LA01.017_Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giầy dép trên địa bàn Hà Nội

i
L I CAM ðOAN
Tôi xin cam ñoan b n lu n án này là công trình nghiên c u khoa h c ñ c l p
c a tôi. S li u, k t qu nêu trong lu n án là trung th c và có ngu n g c rõ ràng.
TÁC GI LU N ÁN

ii
M C L C
N I DUNG TRANG
Trang ph bìa
L i cam ñoan
M c l c
Danh m c các ch vi t t t
Danh m c các b ng
L i m ñ u
CHƯƠNG 1: CƠ S LU N V THÚC ð Y XU T KH U VÀO TH
TRƯ NG EU C A CÁC DOANH NGHI P GI Y DÉP
TRÊN ð A BÀN HÀ N I................................................................1
1.1. Vai trò và s c n thi t ph i thúc ñ y xu t kh u gi y dép ....................................1
1.2. Ho t ñ ng xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép..........................................8
1.3. Nhân t thúc ñ y xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép .............................14
1.4. Nh ng nhân t tác ñ ng t i thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU ..................29
1.5. Kinh nghi m c a các doanh nghi p trong nư c.................................................54
CHƯƠNG 2: TH C TR NG THÚC ð Y XU T KH U VÀO TH
TRÊN ð A BÀN HÀ N I .............................................................58
2.1. Khái quát và th c tr ng xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép trên
ñ a bàn Hà N i ..................................................................................................58
2.2. Phân tích th c tr ng các y u t thúc ñ y xu t kh u gi y dép vào EU...............83
2.3. ðánh giá th c tr ng thúc ñ y xu t kh u gi y dép vào th trư ng EU..............101
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯ NG VÀ GI I PHÁP THÚC ð Y XU T
KH U VÀO TH TRƯ NG EU C A CÁC DOANH
NGHI P GI Y DÉP TRÊN ð A BÀN HÀ N I......................107
3.1. M c tiêu và phương hư ng thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a
các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i.............................................107
3.2. Gi i pháp thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh nghi p
gi y dép trên ñ a bàn Hà N i ..........................................................................117
3.3. M t s ki n ngh nh m thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các
doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i ...................................................144
K T LU N............................................................................................................149

iii
B NG CH VI T T T
AFTA Khu v c m u d ch t do ASEAN
CNXH Ch nghĩa xã h i.
DSP Cơ quan gi i quy t các tranh ch p.
EC C ng ñ ng Châu Âu
EEA Khu v c kinh t các nư c trong C ng ñ ng châu Âu.
EEC C ng ñ ng kinh t Châu Âu.
EURO ð ng ti n chung Châu Âu.
Euratom C ng ñ ng Năng lư ng nguyên t Châu Âu .
FDI ð u tư tr c ti p nư c ngoài.
FED C c d tr ti n t Liên Bang M .
FOB Free on board.
GATT Thu quan v thương m i.
GDP T ng S n ph m Qu c n i.
GSP H th ng chung v thu quan.
ISO T ch c qu c t v tiêu chu n hoá.
NAFTA Khu v c m u d ch t do B c M
ODA H tr phát tri n chính th c.
PU Liên hi p Chính tr
QC Ki m tra ch t lư ng.
R&D Nghiên c u và phát tri n.
TNHH Trách nhi m h u h n.
USD ðơn v ti n t M
VCCI Phòng Thương m i và Công nghi p Vi t Nam
WEB Trang thông tin ñi n t .
WTO T ch c Thương m i Th gi i

iv
DANH M C B NG
B ng 1.1: Cơ c u giá tr s n xu t hàng gi y dép t i TP Hà N i ......................7
B ng 2.1: T tr ng m t hàng xu t kh u ch y u trên ñ a bàn Hà N i ..........58
B ng 2.2: T tr ng kim ng ch xu t kh u gi y dép c a các doanh nghi p trên
ñ a bàn Hà N i/t ng kim ng ch xu t kh u Hà N i 2003-2008.....59
B ng 2.3: S lư ng doanh nghi p gi y dép xu t kh u ..................................61
B ng 2.4: Tình hình lao ñ ng t i các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà
N i t năm 2003 - 2008 ...................................................................65
B ng 2.5: Cơ c u lao ñ ng c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà
N i t năm 2003 - 2008 ...................................................................65
B ng 2.6: Ti n lương công nhân t i các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn
Hà N i và các doanh nghi p t i các nư c năm 2008.......................66
B ng 2.7: Năng su t lao ñ ng bình quân c a các doanh nghi p gi y dép trên
ñ a bàn Hà N i, t i Indonesia và t i Trung Qu c.............................67
B ng 2.8: S n ph m c a m t s công ty trên ñ a bàn thành ph Hà N i ......67
B ng 2.9: Ch ng lo i m t hàng gi y dép xu t kh u vào EU c a các doanh
nghi p trên ñ a bàn Hà N i t năm 2003 - 2008..............................68
B ng 2.10: Cơ c u v n c a doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i......69
B ng 2.11: Tình hình v n c a m t s doanh nghi p gi y dép ch y u trên ñ a
bàn Hà N i t năm 2003 - 2008.......................................................70
B ng 2.12: Danh m c nguyên v t li u ñ u vào năm 2008. ...........................70
B ng 2.13: Nh p kh u nguyên li u c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a
bàn Hà N i năm 2007 - 2008...........................................................72
B ng 2.14: Kim ng ch xu t kh u vào các nư c trên th gi i c a các doanh
nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i năm 2003 - 2008 ...................74
B ng 2.15: Kim ng ch xu t kh u sang m t s nư c trên th gi i.................74
B ng 2.16: Kim ng ch xu t kh u vào th trư ng EU.....................................75
B ng 2.17: Kim ng ch xu t kh u vào th trư ng EU c a m t s doanh nghi p
gi y dép trên ñ a bàn Hà N i............................................................77
B ng 2.18: Kim ng ch xu t kh u vào m t s nư c EU c a các doanh nghi p
B ng 2.19: T tr ng kim ng ch xu t kh u vào m t s nư c EU so v i t ng
kim ng ch xu t kh u vào th trư ng EU ..........................................80

v
B ng 2.20: Cơ c u s n ph m gi y dép xu t kh u vào EU c a các doanh
nghi p trên ñ a bàn Hà N i t năm 2003 - 2008..............................81
B ng 2.21: Hình th c xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh nghi p
B ng 2.22: S n lư ng và kim ng ch xu t kh u sang các nư c trên th gi i
c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i........................89
B ng 2.23: Giá xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh nghi p trên ñ a
bàn Hà Nôi so v i m t s nư c năm 2008.......................................91
B ng 2.24: Nh n ñ nh v vi c xây d ng thương hi u cho khách hàng .........94
B ng 2.25: N l c Marketing c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà
N i....................................................................................................94
B ng 2.26: T tr ng ngu n nguyên li u s n xu t c a các doanh nghi p gi y
dép trên ñ a bàn Hà N i năm 2008...................................................98
B ng 3.2: D báo s lư ng gi y dép xu t kh u vào EU c a các doanh nghi p
trên ñ a bàn Hà N i ñ n 2015 ........................................................113

vi
L I M ð U
1. Tính c p thi t c a ñ tài nghiên c u
Là trung tâm ñ u não chính tr , hành chính qu c gia, trung tâm l n v văn
hoá, giáo d c, kinh t và giao d ch qu c t c a c nư c, Hà N i có nhi u l i th v
ñi u ki n ñ a lý, giao thông v n t i, v s n xu t cung ng và tiêu th hàng hoá - d ch
v , v l c lư ng lao ñ ng tri th c có tay ngh cao và kh năng h p tác khoa h c -
công ngh - thông tin cũng như trình ñ qu n lý…
Trong nh ng năm qua, các doanh nghi p t i Hà N i ñã ñ t m c tăng trư ng
khá cao góp ph n không nh vào s phát tri n c a Th ñô và c a c nư c. M t
trong nh ng ñi n hình ñó là các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i, v i s
ñóng góp tích tích c c c a s n ph m gi y dép xu t kh u, kh ng ñ nh hư ng ñi ñúng
ñ n mà ð ng và Nhà nư c ñã ñ ra: “Trong quá trình công nghi p hoá ñ t nư c thì
c n ph i phát tri n nhanh, m nh và v ng ch c các ngành công nghi p ch bi n v i
kh năng c nh tranh cao, chú ý phát tri n các ngành công nghi p ít v n, thu hút
nhi u lao ñ ng, khuy n khích và t o ñi u ki n thu n l i cho xu t kh u trên cơ s
phát huy n i l c, th c hi n nh t quán lâu dài chính sách thu hút các ngu n l c bên
ngoài, tích c c h i nh p kinh t qu c t ”.
Trong chi n lư c ña d ng hoá th trư ng c a chính sách thương m i c a Vi t
Nam, Liên minh châu Âu luôn ñư c coi là m t th trư ng quan tr ng. V i hơn 500
tri u dân s ng trên 27 qu c gia tr i dài t b c xu ng nam châu l c v i m c s ng
thu c lo i cao nh t th gi i, EU nh p kh u t Vi t Nam m t lư ng gi y dép ngày
càng l n qua t ng năm. Xét th y ti m năng ngo i thương v i EU và nh n th c sâu
s c v bài h c kinh nghi m m t th trư ng truy n th ng t s s p ñ c a Liên Xô,
các nư c ðông Âu, các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i ñã n l c thúc
ñ y ho t ñ ng xu t kh u v i EU. Hi n nay, th trư ng M ñang r ng m sau khi
hi p ñ nh thương m i Vi t Nam - Hoa Kỳ ñư c áp d ng. Tuy nhiên, ñ xu t kh u
hàng hóa vào th trư ng này v n còn nhi u khó khăn và thách th c, nên EU v n

vii
ñư c coi là b n hàng truy n th ng và quan tr ng c a các doanh nghi p gi y dép trên
ñ a bàn Hà N i. Vi c gi i quy t nh ng vư ng m c, t n t i nh m thúc ñ y ho t ñ ng
xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép t i Hà N i vào th trư ng EU ti p t c phát
tri n trong nh ng năm ñ u c a th k m i, ñang là m t công vi c có ý nghĩa quan
tr ng, mang tính th i s ñ i v i các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i. Vì
v y, lu n án ch n v n ñ :
“Thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh nghi p gi y dép
trên ñ a bàn Hà N i” làm ñ tài nghiên c u.
2. M c ñích c a ñ tài nghiên c u
2.1. M c ñích nghiên c u ñ tài
Trên cơ s phân tích th c tr ng xu t kh u gi y dép c a các doanh nghi p
trên ñ a bàn Hà N i, v n d ng lý lu n v thúc ñ y xu t kh u, ñ ra nh ng phương
hư ng và gi i pháp ñ thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh nghi p
gi y dép trên ñ a bàn Hà n i.
2.2. Nhi m v nghiên c u
ð ñ t ñư c m c ñích nghiên c u, nhi m v nghiên c u c a ñ tài là:
- Nghiên c u lý lu n v xu t kh u, thúc ñ y xu t kh u c a các doanh nghi p
gi y dép trên ñ a bàn Hà N i.
- Phân tích th c tr ng thúc ñ y xu t kh u s n ph m gi y dép c a các doanh
nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i vào th trư ng EU. Rút ra nh ng ñánh giá làm
cơ s ñ xu t các gi i pháp thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh
nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i.
- ð xu t nh ng phương hư ng và gi i pháp nh m thúc ñ y xu t kh u vào
th trư ng EU c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i.
3. ð i tư ng và ph m vi nghiên c u
3.1. ð i tư ng nghiên c u
Lu n án t p trung nghiên c u lý lu n thúc ñ y xu t kh u; th c tr ng thúc ñ y
xu t kh u s n ph m gi y dép c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i.

viii
3.2. Ph m vi nghiên c u
- V giác ñ nghiên c u: ñ tài nghiên c u trên c giác ñ vĩ mô và vi mô,
nhưng ch y u nghiên c u trên giác ñ vi mô. Các v n ñ vĩ mô ñ c p t i ch y u
làm rõ thêm giác ñ vi mô.
- V không gian: lu n án nghiên c u ho t ñ ng xu t kh u gi y dép c a
các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i (bao g m các doanh nghi p
thu c trung ương và Hà N i qu n lý; bao g m Hà N i cũ và Hà N i m r ng).
- V th i gian: lu n án nghiên c u th c tr ng xu t kh u gi y dép trong
th i kỳ 2003 - 2008 và ñ xu t gi i pháp thúc ñ y xu t kh u c a các doanh
nghi p gi y dép ñ n năm 2015.
4. T ng quan các v n ñ nghiên c u
Th c t ñã có nhi u công trình nghiên c u v ho t ñ ng xu t kh u hàng
hóa ñư c công b . Song liên quan ñ n xu t kh u s n ph m gi y dép, và xu t
kh u sang th trư ng EU thì có m t s công trình sau:
- Lu n án Ti n sĩ khoa h c c a Vũ Văn Cư ng - B o v t i Trư ng ð i
h c Kinh t Qu c dân năm 2001 - v i ñ tài: “Phương hư ng và bi n pháp
nh m phát tri n ngành da gi y Vi t Nam”
Lu n án ñã nghiên c u th c tr ng ngành da gi y Vi t nam và ñ xu t các
gi i pháp phát tri n ngành da gi y Vi t Nam, trong ñó có gi i pháp liên quan
ñ n thúc ñ y xu t kh u s n ph m da gi y nói chung.
- Lu n án phó ti n sĩ c a Nguy n H ng Xuân (Trư ng ð i h c Kinh t
Qu c dân), hoàn thành năm 1996 v i ñ tài “Hoàn thi n các bi n pháp thúc
ñ y xu t kh u Vi t Nam”.
Lu n án làm rõ vai trò c a ho t ñ ng xu t nh p kh u trong vi c phát
tri n n n kinh t qu c dân, nghiên c u kinh nghi m thúc ñ y xu t kh u m t
s nư c trên th gi i và th c ti n ho t ñ ng xu t nh p kh u nư c ta. Lu n án
không gi i quy t c th vi c thúc ñ y xu t kh u m t m t hàng hay ngành ngh
nào ñó mà ñ c p ñ n các m t hàng trên bình di n toàn qu c, minh ho m t s
ngành hàng như may m c, lương th c...

ix
- Lu n án Ti n sĩ c a Nguy n Anh Tu n (Trư ng ð i h c Kinh t Qu c
dân), hoàn thành năm 2006 v i ñ tài: “Gi i pháp nâng cao kh năng c nh
tranh hàng may m c c a Vi t Nam trên th trư ng EU”.
Lu n án ñã h th ng hoá lý thuy t v c nh tranh và kh năng c nh tranh
s n ph m nói chung và hàng may m c Vi t Nam nói riêng trên th trư ng EU.
Phân tích nh ng l i th và h n ch c a hàng may m c Vi t Nam trên th trư ng
EU, ñ ng th i ñánh giá th c tr ng kh năng c nh tranh hàng may m c c a Vi t
Nam trên th trư ng EU. Qua ñó, ñ xu t m t s gi i pháp ch y u nh m nâng
cao kh năng c nh tranh hàng may m c c a Vi t Nam trên th trư ng EU.
Tuy có công trình nghiên c u ñ n phát tri n ngành Da Gi y, nâng cao
năng l c c nh tranh xu t kh u, nghiên c u các bi n pháp thúc ñ y xu t kh u,
nhưng ch ñ c p chung ho c cho các doanh nghi p gi y dép Vi t Nam ho c trên
ñ a bàn khác Hà N i ho c nghiên c u trên th trư ng EU nhưng cho các doanh
nghi p D t may. Tóm l i, chưa có công trình nào ñ c p ñ n vi c thúc ñ y xu t
kh u vào EU c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i, do ñó chưa có
tính bao quát, ñi n hình làm mô hình chung cho các doanh nghi p gi y dép trên
ñ a bàn Hà N i.
ð tài lu n án “Thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh
nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i” không trùng l p v i b t kỳ ñ tài, v i b t
kỳ công trình nào k trên.
5. Phương pháp nghiên c u
Lu n án s d ng phương pháp nghiên c u chung c a các công trình nghiên
c u khoa h c khác, ñó là s d ng phương pháp lu n duy v t bi n ch ng và duy v t
l ch s . Các phương pháp ñ c thù khác cũng ñư c áp d ng như phương pháp t ng
h p, phân tích, phương pháp so sánh, phương pháp ñi u tra ñ thu th p các tài li u
ph c v cho vi c gi i quy t các yêu c u ñ tài c a lu n án ñ t ra.

