Produzione di contenuti e modelli di business

1. Gummy Industries Produzione di contenuti e modelli di business Online business modeling

2. Inserisci qui un occhiello @alekone Alessandro Mininno Gummy Industries Senior web consultant di Expo 2015 Giudice ADCI Awards Digital Accademia

3. Inserisci qui un occhiello

4. Come funziona il mercato delle informazioni online?

5. Vi ricordate il giornale di carta? 5 http://www.datamediahub.it/#axzz3FdmwWkrU Io no

6. Ecco come guadagnava 6 http://www.dailyonline.it/upload/doc/ocse-MF24-10.pdf

7. Metà vendendo informazioni ai lettori, metà vendendo gli occhi dei lettori agli inserzionisti 7

8. Mercati bilaterali 8 Lettori (tanti) Inserzionisti (pochi) Media

9. In Europa,   il fatturato della pubblicità sui giornali è sceso del 20% negli ultimi 5 anni 9 http://www.marketingcharts.com/traditional/global-newspaper-circulation-and-advertising-trends-in-2013-43338/

10. 10 37 Bn 27 Bn Fatturato dell’intera industria americana  dei giornali di carta (2013) http://www.statista.com/statistics/242659/revenue-of-the-us-newspaper-publishing-industry/ Fatturato di Google (2013) https://investor.google.com/ﬁnancial/tables.html

11. Come guadagnano le aziende che producono informazioni su internet? 11 Economics 101: nessun pranzo è gratis

12. 12 Pubblicità Iscrizioni Vendita dei dati Freemium Royalty

13. Inserisci qui un occhiello 13

14. The Economist • Nel 2012, The Economist ha triplicato le sue revenue da consumo dei contenuti digitali (digital circulation) • La spesa in contenuti online crescerà del 70% entro il 2017 (source: Forrester) ! • Business model: advertising + selling content (digital circulation) • Pricing: subscription, pay per use 14

16. EdilPortale • Fattura 4,5€ MLN (2010), principalmente da advertising • 300.000 subscribers, 1,3 milioni di utenti unici mensili • Edilportale • Business model: Advertising • Pricing model: Free for the users, paid advertising 16

17. GettyImages vs IstockPhoto • Getty Images nasce nel 1995 e diventa in fretta un gigante della fotograﬁa online. Le fotograﬁe hanno un prezzo medio o elevato (1995-2000) • IstockPhoto nasce nel 2000 e diventa il più grande sito di stock photography in crowdsourcing (2000-2005) • Getty Images compra IstockPhoto (2005) ! • Istockphoto • Business model: Crowdsourced, Pay (royalty free images) • Pricing model: credits (the user buys 10$ in credits and downloads what he wants) 18

19. Gartner • Gartner produce report di consulenza nei mercati tecnologici • I report vengono venduti (60€-500€) • L’azienda guadagna anche dalla consulenza diretta • Gartner • Business model: Selling content + Consultancy • Pricing model: Pay per use 20

21. LinkedIn • Linkedin ha un revenue model misto • 55% of the revenues comes from consultancy, or “Talent solutions” (helping companies hire). 138$ millions. • 25% comes from Marketing solutions (adv) • 20% comes from Premium subscriptions ! • Linkedin • Business model: mixed revenues from freemium, selling data and adv • Pricing model: Pay per use, mixed 22 20% 25% 55% Talent solutions Marketing solutions Premium subscriptions

22. Inserisci qui un occhiello 23 2,3 Bn

23. 24 Business model Revenue Examples Advertising Gratis per gli utenti Gli advertiser pagano per la visibilità Edilportale Subscription Gli utenti devono pagare una fee periodicamente The Economist Selling Data La piattaforma raccoglie dati.   Gli utenti pagano per accedere ai dati. LinkedIn Freemium Il prodotto base è gratis, gli utenti pagano per accedere a delle feature avanzate Prezi, Flickr, PSFK, Contagious Royalties La piattaforma riceve una percentuale   per ogni transazione generata Ebay, Houzz i modelli possono essere misti

24. 25 CONTENT COMMUNITY COMMERCE

25. Material ConneXion Italia 26

26. Maggio 2013 Material ConneXion Italia   è un sistema “chiuso” 27

27. 28 MCI si basa sui dati. I dati sono reperibili sempre più facilmente, in rete, gratis. È l’eﬀetto Pagine Gialle. Yellow Pages search over time are decreasing since 2005

28. Abbiamo moltissimi materiali nel database,   ma il numero di utenti potrebbe crescere molto 29 Suppliers UsersMCI They pay 250€/yr to access They can submit their material  for free

29. 0 180 360 540 720 900 <20 21-60 61-150 >150 30 Il 79% degli utenti, che pagano un prezzo ﬁsso, consulta meno di 20 materiali Less active More active 79% 10% 8% *Classes are not equispaced. Data analyzed: users in Italy.   Average number of materials viewed since the 1st access. 4%

30. Come risolvere   questi problemi? 31

31. Tre obiettivi: 1. Diventare grandi in fretta   (più utenti & più dati) 2. Incorporare la community 3.Trovare nuove fonti di revenue 32

32. Un anno più tardi 33

33. MCi ha un nuovo sito web 34

34. Con nuove modalità di accesso, aperte 35

35. Nuove modalità di abbonamento 36

36. E con un blog che valorizza i contenuti 37

37. Gummy Industries S.r.l.  Via Manzoni 22/c   25126, Brescia Tel 030 5241468 www.gummyindustries.com twitter.com/gummyindustries info@gummyindustries.com