green, social
enterprise, dan
perlindungan
anak

12. Menggugah Emosi,
Menekankan Nilai Lebih dari Sekedar Fungsi;
Membeli = Membantu
Bisnis ≠ Jual- Beli Produk
Bisnis Berkelanjutan =
Identitas, Transparansi, Nilai, dan Loyalitas

13. Unique Selling Proposition = Sustainability
(Keberlanjutan) (VALUE PROPOSITION STRATEGY)
Identitas produk Anda dibangun melalui
Branding, Komunikasi, dan Pemahaman akan Proses
Bisnis Keseluruhan

14. Poin-poin penting tentang sustainability:
1. Sustainability bukan cuma isu lingkungan!
2. Sustainability juga tentang bagaimana bisnis Anda:
Meningkatkan kesejahteraan karyawan & masyarakat,
melestarikan budaya lokal, mendorong gaya hidup positif,
memanfaatkan pemasok lokal, dan melindungi hak-hak
anak dan perempuan.

15. 2. Sustainability harus diidentifikasi dalam setiap proses
bisnis!

16. 16

17. LATIHAN DISKUSI:
Sebagai bisnis kuliner/ retail fashion/ layanan, apa
saja isu sustainability dalam setiap proses bisnis
Anda?

18. 1. Proses pemilihan bahan baku: keamanan, asal pemasok (lokal/ luar negeri),
verifikasi pemilihan pemasok
2. Proses pengolahan: keselamatan karyawan di dapur, renumerasi karyawan,
keamanan/ kebersihan produksi, hemat energi, daur ulang limbah
3. Proses konsumsi: layanan komplain untuk konsumen, keamanan konsumsi
(kadaluarsa), layanan purnajual

19. DISKUSI BERSAMA :
Menurut Anda, apa isu keberlanjutan dalam setiap
proses bisnis Anda?
Sebutkan minimal 2 dalam setiap proses bisnis!

20. 20
Lembar Kerja
Proses Bisnis Isu Sustainability
1. Proses Pemilihan Bahan Baku 1.
2.
2. Proses Pengolahan Bahan Baku 1.
2.
3. Proses Distribusi 1.
2.
4. Proses Konsumsi oleh Pelanggan 1.
2.

21. Regulasi tentang Sustainability di Indonesia:
Sustainability Sudah Jadi Tren!
POJK 51/2017:
Bank didorong memberikan kredit bagi bisnis yang
berprinsip keberlanjutan (20% dana disisihkan) &
Perusahaan Besar harus membuat laporan
sustainability!

22. Karenanya, Anda harus bisa mengkomunikasikan
bisnis Anda secara strategis