1. Gummy Industries
Produzione di contenuti e
modelli di business
Online business modeling

2. Inserisci qui un occhiello
@alekone
Alessandro Mininno
Gummy Industries
Senior web consultant di Expo 2015
Giudice ADCI Awards
Digital Accademia

3. Inserisci qui un occhiello

4. Come funziona il mercato delle
informazioni online?

5. Vi ricordate il
giornale di carta?
5
http://www.datamediahub.it/#axzz3FdmwWkrU
Io no

6. Ecco come guadagnava
6
http://www.dailyonline.it/upload/doc/ocse-MF24-10.pdf

7. Metà vendendo informazioni
ai lettori,
metà vendendo gli occhi dei
lettori agli inserzionisti
7

8. Mercati bilaterali
8
Lettori
(tanti)
Inserzionisti
(pochi)
Media

9. In Europa,
il fatturato della pubblicità
sui giornali è sceso del 20%
negli ultimi 5 anni
9
http://www.marketingcharts.com/traditional/global-newspaper-circulation-and-advertising-trends-in-2013-43338/

10. 10
37 Bn 27 Bn
Fatturato dell’intera industria americana
dei giornali di carta (2013)
http://www.statista.com/statistics/242659/revenue-of-the-us-newspaper-publishing-industry/
Fatturato di Google (2013)
https://investor.google.com/financial/tables.html

11. Come guadagnano le
aziende che producono
informazioni su internet?
11
Economics 101: nessun pranzo è gratis

12. 12
Pubblicità Iscrizioni
Vendita dei
dati
Freemium Royalty

13. Inserisci qui un occhiello
13

14. The Economist
• Nel 2012, The Economist ha triplicato
le sue revenue da consumo dei
contenuti digitali (digital circulation)
• La spesa in contenuti online crescerà
del 70% entro il 2017 (source:
Forrester)
!
• Business model: advertising + selling
content (digital circulation)
• Pricing: subscription, pay per use
14

15. Inserisci qui un occhiello
15

16. EdilPortale
• Fattura 4,5€ MLN (2010),
principalmente da advertising
• 300.000 subscribers, 1,3 milioni di
utenti unici mensili
• Edilportale
• Business model: Advertising
• Pricing model: Free for the users,
paid advertising
16

18. GettyImages vs IstockPhoto
• Getty Images nasce nel 1995 e diventa in fretta
un gigante della fotografia online. Le fotografie
hanno un prezzo medio o elevato (1995-2000)
• IstockPhoto nasce nel 2000 e diventa il più
grande sito di stock photography in
crowdsourcing (2000-2005)
• Getty Images compra IstockPhoto (2005)
!
• Istockphoto
• Business model: Crowdsourced, Pay (royalty
free images)
• Pricing model: credits (the user buys 10$ in
credits and downloads what he wants)
18

19. Inserisci qui un occhiello
19

20. Gartner
• Gartner produce report di
consulenza nei mercati
tecnologici
• I report vengono venduti
(60€-500€)
• L’azienda guadagna anche dalla
consulenza diretta
• Gartner
• Business model: Selling
content + Consultancy
• Pricing model: Pay per use
20

21. Inserisci qui un occhiello
21

22. LinkedIn
• Linkedin ha un revenue model misto
• 55% of the revenues comes from
consultancy, or “Talent
solutions” (helping companies hire). 138$
millions.
• 25% comes from Marketing solutions (adv)
• 20% comes from Premium subscriptions
!
• Linkedin
• Business model: mixed revenues from
freemium, selling data and adv
• Pricing model: Pay per use, mixed
22
20%
25%
55%
Talent solutions
Marketing solutions
Premium subscriptions

23. Inserisci qui un occhiello
23
2,3 Bn

24. 24
Business model Revenue Examples
Advertising
Gratis per gli utenti
Gli advertiser pagano per la visibilità
Edilportale
Subscription Gli utenti devono pagare una fee periodicamente The Economist
Selling Data
La piattaforma raccoglie dati.
Gli utenti pagano per accedere ai dati.
LinkedIn
Freemium
Il prodotto base è gratis, gli utenti pagano per accedere a delle
feature avanzate
Prezi, Flickr,
PSFK, Contagious
Royalties
La piattaforma riceve una percentuale
per ogni transazione generata
Ebay, Houzz
i modelli
possono
essere misti

25. 25
CONTENT
COMMUNITY COMMERCE

26. Material ConneXion Italia
26

27. Maggio 2013
Material ConneXion Italia
è un sistema “chiuso”
27

28. 28
MCI si basa sui dati.
I dati sono reperibili sempre più
facilmente, in rete, gratis.
È l’effetto Pagine Gialle.
Yellow Pages search over time are decreasing since 2005

29. Abbiamo moltissimi materiali nel database,
ma il numero di utenti potrebbe crescere molto
29
Suppliers UsersMCI
They pay 250€/yr to access
They can submit their material
for free

30. 0
180
360
540
720
900
<20 21-60 61-150 >150
30
Il 79% degli utenti, che pagano un prezzo fisso,
consulta meno di 20 materiali
Less active More active
79%
10% 8%
*Classes are not equispaced. Data analyzed: users in Italy.
Average number of materials viewed since the 1st access.
4%

31. Come risolvere
questi problemi?
31

32. Tre obiettivi:
1. Diventare grandi in fretta
(più utenti & più dati)
2. Incorporare la community
3.Trovare nuove fonti di revenue
32

33. Un anno più tardi
33

34. MCi ha un nuovo sito web
34

35. Con nuove modalità di accesso, aperte
35

36. Nuove modalità di abbonamento
36

37. E con un blog che valorizza i contenuti
37

38. Gummy Industries S.r.l.
Via Manzoni 22/c
25126, Brescia
Tel 030 5241468
www.gummyindustries.com
twitter.com/gummyindustries
info@gummyindustries.com