x
6. Nh ng ñi m m i c a lu n án
Nh ng ñóng góp m i v m t h c thu t, lý lu n:
- ð thúc ñ y xu t kh u gi y dép, ñi u quan tr ng là các doanh nghi p
ph i phát huy l i th so sánh. Lu n án ñã ch ra l i th so sánh c a các doanh
nghi p gi y dép trên ñ a bàn th ñô so v i các ñ a phương khác v nhân l c (các
nhân tài, các chuyên gia gi i, các ngh nhân ñ u ñàn t p trung ch y u Hà
N i); v h th ng thông tin - liên l c, tài chính - ngân hàng hi n ñ i ph c v kinh
doanh; v quan h lâu ñ i v i khách hàng; ñ c bi t ngu n thông tin v th trư ng
EU ñ t o ra s khác bi t, s hơn h n so v i các doanh nghi p gi y dép các ñ a
phương khác.
- Trong b i c nh suy thoái kinh t th gi i nói chung, tình hình EU áp ñ t
thu ch ng bán phá giá ñ i v i s n ph m gi y dép Vi t Nam, Lu n án kh ng
ñ nh, b ng l i th s n có, các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i ñã s m
hơn so v i các ñ a phương khác trong vi c ti p c n các rào c n k thu t c a EU,
áp d ng các tiêu chu n qu n lý ch t lư ng s n ph m, qu n lý môi trư ng ch t
ch ñ thích ng và thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU.
Nh ng lu n ñi m m i rút ra ñư c t k t qu nghiên c u, kh o sát c a
lu n án:
- Sau khi có s thay ñ i ñ a gi i hành chính, sát nh p Hà Tây vào Hà N i, b ng
h th ng s li u phong phú, toàn di n, c th , so v i các công trình nghiên c u khác,
Lu n án ñã t p h p, phân lo i ñư c kim ng ch xu t kh u, ch ng lo i gi y dép c a các
doanh nghi p trên ñ a bàn Hà N i vào t ng qu c gia trong Liên minh Châu Âu.
- Sau kh ng ho ng kinh t toàn c u s xu t hi n nhi u ñ i th c nh tranh
m nh m hơn, tác gi lu n án thông qua kh o sát th c t ñ xu t gi i pháp thúc ñ y
xu t kh u vào th trư ng EU trên cơ s t n d ng các l i th c a th ñô: v nhân l c
(các nhân tài, các chuyên gia gi i, các ngh nhân ñ u ñàn t p trung ch y u Hà
N i); v h th ng thông tin - liên l c, tài chính - ngân hàng hi n ñ i b c nh t ph c
v kinh doanh; v quan h lâu ñ i v i khách hàng; ñ c bi t ngu n thông tin v th
trư ng EU ñ :

xi
+ ði ñ u trong vi c áp d ng các tiêu chu n qu n lý ch t lư ng s n ph m,
qu n lý môi trư ng ñ vư t qua các rào c n k thu t c a EU ñ t ra;
+ ði ñ u trong vi c ti p c n m u mã tiên ti n, công ngh hi n ñ i trên th
gi i ñ thi t k m u mã phù h p, nâng cao ch t lư ng s n ph m, nâng cao kh năng
c nh tranh nh m chuy n d n t gia công sang xu t kh u tr c ti p, qua ñó nâng cao
giá tr gia tăng và ch ñ ng tham gia vào chu i giá tr toàn c u.
7. K t c u c a lu n án
V i yêu c u, m c tiêu ñ ra, n i dung lu n án ñư c chia thành 3 chương,
ngoài l i m ñ u, k t lu n, danh m c b ng bi u, tài li u tham kh o, lu n án g m:
Chương 1: Cơ s lu n v thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các
doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i
Chương 2: Th c tr ng thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các
doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i
Chương 3: Phương hư ng và gi i pháp thúc ñ y xu t kh u vào th
trư ng EU c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i

1
CHƯƠNG 1
CƠ S LU N V THÚC ð Y XU T KH U VÀO TH
TRÊN ð A BÀN HÀ N I
1.1. Vai trò và s c n thi t ph i thúc ñ y xu t kh u gi y dép
1.1.1. Khái ni m xu t kh u và thúc ñ y xu t kh u gi y dép
- Khái ni m xu t kh u gi y dép: Xu t kh u gi y dép là vi c ñưa gi y dép t
trong nư c ra th trư ng nư c ngoài ñ buôn bán, kinh doanh.
- Khái ni m thúc ñ y xu t kh u c a doanh nghi p gi y dép: Thúc ñ y xu t
kh u c a doanh nghi p gi y dép là t ng th các gi i pháp làm cho ho t ñ ng xu t
kh u c a doanh nghi p gi y dép phát tri n m nh hơn, ñ t k t qu t t hơn.
ð ho t ñ ng xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i
phát tri n m nh hơn, ñ t k t qu t t hơn, trư c h t và ch y u các doanh nghi p
gi y dép ph i ch ñ ng nghiên c u th trư ng, nghiên c u th hi u ngư i tiêu
dùng EU ñ c i ti n m u mã, nâng cao ch t lư ng hàng hoá, l a ch n hình th c
xu t kh u, làm t t các ho t ñ ng marketing, nâng cao năng l c c nh tranh c a
s n ph m, c a doanh nghi p, thích ng và vư t qua các rào c n t th trư ng
nh p kh u, ch ñ ng tham gia vào chu i giá tr cung ng toàn c u ñ t ng bư c
nâng cao giá tr gia tăng c a s n ph m xu t kh u. B i v y, lu n án nh n m nh
ph m vi nghiên c u giác ñ doanh nghi p hơn (ph m vi vi mô); ti p theo, ho t
ñ ng xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i l i ph thu c
vào chi n lư c ch trương, chính sách, k ho ch, các công c khuy n khích xu t
kh u c a nhà nư c nói chung và qui ho ch, k ho ch, các ho t ñ ng ñ y m nh
xu t kh u c a thành ph Hà N i nói riêng. Trong nhi u trư ng h p tác ñ ng c a
các y u t trên r t l n, có vai trò t o ñi u ki n thu n l i cho các doanh nghi p
xu t kh u (Ví d : Hi p ñ nh khung v hàng may m c gi a Vi t Nam và EU).
Nghĩa là xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i l i ph
thu c vào v n ñ vĩ mô, b i v y, v n ñ nghiên c u c a lu n án ph i nghiên c u
c trên giác ñ vĩ mô.

2
1.1.2. Vai trò c a xu t kh u gi y dép
Trong quá trình công nghi p hoá thì c n ph i phát tri n nhanh, m nh, v ng
ch c các ngành công nghi p, trư c h t là ngành công nghi p ch bi n v i năng l c
c nh tranh cao, chú ý phát tri n các ngành công nghi p ít v n, thu hút nhi u lao
ñ ng, khuy n khích và t o ñi u ki n thu n l i cho xu t kh u trên cơ s phát huy n i
l c, th c hi n nh t quán, lâu dài chính sách thu hút các ngu n l c bên ngoài, tích
c c ch ñ ng thâm nh p th trư ng qu c t . Vì v y, ngành công nghi p gi y dép có
vai trò quan tr ng trong n n kinh t , ph c v nhu c u tiêu dùng c a m i t ng l p xã
h i và ñáp ng nhu c u xu t kh u. Các s n ph m gi y dép luôn dành ñư c s quan
tâm trên th trư ng qu c t , vì chúng là b ph n c a trang ph c con ngư i, là bi u
tư ng c a trình ñ và tình tr ng tiêu dùng xã h i. Gi y dép tôn vinh thêm v ñ p,
phong cách c a ngư i tiêu dùng. Ngày nay, chúng còn tư ng trưng cho n n kinh t
th nh vư ng hay sa sút, là ti ng nói c a b n s c văn hoá c ng ñ ng, có nh hư ng tr c
ti p t i ñ i s ng c a m i ngư i, nhi u qu c gia trên th gi i. Ngành gi y dép ñã có
s chuy n bi n nhanh chóng t làm th công, t các h cá th ñ n các cơ s s n
xu t l n và ñ n nay ñã tr thành ngành công nghi p có vai trò quan tr ng, có kh
năng thu hút nhi u lao ñ ng, t o ra ưu th c nh tranh cho các s n ph m xu t kh u,
hàng năm mang v m t lư ng ngo i t ñáng k , vì:
S n xu t gi y dép c n l c lư ng lao ñ ng không quá cao v trình ñ k thu t,
trong khi lao ñ ng ph thông Hà N i r t r i dào…Hơn n a, ñ ñào t o m t lao
ñ ng s n xu t gi y dép ñòi h i ít th i gian, kinh phí th p, v n ñ u tư th p, su t ñ u
tư nh ñ ng th i có th t o ra nhi u công ăn vi c làm cho ngư i lao ñ ng so v i các
ngành ngh khác cùng v i lư ng v n ñ u tư…Nh n th c ñư c l i th ñó, nhi u
nư c phát tri n trư c ñây và g n ñây là các nư c ñang phát tri n ñã có nh ng bư c
ñi r t tích c c v phát tri n s n xu t gi y dép, th trư ng, khoa h c - công ngh , ñào
t o các nhà thi t k ki u dáng…ñ tr thành các vương qu c c a gi y dép mang l i
ngu n thu ngo i t hàng ñ u cho qu c gia mình. T i m t s nư c, v i trình ñ công
ngh và qu n lý tiên ti n, năng su t lao ñ ng cao, ngành công nghi p gi y dép ñã
t o nên s c m nh và kim ng ch xu t kh u khá l n. Nh ng nư c s n xu t gi y dép

3
l n cũng là nh ng nư c xu t kh u l n v gi y dép như: Italia, Brazil, Trung Qu c,
n ð , Hàn Qu c, Indonesia…Hàng năm, các nư c này ñã thu hút ñư c hàng t ñô
la thông qua xu t kh u gi y dép. Italia v n luôn n i ti ng v i các s n ph m gi y dép
ch t lư ng cao, ñ c ñáo, ñã t o ñư c uy tín trên th trư ng qu c t nên m c dù s
lư ng xu t kh u không d n ñ u nhưng v n thu ñư c lư ng ngo i t l n v xu t
kh u, hàng năm xu t kh u kho ng trên 450 tri u ñôi gi y dép các lo i và thu v giá
tr kim ng ch kho ng 6 t USD/năm. Brazil xu t kh u trên 1 t ñôi, kho ng 8 t
USD/năm. Trung Qu c là nư c xu t kh u nhi u gi y dép nh t trên th gi i v i m c
trung bình là 1.500 tri u ñôi gi y dép các lo i m i năm và thu v kho ng 6 t
USD/năm…Các nư c khác trong nhóm xu t kh u gi y dép l n nh t th gi i là
Indonesia, Thái Lan, Hàn Qu c, n ð , ðài Loan, Vi t Nam…Hàng năm, Vi t
Nam cũng thu ñư c lư ng ngo i t l n v xu t kh u gi y dép. Như vây, v i ngu n
thu ngo i t ñó, ho t ñ ng xu t kh u kh u gi y dép ñóng góp không nh vào giá tr
t ng s n ph m qu c n i. ð c bi t, ñ i v i các n n kinh t có quy mô nh thì xu t
kh u gi y dép trong chi n lư c công nghi p hoá hư ng v xu t kh u là m t trong
nh ng gi i pháp hàng ñ u cho s tăng trư ng n n kinh t , nh m ñu i k p các nư c
ñang phát tri n trên th gi i. Nh ñ y m nh xu t kh u mà tăng thu nh p ngo i t ,
góp ph n tăng kh năng nh p kh u máy móc thi t b , nguyên v t li u và công ngh
ti n ti n, th c hi n cu c cách m ng khoa h c k thu t và công nghi p hoá các
nư c ch m phát tri n và ñang phát tri n, góp ph n c i thi n tình hình m t cân ñ i v
thu chi tài chính qu c t , gi m b t s vay n nư c ngoài.
Gi y dép là m t trong nh ng m t hàng công nghi p. Vì v y, ñ y m nh ho t
ñ ng xu t kh u s n ph m này có tác ñ ng m nh, tích c c t i phát tri n s n xu t và
chuy n d ch cơ c u kinh t theo hư ng công nghi p hoá và hi n ñ i hoá. Th nh t,
xu t kh u gi y dép s tác ñ ng tr l i ngành công nghi p da gi y, thúc ñ y ngành
m r ng và phát tri n. Quy mô s n xu t c a ngành ñư c m r ng, ñ ng th i ñư c
ñ u tư công ngh hi n ñ i hơn ñ s n xu t ra các s n ph m ngày càng hoàn thi n
ñ ng th i ñáp ng ñư c các nhu c u trong nư c và qu c t . Kh i lư ng s n xu t
không ng ng ñư c tăng lên do th trư ng ñư c m r ng và ch t lư ng s n ph m

4
ñư c nâng cao do ngày càng ph i ñáp ng t t hơn nhu c u c a ngư i tiêu dùng
trong và ngoài nư c. Công nghi p thu c da trong nư c ñư c chú ý phát tri n, lo i
b d n truy n th ng xu t kh u da s ng - nh p kh u da thu c ñã gi m b t s ph
thu c vào nguyên li u ñ u vào ph i nh p t nư c ngoài, giúp h giá thành s n
ph m. Ngoài ra, xu t kh u gi y dép còn là ñ ng l c thúc ñ y m t s ngành khác là
nh ng ngành cung c p nguyên ph li u và ph li u cho ngành da gi y như chăn
nuôi, s n xu t cao su, nh a, hoá ch t…cùng phát tri n trong quá trình công nghi p
hoá c a ñ t nư c. M t khác, ngành s n xu t gi y dép phát tri n l i thúc ñ y xu t
kh u gi y dép, góp ph n m r ng thương m i và h p tác qu c t mang l i nhi u l i
ích cho ñ t nư c, Th ñô. Th hai, xu t kh u gi y dép ñã góp ph n gi i quy t vi c
làm, m r ng phân công lao ñ ng trong nư c cũng như thúc ñ y vi c ch ñ ng
tham gia vào quá trình phân công lao ñ ng qu c t , qua ñó l i th cho m t ñ t nư c
ñư c khai thác có hi u qu và kinh t hơn. Trên ph m vi qu c gia, xu t kh u, m
r ng h p tác qu c t , thu hút v n ñ u tư nư c ngoài, ñã thu hút hàng nghìn lao ñ ng
vào làm vi c, c i thi n thu nh p, ñ i m i công ngh và phương th c qu n lý. Tăng
kh năng ti p thu trình ñ khoa h c công ngh và kinh nghi m phát tri n kinh t c a
các nư c có n n kinh t phát tri n cho ngành và cho toàn b n n kinh t .
Như v y, s n xu t và xu t kh u gi y dép ñã và ñang gi m t vai trò có ý nghĩa
h t s c quan tr ng trong s phát tri n kinh t xã h i c a m i qu c gia cũng như trên
toàn th gi i, ñòi h i s quan tâm và ñ u tư thích ñáng hơn n a.
1.1.3. S c n thi t thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh
nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i
1.1.3.1. Các l i th c a Th ñô trong vi c xu t kh u
Hà n i là Th ñô c a c nư c, có ñi u ki n ti p xúc và n m b t k p th i, có h
th ng nh ng thông tin và ñ ng thái m i c a ñ i s ng th trư ng trong nư c và qu c
t , giúp ti p c n nhanh các cơ h i, x lý s m và hi u qu nh ng v n ñ kinh t phát
sinh có liên quan trong quá trình chuy n ñ i và phát tri n theo xu hư ng h i nh p
kinh t th gi i. Th ñô còn có ưu th so v i các ñ a phương khác khu v c phía
B c trong vi c tri n khai ho t ñ ng ñ u tư, s n xu t và tiêu th nh ng s n ph m

