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Produzione di contenuti e modelli di business

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Una breve presentazione, sviluppata per Material ConneXion Italia, sui modelli di business dei produttori di contenuti

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Produzione di contenuti e modelli di business

  1. 1. Gummy Industries Produzione di contenuti e modelli di business Online business modeling
  2. 2. Inserisci qui un occhiello @alekone Alessandro Mininno Gummy Industries Senior web consultant di Expo 2015 Giudice ADCI Awards Digital Accademia
  3. 3. Inserisci qui un occhiello
  4. 4. Come funziona il mercato delle informazioni online?
  5. 5. Vi ricordate il giornale di carta? 5 http://www.datamediahub.it/#axzz3FdmwWkrU Io no
  6. 6. Ecco come guadagnava 6 http://www.dailyonline.it/upload/doc/ocse-MF24-10.pdf
  7. 7. Metà vendendo informazioni ai lettori, metà vendendo gli occhi dei lettori agli inserzionisti 7
  8. 8. Mercati bilaterali 8 Lettori (tanti) Inserzionisti (pochi) Media
  9. 9. In Europa, 
 il fatturato della pubblicità sui giornali è sceso del 20% negli ultimi 5 anni 9 http://www.marketingcharts.com/traditional/global-newspaper-circulation-and-advertising-trends-in-2013-43338/
  10. 10. 10 37 Bn 27 Bn Fatturato dell’intera industria americana
 dei giornali di carta (2013) http://www.statista.com/statistics/242659/revenue-of-the-us-newspaper-publishing-industry/ Fatturato di Google (2013) https://investor.google.com/financial/tables.html
  11. 11. Come guadagnano le aziende che producono informazioni su internet? 11 Economics 101: nessun pranzo è gratis
  12. 12. 12 Pubblicità Iscrizioni Vendita dei dati Freemium Royalty
  13. 13. Inserisci qui un occhiello 13
  14. 14. The Economist • Nel 2012, The Economist ha triplicato le sue revenue da consumo dei contenuti digitali (digital circulation) • La spesa in contenuti online crescerà del 70% entro il 2017 (source: Forrester) ! • Business model: advertising + selling content (digital circulation) • Pricing: subscription, pay per use 14
  15. 15. Inserisci qui un occhiello 15
  16. 16. EdilPortale • Fattura 4,5€ MLN (2010), principalmente da advertising • 300.000 subscribers, 1,3 milioni di utenti unici mensili • Edilportale • Business model: Advertising • Pricing model: Free for the users, paid advertising 16
  17. 17. GettyImages vs IstockPhoto • Getty Images nasce nel 1995 e diventa in fretta un gigante della fotografia online. Le fotografie hanno un prezzo medio o elevato (1995-2000) • IstockPhoto nasce nel 2000 e diventa il più grande sito di stock photography in crowdsourcing (2000-2005) • Getty Images compra IstockPhoto (2005) ! • Istockphoto • Business model: Crowdsourced, Pay (royalty free images) • Pricing model: credits (the user buys 10$ in credits and downloads what he wants) 18
  18. 18. Inserisci qui un occhiello 19
  19. 19. Gartner • Gartner produce report di consulenza nei mercati tecnologici • I report vengono venduti (60€-500€) • L’azienda guadagna anche dalla consulenza diretta • Gartner • Business model: Selling content + Consultancy • Pricing model: Pay per use 20
  20. 20. Inserisci qui un occhiello 21
  21. 21. LinkedIn • Linkedin ha un revenue model misto • 55% of the revenues comes from consultancy, or “Talent solutions” (helping companies hire). 138$ millions. • 25% comes from Marketing solutions (adv) • 20% comes from Premium subscriptions ! • Linkedin • Business model: mixed revenues from freemium, selling data and adv • Pricing model: Pay per use, mixed 22 20% 25% 55% Talent solutions Marketing solutions Premium subscriptions
  22. 22. Inserisci qui un occhiello 23 2,3 Bn
  23. 23. 24 Business model Revenue Examples Advertising Gratis per gli utenti Gli advertiser pagano per la visibilità Edilportale Subscription Gli utenti devono pagare una fee periodicamente The Economist Selling Data La piattaforma raccoglie dati. 
 Gli utenti pagano per accedere ai dati. LinkedIn Freemium Il prodotto base è gratis, gli utenti pagano per accedere a delle feature avanzate Prezi, Flickr, PSFK, Contagious Royalties La piattaforma riceve una percentuale 
 per ogni transazione generata Ebay, Houzz i modelli possono essere misti
  24. 24. 25 CONTENT COMMUNITY COMMERCE
  25. 25. Material ConneXion Italia 26
  26. 26. Maggio 2013 Material ConneXion Italia 
 è un sistema “chiuso” 27
  27. 27. 28 MCI si basa sui dati. I dati sono reperibili sempre più facilmente, in rete, gratis. È l’effetto Pagine Gialle. Yellow Pages search over time are decreasing since 2005
  28. 28. Abbiamo moltissimi materiali nel database, 
 ma il numero di utenti potrebbe crescere molto 29 Suppliers UsersMCI They pay 250€/yr to access They can submit their material
 for free
  29. 29. 0 180 360 540 720 900 <20 21-60 61-150 >150 30 Il 79% degli utenti, che pagano un prezzo fisso, consulta meno di 20 materiali Less active More active 79% 10% 8% *Classes are not equispaced. Data analyzed: users in Italy. 
 Average number of materials viewed since the 1st access. 4%
  30. 30. Come risolvere 
 questi problemi? 31
  31. 31. Tre obiettivi: 1. Diventare grandi in fretta 
 (più utenti & più dati) 2. Incorporare la community 3.Trovare nuove fonti di revenue 32
  32. 32. Un anno più tardi 33
  33. 33. MCi ha un nuovo sito web 34
  34. 34. Con nuove modalità di accesso, aperte 35
  35. 35. Nuove modalità di abbonamento 36
  36. 36. E con un blog che valorizza i contenuti 37
  37. 37. Gummy Industries S.r.l.
 Via Manzoni 22/c 
 25126, Brescia Tel 030 5241468 www.gummyindustries.com twitter.com/gummyindustries info@gummyindustries.com

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