Produzione di contenuti e modelli di business

Gummy Industries
Gummy IndustriesPresident and CEO at Gummy Industries
Gummy Industries
Produzione di contenuti e
modelli di business
Online business modeling
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@alekone
Alessandro Mininno
Gummy Industries
Senior web consultant di Expo 2015
Giudice ADCI Awards
Digital Accademia
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Come funziona il mercato delle
informazioni online?
Vi ricordate il
giornale di carta?
5
http://www.datamediahub.it/#axzz3FdmwWkrU
Io no
Ecco come guadagnava
6
http://www.dailyonline.it/upload/doc/ocse-MF24-10.pdf
Metà vendendo informazioni
ai lettori,
metà vendendo gli occhi dei
lettori agli inserzionisti
7
Mercati bilaterali
8
Lettori
(tanti)
Inserzionisti
(pochi)
Media
In Europa, 

il fatturato della pubblicità
sui giornali è sceso del 20%
negli ultimi 5 anni
9
http://www.marketingcharts.com/traditional/global-newspaper-circulation-and-advertising-trends-in-2013-43338/
10
37 Bn 27 Bn
Fatturato dell’intera industria americana

dei giornali di carta (2013)
http://www.statista.com/statistics/242659/revenue-of-the-us-newspaper-publishing-industry/
Fatturato di Google (2013)
https://investor.google.com/financial/tables.html
Come guadagnano le
aziende che producono
informazioni su internet?
11
Economics 101: nessun pranzo è gratis
12
Pubblicità Iscrizioni
Vendita dei
dati
Freemium Royalty
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13
The Economist
• Nel 2012, The Economist ha triplicato
le sue revenue da consumo dei
contenuti digitali (digital circulation)
• La spesa in contenuti online crescerà
del 70% entro il 2017 (source:
Forrester)
!
• Business model: advertising + selling
content (digital circulation)
• Pricing: subscription, pay per use
14
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15
EdilPortale
• Fattura 4,5€ MLN (2010),
principalmente da advertising
• 300.000 subscribers, 1,3 milioni di
utenti unici mensili
• Edilportale
• Business model: Advertising
• Pricing model: Free for the users,
paid advertising
16
Produzione di contenuti e modelli di business
GettyImages vs IstockPhoto
• Getty Images nasce nel 1995 e diventa in fretta
un gigante della fotografia online. Le fotografie
hanno un prezzo medio o elevato (1995-2000)
• IstockPhoto nasce nel 2000 e diventa il più
grande sito di stock photography in
crowdsourcing (2000-2005)
• Getty Images compra IstockPhoto (2005)
!
• Istockphoto
• Business model: Crowdsourced, Pay (royalty
free images)
• Pricing model: credits (the user buys 10$ in
credits and downloads what he wants)
18
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19
Gartner
• Gartner produce report di
consulenza nei mercati
tecnologici
• I report vengono venduti
(60€-500€)
• L’azienda guadagna anche dalla
consulenza diretta
• Gartner
• Business model: Selling
content + Consultancy
• Pricing model: Pay per use
20
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21
LinkedIn
• Linkedin ha un revenue model misto
• 55% of the revenues comes from
consultancy, or “Talent
solutions” (helping companies hire). 138$
millions.
• 25% comes from Marketing solutions (adv)
• 20% comes from Premium subscriptions
!
• Linkedin
• Business model: mixed revenues from
freemium, selling data and adv
• Pricing model: Pay per use, mixed
22
20%
25%
55%
Talent solutions
Marketing solutions
Premium subscriptions
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23
2,3 Bn
24
Business model Revenue Examples
Advertising
Gratis per gli utenti
Gli advertiser pagano per la visibilità
Edilportale
Subscription Gli utenti devono pagare una fee periodicamente The Economist
Selling Data
La piattaforma raccoglie dati. 

Gli utenti pagano per accedere ai dati.
LinkedIn
Freemium
Il prodotto base è gratis, gli utenti pagano per accedere a delle
feature avanzate
Prezi, Flickr,
PSFK, Contagious
Royalties
La piattaforma riceve una percentuale 

per ogni transazione generata
Ebay, Houzz
i modelli
possono
essere misti
25
CONTENT
COMMUNITY COMMERCE
Material ConneXion Italia
26
Maggio 2013
Material ConneXion Italia 

è un sistema “chiuso”
27
28
MCI si basa sui dati.
I dati sono reperibili sempre più
facilmente, in rete, gratis.
È l’effetto Pagine Gialle.
Yellow Pages search over time are decreasing since 2005
Abbiamo moltissimi materiali nel database, 

ma il numero di utenti potrebbe crescere molto
29
Suppliers UsersMCI
They pay 250€/yr to access
They can submit their material

for free
0
180
360
540
720
900
<20 21-60 61-150 >150
30
Il 79% degli utenti, che pagano un prezzo fisso,
consulta meno di 20 materiali
Less active More active
79%
10% 8%
*Classes are not equispaced. Data analyzed: users in Italy. 

Average number of materials viewed since the 1st access.
4%
Come risolvere 

questi problemi?
31
Tre obiettivi:
1. Diventare grandi in fretta 

(più utenti & più dati)
2. Incorporare la community
3.Trovare nuove fonti di revenue
32
Un anno più tardi
33
MCi ha un nuovo sito web
34
Con nuove modalità di accesso, aperte
35
Nuove modalità di abbonamento
36
E con un blog che valorizza i contenuti
37
Gummy Industries S.r.l.