5
hàng hoá và d ch v trên ñ a bàn thành ph , m r ng các d ch v ñô th , ñ c bi t các
d ch v công ngh cao, d ch v tài chính ngân hàng, d ch v thương m i, du l ch,
ñ i ngo i…V lâu dài, chính kh năng k th a, lôi cu n, quy t và ñ ng k t ñư c
nhi u ti m l c, ñi u ki n t bên ngoài, trình ñ phát tri n v h t ng k thu t, v các
ngu n v n, tri th c, công ngh và các d ng th trư ng, ngu n nhân l c cũng như
năng l c tích lu ñư c v kinh nghi m và b n lĩnh qu n lý, kinh doanh…s t o cơ
s v ng ch c cho s phát tri n và c t cánh c a Th ñô trong tương lai.
Hà N i có v trí thu n l i trong vi c phát tri n toàn di n các m i quan h kinh t -
xã h i liên vùng v i mi n núi và mi n bi n, ñ ng th i ñư c bao b c xung quanh b i
ñ ng b ng phì nhiêu, trù phú, ñông dân cư, t o th phát tri n ña d ng, b n v ng cho
Th ñô; n m gi a B c B . Hà N i là trung tâm c a vùng kinh t tr ng ñi m phía
B c, t p trung toàn b các ñ u m i giao thông quan tr ng, n i v i c nư c và qu c t ,
bao g m c ñư ng b , ñư ng s t: Ga Hà N i; ñư ng thu : có hai h th ng ñư ng thu
l i li n Hà N i v i các t nh Duyên H i B c B : c ng Phà ðen… và ñư ng hàng
không: Sân bay N i Bài...Do ñó, Hà N i có ñi u ki n m r ng giao lưu kinh t qu c t .
Hà N i có chu i ñô th d c theo ñư ng 21 Mi u Môn - Xuân Mai - Hoà L c
- Sơn Tây n m trong quy ho ch phát tri n c a toàn vùng Th ñô. Là trung tâm
ñào t o nghiên c u khoa h c, công ngh cao có ý nghĩa qu c gia, khu v c và
qu c t ; là trung tâm công nghi p t p trung và là vùng du l ch ngh dư ng, văn
hoá qu c gia.
Hà N i là m t trong 10 thành ph l n nh t c a th gi i, th hai Châu Á v
di n tích v i dân s 6,2 tri u dân, có tình hình chính tr n ñ nh, có m i quan h
r ng m , nhi u m t v i các nư c trên th gi i và các nư c trong khu v c.
Hà N i có ho t ñ ng thương m i phát tri n s m, có kinh nghi m v t ch c
kinh doanh, t p trung nhi u cơ s s n xu t l n c a c nư c, không nh ng c a
trung ương, ñ a phương mà còn có các doanh nghi p liên doanh nư c ngoài. Hà
N i còn t p trung các cơ s ph c v kinh doanh hi n ñ i v i h th ng thông tin -
liên l c - tài chính - ngân hàng…tiên ti n, có kh năng cung c p các d ch v ña
d ng v i ch t lư ng cao, có th thu ngo i t t i ch .

6
Hà N i có l i th v ngu n l c ph c v phát tri n xu t kh u so v i các ñ a
phương khác trong c nư c. Hà N i t p trung nhi u nhân tài, nhi u cán b , chuyên
gia gi i, nhi u ngh nhân ñ u ñàn. T i Hà N i có trên 50 trư ng ñ i h c, kho ng
100 vi n nghiên c u ñ u ngành c a c nư c v i l c lư ng ñông ñ o các nhà khoa
h c có trình ñ , có tâm huy t v i s phát tri n c a Th ñô nói riêng và c nư c nói
chung. Có 42,13% s lao ñ ng Hà N i ñư c ñào t o có b ng sơ c p (trong khi ñó c
nư c có 13,3%); s lao ñ ng có ch ng ch ngo i ng chi m 9,7%, trong ñó Ti ng
Anh chi m 6%; có 9% s lao ñ ng bi t vi tính. ðây là t l vào lo i cao nh t trong
c nư c, là b c thang ñ u tiên c a s phát tri n m t l c lư ng lao ñ ng có trình ñ ,
có tay ngh ñ s n xu t ra nh ng s n ph m ch t lư ng cao, ñ kh năng xu t kh u
cũng như ñáp ng nh ng ñòi h i ngày càng cao c a th trư ng lao ñ ng qu c t .
ð c bi t, Th ñô Hà N i ñã, ñang và s ti p t c nh n ñư c s quan tâm ch ñ o
sát sao v i nh ng ñi u ki n ưu ñãi c a Trung ương trong quá trình phát tri n c a
mình: Ngh quy t 15/NQ - TW, Pháp l nh Th ñô m i ñư c ban hành cu i năm 2000
và Ngh quy t c a Chính ph ñang ñư c so n th o v Th ñô Hà N i ñã ch rõ: “Xây
d ng Th ñô tr thành trung tâm hàng hoá bán buôn, xu t nh p kh u, trung tâm tài
chính - ngân hàng hàng ñ u khu v c phía B c và có vai trò quan tr ng trong c
nư c” ñã tr thành nhi m v chung không ch c a riêng c a chính quy n và nhân dân
Hà N i mà còn là c a Chính ph , các B , cơ quan ngang B , cơ quan thu c Chính
ph thông qua vi c ban hành các quy ñ nh ưu ñãi ñ i v i các ngành tr ng ñi m,
khuy n khích phát tri n xu t kh u cho t ng th i kỳ, t ng ngành kinh t . Hà N i c n
t n d ng t i ña nh ng thu n l i này ñ t o bư c phát tri n có tính ñ t phá cho phát
tri n kinh t xã h i nói chung và cho ho t ñ ng xu t kh u nói riêng.
1.1.3.2. Các l i th do quan h Vi t Nam - EU mang l i
Ngày 17/7/1995, t i tr s c a U Ban Châu Âu Brucsels, B , Vi t Nam và
EC chính th c ký k t hi p ñ nh khung h p tác Vi t Nam - EU, t o bư c ngo t quan
tr ng trong ti n trình phát tri n quan h h p tác hai bên. Qua 15 năm, quan h c a
hai nư c t o ñi u ki n quan tr ng cho các doanh nghi p làm ăn buôn bán, tăng giao
lưu, trao ñ i, chuy n giao công ngh , ñáp ng nhu c u cho s phát tri n c a m i

7
qu c gia. ðây là ñi u ki n pháp lý thu n l i ñ t o ñà cho các doanh nghi p gi y
dép t i Hà N i trong quá trình xây d ng, t o l p các m i quan h thương m i v i
các ñ i tác t i EU. EU là th trư ng mang tính th ng nh t, có nhu c u v s n ph m
gi y dép l n (g n 50% có ngu n g c nh p ngo i). Tương lai, EU v n là th trư ng
h p d n v quy mô cho các doanh nghi p gi y dép, ñem l i ngu n thu ch y u.
Gi y dép là m t hàng xu t kh u c a các doanh nghi p t i Hà N i vào th
trư ng EU, g m các nư c Anh, Pháp, ð c, Italia, AiLen,...Tuy nhiên, kim ng ch
xu t kh u còn khá khiêm t n. Hơn n a, trong ñi u ki n h i nh p kinh t qu c t sâu
r ng như hi n nay cùng v i vi c Vi t Nam ñã là thành viên th 150 c a T ch c
Thương m i Th gi i, các doanh nghi p gi y dép t i Hà N i s có nh ng thu n l i,
cơ h i và ñ c bi t s ñư c ñ i x công b ng hơn trong thương m i qu c t . EU là
thành viên c a T ch c WTO, do ñó, EU và Vi t Nam ñư c ñ i x bình ñ ng và
c nh tranh công b ng ñã mang l i cơ h i cho các doanh nghi p gi y dép t i Hà N i
trong vi c m r ng th trư ng, thúc ñ y xu t kh u. S n ph m gi y dép chi m m t t
tr ng khá cao trong t ng giá tr xu t kh u c a Th ñô, ñây là s n ph m ch l c c a
Th ñô theo ñ nh hư ng phát tri n tăng d n nhóm hàng công nghi p, r t phù h p
v i chuy n d ch cơ c u kinh t theo hư ng công nghi p hoá và tăng cư ng khai thác
ti m năng và l i th c a Th ñô. B i v y, ngành công nghi p gi y dép ñư c xác
ñ nh là ngành có năng l c c nh tranh c a Th ñô Hà N i, do có l i th v chi phí
lao ñ ng r , có kh năng s d ng ngu n nguyên li u trong nư c và có ti m năng m
r ng th trư ng xu t kh u. Vi c Vi t Nam ch ñ ng tham gia h i nh p kinh t qu c
t , tăng cư ng ñàm phán, ký k t các hi p ñ nh song phương và ña phương ñã m ra
kh năng ti p c n th trư ng l n hơn cho hàng gi y dép xu t kh u c a Hà N i. Vì
v y, trong nh ng năm qua, gi y dép xu t kh u c a Hà N i luôn có m c tăng trư ng
n ñ nh, có cơ c u giá tr s n xu t tương cao so v i các ngành công nghi p khác.
B ng 1.1: Cơ c u giá tr s n xu t hàng gi y dép t i thành ph Hà N i
ðơn v : %
Năm 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Cơ c u 7,8 8,2 7,2 7,1 6,7 10,2
Ngu n: C c Th ng kê thành ph Hà N i

8
Vì v y, thúc ñ y xu t kh u vào th trư ng EU c a các doanh nghi p gi y dép
trên ñ a bàn Hà N i có ý quan tr ng và vô cùng c n thi t.
1.2. Ho t ñ ng xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép
1.2.1. Nghiên c u th trư ng gi y dép xu t kh u
Nghiên c u th trư ng là vi c làm c n thi t ñ u tiên ñ i v i b t kỳ doanh
nghi p nào mu n gia nh p th trư ng th gi i nói chung và th trư ng EU nói riêng.
Nghiên c u th trư ng theo nghĩa r ng là quá trình ñi u tra ñ tìm tri n v ng bán
hàng cho m t s n ph m c th hay m t nhóm s n ph m, k c phương pháp th c
hi n m c tiêu ñó. Quá trình nghiên c u th trư ng là quá trình thu th p thông tin, s
li u v th trư ng, so sánh, phân tích nh ng s li u ñó và rút ra k t lu n. Nh ng k t
lu n này s giúp cho nhà qu n lý ñưa ra k t lu n ñúng ñ n ñ l p k ho ch
marketing. Công tác nghiên c u th trư ng ph i góp ph n ch y u trong vi c th c
hi n phương châm hành ñ ng ch bán cái th trư ng c n ch không ph i bán cái
mình có. Nghiên c u th trư ng nh m tr l i nh ng câu h i cơ b n sau: nư c nào là
th trư ng có tri n v ng nh t ñ i v i s n ph m c a công ty? Kh năng lư ng bán bao
nhiêu? S n ph m c n có nh ng thích ng gì trư c nh ng ñòi h i c a th trư ng th
gi i? L a ch n kênh phân ph i phù h p?
N i dung chính c a nghiên c u th trư ng là xem xét kh năng xâm nh p và
m r ng th trư ng. Nghiên c u th trư ng ñư c th c hi n theo 2 bư c: nghiên c u
khái quát và nghiên c u chi ti t th trư ng. Nghiên c u khái quát th trư ng, cung
c p nh ng thông tin, cơ c u, quy mô, s v n ñ ng c a th trư ng, các nhân t nh
hư ng t i th trư ng như môi trư ng c nh tranh, môi trư ng chính tr pháp lu t,
khoa h c công ngh , môi trư ng văn hoá xã h i, môi trư ng ñ a lý sinh
thái…Nghiên c u chi ti t th trư ng s cho bi t t p quán mua hàng, th hi u, thói
quen và nh ng nhân t nh hư ng t i hành vi mua hàng c a ngư i tiêu dùng.
Có 2 cách ñ nghiên c u th trư ng nh m tìm ki m các quan h m i và khách
hàng m i: nghiên c u trong nư c ho c ñ n t n nơi tiêu th . Ho t ñ ng nghiên c u
th trư ng xác ñ nh ñư c các nhân t nh hư ng t i xu t kh u gi y dép. ðó là: ñ c
ñi m và xu hư ng phát tri n c a th trư ng gi y dép th gi i; các y u t kinh t tác

9
ñ ng t i xu t kh u gi y dép; các y u t văn hoá tác ñ ng t i tâm lý hành vi ngư i
mua hàng; các y u t chính tr , pháp lu t bao g m c các quy ư c qu c t liên quan
ñ n ho t ñ ng xu t kh u gi y dép và các chính sách hay môi trư ng pháp lý c a
qu c gia có h tr , t o thu n l i cho vi c xu t kh u gi y dép này không. X lý các
thông tin thu th p ñư c c ng v i kh năng th c t c a mình, các doanh nghi p s tr
l i ñư c các câu h i trên và có ñ nh hư ng phát tri n phù h p.
Ngoài vi c nghiên c u, l a ch n th trư ng và phát tri n s n ph m ñ ñáp ng
ñư c các yêu c u c a th trư ng, các nhà s n xu t còn ph i quy t ñ nh tham gia vào
kênh thương m i nào ñ qua ñó thâm nh p vào th trư ng. ð gi m thi u các chi phí
gián ti p, các trung tâm bán buôn và bán l l n ñ u có xu hư ng mua th ng t
nh ng ngư i cung c p, ñ c bi t là ñ i v i nh ng lô hàng có tr giá l n. Các nhà xu t
kh u l n thư ng ñ t văn phòng nư c ngoài và thuê ñ i lý xu t kh u t i các nư c
cung c p chính. Nhi m v c a các ñ i lý này là: thu th p hàng lo t các m t hàng ñ
các nhà nh p kh u có th ch n mua nh ng th hàng c n thi t; thu x p vi c giao
hàng và chu n b các ch ng t ; ki m tra ch t lư ng và s lư ng c a các lô hàng.
1.2.2. L p phương án kinh doanh
Trên cơ s nh ng k t qu thu ñư c trong quá trình nghiên c u ti p c n th
trư ng, doanh nghi p l p phương án kinh doanh, g m: ñánh giá th trư ng và
thương nhân, phác h a b c tranh t ng quát v ho t ñ ng kinh doanh, nh ng thu n
l i và khó khăn; l a ch n b n hàng, th i cơ, ñi u ki n và phương th c kinh doanh.
S l a ch n này ph i mang tính thuy t ph c trên cơ s phân tích tình hình liên
quan; ñ ra các m c tiêu c th : kh i lư ng hàng xu t kh u, giá xu t kh u, s vươn
t i nh ng th trư ng nào? ñ ra các bi n pháp và công c th c hi n nh m ñ t ñư c
các m c tiêu ñ ra: bi n pháp áp d ng trong ñ u tư s n xu t, c i ti n bao bì, m u
mã, ch t lư ng s n ph m, ký k t các h p ñ ng và các ho t ñ ng qu ng cáo, l p chi
nhánh nư c ngoài, tham gia h i ch qu c t , m r ng m ng lư i ñ i lý.
Trong phương án kinh doanh c n chú ý tính th i v và kh năng n m b t s
thay ñ i trong th hi u tiêu dùng gi y dép. Nên các nhà xu t kh u và các nhà s n
xu t có kinh doanh xu t kh u gi y dép thư ng có nhãn hi u riêng c a mình và bán

10
các s n ph m theo nhãn hi u này. H thư ng tham gia các h i ch da gi y l n trên
th gi i. Gi y dép là s n ph m theo mùa: có 2 mùa chính ñ i v i các s n ph m th i
trang này: mùa ñông và mùa hè. Trư c ñó 1 năm thì các nhà nh p kh u và ngư i
s n xu t ñã ph i ch n m u mã và m u s c. Vi c s n xu t ph i ti n hành trư c 6
tháng trư c khi ñ n mùa. Nh ng h i ch da gi y ð c và Italia... ñ u ñư c coi là
nh ng trung tâm ch d n t t v th i trang ñ t ñó các nhà s n xu t kinh doanh ñưa
ra các phương án thích h p. S nhanh nh y và chu n xác trong ho ch ñ nh phương
án kinh doanh s t o th i cơ l n cho các nhà s n xu t và xu t kh u gi y dép.
1.2.3. T o ngu n hàng xu t kh u
Ngu n hàng xu t kh u là toàn b hàng hoá c a doanh nghi p, m t ñ a phương,
m t vùng ho c toàn b qu c gia có kh năng và ñ m b o ñi u ki n xu t kh u ñư c,
nghĩa là ngu n hàng cho xu t kh u ph i ñ m b o các tiêu chu n ch t lư ng qu c t .
T o ngu n hàng cho xu t kh u là toàn b nh ng ho t ñ ng t ñ u tư s n xu t
kinh doanh cho ñ n các nghi p v nghiên c u th trư ng, ký k t h p ñ ng, v n
chuy n b o qu n, sơ ch phân lo i nh m t o ra các hàng hoá ch y u có ñ yêu c u
ñáp ng cho xu t kh u. Như v y, công tác t o ngu n hàng cho xu t kh u có th chia
thành hai lo i ho t ñ ng chính: lo i ho t ñ ng s n xu t và ti p t c s n xu t gi y dép
cho xu t kh u, v i doanh nghi p s n xu t hàng xu t kh u thì ho t ñ ng này là cơ
b n và quan tr ng nh t; lo i nh ng ho t ñ ng nghi p v ph c v cho công tác t o
ngu n hàng cho xu t kh u, thư ng do các t ch c ngo i thương làm trung gian cho
xu t kh u hàng hoá. Ngu n hàng gi y dép xu t kh u ch y u ñư c t o ra do ho t
ñ ng s n xu t ñ xu t kh u tr c ti p cho khách hàng nư c ngoài thông qua các t
ch c c a mình, hay chuyên s n xu t ñ xu t kh u cho các t ch c trung gian qu c
t theo hình th c gia công xu t kh u và các t ch c này m i ti p t c xu t kh u ra
nư c ngoài…Hi n nay, do làn sóng d ch chuy n s n xu t gi y dép th gi i, các
qu c gia phát tri n như Italia, M , Nh t…v a th c hi n t o ngu n hàng xu t kh u
b ng ho t ñ ng s n xu t ñ i v i các s n ph m gi y dép cao c p ñ ng th i cũng
ñ ng ra làm trung gian thu mua s n ph m hay ñ t hàng gia công gi y dép v i các
qu c gia ñang phát tri n v i l i th ngu n lao ñ ng d i rào và chi phí nhân công giá
r . Nhi u qu c gia ñang phát tri n như Vi t Nam, Trung Qu c, Indonesia…chuyên

11
gia công ñ xu t kh u, còn Hàn Qu c, ðài Loan…ñóng vai trò t ch c trung gian
cho các nư c phát tri n b ng vi c ñ t hàng gia công ñ thu mua gi y dép cho xu t
kh u. ð i v i s n xu t gi y dép ñ xu t kh u thì ho t ñ ng thu mua, tìm ngu n
nguyên li u ñ u vào ñ s n xu t s n ph m là vô cùng quan tr ng. Công tác thu
mua này nh hư ng tr c ti p ñ n ch t lư ng hàng xu t kh u, ti n ñ giao hàng,
th c hi n h p ñ ng xu t kh u, uy tín c a doanh nghi p và hi u qu kinh doanh.
Thông qua h th ng các ñ i lý thu mua hàng xu t kh u, các doanh nghi p có th
ch ñ ng và n ñ nh ñư c ngu n hàng. ð y m nh công tác thu mua t o ngu n
hàng là m t trong nh ng chi n lư c quan tr ng c a doanh nghi p.
Các hình th c t o ra ngu n nguyên li u cho s n xu t s n ph m xu t
kh u:
- Thu mua t o ngu n theo ñơn ñ t hàng, k t h p v i ký k t h p ñ ng: vi c
ký k t h p ñ ng có ý nghĩa quan tr ng trong công tác thu mua t o ngu n hàng
xu t kh u d a trên nh ng tho thu n và t nguy n mà các bên ký k t h p ñ ng.
ðây là cơ s v ng ch c ñ m b o ho t ñ ng kinh doanh nghi p không b gián ño n.
- Thu mua t o ngu n hàng cho xu t kh u không theo h p ñ ng: là hình th c
mua bán trao tay. Sau khi ngư i bán giao hàng, nh n ti n, ngư i mua nh n hàng
và tr ti n là k t thúc nghi p v mua bán. Hình th c này thư ng dùng ñ mua
hàng trôi n i trên th trư ng ho c c a ngư i nông dân chăn nuôi nh l , ch y u là
m t hàng da thô chưa qua sơ ch ho c m i ch qua sơ ch .
- Thu mua t o ngu n hàng thông qua liên doanh liên k t v i các ñơn v s n
xu t: ñây là hình th c các doanh nghi p ñ u tư m t ph n ho c toàn b v n cho
doanh nghi p s n xu t trong ngành hay t ñ u tư xây d ng các xư ng, xí
nghi p…thu c da, d t, keo dính, hoá ch t…Ngoài ra, cũng th c hi n ñ u tư cho
các vùng nguyên li u như vùng chăn nuôi trâu, bò, dê…l y da, nuôi m t s loài
cho da quý cao c p như ñà ñi u, cá s u, tr ng bông, dâu t m, mây cói, các lo i cây
tr ng có kh năng tri t su t ñư c hoá ch t nhu m, thu c da như lim, v t ñư c…
- Thu mua t o ngu n hàng thông qua ñ i lý: là hình th c ph bi n hi n nay.
- Thu mua t o ngu n hàng thông qua ñ i hàng: thư ng áp d ng hình th c ký
h p ñ ng mua nguyên li u c a các ñ i tác và bán thành ph m c a mình cho các

12
ñ i tác, th c hi n vi c thanh toán bù tr . V i cách thu mua này, các bên v a là nhà
xu t kh u v a là nhà nh p kh u c a nhau.
1.2.4. Giao d ch ñàm phán ký k t h p ñ ng xu t kh u gi y dép
Giao d ch là ho t ñ ng trao ñ i thông tin và ý ñ nh thông qua các phương th c
khác nhau gi a các ch th . ðây là ho t ñ ng có ch ñích, thi t l p các m i quan h
gi a hai bên v các m t kinh t và phi kinh t .
ðàm phán là trao ñ i bàn b c nh m ñ t ñư c s th ng nh t gi a các bên trong
lĩnh v c kinh t , chính tr , xã h i…trên cơ s nh ng tho thu n. Nhi u giao d ch
không nh t thi t ph i có ñ i tho i và ñàm phán. ðàm phán ch là m t m t xích c a
quá trình giao d ch. Khi giao d ch ñã quá rõ ràng thì không c n có ñàm phán. N u
xét trong quá trình kinh doanh thì giao d ch là m t ho t ñ ng có th ch a ñàm phán
nhưng không nh t thi t ph i có ñàm phán.
Các hình th c giao d ch áp d ng trong ho t ñ ng xu t kh u gi y dép:
- Giao d ch tr c ti p: là giao d ch mà ngư i mua và ngư i bán tho thu n, bàn
b c tr c ti p v m t hàng, giá c , ñi u ki n, giao d ch, phương th c thanh toán.
Hình th c này thông thư ng ñư c s d ng khi có nhi u v n ñ c n ñư c gi i thích
c n k ñ thuy t ph c nhau ho c v i nh ng h p ñ ng l n, ph c t p.
- Giao d ch qua thư tín: ngày nay, hình th c này ñư c s d ng r t ph bi n
trong giao d ch gi a các nhà kinh doanh xu t kh u. S d ng thư tín ñ giao d ch,
ñàm phán c n ph i luôn ghi nh thư t là s gi c a mình ñ i v i khách hàng.
- Giao d ch qua ñi n tho i: vi c giao d ch qua ñi n tho i giúp các nhà kinh
doanh giao d ch kh n trương, ñúng th i cơ c n thi t.
ðàm phán và ngh thu t ñàm phán trong ho t ñ ng xu t kh u gi y dép:
ðàm phán là m t ngh thu t. Trong xu t kh u gi y dép, các ch th ñàm phán
ñ n t các qu c gia khác nhau, v i ngôn ng và t p quán kinh doanh khác nhau làm
cho ñàm phán tr nên ph c t p hơn. ð ñ t ñư c thành công trong ñàm phán c n
chú ý m t s quy t c sau: dành th i gian c n thi t cho vi c chu n b ñàm phán; ñàm
phán ph i có phương pháp thích h p và theo k ho ch, ph i tuân th k ho ch và
ph i bám sát k ho ch; ñ m b o ki n th c chuyên môn v ng vàng nh m t o cơ s
v ng ch c trong ñàm phán; ñ m b o tính rõ ràng c a tài li u, chính xác c a thông

13
tin, lu n c khoa h c…; có phương hư ng n ñ nh, ph i ghi nh nh ng nhi m v
cơ b n nh t, luôn chú ý hư ng ñ i tác ñàm phán v nh ng ñi u ñó; gi v ng cư ng
ñ , nh p ñi u trong ñàm phán nh t là khi s p k t thúc ñàm phán; t o ra s b t ng :
ph i suy nghĩ ch n l c nh ng thông tin nh m t o ra nh ng b t ng v i ñ i phương
vào th i ñi m c n thi t; tăng d n s c ép: ñàm phán khó thành công n u chúng ta
không bi t t o ra và tăng d n s c ép lên ñ i phương; hài ư c, châm bi m phù h p
v i ch ñ ñàm phán.
Ký k t h p ñ ng xu t kh u gi y dép:
ð i v i quan h mua bán gi y dép, sau khi các bên mua và bên bán ti n hành
giao d ch và ñàm phán có k t qu thì s ký k t h p ñ ng. H p ñ ng ñư c th hi n
b ng văn b n là hình th c b t bu c ñ i v i các ñơn v xu t nh p kh u nhi u qu c
gia. Trư c khi ký k t h p ñ ng xu t kh u, c n chú ý ñ n các khía c nh dư i ñây:
Th nh t, tính h p pháp c a h p ñ ng xu t kh u th hi n: ngư i ký k t h p
ñ ng ph i có năng l c hành vi; các ch th tham gia h p ñ ng ph i hoàn toàn t
nguy n; n i dung h p ñ ng c n ph i phù h p v i lu t qu c gia và qu c t liên quan
ñ n vi c buôn bán xu t nh p kh u gi y dép; ñ i v i m t s lo i h p ñ ng ñ c bi t
khi ký k t ph i tuân theo các th th c nh t ñ nh.
Th hai, n i dung các ñi u kho n c a h p ñ ng: tên hàng; ñi u ki n v s
lư ng; ñi u kho n giao hàng; th i ñi m giao hàng; ñ a ñi m giao hàng; phương th c
giao hàng; ñi u kho n v giá c ; ñi u kho n bao bì, ký mã hi u; ñi u kho n v b o
hành; ñi u kho n v ph t, b i thư ng thi t h i; ñi u kho n b o hi m; ñi u kho n b t
kh kháng; ñi u kho n v khi u n i và tr ng tài; các ñi u kho n khác.
1.2.5. Th c hi n các h p ñ ng xu t kh u
Th c hi n h p ñ ng xu t kh u là m t quá trình có nh hư ng l n ñ n hi u qu
kinh t c a ho t ñ ng kinh doanh xu t kh u, ñ ng th i nó cũng nh hư ng ñ n uy
tín c a doanh nghi p và m i quan h v i b n hàng các nư c. B t kỳ m t sai sót
nào trong quá trình th c hi n h p ñ ng ñ u có th d n ñ n hi u qu ñáng ti c, m t
uy tín như: vi c ch m giao hàng không ñúng ti n ñ c a h p ñ ng, suy gi m ch t
lư ng hàng hoá d n ñ n nh ng tranh ch p khi u n i r t khó lư ng, gây t n th t l n

14
v kinh t . Vì v y, sau khi ký k t các h p ñ ng, các bên s th c hi n các ñi u ki n
ñã cam k t trong h p ñ ng. M t nhà xu t kh u gi y dép thông thư ng s th c hi n
các công vi c sau: thúc ñ y nhà nh p kh u m thư tín d ng cho doanh nghi p xu t
kh u và ki m tra thư tín d ng L/C; xin gi y phép xu t kh u; chu n b s n ph m gi y
dép xu t kh u; ki m tra hàng hoá; thuê phương ti n v n chuy n; mua b o hi m cho
hàng hoá; làm th t c h i quan; giao hàng lên t u; làm th t c thanh toán.
1.3. Nhân t thúc ñ y xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép
1.3.1. Nhân t thúc ñ y xu t kh u t m vĩ mô
Nhân t thúc ñ y xu t kh u t m vĩ mô có vai trò r t quan tr ng trong vi c
thúc ñ y xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép trên ñ a bàn Hà N i. Các nhân t
này ph i k ñ n các chính sách c a Chính ph , c a các B , ngành, c a UBND thành
ph Hà N i và c a Hi p h i Da gi y Vi t Nam trong vi c vi c ñưa ra các chính
sách và ti p thu nh ng ki n ngh v chính sách h tr thúc ñ y xu t kh u. Các chính
sách thúc ñ y xu t kh u t m vĩ mô ph i k ñ n:
- ð i v i các chính sách c a Chính ph , các B , ngành, UBND Hà N i g m:
+ Chính sách qui ho ch khu công nghi p s n xu t, xu t kh u gi y dép.
+ Chính sách qui ho ch các khu công nghi p s n xu t nguyên ph li u.
+ Chính sách h tr doanh nghi p gi y dép trong vi c xúc ti n thương m i.
+ Chính sách h tr phát tri n thương hi u.
+ Chính sách ưu ñãi, khuy n khích ho t ñ ng xu t kh u.
- ð i v i Hi p h i Da - gi y Vi t Nam và Hi p h i Da - gi y Hà N i:
Hi p h i có vai trò quan tr ng trong vi c h tr doanh nghi p gi y dép trên ñ a
bàn Hà N i trong vi c thu th p các thông tin, t ng h p nh ng ki n ngh trình Chính
ph , B , ngành, UBND thành ph Hà N i các v n ñ có liên quan ñ n s n xu t,
xu t kh u, tham gia xây d ng và ñóng góp ý ki n v chính sách m i nh m b o v
l i ích c a h i viên...Bên c nh ñó, Hi p h i Da Gi y Vi t Nam và Hi p h i Da Gi y
thành ph Hà N i còn có vai trò trong vi c h các doanh nghi p gi y dép trên ñ a
bàn Hà N i th c hi n vi c t ch c h i th o, xúc ti n thương m i, cung c p thông tin
th trư ng xu t kh u, h tr doanh nghi p gi y dép trong ho t ñ ng nghiên c u th