Via Manzoni 22/c 

25126, Brescia
Tel 030 5241468
www.gummyindustries.com
twitter.com/gummyindustries
info@gummyindustries.com
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  • 7. Metà vendendo informazioni ai lettori, metà vendendo gli occhi dei lettori agli inserzionisti 7
  • 9. In Europa, 
 il fatturato della pubblicità sui giornali è sceso del 20% negli ultimi 5 anni 9 http://www.marketingcharts.com/traditional/global-newspaper-circulation-and-advertising-trends-in-2013-43338/
  • 10. 10 37 Bn 27 Bn Fatturato dell’intera industria americana
 dei giornali di carta (2013) http://www.statista.com/statistics/242659/revenue-of-the-us-newspaper-publishing-industry/ Fatturato di Google (2013) https://investor.google.com/financial/tables.html
  • 11. Come guadagnano le aziende che producono informazioni su internet? 11 Economics 101: nessun pranzo è gratis
  • 13. Inserisci qui un occhiello 13
  • 14. The Economist • Nel 2012, The Economist ha triplicato le sue revenue da consumo dei contenuti digitali (digital circulation) • La spesa in contenuti online crescerà del 70% entro il 2017 (source: Forrester) ! • Business model: advertising + selling content (digital circulation) • Pricing: subscription, pay per use 14
  • 15. Inserisci qui un occhiello 15
  • 16. EdilPortale • Fattura 4,5€ MLN (2010), principalmente da advertising • 300.000 subscribers, 1,3 milioni di utenti unici mensili • Edilportale • Business model: Advertising • Pricing model: Free for the users, paid advertising 16
  • 18. GettyImages vs IstockPhoto • Getty Images nasce nel 1995 e diventa in fretta un gigante della fotografia online. Le fotografie hanno un prezzo medio o elevato (1995-2000) • IstockPhoto nasce nel 2000 e diventa il più grande sito di stock photography in crowdsourcing (2000-2005) • Getty Images compra IstockPhoto (2005) ! • Istockphoto • Business model: Crowdsourced, Pay (royalty free images) • Pricing model: credits (the user buys 10$ in credits and downloads what he wants) 18
  • 19. Inserisci qui un occhiello 19
  • 20. Gartner • Gartner produce report di consulenza nei mercati tecnologici • I report vengono venduti (60€-500€) • L’azienda guadagna anche dalla consulenza diretta • Gartner • Business model: Selling content + Consultancy • Pricing model: Pay per use 20
  • 21. Inserisci qui un occhiello 21
  • 22. LinkedIn • Linkedin ha un revenue model misto • 55% of the revenues comes from consultancy, or “Talent solutions” (helping companies hire). 138$ millions. • 25% comes from Marketing solutions (adv) • 20% comes from Premium subscriptions ! • Linkedin • Business model: mixed revenues from freemium, selling data and adv • Pricing model: Pay per use, mixed 22 20% 25% 55% Talent solutions Marketing solutions Premium subscriptions
  • 23. Inserisci qui un occhiello 23 2,3 Bn
  • 24. 24 Business model Revenue Examples Advertising Gratis per gli utenti Gli advertiser pagano per la visibilità Edilportale Subscription Gli utenti devono pagare una fee periodicamente The Economist Selling Data La piattaforma raccoglie dati. 
 Gli utenti pagano per accedere ai dati. LinkedIn Freemium Il prodotto base è gratis, gli utenti pagano per accedere a delle feature avanzate Prezi, Flickr, PSFK, Contagious Royalties La piattaforma riceve una percentuale 
 per ogni transazione generata Ebay, Houzz i modelli possono essere misti
  • 27. Maggio 2013 Material ConneXion Italia 
 è un sistema “chiuso” 27
  • 28. 28 MCI si basa sui dati. I dati sono reperibili sempre più facilmente, in rete, gratis. È l’effetto Pagine Gialle. Yellow Pages search over time are decreasing since 2005
  • 29. Abbiamo moltissimi materiali nel database, 
 ma il numero di utenti potrebbe crescere molto 29 Suppliers UsersMCI They pay 250€/yr to access They can submit their material
 for free
  • 30. 0 180 360 540 720 900 <20 21-60 61-150 >150 30 Il 79% degli utenti, che pagano un prezzo fisso, consulta meno di 20 materiali Less active More active 79% 10% 8% *Classes are not equispaced. Data analyzed: users in Italy. 
 Average number of materials viewed since the 1st access. 4%
  • 32. Tre obiettivi: 1. Diventare grandi in fretta 
 (più utenti & più dati) 2. Incorporare la community 3.Trovare nuove fonti di revenue 32
  • 33. Un anno più tardi 33
  • 34. MCi ha un nuovo sito web 34
  • 35. Con nuove modalità di accesso, aperte 35
  • 36. Nuove modalità di abbonamento 36
  • 37. E con un blog che valorizza i contenuti 37
  • 38. Gummy Industries S.r.l.
 Via Manzoni 22/c 
 25126, Brescia Tel 030 5241468 www.gummyindustries.com twitter.com/gummyindustries info@gummyindustries.com