15
trư ng và các ho t ñ ng h p tác qu c t như tham gia Hi p h i các khu v c và quan
h v i các t ch c Hi p h i c a các qu c gia khác. Như v y, hi p h i chính là c u
l i quan tr ng gi a doanh nghi p gi y dép v i cơ quan chính quy n các c p.
1.3.2. Nhân t thúc ñ y xu t kh u c a các doanh nghi p
1.3.2.1. L a ch n các hình th c xu t kh u phù h p v i doanh nghi p
- Xu t kh u tr c ti p:
Là hình th c xu t kh u mà hàng hoá và d ch v ñư c các doanh nghi p s n
xu t và bán tr c ti p thông qua các cơ s c a mình. Hàng hoá g m hàng hoá
h u hình (nguyên v t li u, máy móc, thi t b ...) và hàng hoá vô hình (các bí quy t
công ngh , b ng phát minh sáng ch ...).
- Xu t kh u u thác:
Là hình th c xu t kh u mà ñơn v s n xu t trong nư c ph i thông qua trung
gian (ngư i kinh doanh xu t kh u) ñ ti n hành ho t ñ ng bán hàng và ph i tr m t
kho n phí nh t ñ nh cho nhà kinh doanh xu t kh u.
- Gia công thuê cho nư c ngoài:
Gia công là hình th c xu t kh u trong ñó có m t bên nh n gia công và khi gia
công xong l i xu t kh u ngư c l i cho bên thuê gia công và nh n ti n (phí gia công).
Khi trình ñ phát tri n còn th p, thi u v n, thi u công ngh , thi u th trư ng thì nên
chú tr ng các ho t ñ ng gia công thuê cho nư c ngoài.
- Tái xu t và chuy n kh u:
Tái xu t là hình th c hàng hoá ñư c nh p kh u t m th i và xu t luôn sang
nư c th ba mà không qua quá trình gia công, ch bi n. Trong ñó, tái xu t tr c ti p
th c hi n hành vi mua bán còn chuy n kh u không th c hi n hành vi mua bán mà
ch th c hi n d ch v v n t i, lưu kho bãi.
- Xu t kh u t i ch :
Xu t kh u t i ch là xu t kh u hàng hoá và d ch v mà chưa vư t qua biên
gi i qu c gia nhưng ý nghĩa v m t kinh t c a nó tương t như ho t ñ ng xu t
kh u: ñ u cung c p hàng hoá, d ch v cho ngư i nư c ngoài (như ngo i giao ñoàn,
khách du l ch và thăm quan qu c t ...).

16
1.3.2.2. Nâng cao năng l c c nh tranh xu t kh u
- Khái ni m v năng l c c nh tranh.
+ Khái ni m v năng l c c nh tranh s n ph m.
M t s n ph m ñư c coi là có năng l c c nh tranh và có th ñ ng v ng khi có
m c giá th p hơn ho c khi cung c p các s n ph m tương t v i ch t lư ng, d ch v
ngang b ng hay cao hơn.
Theo lý thuy t thương m i truy n th ng, năng l c c nh tranh ñư c xem xét
qua l i th so sánh v chi phí s n xu t và năng su t lao ñ ng.
Theo M. Porter, năng l c c nh tranh ph thu c vào kh năng khai thác các
năng l c ñ c ñáo ñ t o ra s n ph m có chi phí th p và s d bi t.
Mu n nâng cao năng l c c nh tranh, doanh nghi p c n ph i xác ñ nh l i th
c nh tranh c a mình. L i th c nh tranh c a s n ph m ñư c hi u là nh ng th m nh
mà s n ph m có ho c có th huy ñ ng ñ ñ t th ng l i trong canh tranh. Có hai
nhóm l i th c nh tranh:
* L i th v chi phí: t o ra s n ph m có chi phí th p hơn ñ i th c nh tranh.
Các nhân t s n xu t như ñ t ñai, v n và lao ñ ng thư ng ñư c xem là ngu n l c ñ
t o l i th c nh tranh.
* L i th v s khác bi t hóa: d a vào s khác bi t c a s n ph m làm tăng giá
tr cho ngư i tiêu dùng ho c gi m chi phí s d ng s n ph m ho c nâng cao tính
hoàn thi n khi s d ng s n ph m. L i th này cho phép th trư ng ch p nh n m c
giá th m chí cao hơn ñ i th .
N u hi u c nh tranh là s ganh ñua, là cu c ñ u tranh gay g t, quy t li t gi a
các ch th kinh doanh trên th trư ng thì ñ giành ñư c l i th v phía mình, các
ch th ph i áp d ng t ng h p nhi u bi n pháp nh m duy trì và phát tri n v th c a
mình trên th trư ng. Các bi n pháp này th hi n m t kh năng m nh nào ñó ho c
m t năng l c nào ñó c a ch th và ñư c g i là năng l c c nh tranh c a ch th ñó
ho c năng l c c a ch th ñó ho c năng l c c nh tranh c a ch th ñó. Khi mu n
ch m t kh năng m nh, m t kh năng duy trì v trí c u m t hàng hoá nào ñó trên th
trư ng thì ngư i ta dùng thu t ng năng l c c nh tranh c a hàng hoá.

17
+ Khái ni m v năng l c c nh tranh c a doanh nghi p:
Năng l c c nh tranh c a doanh nghi p là th hi n th c l c và l i th c a
doanh nghi p so v i ñ i th c nh tranh trong vi c tho mãn t t nh t các ñòi h i c a
khách hàng ñ thu l i ngày càng cao hơn. Như v y, năng l c c nh tranh c a doanh
nghi p trư c h t ph i ñư c t o ra t th c l c c a doanh nghi p. ðây là các y u t
n i hàm c a m i doanh nghi p, không ch ñư c tính b ng các tiêu chí v công ngh ,
tài chính, nhân l c, t ch c qu n tr doanh nghi p…m t cách riêng bi t mà c n
ñánh giá, so sánh v i các ñ i tác c nh tranh trong ho t ñ ng trên cùng m t lĩnh v c,
cùng m t th trư ng. S là vô nghĩa n u nh ng ñi m m nh và ñi m y u bên trong
doanh nghi p ñư c ñánh giá không thông qua vi c so sánh m t cách tương ng v i
các ñ i tác c nh tranh. Trên cơ s các so sánh ñó, mu n t o nên năng l c c nh
tranh, ñòi h i doanh nghi p ph i t o l p ñư c l i th so sánh v i ñ i tác c a mình.
Nh l i th này, doanh nghi p có th tho mãn t t hơn các ñòi h i c a khách hàng
m c tiêu cũng như lôi kéo ñư c khách hàng c a ñ i tác c nh tranh.
- Nâng cao năng l c c nh tranh:
+ Thông qua ch t lư ng hàng hoá: ð nâng cao năng l c c nh tranh c a hàng
hoá, d ch v không còn cách nào khác là ph i nâng cao ch t lư ng c a hàng hoá,
d ch v . Ch t lư ng hàng hoá, d ch v ñư c th hi n thông qua nhi u y u t . N u
doanh nghi p không ñ ñi u ki n phát tri n m i y u t ch t lư ng thì v n còn có
th ñi sâu khai thác th m nh m t ho c m t vài y u t nào ñó. ð có th c nh tranh
ñư c v ch t lư ng hàng hoá b t bu c các doanh nghi p ph i ñ u tư nghiên c u, c i
ti n k thu t, công ngh , t o ra s khác bi t thông qua tính năng tác d ng c a hàng
hoá. ð m b o ch t lư ng hàng hoá luôn là phương châm kinh doanh ñ ng th i là vũ
khí c nh tranh r t hi u qu c a nhi u doanh nghi p trên th gi i. Nhà s n xu t
Mercedes Benz c a C ng hoà Liên bang ð c khi ñư c h i bí quy t thành công
ñâu thì h ñã tr l i r ng ch t lư ng hàng hoá và d ch v . Doanh nghi p này luôn
coi ch t lư ng là hàng ñ u. Vì v y, khi n n kinh t các nư c trên th gi i g p nhi u
khó khăn, các lo i ôtô g p khó khăn trong tiêu th thì hãng này luôn ñư c ưa
chu ng và tiêu th trên th gi i.

18
+ Thông qua giá c hàng hoá: Giá c là s bi u hi n b ng ti n c a giá tr s n
ph m mà ngư i bán hay doanh nghi p d tính có th nh n ñư c t ngư i mua qua
vi c trao ñ i hàng hoá trên th trư ng. Giá c là m t trong nh ng y u t quy t ñ nh
s c nh tranh c a hàng hoá. C nh tranh b ng giá c hàng hoá thư ng ñư c bi u
hi n qua chính sách ñ nh giá. Có các chính sách ñ nh giá như sau: chính sách ñ nh
giá th p hơn giá th trư ng; chính sách ñ nh giá b ng v i giá th trư ng và chính
sách ñ nh giá cao hơn giá th trư ng. ð chi m ưu th c nh tranh, doanh nghi p
ph i có các chính sách thích h p cho t ng lo i s n ph m, t ng giai ño n trong chu
kỳ s n ph m, tuỳ thu c vào ñ c ñi m c a t ng th trư ng.
+ Thông qua vi c thi t l p m ng lư i phân ph i: thi t l p m ng lư i phân
ph i h p lý, hi u qu s là m t y u t r t có l i ñ c nh tranh v i các doanh nghi p
khác. Qua ñó, doanh nghi p s cung ng hàng hoá, d ch v ñúng nơi, ñúng lúc, k p
th i, ñáp ng nhu c u c a khách hàng m t cách nhanh nh t, hi u qu nh t, t o ñư c
lòng tin và uy tín ñ i v i khách hàng. Ví d , Doanh nghi p DaiwaSeiko c a Nh t
b n ñã c nh tranh thành công khi h quy t ñ nh b c a hàng bán buôn ñ gi m khâu
lưu thông hàng hoá. B ng cách b khâu trung gian là c a hàng bán buôn làm cho
kênh phân ph i c a doanh nghi p g m: doanh nghi p - c a hàng bán buôn - ngư i
tiêu dùng. Nh kênh phân ph i này, doanh nghi p ñã th ng kê ñư c toàn b quá
trình s n xu t cũng như tiêu th .
+ Thông qua các ho t ñ ng qu ng cáo và bán hàng: qu ng cáo và xúc ti n
thương m i là nh ng ho t ñ ng nh m gi i thi u thông tin cho khách hàng v hàng
hoá c a doanh nghi p, ñ ng th i lôi kéo khách hàng tiêu dùng nh ng hàng hoá ñó.
M t ñi u t t nhiên là s thành b i trong kinh doanh ch y u tuỳ thu c vào ch t
lư ng hàng hoá. Nhưng m t hàng hoá có ch t lư ng t t n u ñư c qu ng cáo thì
lư ng tiêu th s t t hơn r t nhi u. Hi n nay, ph n l n các hàng hoá, d ch v ph i
ñư c qu ng cáo, ñ c bi t là nh ng s n ph m m i vì chúng chưa ñư c ngư i tiêu
dùng bi t ñ n. Như v y, qu ng cáo là bi n pháp nh m ñ m b o cho doanh nghi p
c nh tranh thành công trên th trư ng. Doanh nghi p ph i nghiên c u k các cách
qu ng cáo ch ng h n như phương th c qu ng cáo nào h p lý, áp d ng nh ng k

19
x o qu ng cáo nào, áp d ng nh ng d p nào ñ qu ng cáo chính là ngh th ât thu hút
khách hàng. Vì v y, doanh nghi p mu n thành công c n: khéo l i d ng nh ng
phương ti n thông tin ñ qu ng cáo r ng rãi; v n d ng ngh th ât qu ng cáo khéo
léo; doanh nghi p ph i bi t n m b t các th i cơ ñ qu ng cáo. Bên c nh qu ng cáo,
xúc ti n bán hàng cũng là ho t ñ ng giúp cho chi n lư c c nh tranh c a doanh
nghi p hi u qu hơn. Nh ng ho t ñ ng này thư ng ñư c th c hi n thông qua tri n
lãm, h i ch , c a hàng gi i thi u s n ph m hay thông qua vi c bán th s n ph m.
+ Thông qua d ch v trư c, trong và sau khi bán hàng: trong n n kinh t ngày
càng phát tri n thì d ch v là m t trong nh ng khâu ñư c các nhà kinh doanh chú ý
ñ n nhi u nh t. B i vì, ngư i tiêu dùng s l a ch n nh ng doanh nghi p có ho t
ñ ng d ch v tho mãn t t nh t nhu c u c a h . Không th ph nh n d ch v là m t
trong nh ng ho t ñ ng ñánh vào tâm lý ngư i tiêu dùng r t hi u qu . Do v y, doanh
nghi p mu n thu hút khách hàng, mu n hàng hoá c a mình có ưu th hơn h n hàng
hoá cùng lo i c a ñ i th c nh tranh thì doanh nghi p ph i không ng ng ñ u tư và
hoàn thi n các ho t ñ ng d ch v c a mình. Có th th y, công c c nh tranh thông
qua d ch v trư c, trong và sau bán hàng vũ khí c nh tranh r t hi u qu c a doanh
nghi p. Do ñó, doanh nghi p ph i không ng ng nghiên c u ñ tìm cho mình nh ng
cách th c ph c v t i ưu ñ thúc ñ y ho t ñ ng xu t kh u c a doanh nghi p.
+ Thông qua xây d ng thương hi u: Thương hi u là tên g i, bi u tư ng, thu t
ng hay t ng h p nh ng y u t ñó ñ xác ñ nh s n ph m. Thương hi u không ñơn
thu n ch là nhãn mã, nó th hi n cho l i ích mà khách hàng tìm ki m, là ni m tin
hay d ch v h tr mà khách hàng có ñư c s n ph m. Thương hi u ñư c s d ng
trong giao d ch, qu ng cáo, trên bao bì s n ph m...Như v y, m t thương hi u s n
ph m g m các thành ph n sau: tên thương hi u (brandname), bi u tư ng hay logo,
kh u hi u (slogan) và các y u t vô hình g n v i thương hi u ñ gia tăng s c m nh
c a nó (như s liên tư ng, ni m tin c a khách hàng ñ i v i thương hi u, s c m
nh n v ch t lư ng s n ph m...
ð i v i doanh nghi p, thương hi u s ñem ñ n ít nh t ba l i th sau: th nh t,
khi thương hi u ph i h p v i s n ph m thành công s t o nên m t nhóm khách

20
hàng trung thành c a doanh nghi p; th hai, khi thương hi u ñã t o ra ñư c nhóm
khách hàng trung thành, doanh nghi p s có th kéo dài kh năng kinh doanh ñ i v i
s n ph m ñó; th ba, khi thương hi u ñã thành công trên th trư ng thì ho t ñ ng
tiêu th c a doanh nghi p cũng tr nên d dàng hơn; ngoài ra, n u xây d ng ñư c
thương hi u m nh và nh ng giá tr xung quanh nó, ñó có th là ñòn b y ñ doanh
nghi p th c hi n chi n lư c m r ng dòng s n ph m.
ð i v i ngư i tiêu dùng, thương hi u giúp phân bi t ñư c s n ph m. H s có
cơ h i so sánh và l a ch n nh ng thương hi u khác nhau trên th trư ng ñ có ñư c
thương hi u phù h p cho mình. Trên thương hi u s cung c p cho khách hàng m t
s thông tin c a doanh nghi p: mùi v , giá c , cách s d ng...ho c khách hàng có
th nh ñư c thương hi u nào có kh năng tho mãn nhu c u, thương hi u nào
không. ði u này s làm cho khách hàng yên tâm hơn khi mua s n ph m.
Thương hi u s n ph m có ph m vi áp d ng r t khác nhau, thương hi u g n
li n v i t ng s n ph m riêng l trong doanh nghi p, ho c m t dòng s n ph m g m
m t nhóm các s n ph m liên quan ñ n nhau có ch c năng tương t có cùng thương
hi u, r ng hơn n a thương hi u ñ c p ñ n tên doanh nghi p, ho c th m chí thương
hi u s n ph m g n li n v i ñ a phương nào ñó. Tuỳ thu c vào ñ c ñi m kinh doanh
s n xu t và vai trò c a doanh nghi p trong quá trình tiêu th s n ph m mà ngư i ta
ñ t tên cho thương hi u như th nào. Trong trư ng h p s n ph m ñư c kinh doanh
trên nhi u qu c gia trên th gi i, doanh nghi p c n xem xét ñ n v n ñ nên có m t
thương hi u toàn c u không? Nên có m t thương hi u quen thu c trên toàn th gi i
hay ph i thay ñ i cho phù h p v i t ng th trư ng.
Các chuyên gia trên th gi i cho r ng s thích và l i s ng có xu hư ng hoà
nh p trên th gi i, m t ph n là do s l n m nh c a m ng lư i thông tin truy n
thông, ho t ñ ng du l ch và s m r ng nh hư ng v văn hoá gi a các nư c v i
nhau. Nhìn chung, các khu v c trên th trư ng ñ u mong mu n ñư c s d ng có
ch t lư ng cao, có ñ c ñi m k thu t tiên ti n. Do ñó, c n thi t ph i cung c p nh ng
s n ph m t t nh t cho th trư ng. Y u t then ch t c a cách l a ch n này là kinh t
nh quy mô thông qua s n lư ng tiêu th trên toàn c u. ðôi khi l i ích trong vi c

21
thi t k qu ng cáo khuy n m i, ñóng gói s n ph m và các y u t c a nhãn s ch u nh
hư ng l n b i chi n lư c thương hi u không ñ i khi kinh doanh toàn c u: th trư ng
càng l n thì chi n lư c marketing phân b cho các th trư ng càng có l i hơn khi là
th trư ng nh bé. S d ng thương hi u toàn c u giúp cho s liên tư ng v ngu n
g c qu c gia c a thương hi u. ðây là m t y u t r t có ý nghĩa không ch ý nghĩa
ñ i v i thương hi u mà còn có ý nghĩa ñ i v i doanh nghi p và nư c s n xu t ra
s n ph m. Ví d : qu n Jeans Levis c a M , v i Kashmia c a n ð , g m Thư ng
H i, Addidas c a M ...ðôi khi s d ng thương hi u toàn c u không phù h p trong
m t s qu c gia, xu t phát t lý do như: s khác bi t v ngôn ng d n ñ n s nh n
th c v thương hi u s khác nhau ñôi khi gây b t l i cho ho t ñ ng kinh doanh c a
doanh nghi p. Trư ng h p này, doanh nghi p s s d ng nh ng thương hi u khác
nhau theo t ng khu v c th trư ng. ð i v i các công ty ña qu c gia, ña khu v c, ña
th trư ng thư ng có m t danh m c thương hi u: m t s thương hi u toàn c u, m t
s thương hi u ña qu c gia và m t s thương hi u qu c gia.
+ Thông qua ho t ñ ng phát tri n quan h công chúng - PR: ngày nay, có
nhi u doanh nghi p th c s quan tâm và ñ u tư ho t ñ ng marketing ñ xây d ng
hình nh c a doanh nghi p và thương hi u cho s n ph m. M t trong nh ng công c
marketing ñư c s d ng là ho t ñ ng PR. ð c p ñ n quan h công chúng, thư ng
chúng ta hay nghĩ ñ n khía c nh r ng là xây d ng m i quan h công chúng v i
doanh nghi p và giúp cho công chúng bi t ñ n doanh nghi p. Ho t ñ ng PR nh m
làm cho khách hàng hi u rõ tôn ch và các giá tr mà doanh nghi p hư ng t i, c ng
c ni m tin khách hàng, giúp doanh nghi p x lý khi g p kh ng ho ng. ð c bi t,
n u bi t cách khai thác ñúng th i ñi m thì trong m t s tình hu ng ho t ñ ng PR s
góp ph n xây d ng hình nh và uy tín c a doanh nghi p ñ i v i công chúng ñ t
hi u qu cao. ðây là m t trong nh ng cơ h i ñ mang hình nh c a doanh nghi p
ñ n v i nhà ñ u tư và công chúng góp ph n gia tăng giá tr cho doanh nghi p.
B ng cách nào ñ xây d ng hình nh c a công ty và thương hi u ñ n v i công
chúng? Hi n nay c nư c có trên 400.000 doanh nghi p, có th xem ñây là cơ h i
r t l n ñ khai thác ho t ñ ng kinh doanh, b i xét trong m t quan h nh t ñ nh nào

22
ñó c a m i doanh nghi p có th có liên quan v i nhi u doanh nghi p khác, nhưng
làm sao ñ các doanh nghi p, nhà ñ u tư và công chúng ph i bi t ñ n công ty c a
mình? Qu ng cáo có th là m t cách, nhưng trong th i ñ i thông tin ngày nay,
qu ng cáo tràn ng p kh p nơi và công chúng có th không còn quan tâm nhi u ñ n
qu ng cáo. M t trong nh ng cách t t nh t ñ ti p c n ñ n khách hàng là ho t ñ ng
PR. Quan h công chúng d chi m ñư c lòng tin c a công chúng hơn là qu ng cáo
b i khách hàng thư ng hay tin vào nh ng m u tin, bài vi t trên báo hay phóng s .
Như v y, nh ng thông ñi p nào s ñư c ñăng t i? M i m và h p d n, hay có th
nói là “nóng” thì kh năng lôi cu n s chú ý c a nhà ñ u tư nhi u hơn, ñ ng th i d
dàng thu hút s quan tâm c a gi i báo chí. M t trong nh ng lý do mà các doanh
nghi p không th cung c p thông tin chi ti t và c th ñư c là vì m t chi n lư c
kinh doanh có th thay ñ i ñ ñáp ng và b t k p nhu c u th trư ng. Trong khi ñó,
ñ i v i công chúng thì h luôn mong ñ i ñư c cung c p thông tin chi ti t và ñ y ñ
ñ có cơ s và ni m tin quy t ñ nh l a ch n ñ u tư vào thương hi u ñư c xem là có
kh năng sinh l i. Ho t ñ ng PR có th v a ñáp ng yêu c u c a công chúng l i v a
ñ m b o ñ t m c tiêu c a doanh nghi p. ðăng t i thông tin theo t ng giai ño n s
góp ph n thu hút ngày càng nhi u s quan tâm và tăng ni m tin c a công chúng.
cam k t c a doanh nghi p.
Khi ñăng t i trên phương ti n truy n thông nào, doanh nghi p cũng c n ph i
phân tích và cân nh c k lư ng vì nó tác ñ ng tr c ti p ñ n hi u qu c a ho t ñ ng
PR. M t s các kênh thông tin thư ng ñư c s d ng như h p báo, t ch c s ki n,
tr l i ph ng v n,... Tùy vào ñ i tư ng mà doanh nghi p mu n nh m ñ n s quy t
ñ nh vi c l a ch n kênh thông tin thích h p. Xác ñ nh ñúng lúc v i ñ li u lư ng,
t n su t các thông ñi p ñư c ñăng t i s t i ña hi u qu c a PR. Th c t hi n nay,
có r t nhi u doanh nghi p khi xây d ng chi n lư c kinh doanh ñã quan tâm ñ n các
hình th c tài tr nh m t o cơ h i nâng cao hình nh c a doanh nghi p và qu ng bá
thương hi u: tài tr cho các d án chăm sóc s c kh e và v sinh c ng ñ ng c a
Unilever, là nh m tăng giá tr hình nh c a công ty ñ i v i công chúng; ho t ñ ng
tài tr chương trình “R ng vàng” c a nhãn hi u Dove, Sunsilk, OMO ho c Twister

23
v i “N t nh c vui”, Poca v i “Chung s c”, Tide ñ ng hành cùng “Trúc xanh”,
chương trình “Nh ng ngư i b n nh ” g n li n v i nhãn hi u s a “Ô-Yes” c a
Nutifood, t t c cũng nh m vào m t trong nh ng m c tiêu chung là góp ph n tăng
doanh s bán hàng. Rõ ràng ho t ñ ng PR ñ xây d ng hình nh c a doanh nghi p
và thương hi u cho s n ph m không mang tính nh t th i, b t phát, mà mang tính
nh t quán lâu dài. M t trong nh ng nguyên t c cơ b n c a PR là ph i th hi n trách
nhi m c a doanh nghi p ñ i v i ngư i tiêu dùng, khách hàng và c ng ñ ng.
1.3.2.3. ðáp ng rào c n k thu t, môi trư ng, t p tính văn hoá, xã h i và
pháp lu t nư c nh p kh u
- ðáp ng rào c n k thu t.
Các qui t c và lu t l k thu t (các rào c n) tác ñ ng m nh vào quá trình nh p
kh u ñ ch c r ng thương m i qu c t không mang l i nh ng tai h a, b nh t t và
nh ng v n ñ khác vào các nư c nh p kh u và nh m ñ m b o hàng hoá ñư c nh p
kh u phù h p v i nh ng ñòi h i tương t c a các s n ph m n i ñ a. Nh ng tiêu
chu n k thu t này bao g m các lu t l v bao bì, nhãn mác, các ñ c tính tiêu chu n
và ñ nh m c thu phù h p. M t vài qui t c này ñã giúp làm tăng l c lư ng thông tin
trong quá trình tìm ki m th trư ng, thúc ñ y xu t kh u và cho phép ngư i tiêu dùng
am hi u v lai l ch, ñ an toàn ch t lư ng s n ph m. Các qui t c hay rào c n k
thu t bao g m các bi n pháp v sinh d ch t ñ ñ m b o r ng các s n ph m ñư c
bán ra không b ô nhi m nh ng ch t, nh ng b nh có h i.
- ðáp ng rào c n môi trư ng.
M i quan h gi a thương m i và môi trư ng là v n ñ c t y u ngày nay, b i vì
thu nh p ngày càng cao thì yêu c u nh ng tiêu chu n c a môi trư ng cũng ngày
càng tăng. S phá hu nghiêm tr ng môi trư ng s d n t i nh ng h u qu khó
lư ng cho con ngư i và gia tăng nguy cơ th m h a toàn c u. Nh ng v n ñ trong
nư c ch nh hư ng ñ n qu c gia di n ra quá trình s n xu t ho c tiêu dùng và qu c
gia ñó ph i có cách gi i quy t v n ñ này. Nh ng v n ñ nư c ngoài x y ra khi quá
trình s n xu t ho c tiêu dùng m t nư c có nh hư ng ñ n nư c láng gi ng. Vì
v y, nư c khác ph i gánh ch u m t s chi phí xã h i kèm theo s ô nhi m. Nh ng

24
v n ñ môi trư ng toàn c u x y ra khi quá trình s n xu t ho c tiêu dùng m t nư c
nh hư ng ñ n t t c các nư c khác.
- ðáp ng rào c n t p tính văn hoá - xã h i.
Văn hoá bao g m c di s n, truy n th ng, và thói quen c a con ngư i. Ăn
kh p v i văn hoá là ngôn ng , tôn giáo, các m i quan h gia ñình và các m i quan
h xã h i. N u m t doanh nghi p ñang c g ng thuy t ph c khách hàng ti m năng
r ng s n ph m có ch t lư ng cao và có th phù h p v i cu c s ng c a h , thì hi u
bi t cơ b n v khách hàng ti m năng nhìn nh n cu c s ng như th nào là m t n n
t ng r t cơ b n. ði u này r t quan tr ng ñ giao ti p có hi u qu v i các b n hàng
(ñ i lý, nhà phân ph i, nhà bán l và nh ng ngư i khác), s hi u bi t v văn hoá s
c i thi n các m i quan h này. Phân tích t p tính văn hoá - xã h i là vi c ñi u tra
dân cư trong m t qu c gia ñ ñ t ñư c nh ng l l c lâu dài. M t doanh nghi p gi y
dép xu t kh u ph i hi u khách hàng ti m năng c a mình n u doanh nghi p ñó mu n
thành công trong các n l c tìm ki m th trư ng, thúc ñ y xu t kh u.
- ðáp ng rào c n pháp lu t c a nư c nh p kh u.
Các doanh nghi p xu t kh u gi y dép c n ph i hi u bi t, tuân th và ñáp ng
các lu t l có liên quan th trư ng xu t kh u. Tính ña d ng trong các h th ng lu t
pháp qu c gia và các lu t l có liên quan là r t cao, ñòi h i doanh nghi p ph i
nghiên c u trư c khi xu t kh u. Trư c h t, ph i nh n th c rõ b n ch t, c t lõi c a
h th ng lu t pháp, các chi ti t c th c a lu t pháp nư c s t i. Các doanh nghi p
xu t kh u c n quan tâm t i các lĩnh v c sau c a lu t pháp: th nh t, lu t l có tác
ñ ng ñ n phương th c thâm nh p th trư ng ñư c chú ý ñ n như: lu t b n quy n,
lu t ñ u tư nư c ngoài... Trong s các qu c gia, có vô s các lu t l có hi u l c mà
các doanh nghi p nư c ngoài ph i tính ñ n. Nh ng lu t này thư ng h n ch v m t
qu c t s nhâm nh p c a các doanh nghi p nư c ngoài; th hai, các lu t l liên
quan ñ n các s n ph m, ñóng gói, n i dung qu ng cáo, xúc ti n, phân ph i, b o v
nhãn thuơng m i và nhãn hi u, và các m c giá cũng là nh ng m i quan tâm tr c
ti p. Nh ng lu t này có tác ñ ng ch y u ñ n chính sách thúc ñ y xu t kh u c a các
doanh nghi p gi y dép. Ngoài ra, nh ng s khác bi t trong hoàn c nh lu t pháp

25
qu c gia ph n nh tình hình các qu c gia, các nhu c u và nh ng ưu th khác nhau.
ðôi khi cũng là k t qu c a m t chính sách ñ c bi t có ý th c, nh m t o ra khung
lu t pháp không quen thu c và nh ng ñ c ñi m khác thư ng có liên quan ñ n tiêu
chu n s n ph m s gia tăng tính không n ñ nh và nâng cao chi phí xâm nh p th
trư ng. Cu i cùng, ñi u quan tr ng là vi c di n gi i chính sách lu t pháp c a qu c
gia nh p kh u không ñư c giao cho nh ng ngư i không chuyên. Nên s d ng các
lu t sư quen thu c v i s v n hành h th ng pháp lu t ñ a phương liên quan.
1.3.2.4. T o thêm giá tr gia tăng s n ph m gi y dép xu t kh u
Giá tr gia tăng (VA), hi u theo nghĩa chung nh t là giá tr tăng thêm c a hàng
hoá ñư c sáng t o và th c hi n trong quá trình s n xu t và tiêu th . Trong quá trình
s n xu t VA ñư c hình thành t các công ño n s n xu t và ch bi n s n ph m, ñây
là quá trình sáng t o ra VA n i sinh và nh ng ti m n c a VA ngo i sinh. Quá trình
tiêu th là quá trình kép bao g m vi c th c hi n VA n i sinh và t o thêm cũng như
th c hi n VA ngo i sinh.
Giá tr gia tăng n i sinh và ngo i sinh:
Khái ni m v giá tr gia tăng n i sinh ñư c ph c p v i mô hình “Dây truy n
giá tr ” c a Michael Porter:
Theo mô hình này, t nguyên li u ñ u vào ñ n s n ph m ñ u ra ph i tr i qua
nhi u công ño n c n s d ng các y u t s n xu t, giá tr s n ph m ñư c gia tăng
m i công ño n s n xu t bao g m: ti n công (W), ti n thu ñ t (R), ti n kh u hao
(Dp), thu kinh doanh (Ti), l i nhu n (Pr). Như v y, VA n i sinh là toàn b thu
nh p t các nhân t s n xu t và ch bi n, ñư c th c hi n trong quá trình t o ra s n
ph m hàng hoá. Công th c t ng quát ñ xác ñ nh VA n i sinh là:
VA (n i sinh) = W +R + Dp + Ti + Pr (1.1)
Trên th c t VA ñư c xác ñ nh trên cơ s giá tr ñ u ra (t ng giá tr s n xu t)
và giá tr ñ u vào trung gian (giá tr trung gian) và ñư c tính như sau:
VA = GO – IC (1.2)
ð u vào (IC) Công ño n 1 Công ño n 2... ð u ra

26
Trong ñó, GO là t ng giá tr s n xu t t c là t ng doanh thu tính theo giá th c
t mà các ñơn v s n xu t bán cho các cơ s thương m i, IC là t ng chi phí trung
gian ñư c tính theo giá th c t mà các ñơn v s n xu t mua vào.
Bư c ra kh i quá trình s n xu t, hàng hoá bán ñư c trên th trư ng, m t m t
th c hi n ñư c VA n i sinh, m t khác, là quá trình t o nên và th c hi n ñư c VA
ngo i sinh. Giá tr gia tăng ngo i sinh là k t qu c a s ch p nh n c a khách hàng
trên th trư ng b i nh ng gì mà s n ph m hàng hoá cung c p trên th trư ng ñem l i
cho ngư i tiêu dùng nh ng giá tr khác bi t so v i các hàng hoá cùng lo i. S ch p
nh n c a khách hàng ñư c th hi n 2 d u hi u: giá hàng hoá bán ñư c cao hơn
v i lư ng hàng hoá ñư c bán v i qui mô l n hơn. ði u ñó n y sinh b i nh ng y u
t như: th i gian cung c p, s thích nghi c a hàng hoá trong ñi u ki n h i nh p,
tính ñ c trưng riêng có c a s n ph m, nh ng năng l c b o hành (ti n l i) c a nh ng
hàng hoá ñ i v i khác khi tiêu dùng.
Nâng cao giá tr gia tăng
M c tiêu c a các nhà s n xu t kinh doanh cũng như toàn xã h i nói chung và
các doanh nghi p gi y dép nói riêng là nâng cao giá tr gia tăng c a s n ph m nói
chung và s n ph m gi y dép xu t kh u nói riêng, t c là làm tăng giá tr m i c a
hàng hoá. ði u ñó có th th c hi n b ng cách:
M t là, nâng cao giá tr gia tăng n i sinh: ñây là quá trình làm tăng giá tr m i
c a s n ph m hàng hoá trong s n xu t và ch bi n và ñư c th c hi n theo ba hư ng:
làm tăng giá tr kinh t c a s n ph m hàng hoá t m t kh i lư ng ñ u vào trung
gian nh t ñ nh; gi m chi phí trung gian (IC) trên m t ñơn v s n ph m hàng hoá; và
cu i cùng là tăng năng l c s d ng ñ u vào trung gian ñ t o ñư c m t kh i lư ng
s n ph m nhi u hơn.
Hai là, nâng cao giá tr gia tăng ngo i sinh: ñư c th c hi n trên cơ s vi c
tăng cư ng năng l c tiêu th s n ph m hàng hoá ñ tiêu th ñư c kh i lư ng s n
ph m nhi u hơn và v i giá thành bán cao hơn. ði u này có liên quan ñ n năng l c
c a ngành công thương cũng như các y u t thu c v năng l c c nh tranh s n ph m
c a các ñơn v s n xu t.
M i quan h gi a VA, nâng cao VA và hi u qu kinh t

27
ð i v i xã h i, m c tiêu ho t ñ ng kinh t là làm sao t o ra ñư c nhi u giá
tr gia tăng. Giá tr gia tăng t o nên càng nhi u ch ng t các y u t ngu n l c
như ti n, ñ t ñai, lao ñ ng, v n ñư c huy ñ ng nhi u và có hi u qu , ñem l i thu
nh p qu c gia l n hơn. Như v y, nâng cao giá tr gia tăng ñ ng nghĩa v i nâng
cao hi u qu xã h i c a ho t ñ ng kinh t . ð i v i các ñơn v s n xu t kinh
doanh, ñi u quan tâm c a h là hi u qu kinh t mà c th là l i nhu n (Pr) thu
ñư c trong quá trình s n xu t và d ch v . Tuy v y, gi a VA và Pr có m i quan
h v i nhau:
- N u xét v cơ c u: Pr là m t b ph n c u thành c a VA, ñó chính là kho n
thu nh p t s ñóng góp c a y u t v n (K). Vì v y, n u quá trình s n xu t và
tiêu th s n ph m có hi u qu thì s n xu t s nh n ñư c Pr ngày càng cao n u
t ng giá tr gia tăng ngày càng l n. Tuy v y, theo cơ ch phân ph i l n ñ u, t ng
doanh thu t o nên (TR) sau khi tr IC, và tr cho các y u t s n xu t khác, ph n
còn l i m i là thu nh p c a nhà s n xu t/d ch v .
Pr = TR- (W + In + R + Dp + Ti) (1.3)
- Như v y, n u như các y u t s n xu t khác, luôn nh n ñư c thu nh p thì
nhà s n xu t có th không nh n ñư c thu nh p (không có Pr) ho c th m chí còn
b l do doanh thu nh hơn chi phí (Pr 0). ði u ñó có nghĩa là, trên th c t VA
ñư c t o nên có th r t cao nhưng Pr l i r t ít ho c th m chí không có. Hi u qu
tài chính c a các nhà s n xu t, d ch v không ñ t ñư c.
- Xét tương quan thu nh p t v n (Pr) v i các kho n thu nh p t các y u t
khác trong quá trình t o nên VA: ngư i s n xu t luôn quan tâm ñ n ch tiêu
Pr/VA t c là t l Pr so v i VA. S có 3 v n ñ n y sinh: n u con s này càng
cao thì hi u qu c a nhà s n xu t càng l n, khi VA càng cao thì t c ñ tăng Pr
cao hơn so v i t c ñ tăng VA; n u t tr ng Pr trong VA th p thì khi VA tăng,
m c tăng c a Pr càng th p so v i m c tăng VA; cu i cùng, n u chi phí cho các
nhân t s n xu t khác c u thành VA tăng lên cũng s làm tăng VA nhưng ñi u
ñó l i làm cho l i nhu n l i gi m ñi và trong trư ng h p y, khi VA càng tăng
thì Pr l i gi m ñi, s n xu t kinh doanh không ñ t hi u qu tài chính.

28
- Khi m i quan h gi a Pr v i v n (K) b ra c a các nhà s n xu t trong quá
trình nâng cao VA. Nhà s n xu t luôn quan tâm ñ n ch tiêu Pr/K (t l l i nhu n
trên v n). V lý thuy t, khi tăng v n làm tăng kh i lư ng s n xu t, tăng thu nh p và
d n ñ n tăng l i nhu n. Nhưng khi qui mô tăng lên ñ n m t m c nào ñó làm cho l i
nhu n gi m d n. V n ñ là ph i l a ch n qui mô ñ u tư v n sao cho t ng m c l i
nhu n ñ t ñư c cao nh t.
1.3.2.5. Tham gia vào chu i giá tr toàn c u
Chu i giá tr toàn c u bao g m nhi u khâu, nhi u bư c ñư c th c hi n ñ t o
ra m t s n ph m b t ñ u t khi hình thành ý tư ng t i khi s n ph m ñư c tiêu th
và b th i lo i. Các ho t ñ ng này ñư c liên k t v i nhau t o thành m t chu i liên
k t d c t nghiên c u và phát tri n - s h u trí tu - s n xu t, xây d ng thương hi u
và thương m i. ði u quan tr ng là các ho t ñ ng này có th th c hi n trong m t
doanh nghi p trong m t qu c gia hay nhi u doanh nghi p khác nhau trên th gi i.
Chu i giá tr toàn c u là chu i giá tr trong ñó ho t ñ ng c a chu i có th th c
hi n nhi u doanh nghi p và di n ra trên ph m vi toàn c u. Chu i giá tr toàn c u
hư ng ñ n vi c s n xu t ñ t hi u qu cao hơn b ng cách th c hi n m t ho t ñ ng,
khâu, công ño n trong chu i m t qu c gia có l i th khác nhau trên th gi i. Quá
trình toàn c u ngày càng m nh m như hi n nay ñã thúc ñ y quá trình s n xu t, kinh
doanh m r ng ra các nư c có l i th so sánh như v n t i, công ngh , nhân l c...t o
thành m t m ng lư i s n xu t toàn ñư c chuyên môn hoá cao mang l i giá tr t i ña
v i chi phí th p nh t. Chu i giá tr mang l i nhi u l i ích cho các doanh nghi p gi y
dép tham gia vào các công ño n khác nhau trong chu i. Trư c h t, chu i giá tr giúp
doanh nghi p gi y dép khai thác các cơ h i v chi phí s n xu t r , cơ s h t ng,
năng l c s n xu t ch t o, năng l c marketing, kho v n, ñi u ki n thương m i và
ñ u tư h p d n: các ñ a ñi m s n xu t kinh doanh trên toàn c u thư ng ñư c các
doanh nghi p ñ u tư nư c ngoài, nh t là các công ty xuyên qu c gia th c hi n các
công ty th p, có nh ng rào c n ít, các qu c gia có nhi u ưu ñãi ñ mang l i nhi u
giá tr cao nh t. Th hai, ñ i v i doanh nghi p gi y dép tham gia vào chu i giá tr
toàn c u, s tham gia vào chu i giá tr toàn c u cho phép các doanh nghi p gi y dép

29
m r ng s n xu t kinh doanh ra t m khu v c, qu c t và ñ t giá tr gia tăng ngày
càng cao trong chu i hình thành giá tr : các nhà s n xu t nh n gia công s n ph m,
d n d n h có th tham gia vào toàn b quá trình s n xu t, t gia công, b ph n r i
ti n t i thi t k s n ph m cho mình, marketing, phân ph i s n ph m ñó trên ph m vi
toàn c u. Th ba, tham gia vào chu i giá tr toàn c u, s n ph m gi y dép ñư c s n
xu t ra nhi u công ño n khác nhau, t i các doanh nghi p khác nhau, ñ n t nhi u
qu c gia khác nhau: trong xu th s n xu t t m t doanh nghi p, hay m t s doanh
nghi p không th mang l i hi u qu cao n u ñ m nh n các khâu t nguyên li u ban
ñ u ñ n phân ph i s n ph m trên th trư ng th gi i. Trong xu th toàn c u, ho t
ñ ng s n xu t kinh doanh ñư c m r ng ra trên qui mô toàn c u, m i doanh nghi p,
m i qu c gia ch ch u trách nhi m tham gia m t khâu mà mình có l i th . Th tư,
tham gia vào chu i giúp doanh nghi p gi y dép nâng cao giá tr gia tăng: m i doanh
nghi p, m i qu c gia thư ng ch ñ m nh n m t khâu nào ñó trong toàn b chu i giá
tr toàn c u, qu c gia ñó có th t p trung các ngu n l c ñ chuyên môn hoá, phát
huy t i ña ho t ñ ng s n xu t và giúp cho doanh nghi p qu c gia ñó có nhi u l a
ch n hơn trong vi c liên k t v i ch th nào, qu c gia nào ñ t ñư c l i ích cao nh t,
t ñó mang l i giá tr gia tăng hơn n a trong ho t ñ ng xu t kh u.
1.4. Nh ng nhân t tác ñ ng t i thúc ñ y xu t kh u gi y dép vào EU
1.4.1. nh hư ng c a y u t th trư ng gi y dép th gi i
Do ñ c ñi m c a ngành công nghi p gi y dép là s d ng nhi u lao ñ ng, ñơn
gi n v k thu t, su t ñ u tư nh , t c ñ ñ i m i máy móc và thi t b ch m nên ch
phát tri n giai ño n ñ u c a quá trình công nghi p hoá ñ t nư c c a các nư c
ñang phát tri n. Trong khi ñó, do m t l i th v nhân công r nên s n xu t và xu t
kh u gi y dép t i các nư c phát tri n gi m d n, chuy n sang s n xu t các thi t b
máy móc s n xu t gi y dép và các s n ph m có giá tr gia tăng cao hơn, còn các m t
hàng có hàm lư ng lao ñ ng l n thì chuy n sang các nhà s n xu t nư c ngoài có giá
nhân công và chi phí r hơn. T i nhi u nư c s n ph m gi y dép ch u ñi u ti t c a
nhà nư c b ng các công c kinh t như: thu xu t kh u, thu nh p kh u, hàng rào
h n ng ch...nh m b o h s n xu t trong nư c. Trư c nh ng năm 1970, ngành công

30
nghi p s n xu t gi y dép ch y u phát tri n t i các nư c Tây Âu, M . T i nh ng
nư c này ñã xu t hi n nh ng hi p h i ngành ngh chi ph i ho t ñ ng s n xu t s n
ph m: châu Âu có Hi p h i Gi y châu Âu, t i M có Hi p h i Công nghi p Gi y
M . T nh ng năm 1970, ngành gi y dép ñã phát tri n và m r ng sang các nư c
khu v c t i châu Á và cùng v i nó là s xu t hi n các hi p h i công nghi p gi y dép
m i mà tiêu bi u là Hi p h i Gi y Dép Qu c t Khu v c châu Á - Thái Bình Dương.
Cùng v i nh ng ti n b c a khoa h c công nghi p và s phát tri n kinh t t i các
nư c công nghi p phát tri n thì ti n lương các nư c này ngày càng cao. S phát
tri n c a nh ng ngành công nghi p mũi nh n, công ngh cao s d ng ít nhân công
ñã thay th d n nh ng ngành s d ng nhi u nhân công như ngành s n xu t gi y
dép. Do ñó, các trung tâm s n xu t gi y dép trên th gi i luôn có s thay ñ i,
chuy n d ch t nh ng nư c phát tri n sang các nư c ñang phát tri n và hình thành
trung tâm s n xu t m i các nư c ñó, ngành s n xu t gi y dép t i các nư c này có xu
hư ng gi m sút. Vì v y, vào th p k 70 và ñ u th p k 80 c a th k trư c, trên th
gi i ñã xu t hi n s chuy n d ch vi c s n xu t gi y dép t nh ng nư c phát tri n
sang các nư c công nghi p m i, nơi có l c lư ng lao ñ ng r i dào và giá nhân công
r hơn như Nh t B n, Hàn Qu c, ðài Loan...Trong hơn hai th p niên 70 và 80, các
nư c này ñã vươn lên thành nh ng cư ng qu c trong lĩnh v c s n xu t gi y dép. Do
giá nhân công các nư c công nghi p m i d n tăng cao nên vi c s n xu t gi y dép
t i các nư c này g p nhi u khó khăn. Bên c nh ñó, các nư c này ñã hoàn t t giai
ño n ñ u c a quá trình công nghi p hoá. Do ñó, d n ñ n s d ch chuy n ti p theo
c a công nghi p s n xu t gi y dép l n th hai t nh ng nư c công nghi p m i sang
nh ng nư c ñang phát tri n như Trung Qu c, Indonesia, Thái Lan, Vi t Nam...nơi
có nh ng l i th só sánh v l c lư ng lao ñ ng và giá nhân công trong giai ño n
cu i nh ng năm 80 và ñ u nh ng năm 90 c a th k XX. Ngoài ra, ph i k ñ n các
nguyên nhân khác như cơ s h t ng ñư c c i thi n, ñ c bi t, Chính ph c a các
nư c này cũng khuy n khích ñ u tư vào nh ng ngành có năng l c xu t kh u l n mà
xu t kh u gi y dép là m t trong nh ng ngành có ti m năng l n. Hi n nay, ngành
công nghi p gi y dép trên th gi i có th chia thành 4 nhóm khác nhau:

31
Nhóm 1, các nư c công nghi p phát tri n B c M và EU (tr Italia): ngành
công nghi p s n xu t gi y dép c a nh ng nư c này ñang chuy n ñ i theo hư ng
thu nh và rút g n l i ñ chuy n sang s n xu t các s n ph m ch t lư ng cao như
gi y cao c p, gi y chuyên d ng và m t s ph li u cho ngành công nghi p s n
xu t gi y dép.
Nhóm 2, các nư c Australia, Nh t B n, Newzealand: là nh ng nư c có kh i
lư ng s n xu t gi y dép ñã ñư c b o h l n nhưng nay ñang có d u hi u s n xu t
gi m d n, chuy n sang nh p kh u gi y dép t các nư c ñang phát tri n.
Nhóm 3, các nư c ðông Nam Á, ðông Á, Nam Á như Trung Qu c, n ð ,
Vi t Nam, Indonesia, Pakistan, Hàn Qu c, Thái Lan; các nư c Nam M : Brazil,
Mexico; các nư c B ðào Nha, Th Nh Kỳ: là nh ng nư c công nghi p gi y dép
ñang phát tri n m nh m , có ưu th v s n ph m gi y dép, giá trung bình và r .
Nhóm 4, các nư c châu Phi và m t s nư c nh t i Nam M : n n công
nghi p gi y dép không phát tri n m c dù ngu n nguyên li u có ñ u ñ n và thư ng
xuyên. S n xu t gi y dép ch y u tiêu dùng trong nư c. ð ng th i, h nh p kh u
t các nư c khác ñ ñáp ng các nhu c u trong nư c. Hi n nay, có t i g n 70%
s n lư ng gi y dép trên th gi i do các nư c ñang phát tri n Châu Á, Nam M
s n xu t. Trong 10 năm qua, s n lư ng gi y dép c a Nam M tăng 15%, t l này
s ti p t c ñư c duy trì trong th i gian t i. S n lư ng gi y dép c a các nư c
ASEAN s tăng 30% trong vòng 15 năm n a. Xu th d ch chuy n các khu v c
gi y dép trên th gi i còn ti p t c di n ra: s n lư ng gi y dép các nư c công
nghi p s ti p t c gi m cùng v i nó là s phát tri n m nh m c a các nư c ñang
phát tri n.
1.4.2. nh hư ng c a y u t kinh t - chính tr - lu t pháp qu c t
1.4.2.1. Y u t kinh t qu c t
Trình ñ phát tri n kinh t : nh hư ng m nh ñ n nhu c u s n ph m và năng
l c xu t kh u c a các doanh nghi p gi y dép. Có th phân tích lo i qu c gia theo
nhi u cách khác nhau. Nhìn chung, ngư i ta thư ng phân lo i các qu c gia thành
các nư c kém phát tri n, các nư c công nghi p m i và các nư c phát tri n.

32
L m phát: nh hư ng m nh ñ n s c mua th c t c a dân cư, ñ n năng l c
kinh doanh và năng l c c nh tranh c a th trưòng ñó. Vì v y, ñ i v i các doanh
nghi p xu t kh u, l m phát là m i ñe d a l n.
T giá h i ñoái các ñ ng ti n: khi kinh doanh s n ph m trên th trư ng th
gi i, vi c l a ch n lo i ti n t trong thanh toán ñư c các doanh nghi p quan tâm,
vì nó nh hư ng m nh ñ n k t qu ho t ñ ng s n xu t kinh doanh.
Phân ph i thu nh p dân cư: m c thu nh p và cơ c u chi tiêu c a dân cư là
y u t quan tr ng quy t ñ nh s c h p d n c a th trư ng.
1.4.2.2. Y u t chính tr qu c t
Tình hình chính tr c a các nư c trên th gi i, ñ c bi t là các nư c nh p
kh u gi y dép s khuy n khích ho c h n ch quá trình xu t nh p kh u gi y dép
vào nư c ñó thông qua các công c : hàng rào thu quan và phi thu quan, b o v
doanh nghi p trong nư c và th trư ng n i ñ a kh i s c nh tranh c a nư c ngoài
thông qua các rào ch n và ñ ra các chính sách kinh t có l i cho các doanh
nghi p trong nư c. M t khác, s b t n và cu c chi n tranh di n ra nhi u nơi
trên th gi i bu c các nhà xu t kh u ph i ñánh giá l i các cơ h i kinh doanh trên
th trư ng qu c t và phân b l i ngu n l c sang các th trư ng khác.
1.4.2.3. Y u t lu t pháp qu c t
H th ng lu t pháp: khi kinh doanh s n ph m trên th trư ng qu c t ,
doanh nghi p c n n m rõ h th ng lu t l c a các nư c mà các doanh nghi p d
ñ nh xu t kh u: các văn b n pháp lu t và các quy ñ nh có liên quan ñ n s n ph m
như các quy ñ nh v nhãn hàng hóa lưu thông trong nư c và hàng hóa xu t kh u,
quy ñ nh v tiêu chu n ch t lư ng hàng hoá, quy ñ nh v quy n s h u công
nghi p, quy ñ nh v ghi xu t x hàng hoá...
ð nh ch qu c t và các m i quan h h p tác ña phương, song phương: Xu
hư ng toàn c u hoá v i vi c hình thành các liên minh, hi p ư c gi a các nư c
trên th gi i v i các hình th c: khu v c m u d ch t do như NAFTA, AFTA,
EEA..., Liên hi p thu quan, Th trư ng chung, Liên hi p Kinh t , Liên minh
Chính tr .

33
Ngoài ra, các hi p ñ nh song phương ñư c ký k t gi a các chính ph các nư c
s t o thu n l i cho vi c xu t kh u và kinh doanh s n ph m c a các doanh nghi p.
M t s quy ư c, lu t l qu c t liên quan ñ n buôn bán gi y dép:
- Công ư c Washington: nhi u nư c ñã ký công ư c Washington nh m b o v
s t n t i c a m t s loài thú hoang dã, quý hi m, ch ng l i vi c săn b n và khai
thác quá m c buôn bán. Gi y dép s n xu t b ng da r n hay da th n l n và m t s
loài ñ c bi t khác, khi xu t kh u ñ n các nư c ph thu c vào công ư c Washington.
Các nhà s n xu t và các nhà xu t kh u kinh doanh các m t hàng làm b ng da các
lo i c n nghiên c u k các quy ch c th , và n u có v n ñ gì chưa rõ nên g p các
cơ quan ch c năng có th m quy n nư c nh p kh u ñ ñư c gi i ñáp. Th t c nh p
kh u ñư c ki m soát d a trên s phân lo i c a công ư c. Tuy nhiên, m t s trư ng
h p, hàng nh p kh u c n m t s gi y ch ng nh n c a nư c xu t kh u và gi y phép
nh p kh u hay h n ng ch quy ñ nh c a chính ph nư c nh p kh u. Các nhà nh p
kh u c n kê khai tên khoa h c c a các loài ñ ng v t này thay cho tên thông thư ng, s
thu n l i hơn khi xét duy t theo các ñi u kho n c a công ư c.
- Quy ch t i hu qu c: nguyên t c nư c ñư c ưu ñãi nh t “The Most
Favoured Nation - MNF” v i m c ñích ch ng phân bi t ñ i x trong buôn bán qu c
t . N i dung là n u nư c A cho nư c B hư ng ch ñ MNF thì nư c C cũng ñương
nhiên ñư c hư ng m i ưu ñãi mà A ñang giành cho nư c B, n u như gi a nư c A
và nư c C ñã có hi p ñ nh tay ñôi v i ñi u kho n MNF.
- H th ng thu quan ưu ñãi ph c p: nh m m c ñích ưu ñãi, mi n thu cho
m t s m t hàng c th ñ giúp ñ cho các nư c phát tri n. H u như toàn b các s n
ph m sơ ch và s n ph m công nghi p xu t x t các nư c ñang phát tri n nh p vào
EC ñ u ñư c mi n gi m thu . H n ng ch ñư c n ñ nh hàng năm ñ i v i các s n
ph m ñư c coi là “nh y c m” là s n ph m khi nh p có th nh hư ng ñ n s n xu t
trong n i b EC. EC ñã áp d ng GSP ñ i v i m i s n ph m công nghi p c a các
nư c ñang phát tri n. Nh p kh u hàng hoá c a các nư c ch m phát tri n (LDC) ñ u
ñư c mi n thu và mi n h n ng ch, nghĩa hoàn toàn không có gi i h n v s lư ng.

34
ði u ki n quan tr ng nh t ñ ñư c hư ng h th ng ưu ñãi thu quan ph c p GSP
là 60% giá tr c a s n ph m có ngu n g c nguyên li u trong nư c.
1.4.2.4. Y u t văn hoá qu c t
Văn hoá là t t c nh ng gì mà các thành viên trong xã h i nghĩ và làm. N n
văn hoá t o nên cách s ng c a m t c ng ñ ng s quy t ñ nh cách th c tiêu dùng,
th t ưu tiên cho nhu c u mu n ñư c tho mãn và cách tho mãn c a con ngư i
s ng trong ñó. Các y u t như tính mùa v , th hi u, th i trang và b n s c văn hoá
c a m i qu c gia, m i dân t c cũng là y u t quan tr ng chi ph i cung c u c a t ng
nhóm s n ph m nh t ñ nh ñ c bi t là s n ph m gi y dép. Y u t th i trang là m t
trong nh ng nhân t quan tr ng cho ñ nh hư ng s n xu t và xu t kh u gi y dép.
M t s n ph m mu n t n t i ph i ñáp ng nhu c u v th i trang c a khách hàng,
ñ m b o nh ng tiêu chí v ch t lư ng s n ph m. ði u ñó có nghĩa là ngành công
nghi p s n xu t gi y dép luôn luôn c n ñư c c i ti n ñ ñ t trình ñ thi t k nh ng
s n ph m th i trang hoàn h o. Gi y dép là s n ph m theo mùa: mùa ñông và mùa
hè. V i m i mùa khác nhau thì ch ng lo i cũng như m u mã, m u s c, ki u dáng
gi y dép cũng có s khác nhau rõ r t. Ch ng h n như qu c gia nhi t ñ i và c n
nhi t ñ i vào mùa hè khí h u nóng m, vi c s d ng nh ng lo i gi y dép nh
thoáng như scandal, gi y v i, dép x ngón....b ng các v t li u nh , x p, d thoát hơi
là r t thích h p. Trong khi vào mùa ñông, th i ti t l nh l i c n nh ng ki u gi y dép
gi m như gi y th thao, gi y da, ng b t...ñ c bi t ñ i v i các nư c khu v c
phía B c có tuy t vào mùa ñông thì gi y dép c n ph i b n ch c, gi m, không th m
nư c mà v n ph i ñ m b o y u t th m m cho ngư i s d ng. Vì v y, tìm hi u qui
lu t c a th trư ng, nghiên c u s n ph m m i và thay ñ i ki u dáng, m u mã, m u
s c s n ph m ñ ñáp ng nhu c u ngư i tiêu dùng theo t ng mùa v , theo nhóm ñ i
tư ng tiêu dùng là m t trong nh ng y u t quy t ñ nh thành công c a các doanh
nghi p s n xu t và kinh doanh m t hàng gi y dép trên th trư ng.
1.4.3. nh hư ng c a môi trư ng EU
1.4.3.1. nh hư ng c a ñ c ñi m th trư ng EU
EU là m t th trư ng r ng l n g m 27 qu c gia, trên 500 tri u ngư i. Dân s
EU ñông nên nhu c u tiêu dùng l n. Ngoài ra EU là m t th trư ng mang tính th ng

35
nh t cao th hi n nhi u khía c nh trong ñó EU cho phép s lưu thông hàng hoá,
d ch v , v n và lao ñ ng. Năm 1968, EU là m t th trư ng th ng nh t v h i quan
chung cho t t c các nư c thành viên. Tính th ng nh t này c a EU giúp các nư c c m
th y thu n ti n và ñơn gi n trong th t c khi xu t kh u hàng hoá sang các nư c EU.
Ch c n ñ t ñư c quy ñ nh, tiêu chu n chung và ch c n thông quan hàng hoá m t l n
khi vào EU (không c n ph i thông quan các nư c trong n i kh i EU). EU là m t
trong nh ng th trư ng l n trên th gi i cũng như th trư ng M nhưng ñi u khác
nhau ñây là: EU là m t c ng ñ ng kinh t m nh và là m t trung tâm văn minh lâu
ñ i c a nhân lo i. EU có quy mô như v y, nhu c u r t nhi u, nên hi n t i và tương
lai v n là m c tiêu ñ các nư c ñ y m nh xu t kh u hàng hoá, d ch v . Kinh t phát
tri n, hùng m nh nên nhi u khi trong quan h buôn bán, thương m i (th m chí c v
chính tr ), EU ñư c xác ñ nh là m t th trư ng ti m năng trong vi c xu t kh u gi y
dép c a các doanh nghi p gi y dép t i Hà N i. Khi xu t kh u sang th trư ng EU,
các doanh nghi p gi y dép c n chú ý 4 ñ c ñi m sau:
S già hoá dân s : dân s EU ñang có xu hư ng già ñi. Nhi u nhà xã h i h c
Châu Âu ñ u có chung nh n ñ nh r ng, xu hư ng này s di n ra m nh hơn trong
tương lai, ñ c bi t v i nhóm ngư i có ñ tu i t 65 tr lên. Tín hi u l c quan ñây
là chính nh ng ngư i cao tu i EU l i có s c chi tiêu r t m nh ñ i v i các s n
ph m gi y dép. Tuy nhiên, nh ng ngư i trong ñ tu i này (t 65 tu i tr lên) là
nh ng ngư i ngh hưu, s ng b ng tr c p, thích ñi b ñư ng dài, du l ch dài ngày và
thư ng xuyên. Vì th , s n ph m gi y dép cho h c n ñư c thi t k ñ c bi t v i
nhi u tính năng h p lý, h tr cơ b p nhi u hơn như ch t li u ph i r t m m, ñ th p,
lót êm, mũi êm, ki u dáng gi n ñơn, màu s c không lòe lo t và ph i có ñ b n cao.
Th i ti t và th i v : th i ti t là ch t xúc tác quan tr ng nhưng “khó dùng”
nh t. Vào mùa ñông, nên cung c p nhi u hơn cho th trư ng EU s n ph m gi y dép
ng, trong khi mùa hè ngư i tiêu dùng l i ưa chu ng v i s n ph m dép lê ho c có
quai h u. V i th trư ng EU, không th cung c p s n ph m c a m t mùa mà dùng
trong b n mùa. Th i v cũng là ch t xúc tác “khó dùng” không kém. Tính th i v
c a s n ph m gi y dép châu Âu g n ch t v i tính th i v c a th trư ng qu n áo.

LA01.017_Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giầy dép trên địa bàn Hà Nội

LA01.017_Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giầy dép trên địa bàn Hà Nội

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to LA01.017_Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giầy dép trên địa bàn Hà Nội

Similar to LA01.017_Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giầy dép trên địa bàn Hà Nội (20)

More from Luận Văn A-Z - Viết Thuê Luận Văn Thạc sĩ, Tiến sĩ (Zalo:0924477999)

More from Luận Văn A-Z - Viết Thuê Luận Văn Thạc sĩ, Tiến sĩ (Zalo:0924477999) (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

LA01.017_Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giầy dép trên địa bàn Hà Nội